Джинсы за 3 тысячи рублей. Надеты 100 раз. Цена выхода – 30 рублей. Мы зачастую готовы потратиться на вещь «на выход», а повседневную одежду берем недорогую. Хотя из расчета очевидно, что вкладывать стоит как раз в те вещи, которые будем носить регулярно. Провести «Тест с незнакомцем» Выручил меня на днях, когда я металась между двух пар сережек. Представьте рядом незнакомца, который держит в одной руке вашу покупку, а в другой – деньги. Что берете?.. Я ушла с деньгами, чему крайне рада! Потрачу их, когда буду уверена в выборе. Пересчитать в рабочие часы Переведите цену вещи в ваши рабочие часы[12]. Сколько-сколько рабочих дней стоят эти прекрасные золотистые туфли?! Задавать вопросы «Мне действительно нужна эта вещь?» Для усиления эффекта задайте его себе несколько раз подряд. Этот вопрос очень выручает меня в IKEA. По пути кидаю в корзину все подряд, ибо устоять невозможно, но перед кассами останавливаюсь, перевожу дух и выкидываю 90 % из тележки. Для одежды тоже помогает – пока чек не пробит, еще можно одуматься. «А могу я это не покупать?» Да, конечно, можете! «Как еще я могу потратить эти деньги?» Наверняка вам придет в голову что-то более полезное и воодушевляющее, чем брюки Zara из полиэстера. Делать перерыв Я редко сразу оплачиваю что-то – обычно откладываю покупку на кассе и иду на другой этаж или на соседнюю улицу. Если возвращаться лень, значит, не очень-то мне эта вещь нужна. Поставить крупную цель Купить квартиру, отправиться в круиз, отучиться неделю в креативной школе в Лондоне – мелкие траты сами отойдут на второй план. Внимание и деньги потекут в полезном перспективном направлении. Осторожно: распродажа! Помните, что распродажа – это шанс купить что-то нужное со скидкой, а не набрать ненужного добра по дешевке. Краткая инструкция по выживанию в период sale: ● Наметить четкие цели. Дома, в спокойной обстановке. Список – наше всё! ● Определиться с магазинами, чтобы точно знать, куда и за чем идти. ● Изучить товар заранее. Пощупать, померить, убедиться. Добавить в избранное, если покупаете онлайн. ● Определить бюджет. И постараться его не превышать! К счастью, большинство покупок можно сдать обратно в течение 14 дней, не пренебрегайте этой возможностью. Заменять Зуд шопоголика хорошо снимается небольшой покупкой в книжном или в аптеке. Одна подписчица поделилась, что вместо очередного «лучшего в мире хайлайтера» она покупает кофе в хорошем кафе. Этого бывает достаточно, чтобы удовлетворить потребность приобрести хоть что-нибудь. И еще универсальный совет: не ходите в магазин в плохом настроении и не берите с собой кредитную карту! Продукты Лера, моя пятилетняя дочь, – идеальный покупатель. Она сразу хватает тележку, бежит к ярким стеллажам, накидывает с горкой творожков и батончиков. «Возьмем это попробовать? А это? И это! Мама, смотри, какая штука!» В общем, ведет себя именно так, как запланировали маркетологи. Хорошо, что она пока не умеет читать и плакаты «Скидка» и «Акция» на нее не действуют. На нас же действуют не только плакаты, а еще: Тележка Безобидная корзина на колесиках придумана для нашего удобства, но при этом она же и провоцирует покупать больше. Расположение продуктов За хлебом и молоком приходится шагать через весь магазин, чтобы по пути зацепить хлопья/консервы/шоколад/печенье, которые вы вообще не планировали покупать. Регулярные перестановки отделов в магазинах делают с той же целью. Ценники Мы все знаем эту фишку: «Всего за 999 рублей». Да, то же самое, что и тысяча! Знаем, но магия цифры 9 продолжает действовать. Кажется, покупка и правда выгодная, да? Товары на кассе Вы на финишной прямой, но расслабляться рано. Именно здесь поджидает последняя ловушка – товары в кассовой зоне: снеки, шоколадки, жвачки. Придержите руку, а время ожидания используйте, чтобы критично осмотреть содержимое корзины. И никогда не ходите за продуктами голодной. Риск накупить вредного и лишнего возрастает в разы. Путешествия Вообще я обеими руками за путешествия. Поездка уж точно лучше, чем шопинг. Путешествия – это здорово. Но если они мешают достигать других важных целей – покупки квартиры, например, – то есть смысл пересмотреть подход: ● бронировать отели и билеты заранее – так выгоднее; ● пользоваться бонусными милями и субсидированными полетами; ● сократить количество поездок или количество дней; ● изменить направление; ● изменить отношение к поездкам.