«Даже это пальто хорошее». Пресуппозиция: «Вообще-то это пальто — дрянь. Но кроме него есть еще полное дерьмо!..» Осторожнее, в общем, с мелкими словами. А если не осторожно — это будет только по-разному называться: у лингвистов — коммуникативная неудача, у психологов — жизненная трагедия. А смысл один. Фигово. Итак, чтобы все было хорошо-… Первая пресуппозиция: Истинно то, что полезно Если мы используем нечто, как истину, и у нас получается, значит это правильно. Практика — критерий истины. Работает-значит правильно. Для наших прагматических целей этого вполне хватает. Все остальные взгляды на истину, может, тоже верны, но сейчас нам не полезно так думать. Следствия 1. Сформулированное Протагором: Нет истины истиннее, чем другая истина. Но есть истина лучше. 2. Сформулированное практиками НЛП: Никто не владеет истиной в последней инстанции. Или иначе говоря: Все ошибаются. 3. Сформулированное Стасом Уколовым: Всякое бывает. Это удобная мысль. Во всякий момент времени мы можем считать за истину то, что нам сейчас полезно. Если ничто из этого не есть окончательная истина. 4. Сформулированное в более красивом варианте: Карта — не территория. Меню — не обед. Есть такие факты, которые можно пощупать и потрогать. Все, что касается нашего отношения к этим фактам, проверке не подвергается. Следовательно, отношения можно выбирать такие, которые будут работать. И получать опять же факты. Геодезисты сразу понимают фразу «Карта не территория»: «Вы бы видели, как мы эти карты рисуем. Там от территории мало что остается». Территория — это то, что есть. А карта — то, как мы себе это представляем. Единственной точной картой города является только сам город. Все остальное — искажение. Единственной точной моделью Вселенной является только сама Вселенная. Зачем нам надо это знать и об этом думать? Для подтверждения все той же мысли: все ошибаются. И раз все ошибаются (бредят), мы можем выбирать, какой бред сейчас нам полезен. Зачем? Вторая пресуппозиция: Каждый делает лучший выбор из тех возможностей, которые считает доступными Человек, который кончает жизнь самоубийством, тоже делает лучший выбор из тех возможностей, которые СЧИТАЕТ доступными. Он считает, что у него есть возможность прожить жизнь в рабстве, настрадаться до невозможности или быстро и легко повеситься. И он делает лучший выбор. Заметьте: не из того, что есть на самом деле. Потому что как на самом деле — мы не знаем. Смотри первую пресуппозицию. Человек делает лучший выбор из тех возможностей, которые ему КАЖУТСЯ доступными. Он думает, что важна честность, — поэтому выбирает только из тех возможностей, которые считает честным и. Он думает, что важна верность, — поэтому выбирает только из тех, которые считает верными. Он думает, что важна подлость, — поэтому выбирает только из тех, которые считает подлыми. Человек всегда выбирает не из всего количества выборов, а только из тех, которые считает доступными. Следствия 1. Если мы поможем человеку считать доступными одни варианты и недоступными другие, мы можем управлять его поведением. 2. Если человеку кажется, что он не может нечто сделать, то он выбирает только из вариантов, как именно не сделать этого. 3. Если человек считает, что он не может не сделать, то он выбирает только из вариантов как сделать. Наша задача — организовывать для человека лучшие выборы путем явного или неявного поддерживания тех его поведенческих побуждений, которые нас устраивают, и неподдерживания тех побуждений, которые нас не устраивают. Женщины этим владеют в совершенстве: вовремя улыбнуться, вовремя кивнуть, вовремя чмокнуть, вовремя нахмуриться. Вовремя охладеть. Третья пресуппозиция: Человек равен его поведению Или: человек не равен его поведению. Имеется в виду одно и то же. Никто из нас ни одного человека (имеется в виду именно это), включая себя самого, — как человека не знает и узнать шансов не имеет. Потому что это было бы как «на самом деле». Мы можем воспринимать только человеческое поведение. Либо оно нас устраивает, либо нет. В поведение, с точки зрения НЛП, включается все: температура, улыбка, подарок, приход, выпадение в депрессивное состояние, болезнь, выздоровление. Мы наблюдаем и воспринимаем только непосредственно человеческое поведение. Оно нас и интересует. Может быть, в глубине души он — маньяк-убийца. Если все свои 97 лет, будучи маньяком и убийцей в глубине души, он занимался благотворительностью, помогал детям, строил дома и ремонтировал велосипеды, нас это устраивает. Пусть он тридцать раз в глубине души будет маньяком и убийцей, если за это время он так никого и не зарезал. С другой стороны, если в глубине души он гений, но все остальное время ходит и бьет стекла, рыгает тухлым и матерится, наверное, нам все равно, гений он или нет. Нас интересует проявление человека, его поведение. «Дерево узнается по плодам». Поведение — это то, что нас затрагивает. Поэтому с этой точки зрения, любит она его или не любит, если она с ним живет, заботится, улыбается, гладит по голове, когда надо, и целует, — все в порядке. Пусть она при этом его всю жизнь не любит— он-то не в курсе. А может, она его всей душой любит и потому пилит, печень вынимает, на все ошибки указывает, зудит, гундит и доводит до белого каления. Но если ему такое нравится, то все хорошо. Как он любит? Пришел и хлобысь по физиономии. И считает, что это любовь. Если она тоже так считает — все в порядке. Следствие Мы не знаем, как на самом деле, и нам плевать — как. Нас интересует только поведение человека, и это поведение, как мы считаем, должно улучшать жизнь. Наша задача заключается в том, чтобы человек начал жить не «как надо», а «как лучше». И чтобы ему было «надо» именно так. Смысл воздействия — в этом. Никого заставлять не будем. Сделаем так, чтобы людям было лучше, если люди делают именно так. Мы не доказываем все это. Это просто мысли тех, у кого получается. Так думать полезно. Четвертая пресуппозиция: Нет ошибок, есть обратная связь Сидим мы, например, у телевизора. Эротический канал ищем. Он у нас, предположим, шестидесятый. Тычем в пульт, как нам кажется, правильно, но попадаем почему-то на пятьдесят девятый — там музыка классическая. Что нужно сделать, если эротики все еще хочется? Просто нажать правильные кнопки! То, что ты получил в ответ на свои действия, — не ошибка, а информация о том, как нужно изменять поведение. Пятая пресуппозиция: Не получается — сделай по-другому