День 8 Сделав первый шаг – начав ценить свои таланты, вам теперь нужно научиться превращать их в деньги. Эта способность развивается так же, как и все другие. Обычно люди делают одни и те же ошибки – они не желают делать то, что необходимо, чтобы получить признание и достойное вознаграждение. Вот мой рейтинг нежеланий, от которых нужно избавиться, если вы стремитесь к успеху. 1. Нежелание много и упорно работать для оттачивания своего мастерства. Как бы хороши вы ни были, какого бы мастерства ни достигли, всегда есть к чему стремиться. 2. Нежелание назначать адекватную цену за свою работу. Если вы готовы все отдавать даром или за копейки, то так вы сами обесцениваете свой труд. Другие будут высоко ценить то, что вы делаете, только тогда, когда увидят, что вы сами это цените. 3. Нежелание расширять свои границы. Люди не учатся, не знакомятся, не общаются, не посещают мероприятия, не подпитывают извне свои таланты. Одни из-за страха критики, другие просто из-за лени не вылезают из своего небольшого болотца, которое сформировали вокруг себя. Перестаньте вариться в собственном соку, чтобы подняться на новый уровень. 4. Нежелание развивать полезные навыки, не связанные напрямую с профессией. Например, знание иностранных языков или умение вести переговоры. Когда перед человеком открывается возможность, то многие просто отказываются, потому что чего-то не знают или не умеют и не хотят это осваивать. 5. Нежелание создавать совместные проекты с другими людьми и компаниями. Одни просто не умеет работать в команде, другие считают, что это ниже их достоинства. Но факт в том, что лишь общаясь и обмениваясь опытом и знаниями, создавая коллаборации, мы можем расти и предлагать рынку то, что будет востребовано. Если вы будете делать все правильно, то есть понимать, для чего вам это нужно и какая у вас цель, то сотрудничество и совместные проекты обогатят вас и в творческом, и в материальном плане. Знаете, почему часто люди, обладающие посредственными способностями, достигают гораздо большего, чем их более одаренные коллеги? Потому, что они готовы делать то, что гении не желают. А вы что выбираете? День 9 Сейчас часто можно услышать советы о том, что нужно повышать свою рыночную стоимость, становиться уникальным специалистом, чтобы иметь возможность конкурировать на все более суровом рынке труда. Это же относится и к тем, у кого есть свой бизнес. Как оставаться востребованным в новых реалиях? Основываясь на своем личном опыте, я подготовил для вас уникальную серию из десяти вопросов. Ответы на них помогут вам понять, что делать дальше. 1. Чего я хочу больше всего на свете? 2. Почему я этого хочу? 3. В чем состоит моя деятельность? Какие очевидные и важные для людей проблемы я решаю? 4. Смогу ли я с помощью этой деятельности получить то, что хочу? Или для этого мне нужно поменять род занятий? 5. Что изменилось в моей сфере деятельности за прошедший месяц? За прошедший год? Как изменения в экономике и других сферах жизни повлияли на мою работу? Что в моей сфере деятельности стало наиболее востребовано? А что перестало быть актуальным? 6. Каковы мои сильные стороны? Как они помогут мне улучшить позиции на рынке с учетом изменений? 7. Каковы мои слабые стороны? Что мне нужно предпринять, чтобы их улучшить, с учетом новых реалий? 8. Какие новые знания и умения стали востребованы? Есть ли у меня эти знания и умения? Что мне нужно изучить и освоить? 9. Кто может помочь мне в моих стремлениях? Какая именно их помощь мне необходима? Из каких соображений (выгода, личная симпатия, желание участвовать в достойном деле и так далее) каждый конкретный человек поддержит меня? 10. Что я предпринимаю прямо сейчас и что намерен предпринять в самое ближайшее время, чтобы сделать свое положение максимально выгодным? Запишите ответы, и увидите новые возможности, о которых раньше даже не думали. День 10 «Вот еще!» Так говорят люди, которые считают ниже своего достоинства сделать простые вещи, которые дадут им желаемый результат. «Вот еще! Буду я у них спрашивать!» «Вот еще! Не стану я им ничего предлагать!» «Вот еще! Не пойду на это мероприятие, оно для глупых людей!» «Вот еще! Не хочу я читать эту книгу!» И еще много разных «вот еще». Каждый раз сказав или подумав «вот еще», люди отвергают новую возможность, которая, может быть, дала бы им огромное преимущество или открыла новые горизонты. Вы хотите достичь успеха? Тогда откажитесь от такой манеры восприятия мира. Будьте восприимчивы к новому, будьте инициативны и настойчивы. Не ответили вам с первого раза – спросите еще. Не нужно думать: «Вот еще, буду я унижаться, второй раз спрашивать, пусть сами перезвонят». Успешные люди не обращают на эти условности никакого внимания. Если им что-то нужно, то они позвонят и пять, и десять раз. Это же касается информации. Фразы «Вот еще, я и так все знаю» или «Вот еще, это все для дураков» сразу лишают возможности узнать что-то ценное или воспользоваться выгодным предложением. Не предубеждения и гордыня должны руководить человеком, который стремится к успеху, а его цель. Тогда вы обязательно получите желаемое. День 11 Я часто слышу: «Продажи – это не мое», и немедленный отказ от всего, что, по мнению человека, хоть как-то напоминает продажи. Обычно это связано с тем, что продажи считаются занятием неприятным, нечестным, недостойным. Все дело в непонимании истинного смысла продаж. В их основе лежит один из базовых принципов взаимодействия людей – принцип обмена. Допустим, у вас есть вещь, которая вам не нужна, но при этом она нужна другому человеку. А у него есть то, что нужно вам (допустим, это деньги), и он согласен отдать это в обмен на ту вещь, которая нужна ему. Придя к