— Мистеры Елизаров, Квятковский, Устинов и мисс Алексина? — деловито уточнила она. — Вы правы, мисс… — я помедлил. — Нора Бейкер, — белозубо улыбнулась мадам. — Секретарь мистера Адамяна. — Очень приятно, — я галантно склонил голову. — Мне тоже, — улыбка на лице девушки стала ещё шире. — Прошу вас, следуйте за мной. Через минуту мы уже поднимались наверх в лифте. Саня с восторженным любопытством дикаря впервые увидевшего стеклянные бусы, рассматривал стальную кабину, огромное зеркало и ряды кнопок с цифрами этажей, пока не получил незаметный, но болезненный толчок локтем от десантника. Наконец лифт остановился, стальные створки разошлись. Первой вышла Нора и сразу быстрым шагом двинулась вперед, увлекая нас за собой. В коридоре нам встретился субтильный юноша, бережно несущий перед собой груду толстых папок и плотная мадам с бумажным стаканчиком кофе. Оба с любопытством проводили нашу процессию глазами. Дальше за стеклянными перегородками, разделенными на квадраты, работало несколько сотрудников. Они куда-то звонили, беседовали с посетителями, о чем-то спорили, листали документы. На нас никто не обратил внимания. За залом персонала, оказался кабинет с надписью «Chief Executive Officer Mr. Adamyan». Нора открыла дверь и любезно посторонилась. Первым зашел я, за мною Олег, Анна и Саня. За дверью оказалась небольшая приемная с кучей офисной техники: принтер, ксерокс, несколько телефонов, компьютер с мигающим экраном, на котором виднелись какие-то непонятные цифры и надписи. — Вам туда, — блондинка указала глазами на дверь из красного дерева, возле приемной. — Мистер Адамян ждёт. Невысокий полноватый и уже лысеющий мужчина лет пятидесяти встал из кресла, когда мы зашли в кабинет. — Здравствуйте, мистер Адамян, меня зовут Михаил Елизаров, — представился я. — Со мной мои компаньоны мистеры Олег Квятковский, Александр Устинов и секретарь — мисс Анна Алексина. Очень приятно, — мужчина протянул ладонь. Рукопожатие оказалось неожиданно сильным и уверенным. Адамян поздоровался с Олегом и Саней, приветливо кивнул Анне и махнул рукой, указывая на стулья. — Присаживайтесь, господа. Мы неторопливо расселись. — Прежде чем мы начнём джентльмены и леди. Хочу кое-что пояснить, — торжественно начал Айк. — У меня успешная юридическая компания. Мы завалены заказами и предложениями о сотрудничестве со стороны крупных концернов и корпораций на много месяцев вперед. Чтобы было понятен наш уровень, скажу, что мы ведем юридическое сопровождение компании «Уолмарт», имеющей тысячу сто восемьдесят два торговых центра и девяносто магазинов оптовой торговли в двадцати четырех штатах. И это далеко не самый крупный наш клиент. Когда я услышал, что со мной хотят встретиться советские кооператоры, первая мысль была отказаться или поручить встретить вас кому-то из своих сотрудников. Но потом родственники мне кое-что объяснили. И я отложил все дела, срочные и не очень, чтобы лично встретить вас, пожать руки и выразить свою признательность. Директор сделал эффектную паузу, обвел нас многозначительным взглядом и продолжил: — Дело в том, что в Армении до сих пор живут моя тетя, дедушка, двоюродные братья, племянники и сестра. К моменту землетрясения они находились в Спитаке. И если бы не вы молодые люди, их бы сегодня не было в живых. Поэтому я и моя компания сделаем для вас все, что в наших силах. Это то, что я хотел сказать. А сейчас внимательно вас слушаю. Глава 13 — Спасибо за теплые слова, мистер Адамян, — я благодарно склонил голову. — Так получилось, что каждого из нас многое связывает с Арменией. Один из совладельцев наших предприятий и мой друг — Ашот Баргесян. Я много с компаньонами много раз посещал республику. Нас всегда встречали как родных. Поэтому, когда мы узнали о землетрясении, сделали всё возможное, чтобы спасти людей. Разрушенные дома отстроят, потерянное имущество можно нажить, а утраченные жизни уже не вернуть. — Рад, что вы это понимаете, мистер Елизаров, — взгляд американского коммерсанта стал серьезным и сосредоточенным. — Что привело вас ко мне? Он подвинул к себе лежащий в стороне ежедневник, открыл его на заложенной закладкой странице, снял с подставки золотой «паркер» и