1. Люди могут увидеть рекламу, а могут не увидеть, рассчитывать можно только на лояльность подписчиков и на моих активных продавцов, управлять которыми буду я сам. 2. Если человек и проявит интерес, он может быстро остыть. Поэтому нужно продавать ему сразу, управлять сроками в переговорах, с ним должен общаться живой и компетентный сотрудник, который сам влюблен в продукт и понимает потребности моих клиентов. 3. Люди не читают книги по этой тематике, а если читают, нам просто повезло. 4. Очевидной потребности в этом продукте нет, придется ее формировать. 5. Для того чтобы получить широкий охват людей, заинтересованных данной тематикой, я должен найти партнеров, которые работают с моей целевой аудиторией, и договориться с ними о взаимовыгодном сотрудничестве. 6. Среди спикеров должны быть не только узкие специалисты, но и медийные и узнаваемые личности, чтобы привлекать внимание потенциальной аудитории. Видимый мной результат: я выхожу на сцену в качестве ведущего и вижу полный зал довольных участников, которые заранее довольны собой, потому что хотя бы раз в году нужно заниматься инвестициями в свое развитие и в свой уровень осознанности, и они это сделали. У нас все получилось! Не планируй неудачу! Все обязательно получится! Но только в том случае, если ты просчитаешь все возможные риски и примешь решение, как ты будешь действовать, исходя из наихудшего для себя варианта. 20. Быстрый не тот, кто быстрее бежит, а тот, кто не останавливается Не останавливайтесь на достигнутом. Остановки быть не должно. Есть либо развитие, либо деградация. Нет целей — не будет ничего хотеться. Нет устремлений — не будет движения. Нет движения — не будет энергии. Нет энергии — не будет жизни. Вадим Зеланд Фразу, вынесенную в заголовок этой главы, я позаимствовал у своего помощника Николая Лазарева после нашего «Комбат-тура» по Восточному Саяну. Группа из сорока человек растягивалась в экспедиции на пару километров. Первыми к лагерю приходили, как правило, те, кто реже всех устраивал привалы, а не те, кто резко стартовал с каждого привала и бежал изо всех сил до следующего. Если вы хоть раз ездили на автомобиле по федеральным трассам Московской области, то наверняка замечали «гонщиков», которые опасно подрезают поток машин, играют на дороге в пятнашки, чтобы на километр опередить всех. Но мы догоняем их на ближайшем светофоре. Это действительно так: быстрый не тот, кто рвет с места, чтобы опередить тебя на несколько секунд. Быстрый — тот, кто рассчитывает силы на весь путь. Но татуировка эта была набита на моем сердце еще раньше. Произошло это совершенно случайно. В почтовом ящике я нашел непонятную претензию по поводу каких-то поверок каких-то приборов от какого-то непонятного ГУП ДЕЗ ЖКУ с просьбой срочно явиться и срочно объясниться. И вот я, как добропорядочный гражданин, лично поехал на эту загадочную встречу, долго искал их дом, по телефону они, как и все ГУП ДЕЗ ЖКУ, вообще не отвечали. Нахожу этот подъезд с неприметной табличкой, подхожу к нему и рядом с этой табличкой вижу объявление, распечатанное на очень плохом принтере: В этом подъезде живет лучший экстрасенс, победитель соревнований Европы 1993 года! Записаться к нему на прием можно по почте: superguru93@rambler.ru. Текст приблизительный, адрес выдуманный, но смысл вы поняли. Я стоял и думал: вот он — человек, который остановился. Почему он это сделал, не так уж важно, важно то, что человек принял решение дальше не бежать. Я называю таких «застрявшие в победе». Их очень много, больше, чем можно себе представить. Добился человек чего-то для себя значимого и козыряет этим всю оставшуюся жизнь. Отслужил мужчина в молодости в ВДВ. Ему уже пятьдесят, больше ничего в жизни он не добился, но 2 августа каждого года он натягивает на пузо тельняшку, надевает голубой берет и ходит по городу, ищет тех, кто не служил, чтобы припугнуть их грозным криком «За ВДВ!» и потом выпить залпом бутылочку «Старого мельника». Родила женщина одного за другим троих детей, и вот уже дети взрослые, в старшие классы ходят, а она на каждом углу: «Да я ж многодетная мать!» Только за это время ни одной толковой книжки не прочитала, ни в чем лучше не стала, занимается только хозяйственными и бытовыми делами и оправдывает себя отсутствием свободного времени. На одном из своих семинаров очень уважаемый мной человек Сергей Иванович Макшанов описывал классическую модель японской семьи на примере его знакомой пары. Логика рассказа была примерно следующей. В Японии женщина трудится до 30 лет, потом уходит в декрет и почти до 45 лет воспитывает детей, не забывая развиваться в двух направлениях: как профессионал в той специальности, с которой она ушла в декрет, и как человек, с которым должно быть интересно мужу. За год она проходит три-четыре курса, и после каждого по вечерам рассказывает супругу что-то новое, успевая развивать и его тоже. Например, я лично видел методическое пособие толщиной в несколько сантиметров, на обложке которого было написано: «Как правильно созерцать луну». Сначала я отнесся к этому скептически, но когда по моей просьбе мне перевели одну страницу, я понял, что вообще ничего в этой жизни, а