Робб Леконт Глава 4 Урок лидерства № 2 Вы одиночка или лидер? В мире много людей, исполненных благих намерений и вынашивающих великие идеи. Они неудержимо стремятся сделать мир лучше. Идеи этих людей могут быть великолепными, но во многих случаях их никто не слушает. За ними никто не следует. Они могут быть умными, но у них нет силы. Нет силы вести и вдохновлять других. Традиционная школа приучает учащихся быть одиночками, добиваться успеха самостоятельно. В военных училищах курсантов учат быть лидерами, для которых успех возможен только в том случае, если его добивается команда. Одной из самых трудных должностей в Академии торгового флота была должность дежурного по учебной группе. Он должен был командовать одногруппниками, своими сверстниками. Дежурный отвечал за то, чтобы вся группа собралась и построилась перед тем, как проследовать в аудиторию. После того как все собирались, он командовал: «Группа, равняйсь! Смирно! Направо! Вперед, шагом марш!» Дежурный следил за тем, чтобы группа шла в ногу и никто не валял дурака. Он отвечал за то, чтобы группа прибыла на занятия вовремя и оставалась в аудитории. Когда в аудиторию входил инструктор, дежурный по учебной группе подавал команду «Смирно!». Если кто-то из группы нарушал правила, за него отвечал дежурный. Если кто-то прогуливал занятие или опаздывал в аудиторию, наказание получал дежурный по группе. Другими словами, дежурного по учебной группе наказывали вместе с тем, кто нарушал правила. Слава богу, меня назначали дежурным по группе примерно раз в три месяца, потому что удерживать в узде 18-летних юнцов было трудно. Во многих отношениях опыт дежурного по группе помог мне подготовиться к жизни в мире бизнеса. Сегодня одна из моих ролей заключается в том, чтобы держать под контролем группу взрослых людей самых разных возрастов и следить за тем, чтобы они вели себя ответственно, соблюдали правила, усердно трудились… и не валяли дурака. Богатый папа часто говорил: «Заниматься бизнесом было бы легко, если бы не надо было иметь дело с людьми». Я с этим полностью согласен. Управлять людьми – как молодыми, так и старыми – никогда не бывает легко, и это одна из причин, по которой многие предприниматели остаются владельцами малого бизнеса и предпочитают быть одинокими волками. Для того чтобы бизнес рос, предприниматель должен быть хорошим лидером, способным иметь дело с постоянно растущим количеством людей. Квадрант денежного потока Ниже представлен изобретенный моим богатым папой Квадрант денежного потока. Кроме того, «Квадрант денежного потока» – это название второй по счету книги в серии «Богатый Папа». Многие люди сообщают, что понимание сути Квадранта радикально изменило их жизнь. Р означает работающие по найму Наемные работники, будь то уборщики или президенты компаний, часто говорят одни и те же слова: «Я ищу надежную, стабильную работу с хорошей зарплатой и солидными льготами». Большинство людей трудятся в квадранте Р. Вот почему родители часто говорят своим детям: «Ходи в школу, чтобы получить работу». Лишь немногие родители советуют: «Стань предпринимателем и создай собственный бизнес». Для большинства людей гарантированная занятость и стабильная зарплата важнее, чем богатство и финансовая независимость. В мире наемных работников успех часто подразумевает соревнование с другими работниками за продвижение по службе и повышение зарплаты. Во многих отношениях быть наемным работником – значит жить в мире, где человек человеку волк, в мире, где каждый сам за себя. Помогать кому-то продвинуться – значит самому остаться позади, оказаться замененным – или уволенным. В придачу ко всему, в квадранте Р люди платят самые высокие налоги по сравнению с теми, кто находится в других секторах. С означает лица, работающие сами на себя, и владельцы мелкого бизнеса… звезда, мастер или одиночка Многие представители квадранта С – одиночки. В большинстве случаев у таких предпринимателей менее пяти работников или вообще ни одного. Вот типичные фразы, которые можно услышать от людей из квадранта С: • «Если хочешь сделать что-то правильно, сделай это сам». • «Я хочу делать все по-своему. Я сам устанавливаю себе правила». • «Я самый лучший. Никто не может делать это лучше меня». • «Мне нравится ни от кого не зависеть. Чем больше работников, тем больше проблем». • «Ничего мне не говорите. Я знаю, что делаю». • «Я беру почасовую оплату». • «Сейчас я не могу этого сделать. Я слишком занят. Возможно, я