замер, ожидая ответа. — Нам надо зарегистрировать компанию в Штатах, — ответил я. — Пока одну. Потом возможно несколько. Через нее мы планируем заключить контракты на поставку автомобилей и компьютеров в Союз, приобрести некоторые акции на фондовой бирже и заняться другими инвестиционными проектами. Буду благодарен, если ваша компания окажет нам помощь по подборе персонала и офиса. Можно даже обосноваться здесь, в Эмпайр-Стейт-Биллдинг. Если подскажете к кому обратиться, буду благодарен. — Давайте по пунктам. Сначала разберемся с первым — регистрацией компании. Для каких целей она нужна: представительства вашей российской структуры, активной деятельности на территории США, каковы будут обороты? — Разумеется, для активной деятельности, — улыбнулся я. — Формально, она будет являться отдельной структурой. По нашей задумке, через эту компанию будут происходить все закупки на территории США. Затем приобретённые товары отправятся на экспорт в Европу. Если точнее, то в Союз и восточноевропейские страны. — Как я понимаю, вы говорите, о компьютерах и автомобилях? — уточнил Адамян. — И о них тоже. — Понятно, тут могут быть сложности. Но к ним мы вернемся позднее. Как это все будет происходить? Можете пояснить, на примере? — Запросто, — улыбнулся я. — Американская компания заключает контракт с советской, то есть нашей, на поставку, например, автомобилей. Получает предоплату, закупает машины, оформляет все документы на экспорт, отправляет их в Союз, с небольшой накруткой. — Зачем вам это нужно? — поинтересовался Адамян. — Не проще ли заключить международные контракты с американскими компаниями напрямую? — Не проще, — возразил я. — Ответьте мне на один вопрос. Какой компании будет работать легче на вашем рынке, американской или советской? С учетом того, что из Союза на протяжении десятилетий лепили образ врага. — Вообще-то, ещё в древнем Риме, император Веспасиан сказал «деньги не пахнут», — Айк чуть улыбнулся уголками губ. — Знаю, знаю, — подхватил я. — Когда ввел налог на общественные уборные. Ваша позиция мне понятна. Но, пожалуйста, положа руку на сердце, ответьте на мой вопрос. — Американской, конечно, — вздохнул Адамян. — К Советам у нас относятся недоверчиво. Любой контракт будут внимательно рассматривать под лупой. Чиновники могут придраться к любой мелочи. — Вот, — я поднял вверх указательный палец. — Более того, американская компания работает под юрисдикцией вашего законодательства. Может судиться и выигрывать дела, в случае ненадлежащего исполнения партнерами своих обязательств. А советская… Знаете, мне кажется, даже если она будет полностью права, власти изначально будут на стороне своих. Понадобится, затянут дело или найдут какое-то несоответствие, позволяющее выкрутить процесс так, чтобы не выносить невыгодного вердикта. Особенно, если это будет касаться международных контрактов, где на одной стороне, допустим, огромная корпорация, платящая сотни миллионов налогов в бюджет, а на другой -предприятие СССР. И не забывайте, что на стороне корпорации будут лучшие адвокаты, газетчики и телевидение, если процесс станет резонансным, и, конечно же, общественное мнение, подогретое СМИ соответствующим образом. Спор двух хозяйствующих американских субъектов — совсем другое дело. Это первая причина. Вторая, состоит в том, что нам нужна компания, активно работающая в Америке. Кроме экспортных операций, мы собираемся заниматься инвестициями, покупкой акций на фондовой бирже и целым рядом других операций. Представьте, какой скандал может разгореться, если советская фирма начнет скупать акции американских корпораций или вкладывать деньги, допустим, в земельные участки, или месторождения газа. Это же золотая жила для правых политиков. «Караул, красные берут под контроль американскую экономику». С этим лозунгом можно в сенат успешно избираться. И толпу повести громить наш офис. — Такой скандал в любом случае разгорится. Стоит кому-то найти учредительные документы, поинтересоваться списком и гражданством владельцев, — резонно заметил Айк. — И всё выплывет наружу. — Не совсем, так мистер Адамян, — я тонко улыбнулся. — Мы планируем найти руководителя из местных, дать ему небольшую