Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть. Народная мудрость Однажды мы всей семьей путешествовали по Италии на автомобиле. Супруга вычитала в путеводителе, что по нашему маршруту находится парк бабочек, и мы решили свернуть туда, чтобы передохнуть и заодно развлечь детей. В парке я довольно быстро заскучал, и пока мои родные восхищались порхающими бабочками и рассматривали дивные растения, я пошел гулять и наткнулся на небольшой многоэтажный домик с прозрачными стенками, где находились куколки — коконы, из которых бабочки появляются на свет. Один из коконов треснул, из него торчало крыло бабочки. Она отчаянно пыталась выбраться на свет. Я очень внимательно наблюдал, как она это делает — ведь это, по сути, олицетворение того, что я называю «переходом на новый качественный уровень». Он не бывает легким, не бывает быстрым. Еще не до конца родившаяся на свет бабочка делала это очень долго, поэтому у меня была возможность почитать текст на табличках. Одна из них поведала удивительную историю. Оказывается, перед тем как стать бабочкой, гусеница окукливается — образует вокруг себя кокон, внутри которого трансформируется. И в момент, когда она уже готова появиться на свет в новой роли, кокон трескается, и еще не бабочка, но уже и не гусеница должна начать активно работать, чтобы расправить крылья. Активно работать, чтобы перейти на новый качественный уровень. Самое интересное, что возможность покинуть кокон у бабочки лишь временная. Если она не выберется в нужный момент, кокон затвердеет, и она умрет внутри. Ей уже не суждено будет расправить крылья и взлететь. Это история про наши жизненные возможности, друзья. Допустим, есть человек, который предлагает вам какой-нибудь совместный проект. Он заманивает вас, сулит перспективу, вы сомневаетесь, соглашаться или нет, долго думаете об этом, а потом раз — и он пропадает из вашей жизни! А потом вы узнаете, что он предложил то же самое вашему однокласснику, тот сразу согласился, и теперь у них неплохо идут дела. В этот момент вам хочется укусить себя (ну, или хотя бы своего одноклассника) за локоть, но остается лишь вздыхать и завидовать… «Ах, мне же тоже предлагали! Ну почему я не согласился?» Кокон открылся на время, но вы не использовали возможность перейти на новый уровень. Или занимаетесь вы спортом, и тут вас приглашают принять участие в соревнованиях на первенство области. Вы понимаете, что эта командировка стоит денег, времени, особых усилий на подготовку, а у вас образовались срочные дела, вы обещали кому-то помощь… и раз — поехал в эту командировку ваш коллега по спортивной секции и стал чемпионом. «Ай-яй-яй! Да я же у него несколько раз выигрывал! На его месте должен был быть я!» После того как кокон закрылся для вас, он сразу же открывается для кого-то другого. Возможность, которая появляется в вашей жизни, не будет ждать долго. Все возможности всегда временные. Мой бизнес-ассистент Татьяна Лазарева — одна из немногих людей, которые ежедневно видят, как я пользуюсь возможностями, которые дает мне жизнь. Это происходит моментально. Если есть какое-то предложение, которое поможет мне перейти на новый уровень, и оно не требует больших затрат времени и не противоречит моим ценностям, я принимаю его сразу. У меня начинает ныть то место, где находится татуировка «Кокон открывается на время», и я очень хорошо понимаю, что возможность пропадет так же легко, как появилась. И если я отказываюсь от предложений, то делаю это сознательно и тоже быстро. Расскажу, с чем я очень часто сталкиваюсь, будучи спикером. В основном я провожу управленческие мастер-классы. Из шести разных программ пять посвящены менеджменту. Но у меня есть единственный мастер-класс для отделов продаж. И я там обращаюсь к продавцам, которые сидят в зале: «Ребята, я очень требовательный клиент, но я могу купить то, что вы продаете, потому что у меня есть деньги. Попробуйте в течение дня мне что-нибудь продать. Вы же все продавцы! Испытайте свою продаванскую судьбу!» За три года проведения этой программы примерно тридцать тысяч человек посетили этот мастер-класс и уже шестеро продали мне свои услуги или товары. Они сработали честно и грамотно, и я стал их клиентом. Шесть продавцов приняли вызов и воспользовались возможностью, которую я им легально дал. То есть продал мне каждый пятитысячный участник. Конверсия небольшая, согласитесь. Но! Как вы думаете, сколько человек попробовали это сделать? Не больше двадцати. Я открыто говорю, что я готов отдать деньги, а продавцы даже не пробуют мне ничего продать. То есть в действительности я купил у каждого третьего, кто осмелился воспользоваться возможностью. Остальные 29 980 человек даже не попытались. Почему люди не хотят пользоваться своими возможностями? Не хотят даже пробовать? Для меня это большая загадка. Я точно не хочу толкать людей на то, что им не свойственно. Я не буду призывать вас открыть свой бизнес, если вы зарабатываете хорошие деньги, будучи наемным сотрудником, вложить свой капитал в сомнительную