буду свободен на следующей неделе». Одна из проблем с бизнесом в квадранте С заключается в том, что, если человек прекращает работать, он перестает получать доход. Например, когда врач отправляется в отпуск, его доход делает то же самое. В квадранте С люди часто являются волками-одиночками в мире бизнеса. Они ценят свою независимость. Им не нужно быть лидерами. Обитатели этого сектора платят вторые по величине налоги. Бизнес в квадранте Б зависит от людей, команд и лидерства Бизнес в квадранте Б должен насчитывать от 500 работников. Если в компании такого размера есть проблемы с лидерством, это негативно сказывается на состоянии бизнеса и может привести его к банкротству. Если в компании сильные лидеры, то люди, команды и бизнес процветают даже в трудные времена. Вот почему в квадранте Б сильное лидерство является обязательным условием успеха. Вот типичные фразы, которые можно услышать от людей из квадранта Б: • «Я ищу людей, которые умнее и опытнее меня». • «Они могут работать в команде?» • «Можно ли им доверять?» • «Способен ли он прислушиваться к тому, что ему говорят?» • «Желает ли она нести больше ответственности?» Люди в квадранте И зависят от доходности инвестиций Лидеры в квадранте Б знают, как заставить людей работать, чтобы делать больше денег. Лидеры в квадранте И знают, как заставлять деньги работать на них – чтобы делать больше денег. Вот типичные фразы, которые можно услышать от людей из квадранта И: • «Как увеличить чистую операционную прибыль?» • «Какова максимальная ставка?» • «Насколько реален коэффициент цена/денежный поток?» • «Можем ли мы выписать на эти акции опцион колл?» • «Как нам хеджировать свою позицию?» Индивидуалы против команд Одни виды спорта, такие как гольф и теннис, являются индивидуальными. Обычно они привлекают сильных личностей. Успех в квадрантах Р и С зависит от способности выживать в одиночку. Другие виды спорта являются командными. К ним относятся, например, американский футбол, европейский футбол, регби, баскетбол. Для успеха в квадрантах Б и И необходимы лидерские навыки и сильная команда. Образование в традиционной школе В большинстве учебных заведений готовят наемных работников или специалистов для квадрантов Р и С. Образование в традиционной школе строится на самостоятельном изучении предметов и соревновании со сверстниками за лучшие отметки. В школе кто-то всегда является первым учеником, а кто-то – последним. Сотрудничество рассматривается как обман. Самосохранение считается важнее сохранения группы. Одноклассники конкурируют между собой. Такое отношение часто переносится в корпоративный мир. Образование в военных училищах Военные училища фокусируются на лидерстве. Курсантов учат объединять людей и создавать из них команды. После выпуска из училища молодым офицерам предстоит командовать войсками, водить корабли или летать на самолетах. Образование фокусируется на работе с разными людьми, владеющими разными навыками и разными профессиями, а также на знании всех систем водного или воздушного судна. Нас приучают считать, что миссия важнее жизни отдельного человека и что успех лидера зависит от успеха других людей. Лидер непременно должен владеть навыками организации сотрудничества и координации действий. Личное выживание за счет других считается предательством по отношению к группе. В военных училищах курсантов учат понимать, что одним из главных качеств лидера является готовность пожертвовать собой, отдать свою жизнь, чтобы могли жить другие. Треугольник Б – И В предыдущем уроке, посвященном треугольнику Б – И, мы говорили о том, чем военные училища отличаются от традиционных учебных заведений. Традиционная школа фокусируется на пяти внутренних целостностях из восьми, а военные училища – на трех внешних целостностях. Вот почему люди в квадрантах Б и И должны быть компетентными лидерами. Они должны знать, как объединять представителей разных специальностей и создавать из них продуктивные команды. Это означает, что лидеры обязаны знать, как брать людей из квадрантов Р и С – людей, которых учили быть одинокими волками, – и приучать их работать в команде. Этот лидерский навык является залогом богатства. Поскольку часто существует потолок, ограничивающий величину заработка Р или С, лидер должен быть способен заставлять людей трудиться в одной команде и производить необычайно большое богатство. Сотрудничество является обязательным условием создания огромного богатства. ПРАКТИЧЕСКИЕ ШАГИ