Четвертый, не менее популярный, чем третий, – найти, например, клад или выиграть. Так как три последних способа, мы думаем, вам не подходят, остается один – трудиться. И продавать свой труд. По всему миру наблюдается интересная статистика. Среди людей, выигравших большие в их понимании деньги, 20 % кончают жизнь самоубийством, остальные 80 % впадают в депрессивное состояние. Практически никто из выигравших не становится богаче, а тем более счастливее. Все, что они получают, растрачивается за короткий срок, и они возвращаются или в привычную жизнь, или залезают в долги. Помните об этом. В бизнесе существует один закон. Дай людям возможности, умения, навыки и опыт, которых им не достает или они на это не хотят тратить время, и станешь успешным бизнесменом. Зарабатывать можно на всем, были бы мозги и желание. Одна из участниц наших семинаров, женщина в возрасте 78 лет (на момент начала занятий) в течение трех лет без пропуска ходила на занятия. Мы каждый раз смотрели и думали: зачем ей это? К концу третьего года она начала дарить всем участникам необычные открытки ее собственного производства. Открытки с картинками из материалов, взятых в природе: перышки птиц, листочки цветов и тому подобное. Позже на открытках появились надписи. На четвертый год (при следующей встрече) оказалось, что ее открытки продаются во многих киосках и магазинах и пользуются спросом у людей в связи со своей оригинальностью. Она стала участвовать в выставках, наняла первую сотрудницу, которую обучала этому искусству. Нам было очень приятно слушать ее рассказы о бизнесе. Она развеяла наши иллюзии по поводу того, что невозможно заниматься бизнесом в ее возрасте. Ко всему этому, она стала выглядеть значительно моложе, стала энергичней. Помните о том, что любой навык можно превратить в бизнес. Просто иногда необходимо время, чтобы понять, как это сделать, – для этого мы и выпустили эту книгу. Есть интеллектуальный труд, который хорошо оплачивается. Есть душевный труд, который хорошо оплачивается. Есть физический труд, который хорошо оплачивается. Есть духовный труд, который хорошо оплачивается. Есть сочетание этих способностей. Каким трудом вы хотели бы и могли заняться? Определитесь. Добавьте к этому добросовестность и получите результат. Но мы немножко ушли в сторону… Глава 2. Пять основных законов финансовой грамотности Первый закон финансовой грамотности: ты должен уметь зарабатывать. Умение зарабатывать лежит в основе любого бизнеса. И если вы не умеете зарабатывать, вряд ли сможете заработать в бизнесе. А основная задача любого бизнеса – это извлечение прибыли. Не умеете зарабатывать – не из чего будет извлекать прибыль. У многих людей, думающих об открытии своего дела, сегодня существует мечта: «Открою бизнес, и деньги потекут ко мне рекой. Я буду валяться на курортах и отдыхать, периодически заглядывая на свои счета, радуясь росту своего капитала». Сразу расставим точки над «и». Такое невозможно в первые 5–10 лет. По крайней мере, в честном бизнесе. Если и возможно – мы такого не встречали. Бизнес – это, прежде всего, труд. И труд ежедневный, без выходных и праздников. Когда все отдыхают и бездельничают, бизнесмен трудится. Он трудится круглыми сутками. Даже отдыхая, бизнесмен думает о своем бизнесе и по возможности его контролирует. У нас есть знакомый бизнесмен, он занимается производством и продажей аттракционов. У него с собой всегда 5 телефонных аппаратов, которые каждые 10 минут звонят. Даже когда он улетает в командировку или на отдых заграницу – его телефоны продолжают работать, он постоянно на связи. Сколько мы его знаем, он работает с утра и до позднего вечера, и так продолжается уже около 20 лет. 10 его сотрудников не смогут дать такой результат, который приносит своей фирме он сам. Успеха он достиг именно благодаря трудоголизму и постоянству в работе. Если вы не любите постоянно работать – вы не бизнесмен. Лучше даже и не начинайте. Если вы – лентяй, лучше устройтесь на хорошо оплачиваемую работу с социальным пакетом, наслаждайтесь жизнью и ждите пенсионного возраста. Итак, возвращаемся к умению зарабатывать. Что мы подразумеваем под умением