финансовую пирамиду или попробовать что-то безнравственное, но, если жизнь открывает возможности, по крайней мере не нужно поворачиваться к ним задницей. Просто нужно помнить, что все возможности временные. Вам не выйти из кокона, если вы не воспользуетесь ими. Помните анекдот про человека, который просил Бога о выигрыше в лотерею? Он ежедневно молился, жаловался на жизнь, плакал и умолял Господа дать ему шанс. Наконец небеса разверзлись, и оттуда послышался голос: «Дай мне шанс!!! Купи лотерейный билет!» Однажды в рамках очередного проекта Batyrev Consulting Group мне нужно было нанять на работу пару человек. Я взял телефон, начал пролистывать перечень контактов и нашел своего хорошего знакомого, который точно мог бы мне помочь. Позвонил, предложил работу, и он, что совершенно разумно, спросил: сколько он будет зарабатывать в этом проекте? Я ответил, что если все пойдет по плану, то минимум в два раза больше, чем он зарабатывает сейчас. Но пока цифры непонятны. Поразмыслив, он отказался. В его речи было много слов типа «стабильность», «риски», «интересно, но», «не сейчас». Обычные слова человека, который отказывается от своего шанса. Я не виню этого человека, он очень хороший, более того, я его прекрасно понимаю. Всегда очень сложно решиться вылезти из своего привычного, теплого, насиженного и такого предсказуемого кокона. Я бы не упоминал эту историю, если бы не одно «но». Он позвонил через два месяца и сказал, что согласен. «Дорогой мой, я не могу тебя взять, потому что уже две недели этим проектом занимается другой человек», — вот что мне пришлось ответить с большим сожалением. Он говорил, что затянул с решением, что уже давно хотел поменять работу, что это воплощение его мечты и что он благодарен мне за предложение. Но я не смог его взять на проект. А как я его возьму, если я нашел другого человека? И это не месть, а здравый смысл. Он немного расстроился, но все равно стал немного лучше, потому что я рассказал ему историю про бабочек и он меня очень хорошо понял. Более того, я уверен, что он даже татуировку себе такую сделал: «Кокон открывается на время». 5. Самое темное время — перед рассветом Если ты не собираешься идти до конца, то зачем идешь вообще? Дэвид Вилья, лучший бомбардир в истории футбольной сборной Испании #меняневзяли. Тренд недели — писать, куда тебя не взяли. И мне таки есть что сказать. Меня не взяли на работу в 187 компаний. Сто восемьдесят семь компаний. Я окончил университет в 2008-м. Самый разгар банковского кризиса. Пока я ходил с ранцем на последние лекции, тысячи банкиров выходили из банков с коробками личных вещей. Взять лондонский Сити штурмом было нельзя, и я начал осаду. Составил в Excel список всех известных мне банков, инвестфондов и начал слать резюме. Пятьдесят послали сразу. Еще пятьдесят — после прохождения онлайн-тестов. Остальные послали после интервью. Три месяца все свободное время я слал резюме и ездил с одного интервью на другое. Первые отказы страшно расстраивали. Потом я выслушивал отказы безразлично. В итоге попал в инвестиционное подразделение французского #BNPParibas, куда меня взяли без опыта работы и на крутую позицию. Осада — дело скучное, но надежное. Пост в фейсбуке моего молдавского друга Игоря Ниссенбойма В том самом походе в рамках «Комбат-тура» летом 2017 года, о котором я писал выше, мы дошли до Шумакского перевала, забрались на него, весело покричали, помахали флагами и сделали традиционное групповое фото. Те, кто был в горах, знают, как резко там меняется погода, и вот, как только мы начали спускаться вниз, небо быстро затянуло тучами и пошел ледяной дождь. Ветер продувал непродуваемые куртки, дождевики не спасали, потому что дождь лил сбоку и даже снизу, а потом и вовсе превратился в град. Те тридцать пять человек, которые были со мной в этой экспедиции, очень хорошо понимают, что тогда происходило и, главное, что случилось потом. А потом, когда мы спускались вниз, поддерживая друг друга, скользя по мокрым камням и прикрывая руками лицо, чтобы град сильно не бил по нему, мы получили свою награду. Погода так же резко поменялась в обратную сторону, тучи начали рассасываться прямо на глазах, солнце ярко освещало каждую каплю в открывшейся нашему взору долине. А в ней располагалось красивейшее горное озеро, над которым висела великолепная яркая радуга, каких я не видел никогда в жизни. Я до сих пор отчетливо помню все свои эмоции и то чудо, которое открылось нам после этого дождя. Вот уж точно говорят: самое темное время — перед рассветом. Я нанес себе эту татуировку, еще когда получал степень Executive MBA в ИБДА при РАНХиГС. Точнее, мне ее нанес один из лучших и наиболее запомнившихся мне профессоров — Андрей Георгиевич Теслинов. Именно ему удалось убедить меня, что к падениям результатов, череде неудач, затяжным кризисам и прочим системным неприятностям нужно относиться спокойно. Как минимум они означают, что скоро начнется подъем. Ну и, соответственно, надо понимать, что если и находишься сейчас на вершине, то это тоже