Я искренне считаю, что все деньги, вложенные в тренинги, книги и профессиональные журналы, ко мне вернулись. Хотя бы просто потому, что получалось зарабатывать все больше и больше. Когда я понял, что, инвестируя в книги 2000 рублей, я на следующий месяц получаю на 2000 рублей больше, а потом, инвестируя 3000, — на 3000 больше, а потом, вкладывая 10 000, — на 10 000 больше, мне показалось, что я разгадал секрет успеха. Именно тогда я нанес себе татуировку: «Инвестируй в свое развитие! Эти деньги всегда возвращаются» и буквально бегал везде с заявлениями, что вот он, один из элементов успеха, ребята! Надо покупать книги и читать их! Но то ли я плохо и неубедительно говорил, то ли так и не смог пробить стену скептицизма. Многие в принципе не могли понять, как можно купить книгу за 1000 рублей, если они зарабатывают 17 000. Люди не хотели слышать мои аргументы и позицию мою не принимали. Однажды в разговоре с руководителем я пытался отстоять свою точку зрения, ссылаясь на очередную книгу, на что она мне безапелляционно и громогласно заявила: «Не всё в нашей жизни и в бизнесе так, как пишут в книгах!» Ну как же не всё? Либо вы мало читали, либо читали не те книги. Но я рад, что постепенно склонил на свою сторону сначала нескольких своих сотрудников, потом уже сотрудников соседних подразделений, затем и руководителей, включая ту, о которой написал выше. Я дарил книги на дни рождения, подсовывал нужные цитаты и фрагменты, буквально заставлял читать некоторых моих бойцов и создал такие условия для тех, кто хочет роста в компании, при которых не было шансов не читать. Сейчас я получаю сотни писем из серии: «Максим, спасибо! Вы разбудили во мне желание читать бизнес-литературу», многие компании создают у себя корпоративные библиотеки, бизнес-клубы устраивают книжные вечера. То есть мир меняется в лучшую сторону. Супер! В этом и заключается одна из моих нынешних миссий. И в специальном приложении, с помощью которого я пытаюсь выработать ежедневные привычки, есть обязательный пункт: «Тридцать страниц книги в день». Поверьте, это немного. Собственно, я это часто рассказываю на мастер-классах. Однажды в Саратове во время перерыва у меня состоялся такой диалог с одной прекрасной участницей: — Вы молодец, Максим! Так много читаете, я тоже бы так хотела, но у меня совсем нет времени! Вот когда вам удается это делать? — Стараюсь вечером перед сном. Или в дороге в течение дня. Если за рулем, то слушаю аудиокниги. — И сколько уходит времени на это? Я уверена, что у меня нет столько времени! — Я не ставлю себе временной интервал. У меня другой норматив: тридцать страниц в день. Раньше было пятьдесят, поэтому читал больше. Вы можете читать тридцать страниц в день? — Ну а сколько это времени занимает, вы так и не ответили? — Я не засекал. Зависит от автора, от стиля, от инсайтов, которые я ловлю попутно. Ну пусть будет полчаса в течение дня. — Полчаса? Конечно, у меня нет столько времени! У меня работа, дети, домашние дела! Где я возьму полчаса в день? — Ну хорошо, вы можете тратить двадцать минут в день на прочтение книг? — Тоже не могу. Я вся под завязку! — О’кей. Десять минут? Больше не надо. Только десять минут. Десять страниц в день сможете читать? — Десять страниц в день? Конечно, смогу! Это легко! — Так вот, десять страниц в день. Это одна книга в месяц. Двенадцать книг в год. Или сто двадцать книг за десять лет. Эти сто двадцать книг могут изменить вашу жизнь за следующие десять лет, понимаете? — Да. Интересная математика. Спасибо вам! — А сколько книг вы прочитали за прошедший год? — Ни одной. Все некогда мне было. Но я теперь изменюсь, точно вам говорю! Людям некогда читать книги. Это иллюзия, что Россия — самая читающая страна в мире. Не так это. Раньше, в СССР, мы действительно выпускали самое большое количество книг в мире. Именно поэтому у наших с вами родителей на полках стоят одинаковые книги. (Спорим, у них дома есть сборники Дюма, Жюля Верна и Конан Дойля?) Но не факт, что они все прочитаны. Была такая мода в Советском Союзе — ставить книги на полку и сервиз в сервант. Из сервиза ели по праздникам, книги читали редко. Людям некогда читать книги. Бывает, выпускается бизнес-книга тиражом в три тысячи штук и продается восемьсот экземпляров. И все. Точка. Ее покупает каждый 180-тысячный житель страны. Хорошая книга, кстати. Над которой работали корректоры, редакторы, переводчики, дизайнеры, менеджеры. Ну а чтобы окончательно убедить вас, читающих эту книгу, что проблема есть, приведу удивительную статистику по итогам исследования моего любимого бизнес-издательства страны «Манн, Иванов и Фербер». • 60 % людей, которые работают в коммерческих (не государственных) организациях, читают за всю свою сознательную профессиональную деятельность… одну