Проще говоря, настоящие предприниматели являются универсалами, имеющими достаточно четкое представление обо всех бизнес-процессах. Универсал знает понемногу о многом. Управленцы являются специалистами – экспертами лишь в одной области или одном бизнес-процессе. Специалист знает много о немногом. Вот почему прекрасным местом учебы для универсала может стать McDonald’s, где он сможет познакомиться со многими бизнес-процессами. На мой взгляд, McDonald’s подходит для обучения лучше, чем Walmart, потому что предприятия McDonald’s обычно маленькие, компактные, в них все на виду, в то время как магазины Walmart очень большие и разобраться в их работе намного труднее. Я уже слышу возмущенные возгласы: «Вы хотите сказать, что если я захочу стать предпринимателем, то мне нужно будет сначала поработать в McDonald’s?» Нет. Я хочу сказать лишь то, что вам нужно быть активным, агрессивным учеником. Например, в средней школе я был отъявленным лентяем, поэтому получал в основном тройки, а порой даже двойки. Но, когда в Кэмп-Пендлтон на мой вертолет установили пулеметы и ракеты, я осознал, что моей следующей остановкой будет Вьетнам, и сразу стал исключительно активным и сосредоточенным учеником. Если вы собираетесь стать предпринимателем, я советую вам культивировать в себе такой же интерес к учебе. Если вы считаете, что знаете все ответы, то вам наверняка придется распрощаться со своими деньгами, деньгами ваших родственников и инвесторов. Я знаю это, потому что сам потерял кучу денег в процессе получения предпринимательского образования в реальной жизни. Секрет успешного предпринимательства не в том, что вы знаете… а в том, чего вы не знаете. Меня часто спрашивают, какие предметы должны входить в план образования. Я отвечаю, что этот список бесконечен. В первую очередь вам необходимо включить в него такие базовые дисциплины, как налоги, заемное финансирование, маркетинг, информационные технологии, продажи, бухгалтерский учет, правовое обеспечение и человеческие ресурсы. Не нужно возвращаться в школу, но придется учиться так же активно и неустанно, как во время военной службы. Военные лидеры и военачальники знают, что неприятели и театры военных действий постоянно меняются и совершенствуются. Вот почему непрерывная учеба имеет жизненно важное значение для поддержания военной мощи. Вы можете читать книги, посещать семинары выходного дня, но самое главное – быть активными, агрессивными, амбициозными учениками, иначе вылетите из бизнеса в два счета. Предпринимателю нужно учиться намного больше, чем наемному работнику. Возьмем, к примеру, тему налогов. На следующей странице представлен Квадрант денежного потока, которому посвящена одна из первых книг серии «Богатый Папа». В мире бизнеса существует четыре легко отличимые группы людей. На схеме они обозначены буквами: Р – работающие по найму С – лица, работающие сами на себя, и владельцы мелкого бизнеса Б – владельцы крупного бизнеса (от 500 работников) И – профессиональные инвесторы Учебные заведения готовят, как правило, наемных работников из квадранта Р или специалистов (врачей, юристов и т. п.) из квадранта С. В каждой группе разные налоговые ставки: Для того чтобы на законных основаниях платить меньше налогов, требуется высокий финансовый интеллект. Трудно поверить, что люди, которые сделали Соединенные Штаты великой страной и которые по-прежнему остаются воплощением американской мечты, – мелкие предприниматели – платят самые высокие налоги. Но это правда. Вот почему предприниматели непременно должны изучать налоговые стратегии. Я знаком со многими успешными предпринимателями, которые делают хорошие деньги, но всегда жалуются на необходимость платить высокие налоги. Они платят налоги по самой высокой ставке, потому что не занимаются изучением налогового кодекса и не понимают, как поставить государственные налоговые стимулы, или льготы, себе на службу. Многие успешные предприниматели, которые не считают нужным выделять время на изучение налогового законодательства и поиск хорошего специалиста по налогам, тратят все силы на то, чтобы делать больше денег, вместо того чтобы находить способы оставлять больше денег себе. Мне такая стратегия кажется не очень разумной. Оксюморон информационной эпохи Справедливо ли, что представители разных