особенно в луне, не понимаю. Японская женщина никогда не останавливается. Потому что быстрый — это не тот, кто успел до декрета сделать карьеру, а тот, кто смог вернуться на ту же должность через несколько лет и не потерять за это время ни грамма квалификации, а, наоборот, нарастить ее. Быстрый не тот, кто быстрее бежит, а тот, кто не останавливается. Многие не верят, что я не читал свои предыдущие книги: «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продавана». Ну как — не читал… Написав главу, я ее один раз перечитываю, а потом читаю только через год, и то лишь тогда, когда приходит время записывать аудиоверсию книги. Всё. Я искренне не понимаю, зачем мне читать то, что я сам написал. Охать и ахать над своей книгой и восторгаться собой, каким я был в прошлом? Нет, ребята, все еще впереди. Очень хорошо помню поздравительные слова от своего директора по продажам Игоря Юрьевича Номероцкого. Он говорил: «Ты, Батырев, даже не как танк, а как какой-то бульдозер по любому болоту, лесу и бездорожью прешь, и тебя ничто не остановит. Я удивляюсь, как ты всегда придумываешь что-то новое, проект за проектом, и каждый раз это дает тебе новые результаты». Очень многие ждут, что я остановлюсь и буду почивать на лаврах. Не дождетесь. У меня есть много прекрасных примеров людей, которые не останавливаются, даже несмотря на совершенные ими прорывы. Например, человек, которого я могу уважительно назвать своим товарищем, — Сергей Рязанский. Это Герой Российской Федерации, первый в мире ученый — командир космического корабля, который дважды был на земной орбите и четырежды выходил в открытый космос. Сейчас он развивается как мотивационный спикер, возглавляет российское движение школьников, участвует в десятках интересных проектов, и свободного времени у него еще меньше, чем тогда, когда он был в космосе. Или Игорь Манн. Те, кто следит за ним, знают, что он не остановится никогда. Он запускает несколько проектов в год, пишет книги, участвует во всяких челленджах и флешмобах, активно осваивает новые навыки и просто фонтанирует идеями! Но, к сожалению, я могу привести еще больше примеров людей, которые перестали бежать. Сколько вы видели в интернете фотографий из серии «Когда-то их знала вся страна…»? Быстрый разбег, слава, хайп, деньги, поклонники, неразумная остановка, катание старой телеги и, как следствие, страшные фотографии на кухнях тех же самых артистов, спортсменов, актеров, политиков, телеведущих, которые грешат на государство и на то, что от них все отвернулись. Как вы знаете, я много выступаю публично. В том числе и на таких масштабных мероприятиях, как Synergy Forum. Я очень люблю большие конференции, потому что многому учусь там сам и с удовольствием слушаю выступления других спикеров. В 2018-м мне посчастливилось услышать выступление Гарика Мартиросяна, которое я до сих пор считаю одним из лучших по глубине и смыслу. Гарик рассказывал про то, о чем написана эта глава, и говорил, насколько важно иметь собственный путь. Позволю себе привести в этой книге две цитаты из его выступления: Вы знаете, очень много юмористических программ, которые давно сдохли, но продолжают функционировать. Я медик и хочу повторить, что бывает такое, когда в состоянии агонии тело еще живет, некоторое время функционирует, но мозг уже отключен. Такое мы наблюдаем на телевидении очень часто, в том числе и на нашем канале ТНТ тоже существуют такие проекты. Да что уж скрывать, и в Comedy Club есть такие люди, которые продолжают функционировать абсолютно бессознательно! Я сейчас говорю о банальной фразе, которая, может быть, звучит для вас как искусственно вырванная из советских времен, но ответственность художника перед зрителем — это самое главное, что служит стержнем для любого считающего себя приличным и нормальным человека и артиста. Даже достигнув чего-то, не надо бояться нестандартных решений, учитывая, что вы уже профессионал в этой сфере или считаете себя таковым. Мне кажется, что истинное призвание любого творческого человека — двигать свое творчество вперед все время. Удивлять своего слушателя и зрителя, и в первую очередь самого себя. Очень рекомендую посмотреть полную запись выступления: https://www.youtube.com/watch?v=dfUDLttJ_ys Быстрый не тот, кто быстрее бежит, а тот, кто не останавливается. Очень важная и мощная татуировка, позволяющая чувствовать себя живым всю жизнь. Сделайте ее обязательно. 21. Бытие определяет сознание Ты — это среднее арифметическое пяти людей, составляющих твое ближайшее окружение. Джим Рон Удивительно, какими разными могут быть эти ощущения. Нью-Йорк прежде всего прочего говорит вам: нужно зарабатывать больше. Конечно, есть и другие намеки. Нужно быть моднее. Нужно лучше выглядеть. Но самое ясное послание, исходящее от Нью-Йорка, — нужно быть богаче. Что мне нравится в Бостоне (или скорее даже в Кембридже) — здесь другой сигнал: нужно быть умнее. Нужно успевать прочесть все те книги, что ты давно собирался. Когда задаешься вопросом, какие же сигналы посылает город, иногда получаешь поразительные ответы. Как бы в Кремниевой долине ни уважали ум, Долина сообщает следующее: нужно быть могущественнее. Пол Грэм