зарабатывать? Умение зарабатывать – это, в первую очередь, набор навыков, которыми обладает человек, посредством которых он может заработать живые деньги. Скажем по-другому: это количество умений, которые вы можете продать. И продать не в каком-то туманном будущем, а сегодня. Настоящий предприниматель – это человек, которого можно оставить в чужом городе без копейки денег и связей, и к концу дня он заработает себе на жизнь своими навыками и умением. В чужой стране ему понадобится чуть больше времени, потому что придется изучить местный менталитет и пару-тройку расхожих фраз. Другой наш хороший знакомый в поисках лучшей жизни переехал в Москву. Он начал с того, что хорошо умел – отделочных работ и ремонта квартир. Постепенно была сформирована фирма. За почти 15-летнюю историю его фирма существенно выросла в масштабах производимых работ. На сегодняшний день его фирма участвует в подрядах по отделке московского метрополитена. Что сделал данный человек? Он просто реализовал свои навыки и на основе своих знаний и умений начал зарабатывать деньги – в новом городе, в новой обстановке, не оставив себе шанса для поражения. Таких примеров сотни, даже тысячи. Обратите внимание: 80 % всех москвичей, достигших успеха, а может и все 90 %, приехали из провинции – из маленьких городков, деревень. То ли по причине денежного голода, то ли от отсутствия путей к отступлению, то ли подгоняемые своей мечтой – именно приезжие в столицу люди достигают гораздо больших результатов, чем те, кто родился, вырос и вскармливался там на родительские деньги. В обстановке неопределенности, стресса именно знания и навыки помогают людям выжить и достичь максимального результата. И именно готовность трудиться круглосуточно, не покладая рук, дает людям возможность достигать успеха. Заметьте, что человек, приехавший в большой город, мечтает о большем, но соглашается на меньшее. Дефицит денег, связей и навыков заставляет его работать постоянно. Именно в этот период такой человек изучает основные законы успешной жизни. Именно на этом этапе человек, приехавший в мегаполис, осваивает навыки финансовой грамотности. Он развивается, зарабатывая больше, продолжая жить как раньше. Кто-то сейчас, читая эту главу, может сказать, что навыками обладают многие, но они от этого не становятся богатыми. Вы правы. Отличие бизнесмена в том, что он использует все навыки для заработка. Еще в девятнадцатом веке европейскими учеными была отслежена интересная связь между навыками и богатством. В городах, где люди обладали большим количеством специальностей и профессий, жизнь была значительно богаче и лучше, чем в городах, где люди владели меньшим количеством специальностей и профессий. Это наблюдается и по сегодняшний день. ЗАДАНИЕ: сравните город, где вы живете, с близлежащими городами, попробуйте отследить взаимосвязь уровня жизни в этих городах с навыками, которыми обладают их жители. Тот же принцип применим и к отдельно взятому человеку. Человек, владеющий несколькими специальностями, всегда имеет больше возможностей заработать по сравнению с человеком, владеющим одной специальностью. И чем большим диапазоном специальностей обладаете вы, уважаемый читатель, тем выше ваша цена на рынке – как бизнесмена или наемного работника – не важно. Универсалы всегда в цене. ЕЩЕ ЗАДАНИЕ: выпишите на листе бумаги все навыки, специальности и профессии, которыми вы владеете. Если вы скажете, что владеете одной специальностью, мы вам не поверим. Возможно, помимо своей основной специализации вы умеете ловить рыбу, колоть дрова, замешивать бетон, вышивать… Вы просто не учитываете, что на многих своих навыках и умениях вы сможете зарабатывать и что они вам пригодятся в бизнесе. Помните о том, что все, чем вы владеете, пригодится в вашем бизнесе. Зачастую именно с этих навыков и умений начинается настоящий бизнес. Мы с вами забегаем немножко вперед, но ничего. Все темы, которые мы с вами рассмотрим в этой книге, между собой взаимосвязаны. Многие начинают бизнес, и не задумываясь о бизнесе. Они просто зарабатывают деньги всеми возможными и доступными путями. Некоторых зарабатывать заставляет нужда. Кто-то просто хочет