квадрантов платят налоги по разным ставкам? Наверное, нет. Но никто никогда не говорил, что жизнь должна быть справедливой. И это утверждение основывается на том, за что сражаются вооруженные силы, – на праве свободно выбрать жизнь наемного работника, предпринимателя или инвестора. Если бы мы сражались за то, чтобы все было по справедливости, то в нашей стране воцарился бы социализм или коммунизм. Повторю еще раз: Вооруженные силы США сражаются за наши права, за право каждого выбрать, кем ему быть: капиталистом, социалистом или коммунистом. Большинство людей выбирают гарантированную занятость и смиряются с тем фактом, что им приходится платить относительно высокие налоги в квадранте Р. Однако в сегодняшнем мире понятие гарантия занятости превратилось в оксюморон, в сочетание противоположных по значению слов. После того как на глобальном рынке борьбу за контракты на производство продукции и оказание услуг стали выигрывать страны с низкими зарплатами, никто больше не может надеяться на гарантированное сохранение своего рабочего места. Определенная степень гарантии занятости существовала у поколения Второй мировой войны, представители которого устраивались на работу и трудились на одном месте долгие годы, после чего выходили на пенсию и счастливо жили до конца своих дней. Начиная с поколения солдат вьетнамской войны, гарантия занятости становилась все слабее. Говорят, что большинству сегодняшних молодых людей придется сменить от пяти до семи специальностей и перед каждой сменой им, возможно, потребуется пройти переподготовку. Для поколения Второй мировой войны возраст и стаж работы были активами (плюсами). Чем дольше человек работал на компанию, тем выше его ценили. Чем выше его ценили, тем больше ему платили. Почти повсюду эти времена давно миновали. Ныне возраст и стаж работника стали пассивами (минусами). В большинстве случаев сегодняшние предприятия ищут технически подкованных молодых людей, готовых работать за меньшую плату, чем их возрастные коллеги. Некоторые мои знакомые, окончившие в свое время такие престижные заведения, как Гарвард и Стэнфорд, были отправлены на заслуженный отдых в 50 лет. Они были старыми, слишком дорогостоящими, придерживались устарелых взглядов и могли быть (в ряде случаев) заменены компьютерной программой. Сегодня концепция гарантированной занятости привлекательна лишь для тех, кто живет в прошлом. Еще одна отрезвляющая картина показывает, что произойдет с Social Security – системой социального обеспечения, на которую рассчитывает поколение беби-бумеров. Трудно смотреть на подобные диаграммы без того, чтобы в голове не вертелся десяток вопросов. Означает ли это, что система социального обеспечения «спеклась»? Чем это чревато для тех, кто надеялся, что система социального обеспечения покроет их пенсионные расходы? Можем ли мы по-прежнему рассчитывать на то, что государство позаботится о наших родителях и миллионах пенсионеров… а также обо мне и моей семье, когда я сам уйду на покой? Эти и другие подобные вопросы вызывают у людей беспокойство и страх перед будущим. Предприниматели знают, что могут создавать будущее – доход, рабочие места, возможности, которые позволят им брать на себя персональную ответственность за свое финансовое будущее. На следующей диаграмме показан государственный долг Соединенных Штатов. Подумайте, о чем говорят эти прогнозы в то время, когда корпорации США выводят за границу все больше и больше рабочих мест. Итак, если гарантия занятости стала оксюмороном, какое решение можно предложить? Я посоветовал бы отступить на шаг назад, чтобы охватить взглядом всю картину. Например, слова гарантия занятости порождены страхом потерять работу. Все сценарии пути развития долга США очень печальны Источник: Данные Бюджетного управления Конгресса США, 2013 г. Фонд Питера Г. Петерсона. Примечание: Альтернативный финансовый сценарий составлен с учетом экономических последствий финансовой политики. © 2014 Peter G. Peterson Foundation. pgpf.org Как я уже говорил в предыдущей главе, вооруженные силы делают исключительно полезное дело, обучая новобранцев контролировать эмоции и тем самым повышать эмоциональный интеллект. У людей, которые живут в постоянном страхе потерять работу, эмоциональный интеллект находится на низком уровне. Они