бизнес-книгу! • 30 % людей из той же репрезентативной выборки… одну бизнес-книгу в год! • И только 10 % сотрудников и менеджеров читают одну книгу в месяц! Они, по сути, и создают весь потенциальный рынок бизнес-литературы. На мой взгляд, они же (эти самые читатели) создают в принципе весь «движ» в развитии бизнес-среды. Десять страниц в день, друзья, всего лишь десять страниц в день! И жизнь может круто поменяться в лучшую сторону! Вышеупомянутой женщине из Саратова я сказал в конце беседы: «Читая десять страниц в день, вы войдете в число самых читающих людей в стране», но она мне, похоже, не поверила. Что с этим делать? Нанести себе правильную татуировку и начать менять мир вокруг себя, развивая свой ближайший круг. Если каждый из нас будет это делать, то уже через десять лет мы будем жить в принципиально другом государстве. Я искренне верю в это. В 2017 году моя книга «45 татуировок продавана» вышла в финал премии «Лучшая деловая книга года России», и меня пригласили на церемонию награждения на Петербургский международный экономический форум. Давно хотел туда попасть и послушать, что говорят умные люди. В рамках этого форума мне посчастливилось попасть на секцию, посвященную конкуренции в XXI веке, ее вел Герман Греф. В рамках этой секции выступал удивительный человек Илья Стребулаев — единственный отечественный профессор Школы бизнеса Стэнфордского университета. Попробую воспроизвести суть его послания: В инновациях люди не боятся провала. Они все время пробуют что-то, и далеко не все у них получается. Количество провалов должно быть гораздо большим, чем количество успешных историй. Если инновационная компания не теряет деньги на инновациях, то я бы наказывал ее менеджеров. Боязнь потерять деньги — отсутствие рисков, отсутствие смелости, отсутствие движения вперед. Пятнадцать лет назад студентам для стартап-проектов в сфере IT нужно было пять миллионов долларов, в последнем квартале 2016 года такие же проекты стоят уже 25 тысяч долларов. В 200 раз дешевле! Поэтому следующие пятнадцать лет — это время стартапов, которые могут очень быстро съесть ваш бизнес. И вот что я хочу сказать на площадке ПМЭФ. Вы не представляете, сколько стран присылает чиновников, высших чиновников, бизнесменов и менеджеров в Кремниевую долину! Буквально каждую неделю я читаю лекцию для чиновников Китая. Им очень интересно все. Но Россия не относится к числу этих стран. За последние четыре года я читал лекции только одной российской компании. Это Сбербанк. Подумайте, может быть, поэтому Сбербанк сейчас и Сбербанк пять лет назад — это совершенно разные банки? И все это благодаря инновациям Кремниевой долины и Стэнфордскому университету. Вы считаете выше своего достоинства учиться? Помните шутку «не ту страну назвали Гондурасом»[4]? Эта фраза может перестать быть шуткой. Если все останется так же, как сейчас, нас ждет огромный технологический разрыв, и Россию отбросит так далеко назад, что наверстать будет невозможно. Учитесь! Берите лучшие практики! Внедряйте их! Кстати, ровно так же это относится к людям! Эксперты говорят, что благодаря технологиям в США через десять лет исчезнет треть рабочих мест. Уже сейчас надо думать, какие навыки вам понадобятся, чтобы не остаться без работы. Учитесь! Учитесь, поддакиваю я Илье Стребулаеву! Есть много прекрасных спикеров, которые готовы делиться своим успешным опытом. Есть много классных компаний, про которые написаны книги. Есть много прекрасных собственников и директоров, про которых снимают репортажи на YouTube (включая мой видеоблог «Комбат Live»). Учитесь! Берите лучший опыт! Перенимайте его! Становитесь лучше! И транслируйте свой опыт другим! Помните знаменитое высказывание Бернарда Шоу? «Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко и мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку, а если у вас есть идея и у меня есть идея и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи». Не нужно боятся делиться собой, друзья! Я вижу проблему еще и в том, что наши люди не умеют правильно учиться. У меня есть простая методика, как сделать так, чтобы встречи со знаковыми людьми, бизнес-книги и мастер-классы с семинарами не проходили мимо нас. Если вам интересно, как выжать из любого обучения максимум, напишите по адресу 45TL@batyrev.com письмо с темой «Методика обучения», и я пришлю ее вам. А теперь что касается высказываний и цитат, вынесенных в эпиграф этой главы. Я неоднократно замечал, что бизнесмены, которые сделали бизнес в 90-х годах, в основе своей не интересуются тренингами, деловыми книгами и чужим успешным опытом. Они, выжившие во время темных и лихих 90-х, устояли на ногах и удержали свой бизнес, зная точно, «как ведутся дела в нашей стране». Хочу немного прокомментировать ситуацию, как я ее вижу.