временно. Если не начать шевелить булками, то скоро начнется падение и оно будет очень болезненным. Утверждение, что все в нашей жизни циклично и происходит по синусоиде (или спирали), повторяя одни и те же циклы, находит свое доказательство и в истории, и в биологии, да и просто в различных житейских ситуациях. Одной из таких жизненных историй со мной поделился очень хороший человек, который нашел меня через мою первую книгу, за что ему большое спасибо. С его позволения размещаю его рассказ на страницах своей третьей книги. Имена и некоторые географические названия по просьбе правообладателя текста изменены. Итак… …В 2008 году после окончания средней школы я отправился в один военный вуз в г. Арбузоград. Учился неплохо, все шло своим чередом, занимался спортом, от программы не отставал, Два раза в год, как и все курсанты, ездил домой в отпуск… Первый курс был для меня настоящим испытанием… Потом второй, третий, казалось бы, всего через два года я стану высококвалифицированным специалистом, офицером, гордости не было предела… И вот подходит к концу четвертый курс, впереди летняя сессия и долгожданный 30-дневный отпуск. На тот момент у меня было написано ни много ни мало 60 % выпускной квалификационной работы. Сессия прошла на ура!!! Мы все ее сдали. Осталось три дня до отпуска. Билеты уже у всех на руках. И вот в один из таких дней во время, отведенное на самостоятельную подготовку, мы с другом решили пойти в курсантский магазин, покушать мороженого. Мы ведь уже почти офицеры!!! На дворе лето!!! Отпуск через два дня!!! На выходе из магазина нас ждал патруль в составе офицера и двух курсантов первого курса с красными повязками на рукавах… На требование старшего предъявить военные билеты мы с товарищем тактично объяснили, что документы ему не отдадим и вообще мы уходим, а вслед еще и добавили, что старшекурсников патруль обычно не трогает. Никто за нами не побежал, мы с Саней переглянулись, улыбнулись и молча пошли в класс сампо. Следующий день изменил мою жизнь в корне!!! Особый отдел в нашем вузе работал на ура! Уже в 17 часов следующего дня мы с товарищем стояли перед замначальника института по воспитательной работе, который сообщил нам, что через два дня, когда приедет начальство, мы будем отчислены за нарушение воинской дисциплины и неподчинение старшему по званию! — Что??? За то, что не остановились по требованию патрульного, нас отчислят с пятого курса? Да мы же уже и дипломную работу написали… — Так точно, товарищи курсанты, именно за это мы вас и отчислим. Как говорится, «показательная казнь», чтоб другим неповадно было, — сказал зам и добавил, что мы можем быть свободны. И как мы только ни просили, ни умоляли, пощады не было! Через два дня начальник института принял окончательное решение и подписал приказ! — Отчислить! — сказал он и добавил: — Лучше меньше, но качественнее. Тут для меня началось самое настоящее испытание… Домой ехать не хотелось, стыдно… Отчислили с пятого курса. Батя аж поседел, как узнал. Родители у меня не бизнесмены, простые среднестатистические россияне. Мама работает учителем в школе, отец — инженер на заводе. Домой все-таки пришлось ехать. По приезде я первым делом встретился с отцом и мамой, мне удалось их заверить что на этом жизнь не заканчивается. Я был гордостью родителей, представляешь, как я упал в их глазах? Впору было провалиться сквозь землю… До поступления в институт в Белгородской области в одном небольшом городке, откуда я родом, я познакомился с девушкой, которая была мне очень симпатична. У нас завязались отношения, мы начали встречаться, через полгода познакомили друг друга с родителями, а еще через месяц мне нужно было уезжать в Арбузоград. Она меня дождалась, было трудно и мне, и ей, но мы сильные, мы преодолеем расстояние вместе, убеждал я ее. Так и получилось. В начале четвертого курса мы решили узаконить отношения и сыграть свадьбу летом 2013 года, когда я окончу институт и получу первое офицерское звание! Следом за этим мы решили, что она переедет ко мне и переведется на заочное в белгородском вузе. Так мы и сделали, нашли съемную квартирку (мне в 2012 году платили уже 12 000 рублей стипендии). Переезд состоялся. Перед этим я накопил деньжат… Жить, в общем, было на что, она нашла работу, все шло замечательно. Прошло полгода, и Алена, так звали мою избранницу, поехала на родину сдавать сессию, я, соответственно, переехал жить в казарму. До отпуска осталось три месяца. И вот после моего отчисления, приезда, встречи с родителями я покупаю букет цветов, шампанское, еду к ней поделиться своим горем, разочарованием… Я приехал, увидел ее, обрадовался, обнял. Когда заговорил о том, что сегодня поедем ко мне, она ответила, что больше не любит меня, рассказала, что за эти три месяца познакомилась с молодым человеком, полюбила его, сказала, что у нас нет будущего и нам нужно расстаться. Я был в шоке… Извинился за все и уехал. На глаза наворачивались слезы. Как так? Четыре года вместе, а тут и отчисление, расставание с любимым человеком.