Первое свидание — это настоящая игра между мужчиной и женщиной, сравнимая с неким поединком, когда один (обычно мужчина) стремится во что бы то ни стало покорить свою возлюбленную, удовлетворить свои физиологические потребности, а второй (как правило, женщина) стремится превратить это свидание в начало длительной и гораздо более прочной связи между ними. Женщина, опытная и мудрая, заранее готовится к свиданию, планирует все до мелочей, предвидя совершенно разные исходы этого «поединка». Женщина считает, что свидание прошло успешно в том случае, когда оно повлекло за собой предложение встретиться еще раз, а не закончилось стандартной мужской отговоркой: «Я позвоню». Для того чтобы добиться от мужчины такого предложения, женщины используют манипуляцию, ставшую женской заповедью: откажись от интимной связи на первом свидании. В большинстве случаев эта техника успешно работает. Отказавшись от интимной связи, вы наносите удар по его самолюбию, по его гордости. Вы заставляете его задуматься над тем, почему так произошло, с чем это связано. Даже если он не планировал продолжать с вами отношения, его ущемленное самолюбие не даст ему покоя, он все равно захочет довести «начатое» до конца, тем самым даст вам время для того, чтобы укрепить ваши отношения, сделать их стабильными. Ваш отказ должен быть заранее подготовлен, по возможности даже отрепетирован, чтобы вы не казались слишком жеманной или совершенно равнодушной. Лучшим вариантом может быть формулировка типа: «Дорогой, мне непросто отказаться от столь желанной мысли провести с тобой ночь, но я хочу проверить свои чувства и узнать тебя лучше». То есть ваш отказ должен быть аргументирован именно тем, что вы надеетесь на продолжение отношений, что вы ждете безусловного продолжения ваших встреч. Если вам удастся убедить партнера в том, что вы не легкомысленны, что вы — стоящая партия, то, возможно, ваши отношения ждет большая судьба. Рано или поздно вам все равно придется сдаться, и нет гарантии, что у мужчины не пропадет к вам интерес после этого, но это опять же будет зависеть только от вас: сумеете ли вы заинтересовать мужчину только как потенциальный сексуальный партнер или же он заинтересовался вами как личностью. Правило № 13 Общие интересы: киноманы и меломаны всех полов, объединяйтесь! Очень просто войти в доверие к человеку, если в разговоре выясняется, что у вас общие интересы. Этим обычно пользуются опытные манипуляторы, пытаясь завести разговор на интересную для «жертвы» тему: «Я тоже болельщик. Как вчера „Зенит“ сыграл?» Этот способ манипуляции в паре мужчина — женщина нужно использовать очень осторожно: ведь вам вряд ли поверят, если вы скажете, что являетесь истинной фанаткой футбола, поклонницей «RED HOT CHILLY PEPPERS» и без ума от Джеки Чана (хотя, впрочем, и такое не исключено). Так уж случилось, что мужские и женские вкусы в корне разнятся: женщины предпочитают мелодрамы, ток-шоу, легкую музыку, а мужчины — боевики, спортивные программы и более тяжелую музыку. Поэтому, чтобы подобрать общую тему для разговора, вам нужно постараться. К примеру, мужчина, ваша потенциальная «жертва», любит романы Толкиена: прочитал все от корки до корки и просмотрел все экранизации. Вы можете использовать это знание для налаживания хороших отношений. Как бы вскользь можете заявить о том, что недавно прочли последнюю книгу о Властелине колец, и она вам безумно понравилась. Естественно, если вы не являетесь истинной поклонницей, то к разговору о кумире вам следует изрядно подготовиться — прочитать что-то и посмотреть пару фильмов для того, чтобы вы не бросались голословными фразами: «Толкиен — гений». Безусловно, если вы окажетесь реальной фанаткой его произведений — это будет вам только в плюс: вы не только сможете поговорить на тему, которая вас обоих интересует, но и добьетесь расположения вашего собеседника, в дальнейшем сможете использовать это расположение для достижения личных целей. Войдя в круг доверенных людей, вы сможете расположить мужчину