Ложный выбор, или Три рубля — и ни в чем себе не отказывай Тебя сейчас послать или по факсу? Вишневский Это и вовсе просто и широко применяется. Какая вам разница, что выберет собеседник, если вас устраивают оба варианта (или больше — лишь бы они вас устраивали). Ты займешься своим здоровьем сегодня или завтра? В каком кресле вам будет удобнее расслабиться? Ты что во мне больше любишь: обаяние или спокойствие? С чего бы вам хотелось начать: с коррекции кармы или диагностики чакр? И пусть собеседник наслаждается полной свободой в границах предложенного вами выбора. Интересно, что в большинстве случаев выйти за эти границы ничего не мешает. Разве что… недостаток воображения. Открытый выбор, или Мы тебя небольно убьем Есть здесь такие идиоты, которые все еще думают, будто человек произошел от обезьяны? Гипотетический урок Закона Божьего Разумеется, ни о каком честном выборе речи не будет. Нечестный выбор — это выбор между заведомо несопоставимыми вещами. «Ты будешь сотрудничать с нами или тебя расстреляют?» — Вроде бы выбор, честно выбираешь сам, но, как-то… Все варианты, кроме нужных вам, могут оказаться в принципе неприемлемыми. При всей своей простоте ложный выбор — достаточно лобовое средство. Нечестный выбор в котомке мага-затейника — куда более забавное средство. Тут создается иллюзия, что вы предлагаете честный выбор. «Ты, наконец, займешься своим здоровьем или помирать собрался?» «Вы можете и дальше бродить по углям или уже найти возможности решения…» Конечно, пока здоровье позволяет, вы можете грешить и не думать о последствиях, какими бы страшными они ни были… Хотя, конечно, можно и задуматься о спасении чего-то большего, чем сиюминутные удовольствия: о чем-то таком, что неизмеримо важнее для каждого человека, ибо… «Вы можете честно выступить в поддержку меня на выборах, как ответственные и порядочные граждане, или дальше трусливо отмалчиваться как гнусные, лживые и подлые лицемеры…» Еще более тонкий вариант нечестного выбора получается тогда, когда вы перечисляете всевозможные варианты, но (!) эмоционально маркируете их по-разному. «Дорогой (тоскливо-изможденно), ты сегодня опять на футбол… или (со светлой надеждой), быть может, побудешь (игриво, расстегивая халатик) дома?» «Разумеется, выбор за вами. Вы можете (сухо, холодно) и дальше следовать своим принципам, и мы даже (презрительно поджимая губы и сплевывая слова) будем уважать вас за это. Хотя ваша семья (нехорошо так, подленько) может вашего решения не одобрить. Впрочем (смягчение), вы можете еще раз обдумать (одобрительное, уважительное выражение лица) долгосрочные последствия (доброжелательно, одобрительно) этого предложения и поступить разумно и трезво (солидно и мудро кивая головой). Нечестный выбор, как это ни парадоксально, чаще остается незамеченным собеседником, чем выбор ложный. Он создает иллюзию большей свободы, а значит, и иллюзию большей собственной ответственности за решение. Пресуппозиция порядка, или На первый-второй рассчитайсь Во-вторых, потому что в нем разыгралась бешеная тоска по России. Набоков, начало рассказа «Круг» Во-первых, вы читаете, во-вторых, пытаетесь понять, в-третьих, вам интересно, в-четвертых, запоминаете, в-пятых, будете упражняться. Кроме слов «во-первых», «во-вторых», «в-третьих» и т. д. — между этими утверждениями нет никакой порядковой связи. Но такой перебор одного за другим позволяет предположить, что связь есть. Примерно то же самое, но звучит по-другому: «Какая болячка у вас пройдет первой?» Подходит? — Нет. — Действительно, на первый взгляд это не лучший вариант. Когда вы вводите идею некоторой порядковой последовательности, вы помогаете собеседнику увидеть связь там, где ее нет. И разрозненные утверждения приобретают силу связной логики. Сначала деньги, потом стулья. Это особенно хорошо для аргументации и рассуждений, поскольку через простые «упорядочивающие» слова создается впечатление «нити», которая «сохраняется». Пресуппозиция связи, или Взялся за гуж… Мы теперь с тобой одной веревкой связаны — Стали оба мы скалолазами! Высоцкий Положа руку на сердце, можно одинаково верить как в то, что все со всем связано, так и в то, что ничто не связано ни с чем. Для вас не принципиально ни то, ни другое. Вам нужно соорудить связь там, где вам нужно. А не там, где она есть или ее нет. Чем больше думаете, тем меньше получается. Чем меньше думаете, тем лучше получается. Постольку, поскольку вы начали уже этим заниматься, вы дойдете до сияющих вершин и высот в нашем деле. Раз уж вы это изучаете, у вас всё будет получаться. Если уж мы начали, надо довести до конца. Поскольку ты на меня посмотрел, обязан Жениться. Насколько меньше вы будете об этом думать, настолько быстрее почувствуете облегчение. Чем дороже, тем качественнее. Чем меньше это понятно сейчас, тем легче будет получаться потом. Ну и классическое: «Чем больше чешется, тем быстрее заживает». Как правило, практический смысл заключается в том, чтобы связать нечто, происходящее естественным и/или неизбежным образом, с тем, что нам хочется получить. А дальше вы сооружаете пропорцию: чем больше одного — тем больше другого. Чем светлее — тем лучше. Чем понятней — тем, соответственно, запутаннее.