• купить золотую цепочку; • съездить на неделю в Анапу. Она выиграла. Я перечитывал свои цели и не мог поверить, что все это произошло! Я точно помню, что, когда писал их, даже не представлял, как смогу их достичь за такой короткий период. Но помечтать-то точно стоило. Именно тогда у меня появилась татуировка «Не бойся мечтать масштабно!». — А почему ты так мало хотела, Веснушка? — спросил я ее. — Ну как мало? — хитро прищурилась она. — Не так уж и мало. К тому же я хотела выиграть спор. На следующее утро я купил ей самую большую шоколадку, какую смог найти. Это был самый приятный проигрыш в споре в моей жизни. Но я точно знаю, что это произошло неслучайно. Об этом — в следующей главе книги. 42. Намерения минус действия равно ничего Планы — это мечты компетентных людей. Автор неизвестен Вы сможете реализовать свою стратегию только в том случае, если вложите в это свои ресурсы. Благих намерений недостаточно — у вас ничего не получится, если вы не потратите свое время, деньги и талант правильным образом. Клейтон Кристенсен. Стратегия жизни В самом начале моего пути бизнес-спикера по менеджменту и специалиста, который помогает другим организациям налаживать систему управления продажами, меня пригласили в очень хорошую компанию из Черноземья, и я с удовольствием поехал им помочь. И вот утро, я в костюме и начищенных туфлях захожу в офис, меня провожают в отдел продаж, испуганные продавцы смотрят на меня и смешно моргают, потому что не знают, как себя вести, и мы начинаем знакомиться. С частью из них я уже заочно знаком, потому что делал «тайные закупки» и понимаю, о чем можно поговорить. — Сколько вы получили за последний месяц? — спрашиваю продавцов. — Я — 27 тысяч рублей! — Я — 40! — А у меня была сессия, поэтому я только оклад получил, 17 тысяч. — Я 35 заработал. — Так, хорошо, ребята! А вот поделитесь, пожалуйста, у кого какая цель есть? — продолжаю интересоваться у своих новых друзей. Пауза. Видно, что люди нечасто задумываются о своих целях. Стесняются мечтать, как это у нас принято. Ведь этому почти никто не учит. — Давайте-давайте, не молчите, друзья мои! Чего бы вы хотели? Через год, например? — Ну-у-у, я бы… Я бы вот, знаете! Я бы хотел руководителем стать, вот! — Отличная цель! Молодец! А ты? — обращаюсь к следующему продавцу, который усиленно думает, что сказать. — Я давно мечтаю о машине. О белой красивой машине. Подержанной. — А сколько она стоит? — Мне недавно предлагали за 750 такую купить, — говорит парень, у которого «была сессия, поэтому он только оклад 17 тысяч получил». — Хорошо. Зафиксировали. Машина за 750 тысяч. Так, а твоя цель какая? — А я замуж хочу! — под хохот своих коллег сообщила симпатичная девочка. — Ну, это не ко мне, — улыбнулся я, — хотя цель явно благородная! Есть на работе какая-нибудь цель? — Пока не придумала, — потупив взор, сказала симпатичная девочка. — Ну ладно, думай. А ты чего хочешь? — спрашиваю следующего. — Я хочу выйти на уровень дохода в 100 тысяч рублей! — Вау! Круто! Это действительно очень приятно, когда люди чего-то хотят. Считай, что уже половина дела сделана. — Так, ребята, второй вопрос. Давайте поделимся друг с другом: что вы прочитали за последние полгода, чтобы приблизиться к своей цели? Откуда черпали информацию? И тут, увы, произошло то, что происходит в большинстве случаев. Люди начали прятать глаза, говорили, что им некогда этим заниматься и все время уходит на работу, и учебу, и досуг, и отдых, и спортзал, и покушать, и в кино, и с друзьями, и помочь родителям, и «ВКонтакте», и еще много куда, только не в то место, которое приблизило бы тебя к твоим целям. К сожалению, многие даже не хотят планировать свой успех. Это странно, не правда ли? Я называю это национальной бедой, синдромом «Не хреново было бы». И приведенные выше разговоры — это, пожалуй, любимые мои разговоры с незнакомыми людьми. Если вы читали мою первую книгу «45 татуировок менеджера», то помните главу, в которой описаны люди-мечты и люди-цели. По сути, разница между ними в наличии плана, понимания, что, как и когда делать, чтобы прийти к своим целям. И «хотя бы лежать по направлению к своей цели» не прокатит. Нужны ежедневные маленькие шажочки или большие шаги по направлению к ней. Безусловно, главное — это захотеть. Я даже однажды был в Лондоне на четырехдневном семинаре одного из самых известных спикеров мира, который делал все, чтобы огромная толпа людей захотела что-нибудь изменить в своей жизни. Они массово медитировали, вбрасывали руки в космос, изображали капризных детей и даже ходили по углям, но все хотелки, карты визуализации, утренние самонастрои без плана и дальнейшего следования этому плану ни к чему никого не приведут. Я провел свой первый мастер-класс в декабре 2014 года, а уже через год на рынке бизнес-образования начали говорить про «феномен» из серии «как быстро он ворвался в нашу сферу». И каждый раз, когда я это слышу, я говорю, что это не феномен. Это план. Вот заметка из моего телефона, сделанная в тот момент, когда я покидал ряды своей компании, чтобы стать бизнес-спикером. Написать сценарии двух мастер-классов. Понять схему, как проводят звезды рынка свои тренинги в регионах. Запустить сайт. Сделать собственный SWOT-анализ по книге Манна «Номер один»[9]. Понять, как формируется клиентская база, и начать ее собирать. Изучить ценообразование на рынке бизнес-тренеров. Зарегистрировать ИП и понять, какую систему налогообложения выбрать. Открыть счет в банке на ИП. Консультации с Александром Фридманом, Игорем Рызовым, Викторией и Сергеем Бехтеревыми. Соглашаться на все приглашения выступать на внешних мероприятиях. Записаться на курсы по совершенствованию дикции. Определиться с имиджем (Кто я? Что транслирую? Чем отличаюсь?). Начать проводить конкурентный анализ по всем тренерам, представленным в РФ. Сделать крутую презентацию к моим мастер-классам. Сделать профессиональную фотосессию для пресс-портрета. Провести большие тренинги по субботам для своих сотрудников.