еще больше, если из ваших бесед он узнает что-то новое. Если его запас знаний о столь дорогом сердцу предмете увеличится, он будет вам благодарен. А если вы отыщете полную версию его любимого фильма или достанете билеты на концерт его любимой рок-группы, он захочет отплатить вам той же монетой — сделать для вас что-то приятное. Это и есть самое подходящее время просить его об одолжении. Вам точно не откажут. Правило № 14 Воспоминания детства: поностальгируйте вместе Доказано, что воспоминания о раннем детстве, тех далеких беззаботных годах, когда все мы были маленькими и не способными на нечестные поступки и обман, действуют на человека позитивно. Он как будто возвращается в детство и перестает видеть в окружающих опасных конкурентов, способных на обман и манипуляции. Именно в такие моменты им очень легко управлять, подчинять его своему влиянию. Для того чтобы между вами и вашим собеседником установилась тесная связь, чтобы он проникся к вам доверием, вы можете перевести разговор на тему воспоминаний о детстве. Есть несколько основных правил, которые могут сделать эту методику управления наиболее эффективной. Вы должны быть максимально искренней. Желательно, чтобы ваши воспоминания были настоящими, а не выдуманными, чтобы они вызывали у вашего собеседника чувство умиления и желание поделиться с вами собственными. Помните, вы не просто должны расспрашивать вашего партнера о том, каким он был в детстве, но и рассказывать о себе, включаться в ностальгическую игру. Эта игра должна напоминать игру в мяч: бросил — поймал. Ваш посыл (короткая зарисовка из детства) должен вызывать у вашего партнера желание поделиться с вами своим опытом. Подобная игра будет успешной, если вам удастся обменяться двумя-тремя историями, прежде чем приступить к вашей просьбе. Эта техника сложна в том плане, что вызвать у вашего партнера желание поделиться с вами своими детскими историями не так-то просто. Нужно очень непринужденно, издалека, начать этот разговор. Однако постарайтесь связать вашу историю со всей беседой, чтобы она логично вытекала из того, о чем вы говорили раньше, иначе вас могут заподозрить в стремлении задобрить, смягчить и умаслить вашего собеседника, и тогда ваш посыл не обретет ответной реакции. К примеру, только что вы с собеседником разговаривали о ваших интересах и увлечениях, тогда вы вполне законно можете вспомнить какую-нибудь историю, связанную с вашими прошлыми увлечениями, например, расскажите о том, как в детстве увлекались написанием стихов. Выбор эпизода из вашего детства — это тоже очень сложный момент. Главное, чтобы этот эпизод был достаточно забавным и нескучным. Лучше всего, если вы расскажете историю, в которой вы выглядели комично, даже нелепо. Тогда собеседник проникнется к вам большим доверием. К примеру, если вы заговорили о своем увлечении стихосложением, уместно будет прочитать несколько строчек из вашего «раннего» творчества. Если вы сумеете рассмешить вашего собеседника или хотя бы заставите его улыбнуться, он вряд ли откажет вам в «малюсенькой» просьбе. Правило № 15 Комплименты для мужчины: чаще хвалите мужчину Мужчины, несмотря на то что их принято называть сильным полом, на самом деле очень ранимы и зависимы от чужой оценки. Им необходимо, чтобы их усилия были оценены по достоинству. Милые женщины, помните, что мужчины обожают, когда им делают комплименты. Комплимент — это очень сильное оружие в руках опытного манипулятора. Комплименты мужчинам нужно делать постоянно, даже если они не совсем объективны, слегка приукрашены и вам кажется, что вы перехваливаете мужчину. Но ведь на то они и комплименты, чтобы слегка преувеличить достоинства, слегка приукрасить достижения человека. Технология создания комплимента мужчине достаточно сложна: мужчина должен быть уверен в его объективности. Сделать комплимент женщине гораздо проще: достаточно восхититься ее обновкой, свежим и цветущим видом — и она тут же растает, получит заряд положительных эмоций на весь день. С мужчинами сложнее, они