жить лучше. Кому-то необходимо обеспечить детей. Кого-то вынуждают долги. Причины бывают разные. Но начинается все, как правило, с поиска новых возможностей заработка. Навсегда запомните отличие предпринимателя от обычного человека. Предприниматель постоянно ищет и использует новые возможности для заработка и постоянно стремится заработать больше. Уловите разницу между предпринимателем и обычным человеком. Обычный человек ждет – предприниматель ищет. Предприниматель постоянно учится и осваивает новые знания и навыки для возможности зарабатывать больше. Обычный человек, освоив одну специальность, всю жизнь работает по своему профилю. К вам такой вопрос: «А вы готовы постоянно учиться?». Если нет, из вас не получится бизнесмен. Еще одно отличие предпринимателя касается отношения к деньгам. Для предпринимателя не существует понятия малых денег. Бизнесмен просто складывает малые суммы в крупные. По мере взросления бизнесмена и получения опыта растет его КПД и, как следствие, прибыль. Например, один из наших знакомых – бизнесмен, занимается тем, что перегоняет машины из Германии в Россию. Его основная фирма, которая на рынке уже много лет и приносит ему стабильный доход, вообще никак не связана с автомобилями. Автомобили – это просто его хобби. Первый раз он съездил в Германию и пригнал новый автомобиль для себя. Он увидел, что таким образом он платит за него значительно меньше, чем покупая в официальном салоне. Друзья, которые могли доверить ему свои деньги, попросили пригнать автомобили себе. Так родился еще один бизнес. По соотношению деньги, которые приносит ему основной бизнес, можно назвать крупными, заработок с продажи автомобилей – малыми деньгами. Но он абсолютно не гнушается этими малыми деньгами. Более того, он говорит, что на данный момент именно выручка с продажи автомобилей доставляет ему особое удовлетворение. У обычного человека есть понятие малых и больших денег. Из этого вытекает его отношение к деньгам. К малым деньгам он относится расточительно, и если появляется возможность их заработать, он пренебрегает или даже брезгует этой возможностью, что не может себе позволить бизнесмен. Обратите внимание на особенность обычного человека. Он с легкостью расстается с малыми деньгами, но у него нет желания их зарабатывать. Многие сегодняшние миллионеры начинали свой путь с возможности заработать любые деньги. Вот вам несколько ярких историй, которые выражают эту разницу между предприимчивыми и обычными людьми. Мы сознательно не указываем имена и фамилии людей, описанных в историях, потому что в бизнесе есть правило, которого придерживаются практически все бизнесмены: Деньги любят тишину. Большая часть бизнесменов не любят лишнего внимания к своей персоне. Меньше внимания – спокойнее жизнь. Первая история о человеке, который на сегодняшний день имеет хорошее состояние и имя в определенных кругах. Начало его бизнеса идет со студенческой скамьи. Будучи студентом, желая жить лучше, в поиске заработка в свободное от учебы время этот человек устроился уборщиком на вокзал. Ну сколько может заработать уборщик? Копейки. Но если подключить голову, из всего можно извлечь максимальную прибыль. Проведя анализ своего труда и своего КПД, он сделал вывод: КПД не более двадцати процентов от возможных ста. Имея технические навыки, получаемые в вузе, он разработал новую швабру с большим размахом крыльев. Соответственно, охват убираемой территории за один проход увеличился. Появилась возможность выполнять ту же работу в несколько раз быстрее и качественней. И он со своей разработкой уже получал не одну ставку, а несколько, заменив пару-тройку человек персонала. Позже им была собрана целая команда таких уборщиков, которым определялась территория в разных заведениях города, ставилась задача и выдавался инструмент. Он просто договаривался об этой работе с начальством этих организаций и получал деньги, которые платил своим первым сотрудникам, соответственно, оставляя часть денег себе. Позже этот человек уехал за границу, чтобы строить бизнес там, потому что в нашей стране в то время бизнес вести было просто опасно. Сейчас эти швабры можно увидеть повсюду.