долю в компании. Согласитесь, американская фирма с уроженцем Нью-Йорка во главе и смешанным составом владельцев, совсем не одно и то же, что советская. — Все равно, при желании могут раздуть скандал. Главное, как подать информацию для публики, — не согласился директор. — Могут, — кивнул я. — Но шансов намного меньше. И потом у меня есть кое-какие связи. Так что, думаю, скандала не будет. Во всяком случае, в ближайшие пару лет, точно. — Да? — остро глянул Айк. Задумался, хотел что-то спросить, но промолчал, и продолжил внимательно слушать. — Третий аргумент для создания именно американской компании, а не нашего филиала, — улыбнулся я. — Возможность торговли со всеми континентами и странами. Нью-Йорк — один из финансовых центов мира. Здесь гораздо проще вести дела. Покупать золотые рудники, например, в Африке, или приобретать нефтяные скважины в Южной Америке. Находясь в Союзе, это делать затруднительно. При Горбачеве, разрешили вести бизнес, многое упростилось, но советская бюрократия по-прежнему напоминает стоглавую гидру и в любой момент может утопить тебя в море бумажек и разрешений. Нам проще влить необходимые средства в свою американскую фирму под какой-то выгодный контракт, чтобы провести нужную сделку в любой интересующей стране. О том, что я планирую поиграть с налогами и перенаправлением денежных потоков, я благоразумно промолчал. Насколько знаю, федеральная налоговая служба США к такому очень неодобрительно относится. Что-то мне предъявить, если выстрою выгодную схему, будет трудно, но зачем делиться такой информацией с человеком, которого вижу в первый раз. Свои настоящие замыслы никому рассказывать не собираюсь, кроме самых надежных людей из ближнего окружения, непосредственно задействованных в операциях. — Допустим, — согласился Адамян. — Исходя из сказанного вами, мистер Елизаров, я могу предложить два варианта предприятий, подходящих под ваши планы. Первый — LLC, Лимитед Лиабилити Компани. Это общество с ограниченной ответственностью. Имеет свои достоинства и недостатки. К преимуществам относится, отсутствие личной ответственности. То есть ваши активы в других компаниях, недвижимость, средства роскоши в случае возникновения долга или удовлетворения многомиллионного иска останутся нетронутыми. Второе достоинство, что распределять прибыль, вы сможете по своему усмотрению, согласовывая этот момент только с другими совладельцами. Размер выплат каждому, распределяется участниками коллегиально. Ну и регистрация такого предприятия требует меньшее количество документов и соответственно, более дешева. Если говорить о недостатках, то к ним можно отнести негибкую форму закрытия компании. В зависимости от законодательства конкретного штата, если хоть один учредитель покидает компанию, остальные должны выполнить все оставшиеся обязательства: юридические и долговые, а потом закрыть бизнес. Впрочем, и тут есть нюансы, которые помогут этот момент обойти. Например, написать специальное соглашение, которое позволяет продолжить бизнес, в случае ухода одного учредителя. Второй важный момент — налоги. Они могут оказаться достаточно значительными. Впрочем, есть варианты их легального уменьшения, но это тема для отдельного разговора. Второй вариант:корпорация. Мне кажется, она вам больше подойдет. Во-первых, это более универсальная форма бизнеса. Корпорация может заниматься многими видами деятельности, как вы и хотели. Во-вторых, можно привлекать средства, через продажу акций. В-третьих, выгодные схемы налогообложения. Владельцы платят налоги с дивидендов, премий и заработной платы. Остаток прибыли облагается налогом по специальной ставке. Она существенно ниже подоходного налога с населения. Хотя в некоторых случаях, такой формат налогообложения не так выгоден, как кажется. Но и тут есть свои легальные схемы, способные снизить выплаты в бюджет. Например, полеты, проживание в отелях, различные траты, заносить в графу «корпоративные расходы», снижать прибыль и соответственно, размер налогов. Недостаток корпораций — огромный документооборот. Деятельность предприятия регулируется федеральным и местным законодательством, а также официальными государственными