во всем видят подвох: если их не хвалят, значит, недооценивают, если же забрасывают комплиментами, значит, пытаются польстить, чтобы задобрить. Как правило, мужчины всегда недоверчиво относятся к женским комплиментам, поэтому, решившись похвалить мужчину, вы должны тщательно все взвесить и просчитать. Ваш комплимент должен быть обоснованным. К примеру, не стоит уверять мужчину в его гениальности, если на самом деле он не гениален. Такой комплимент будет воспринят как желание польстить и ничего больше. Нужно, чтобы комплимент показался вашему собеседнику максимально объективным, заставил его поверить в то, что вы действительно оценили его усилия, трудолюбие и необыкновенный талант. Чтобы ваш комплимент произвел нужный эффект, предлагаем следующие технологии. Во-первых, всегда старайтесь обосновывать вашу оценку. Не просто похвалите за хорошо сделанную работу, а постарайтесь мотивировать ваше восхищение. К примеру, выступление с докладом на конференции может быть прекрасным поводом для похвалы. Ваша задача — не просто похвалить выступающего, но заставить поверить его в искренность вашего восхищения. Для этого можете сравнить его выступление с каким-нибудь другим, менее успешным докладчиком: «Ты был на высоте, не то что Петров со своими неинтересными идеями». Постарайтесь обязательно отметить сильные стороны выступающего: «Знаешь, такое ощущение, что ты в совершенстве владеешь вопросом. Это было видно по тому, как уверенно ты выступал». Но старайтесь не преувеличивать сильно, не перехваливайте и не льстите: «Это было гениально» или «Я впервые с таким восхищением слушала научный доклад». Вас тут же раскусят, и манипуляция не удастся — вы не сумеете подчинить мужчину своему влиянию. Во-вторых, помните, что похвала — это прекрасный стимул к дальнейшим действиям. Сделав для вас небольшое одолжение и получив за это высокую оценку, мужчина будет готов выполнить другие ваши поручения. К примеру, причиной для похвалы может быть даже забитый гвоздь. Ваш ненаглядный взялся за молоток и повесил картину или настенные часы? Затратив на это минимум усилий, он получает от вас достойный комплимент: «Знаешь, ты повесил именно в том месте, где я и хотела» или «Теперь, благодаря тебе в доме стало намного уютнее». Такой комплимент подвигнет его на дальнейшие подвиги: вы сразу можете попросить его починить кран в ванной, который давно протекает. Правило № 16 Мужская самооценка: играйте на мужском самолюбии Вы стали замечать, что ваш любимый мужчина или просто хороший друг потерял интерес к деятельности. Он как будто остановился на одном месте, перестал стремиться к новым вершинам, стал пассивным и унылым. Уговоры и просьбы только ухудшают ситуацию. В таком случае вы можете поиграть на мужском самолюбии. Вам необходимо вызвать у человека протест, недовольство самим собой, заставить его сдвинуться с мертвой точки. В душе каждый мужчина желает быть лучшим, всегда быть на высоте положения, но жизненные обстоятельства часто нарушают эти планы. Попробуйте вызвать у мужчины жажду деятельности. Расскажите ему о достижениях вашего знакомого. К примеру: «Слышала, что Василий из соседнего подъезда себе машину новую купил» или «Один мой бывший одноклассник, кстати, тоже архитектор, нашел себе превосходную высокооплачиваемую работу в престижной коммерческой фирме». У подобного рода манипуляции есть свои опасные «камушки». Ваши рассказы о достижениях других людей не должны превращаться в упреки, не стоит сравнивать героев ваших историй с человеком, который находится в кризисе, и тем более корить его за то, что он не способен даже с дивана подняться, в то время как другие покоряют карьерные вершины. Подобные упреки и нотации могут вызвать лишь раздражение, но никак не желание последовать положительному примеру. В своих рассказах не преувеличивайте значимость достижений, говорите о них так, как будто все это вполне реально и доступно, стоит лишь немного поднапрячься. Цель таких примеров — вызвать не уныние и неуверенность в