взаимному согласию о том, что вы получите в результате обмена, вы отдаете другому человеку вашу вещь и получаете за это деньги. Это классический пример продажи. А что будет, если мы заменим вещь на услугу? Например, вы умеете что-то делать, и это умение необходимо другому человеку. Он готов заплатить вам деньги за ваше умение. Что это напоминает? Отношения работодателя и работника. Продает ли работник свои навыки и умения? Конечно. Только если он это понимает, то ведет переговоры о зарплате умело и в результате получает достойное вознаграждение. А если считает, что «продажи – это не мое», то зарабатывает мало и все время жалуется, что его не ценят, поскольку не умеет отстаивать свои интересы. Идем дальше. Вы обладаете чем-то ценным, например временем, а у другого человека есть что-то, что вы хотели бы получить. Можно ли «продать» свое время за эту ценность? Например, вы помогаете человеку сделать то, что он просит, и за это он делает что-то для вас. Конечно, кто-то скажет, что помочь можно и просто так. Только не появится ли затем обида «он меня просто использовал»? Подобные слова можно услышать очень часто. Даже когда речь идет об отношениях близких людей или друзей. Факт в том, что каждый человек ежедневно что-то продает. Это так же естественно, как есть, ходить, разговаривать. И все, что бы мы ни делали, можно делать хорошо, а можно как придется. Правда, и результат получается разный. Поэтому откажитесь от вредных заблуждений и займитесь развитием навыков продаж и переговоров! День 12 Хотите того или нет, вы перенимаете многое из поведения, манер, образа мышления людей, с которыми постоянно общаетесь, и используете это в своей жизни. Если это те, кто стремится к успеху, работает над собой, то они будут помогать вам идти вперед, становиться лучше вместе с ними. Те же, кто живет в постоянном негативе, много жалуется и ничего не хочет предпринимать, чтобы улучшить свою жизнь, – всегда будут тянуть вас вниз. Если вы хотите стать успешным человеком, то общайтесь с людьми, которые уже достигли определенных высот. Даже просто находясь рядом с ними, вы перенимаете их образ мышления и поведения. И, сами того не замечая, начинаете действовать и думать как уверенный в себе, успешный человек. День 13 Известно, что окружение сильно влияет на человека и его способность достичь успеха. Поэтому вам нужно как можно быстрее сформировать новый круг общения. Ваше нынешнее окружение – это отражение вашего представления о себе и своих способностях. Если вы считаете, что не можете достичь успеха, постоянно во всем сомневаетесь и не можете решиться даже на небольшой шаг, чтобы улучшить свою жизнь, то и людей вы притягиваете таких же. Потому что ваши мысли схожи, вы легко находите общие темы для разговоров. Вот только будет ли это интересно тем, кто мыслит категориями «я могу, я сделаю, я достигну, у меня все получится»? Конечно нет. Соответственно, взаимопонимание с такими людьми найти сложно. Потому что вы говорите на разных языках. Ваша речь проявляет ваш образ мыслей. Поэтому просто менять речь бесполезно, необходимо изменить мнение о себе и своих возможностях. Вы должны полностью перестроить свое мышление с нерешительного, слабого «я не могу, у меня не получится» на энергичное, решительное, уверенное, смелое «я могу, я сделаю, я достигну». Все инстинктивно стараются избегать тех, кто постоянно недоволен, жалуется, сомневается, и тянутся к тем, кто уверен, смел, энергичен, решителен, настойчив. Поэтому, чтобы с вами начали общаться успешные люди, вы должны прежде всего измениться сами. Не ждать, как делают многие, что окружение их изменит в лучшую сторону, а сначала самому стать тем человеком, который позитивен, активен, энергичен и интересен другим людям. День 14 Люди часто спрашивают меня о разных вещах. Вот, например: «Роман Викторович, вы настолько современный человек, все четко и ясно себе представляете… Вы правы, наглость – второе счастье! Это люди напористые и, как правило, лидеры, потому и побеждают. А мне, например, мешают мягкость, интеллигентность». Часто люди думают, что им мешает то, что на самом деле… им помогает. Ведь интеллигентность и женственность – это прекрасные качества, которые только усиливают привлекательность человека. А привлекательным людям гораздо проще достигать своих целей, поскольку им легче увлечь других своими идеями и делами. Так почему же иногда кажется, что эти качества мешают? Потому, что идет подмена понятий. Что такое мягкость? Часто за этим скрывается нежелание приложить усилия, сделать выбор, принять решение, выполнить действие, взять на себя ответственность за свою жизнь. Здесь же мы встречаем страх конфликтов и стремление постоянно уступать другим. Потому что кажется, что так проще. А проще ли на самом деле? Это только ваше решение, будете ли вы отстаивать свои интересы или позволите пользоваться собой каждому встречному-поперечному. Можно очень интеллигентно и женственно сказать «нет», когда люди садятся вам на шею. А можно напористо, громко и агрессивно орать и возмущаться и при этом все равно идти на поводу у тех, кто вьет из вас веревки. Это, кстати, встречается очень часто и говорит только об одном: об отсутствии нормального воспитания и неумении адекватно себя вести. Всегда мысленно возвращайтесь к своей цели и спрашивайте себя, нужно ли вам то, с чем вы готовы согласиться из-за мягкости. Если нет, то используйте всю свою интеллигентность, чтобы ваш отказ был предельно твердым, но при этом максимально вежливым и деликатным. Ваша жизнь – это дар, и от вас зависит, в какую бумагу вы его завернете. Будет это обрывок старой газеты с масляными пятнами или золотая сияющая фольга с нарядным праздничным бантом!