структурами. Соответственно, возрастает количество отчетной документации. Какую форму предприятия предпочтёте? — Корпорацию, — сразу ответил я. — Мы нацелены на длительную работу в Америке и серьезные экспортно-импортные операции с компаниями других стран. Корпорация звучит солиднее и больше располагает к доверию. — Принимается, — кивнул Адамян. — Есть ещё некоторые вопросы, которые нужно по этому поводу обсудить, но вы их будете обговаривать уже не со мной. Идём дальше. К набору персонала вернемся позднее, сейчас давайте поговорим об офисе. Мы можем вам помочь снять помещения в Эмпайр-Стейт-Билдинг, без вопросов. Как у вас с деньгами? Какую сумму готовы потратить на офис? — Деньги имеются, — осторожно подтвердил я. — Сколько нужно? — У меня есть товарищ, он занимал помещения на этаж выше. Сейчас его компания переезжает в другой штат. Офис сдается в аренду. Там четыреста три квадратных метра. Большое помещение для сотрудников, комнаты для переговоров и отдыхов, парочка санузлов, кабинет директора с большой приемной, холл с ресепшеном, ещё штук пять комнат для бухгалтерии, старшего персонала и малый конференц-зал. Оплата составляет двести долларов квадратный метр в год. Чтобы подтвердить намерение, достаточно внести оплату за первые три месяца в качестве залога и вселиться в течение двух-трех недель. Отчет аренды начнется с момента вселения. Остальную часть оплаты, желательно внести по истечении этих трех месяцев. Но можно растянуть и на больший срок. — То есть, залог — двадцать тысяч сто пятьдесят долларов за три месяца? — моментально подчитал я. — Да. — Никаких проблем, — ухмыльнулся я. — Если офис мне понравится, хоть сейчас заплачу первый взнос, с кредитной карты. Но как это будет выглядеть, с точки зрения американского законодательства? Деньги вношу личные, а арендует моя компания. — Здесь тоже никаких проблем, — улыбнулся юрист. — Подписываете документ, что вносите залог из личных средств, как один из будущих владельцев корпорации-арендатора, а потом эти деньги запишем, как ваш вклад с учредительного фонда. Всё оформление документов возьмет на себя моя компания, за это можете не беспокоиться. — Тогда с офисом решили. Посмотрю, если никаких проблем, оплачиваю. — Договорились, — улыбнулся Адамян. — Осталось прояснить ещё два вопроса. Вы упомянули закупку компьютерной техники. Правильно? — Есть такое, — подтвердил я. — Хочу приобрести партию персональных компьютеров «Эппл» и лэптопов «АйБиЭм». — Боюсь, с этим будут сложности, — вздохнул армянин. — Вы что-нибудь слышали о поправке Джексона-Вэника? — Слышал, — я вздохнул и мысленно выругался. Черт, я со своими наполеоновскими планами,совсем о ней забыл. А это ведь действительно проблема. Похоже, никакие компьютеры из США я никуда не вывезу. Айк нажал пальцем клавишу переговорного устройства. — Слушаю, вас, мистер Адамян, — сразу отозвался динамик. — Нора, принеси мне Кодекс законов США, первую часть. Нужен четвертый подраздел. И нашу папку, где собраны все законодательные изменения и инициативы по поправке Джексона-Вэника. У тебя все должно быть. — Хорошо, шеф. Сейчас сделаю, минутку, — откликнулась блондинка. Через минуту секретарша, провокационно покачивая бедрами, зашла и аккуратно положила перед шефом Кодекс и большую папку. Затем удалилась, виляя упругой попкой так, что Олегу опять пришлось жестким тычком локтя приводить в чувство засмотревшегося Саню. — Вот здесь должно быть, — бормотал Адамян, лихорадочно листая кодекс. — Вот, нашел, глава двенадцать, раздел девятнадцать, статья две тысячи четыреста тридцать два, пункт «а». Все читать не буду, процитирую самую суть: «С 3 января 1975 года, независимо от других положений законодательства, товары из любой страны с нерыночной экономикой не будут подлежать недискриминационному режиму (нормальным торговым отношениям), а такая страна не будет участвовать в какой-либо программе правительства США, предполагающей непосредственное или опосредованное предоставление кредитов, кредитных гарантий или инвестиционных гарантий, а президент США не будет заключать какие-либо коммерческие соглашения с любой такой страной». — Здесь вроде сказано о наших товарах, — осторожно заметила Анна.