себе, а здоровый соревновательный интерес, желание проверить, возможно ли стать таким же успешным. Если хотите добиться от мужчины желаемого, воспользуйтесь методом «подкалывания»: в шутку предложите ему выполнить какую-либо работу и тут же усомнитесь в его способностях. Ваши сомнения вызовут у мужчины желание доказать свою состоятельность, продемонстрировать вам все, на что он способен. К примеру, заведите разговор о том, что хотели бы посмотреть, как ваш ненаглядный устроит ремонт в квартире, и тут же усомнитесь в его способности выполнить такую грандиозную задачу: «Ну, я думаю, что тебе это точно не под силу». Если у вашего мужчины в достаточной степени развито самолюбие, то такая издевка и намек на его несостоятельность обязательно вызовут у него протест и желание доказать вам, что он способен сделать ремонт. Правило № 17 Соринка в глазу: отвлеките внимание от главного предмета разговора Подобная манипулятивная техника основана на избирательности и неустойчивости человеческого внимания. Она работает следующим образом: манипулятор пытается отвлечь своего собеседника от основной темы разговора, перевести его внимание на другие объекты, затем снова возвращается к обсуждаемой проблеме, но у собеседника нарушена целостная картина восприятия вопроса, он уже не может объективно оценить выгоду предложения и зачастую соглашается с доводами манипулятора. Объяснение техники выглядит довольно сложным, но на практике использовать эту методику легко. Для наглядности приведем несколько примеров. Вы очень хотите уговорить знакомого мужчину познакомиться с вашей подругой. Заранее зная, что он неохотно заводит новые знакомства, вы можете использовать описанную выше технику. Для того чтобы заручиться его согласием, вам следует попытаться наиболее выгодно описать свое предложение, рассказав о красоте вашей подруги и ее обаянии. В процессе разговора вас может отвлечь телефонный звонок (запланируйте его, заранее договорившись с вашей подругой). Отвлекаясь от беседы, вы отвлекаете собеседника, и его внимание переключается на ваши действия. После такого перерыва следует резко вернуться к вашей просьбе и потребовать от мужчины окончательного ответа, не дав ему опомниться, сбив его с основной мысли. Скорее всего, ответ будет положительный. Еще вариант подобной манипуляции. Вам необходимо, чтобы ваш коллега поработал за вас в выходные, так как у вас на этот уик-энд намечается грандиозный пикник. Как уговорить его согласиться выполнить вашу просьбу? Очень просто. В начале разговора изложите вашу просьбу, используя как можно более расплывчатые и неясные формулировки, к примеру: «У меня к тебе дело: ты не мог бы поработать за меня немного?» или «Ты не мог бы мне помочь: не подменишь меня на время?». Не рассказывайте все подробности сразу: детали можно рассказать позже, заручившись согласием собеседника. Отвлеките его внимание любым доступным способом — самый банальный из них: «Ой, соринка в глаз попала». Можете, внезапно встав, заявить, то вам стало очень душно, и открыть окно, можете вспомнить о давно запланированном звонке своему клиенту. Все это отвлечет вашего собеседника, а когда вы вернетесь к теме вашего разговора, то вам следует сразу спросить: «Ну, что, ты подумал над моей просьбой?» Отказаться он вряд ли сможет. Подобные манипулятивные техники можно использовать не только в разговоре с мужчинами, но и с женщинами. Внимание же мужчин можно переключить особым способом — при помощи женского шарма и обаяния. Например, в самый разгар беседы вы можете, сославшись на невыносимую духоту, снять пиджак и остаться в одной блузке с откровенным вырезом или же, излагая свою просьбу, перебирать многочисленные браслеты на запястье или крутить в руках подвеску. Мужчина непременно будет отвлекаться на ваши действия и, скорее всего, упустит суть излагаемой просьбы. Правило № 18 Лучше синица в руках: переходите от большего требования к меньшему Еще один способ добиться желаемого от мужчины связан с чувством вины за свой отказ, за