Прайс-менеджмент читать онлайн бесплатно

Экспертам с мировым именем удалось выявить нечто среднее между официальной теорией и знаниями, полученными на практике. Результаты работы по основам ценоуправления представлены в этой книге. Кроме методик ценообразования здесь упомянуты и последние успешные теоретические и практические разработки.Авторы не ограничиваются традиционными понятиями о формировании цен и предлагают новое — «прайс-менеджмент», отражающий холистическое отношение к стратегии цен и ее реализации на практике. Еще в Древнем Риме слова «цена» и «ценность» звучали одинаково pretium. Исходя из этого можно выявить новую концепцию, в которой успех определяется обоюдной деятельностью продавца и покупателя.В книге приведено много примеров из личного опыта авторов, проводимых исследований, консультаций и педагогической работы. Читателю предлагается поэтапный процесс прайс-менеджмента, состоящий из выработки стратегии, анализа, выработки решения и его дальнейшую реализацию. При этом учитываются отличия в видах экономической деятельности от производства и торговли до сферы предоставления услуг. Также затрагивается способность влиять на цены появление новинок, например, интернет-связи или сенсорных технологий. Они стали причиной возникновения таких понятий как «плати за то, что используешь», «сам определяй свою плату», фримиум и четко фиксированные ставки.В книге обсуждаются и другие не менее важные темы: ценовые метрики, отрицательные цены, биг дата и тому подобное, включая и цифровые платежные системы. Данное издание представляет собой современный учебник для тех, кто понимает, что цена может быть не просто прибылью в скором будущем, но и надежной ставкой для формирования стоимость бизнеса в целом. Эта книга окажется полезной для преподавателей экономических наук, студентов и увлеченных исследователей.