могут быть высокообразованными, очень умными, хорошими, честными и трудолюбивыми людьми, но, когда жизнью человека управляют его эмоции, его эмоциональный IQ падает. Многие люди становятся предпринимателями потому, что хотят стать независимыми, обрести финансовую свободу. Корни слова свобода располагаются в глубине духовного интеллекта человека. Я убежден в том, что вьетконговцы сражались упорнее нас, поскольку были духовно мотивированы. Они хотели победить сильнее, чем мы. Они устали от иностранных советчиков из Китая, Франции и Соединенных Штатов, которые указывали им, что делать. В этом отношении они ничем не отличались от американских революционеров, которые под командованием Джорджа Вашингтона сражались за изгнание из Америки англичан. Как сказал генерал Джордж Маршалл, «военная сила выигрывает сражения… но духовная сила выигрывает войны». Это в полной мере применимо к сфере предпринимательства. Во многих отношениях путь предпринимателя является духовным. Соединенные Штаны и значительная часть мира находятся в тяжелом положении – финансовом, моральном и духовном. Соединенные Штаты и мировая экономика нуждаются в вас, потому что вы получили необходимую подготовку: ментальную, физическую, эмоциональную и духовную. Мы находимся в отчаянном положении, потому что многим нашим лидерам не хватает такого многоаспектного образования и развития. Подобные лидеры напоминают мне одного из моих начальников в компании Xerox, который гордился тем, что использовал студенческую бронь, чтобы избежать призыва в армию и не служить своей стране. Он знал, что мог нести военную службу, не отправляясь во Вьетнам, но у него просто вообще не было желания служить. Единственное, чего он хотел, – это делать деньги и взбираться вверх по корпоративной лестнице. В мире полным-полно таких людей, многие из которых занимают высокие руководящие и лидерские должности. Вот почему я пишу эту книгу и прошу вас провести критический самоанализ, похожий на тот, что пришлось провести мне, когда я записался в Корпус морской пехоты. В 1969 году я не подлежал призыву как лицо, занятое в «важнейшей отрасли промышленности, не связанной с обороной», а именно в нефтяной. Я имел звание третьего вахтенного помощника капитана и работал на нефтяных танкерах компании Standard Oil, выполнявших рейсы в Калифорнию, на Гавайи, Таити и Аляску. Это была высокооплачиваемая работа, и каждый год мне полагалось пять месяцев отпуска. Возможно, моя потребность служить и сражаться была связана с моими самурайскими корнями. Это фотография моего двоюродного прапрадеда – одного из самураев, которые приветствовали адмирала Мэтью Перри, когда тот открывал торговые ворота в Японию. Как первый сын первого сына, я сейчас являюсь обладателем представленного на этом снимке меча. Возможно, я решил последовать примеру пятерых из моих дядей, которые во время Второй мировой войны сражались в Европе в составе 442-го пехотного полка, почти полностью состоявшего из этнических японцев и имевшего наибольшее количество награжденных за всю историю США. Все пятеро вернулись домой живыми. А может, на мой выбор повлиял еще один дядя, который оказался одним из двух японоамериканцев, захваченных в плен японцами, и в качестве военнопленного принимал участие в печально известном Батаанском марше смерти. Или, может быть, я принял это решение, когда узнал, что добровольцем во Вьетнам записался мой младший брат. Меня мучила совесть, когда в 1969 году я, 21-летний мужчина, освобожденный от призыва, зарабатывающий кучу денег, прохлаждался на борту нефтяного танкера, – и в конце концов я последовал велению духа. Несколько месяцев спустя я уволился из Standard Oil и подал заявление в летную школу ВМС США в Пенсаколе, штат Флорида. Моя зарплата упала с 4 тысяч долларов до примерно 400 долларов в месяц. Но даже тогда я точно знал, что принял одно из лучших решений в своей жизни. Тогда я даже не догадывался, что военная подготовка поможет мне стать предпринимателем – богатым и свободным человеческим существом. Сегодня я усердно тружусь, но не потому, что мне нужны деньги, а потому, что выполняю миссию – почти так же, как во Вьетнаме. Миссии, конечно, разные… но дух тот же. Может ли ваша миссия заключаться в том, чтобы сделать вас свободными? Я искренне верю, что может.