свое нежелание помочь. Такую тактику часто применяют навязчивые продавцы в переходах и метро, которые сначала предлагают купить большой и дорогостоящий товар, но, получив отказ, уговаривают купить хотя бы небольшой сувенир на память. Суть такой манипуляции совершенно очевидна: предлагая купить слишком дорогую вещь, продавец заранее рассчитывает на отказ. Он, в свою очередь, порождает в человеке чувство вины за то, что он не оправдал чьих-то ожиданий, не смог сделать человека чуть счастливее. Поэтому ловкие манипуляторы тут же предлагают человеку реабилитироваться и купить не столь дорогую вещь: в половине случаев покупатель соглашается. Точно так же действуют и опытные женщины-манипуляторы, которые стремятся подчинить себе мужчину. Часто на такие уловки идут неосознанно, даже не понимая, что используют манипуляцию. Вспомните, как вы упрашиваете вашего любимого человека сделать вам приятное. Возможно, так: «Дорогой, ты обещал купить мне на зиму шубу. Не хватает денег? Тогда своди хотя бы в ресторан» или так: «Когда же мы наконец начнем делать ремонт? Нет времени? Тогда хотя бы почини сломанный табурет». Конечно, такие просьбы часто делаются неосознанно, что не позволяет назвать их манипуляцией, но вот если вы научитесь использовать эту технику в нужные моменты, тогда вы сможете добиться и покупки шубы, и желанного ремонта. Использовать такую технику очень просто. Прежде всего нужно поставить перед собой определенную цель и добиваться ее постепенно. К примеру, вы решили уговорить мужа подарить вам норковую шубку (конечно, ваши цели должны быть соразмерны семейному бюджету). За ужином намекните ему, что не отказались бы провести эти новогодние каникулы где-нибудь в теплой стране. Через несколько дней можете показать прайс-лист турфирмы, предлагающей «недорогие» путевки на Майами. Еще погодя расскажите о впечатлениях вашей знакомой, которая в прошлом году отдыхала с мужем на шикарном курорте и осталась в безумном восторге. Ваши приготовления могут поставить мужчину в тупик. Он будет придумывать подходящий момент для отказа, попытается отговорить вас от такой безрассудной идеи. Расстроив вас своим отказом, он захочет как-то реабилитироваться перед вами — вот здесь и наступает самый подходящий момент для просьбы, на взгляд мужчины, более реальной, а для вас более желанной — покупки новой шубы. Дерзайте. Правило № 19 Скандал в благородном семействе: используйте свои голосовые данные Вы часто устраиваете вашему ненаглядному скандалы? Если нет, то вам следует помнить, что скандал — это тоже манипуляция. Мужчины страсть как не любят женского крика. И, чтобы избежать вашей истерики, они готовы на все. Для того чтобы понять, как нужно грамотно скандалить, давайте вспомним эпизод из к/ф «Не может быть», в котором герой Леонида Куравлева на протяжении всего действия повторяет: «Я скандалов не люблю». И для того чтобы избежать скандала, он женится на девушке, у которой несколько внебрачных детей, о существовании которых она умолчала до свадьбы. Как только мужчина почуял, что запахло жареным, он становится покладистым и идет вам на уступки. Совсем необязательно каждый раз закатывать настоящий скандал. Это превратит вашу жизнь в кошмар, а ваш возлюбленный или супруг может не выдержать. Как же нужно использовать эту технику? На подготовительном этапе вам все-таки придется немного поскандалить. Это необходимо для того, чтобы продемонстрировать вашему ненаглядному свои голосовые данные, показать, на что вы способны. Показательный скандал должен быть таким, чтобы вас буквально умоляли прекратить истерику. Конечно, и повод для подобного скандала должен быть серьезный. (Если же мужчина не дает вам повода для скандала, есть смысл задуматься, а стоит ли вообще им манипулировать). После такого показательного выступления вы можете при необходимости намекать вашему избраннику, что ваше терпение кончилось и что сейчас вы начнете капризничать. Уверена, что предупреждение сработает и мужчина согласится выполнить вашу просьбу.