• В средне- и долгосрочном масштабе усиление прозрачности ценности может стать таким же или еще более мощным эффектом Интернета. Если продукт получает плохие отзывы, снижение цен в основном оказывается неэффективным, а повышение влечет за собой резкое падение объемов продаж. Напротив, положительные отзывы снижают ценовую эластичность после повышения цен и увеличивают после снижения. • Инновации в прайс-менеджменте основаны на новых бизнес-моделях или технологиях, таких как сенсоры. Во многих случаях работают оба драйвера инноваций. • Фиксированные ставки приобрели широкое распространение, особенно в онлайновом бизнесе и в информационных технологиях. Это связано с такими выгодами для клиентов, как ограничение риска и возможность избежать «эффекта счетчика». Но поставщикам следует с осторожностью применять фиксированные ставки. Это так даже в случае нулевых маржинальных затрат, поскольку компании могут лишиться существенного дохода из-за активных пользователей. • Фримиум – это очень популярная онлайновая ценовая модель. Установить грань между бесплатным и платным предложениями сложно, но очень важно для экономического успеха. Один вариант – это профинансировать бесплатную составляющую модели, по крайней мере, частично, за счет рекламы. • В целом основной проблемой является назначение цен за контент. «Свободная культура», характеризующая многие онлайновые предложения, теперь становится грузом прошлого, который трудно сбросить со счетов. То же справедливо и для бесплатных конкурирующих предложений. Они налагают сильные ограничения на ценообразование. • Интерактивная ценовая модель «назови свою цену» начиналась с больших надежд, которым не суждено было сбыться. Создается впечатление, что потенциальные покупатели неохотно раскрывают истинную готовность платить, а вместо этого охотятся за скидками. Однако это может стать помехой для «второго рождения» данной модели. • По нашему мнению, ценовая модель «плати сколько хочешь» основана скорее на иллюзиях, чем на реальности. Она подходит исключительно для особых случаев, а не в качестве устойчивой стратегии. • Ценовая модель «плати за использование» всё активнее проникает на рынок. В ее основе часто лежит сенсорная технология как малозатратный метод отслеживания эффективности или использования, что дает возможности внедрить новые ценовые метрики. За инновациями ценообразования на основе модели «плати за использование» – многообещающее будущее. • Двусторонние системы цен не только повышают доходность, но и увеличивают люфт ценовых параметров. В этом отношении Интернет предлагает больше возможностей, чем традиционная экономика. • Отрицательные цены – это новое явление, возникшее впервые на рынках электроэнергии и в сфере процентных ставок. Отрицательные цены стимулируют двустороннюю систему цен. В этих случаях оптимальная цена может оказаться отрицательной. • Нулевые маржинальные затраты снижают краткосрочный нижний ценовой порог до нуля и могут повлечь за собой использование очень агрессивных ценовых стратегий. Это несет особый риск зарекомендовавшим себя на рынках поставщикам с устойчивым положением, которые оперируют положительными маржинальными затратами. Использование незадействованных мощностей – важный драйвер в контексте шеринговой экономики. Однако необходимо помнить, что долгосрочный нижний ценовой порог находится на уровне полных удельных затрат. • Новые технологии и Интернет породили многочисленные инновационные системы платежей, в том числе криптовалюты (такие как биткоин). Эти системы, вероятно, будут оказывать влияние на покупательское поведение и готовность платить, однако еще рано давать полную оценку их эффектам. Мы предполагаем, что поток инноваций в прайс-менеджменте ни в коем случае не иссякнет. Напротив, он будет только расширяться. Полный запрет наличных денег маловероятен, однако всё большая доля транзакций будет совершаться и обрабатываться в цифровой среде. В общем, прайс-менеджмент по-прежнему останется увлекательным занятием. Список использованной литературы 1. Barrot, C., Albers, S., Skiera, B., & Schafers, B. (2010). Vickrey vs. eBay: Why Second-price Sealed-bid Auctions Lead to More Realistic Price-Demand Functions. International Journal of Electronic Commerce (IJEC), 14(4), 7–38. 2. Coase, R. H. (1960). The Problem of Social Cost. Journal of Law and Economics, 3(1), 1–44. 3. Demsetz, H. (1968). The Cost of Transacting. Quarterly Journal of Economics, 82(1), 33–53. 4. Burstein, M. L. (1960). The Economies of Tie-In Sales. Review of Economics and Statistics, 42 (1), 68–73. 5. Adams, W. J., & Yellen, J. L. (1976). Commodity Bundling and the Burden of Monopoly. Quarterly Journal of Economics, 90(3), 475–488. 6. Oren, S. S., Smith, S. A., & Wilson, R. B. (1982). Nonlinear Tariffs in Markets with Interde- pendent Demand. Marketing Science, 57(1), 287–313. 7. Statista Inc. (2018). Apple’s revenue from iTunes, software and services from 1st quarter 2013 to 1st quarter 2018 (in billion U.S. dollars). https://www.statista.com/statistics/250918/apples- revenue-from-itunes-software-and-services/. По состоянию на 12 марта 2018 г. 8. Fortune (2018). Spotify Stock Goes Public, Giving the Streaming Music Giant a $30 Billion Market Cap. http://fortune.com/2018/04/03/spotify-stock-market-cap-ipo-direct-listing. По состоянию на 19 апреля 2018 г. 9. Bradshaw, T. & Garrahan, M. (6 июня 2015 г.). Apple Streaming Service Leaves iTunes Behind. Financial Times, p. 12. 10. Garrahan, M. (10 июня 2015 г.). Apple and Spotify to Face the Music. Financial Times. p. 12. 11. Coscarelli, J. (2016). Adele’s ‘25’ Finally Comes to Streaming Services. https://www.nytimes.com/2016/06/24/arts/music/adele-25-streaming-spotify-tidal-apple.html?_r?0. По состоянию на 16 января 2017 г. 12. Автор неизвестен (2015). How Much do Musicians Really Make From Spotify, iTunes and YouTube? https://www.theguardian.com/technology/2015/apr/03/how-much-musicians-make- spotify-itunes-youtube. По состоянию на 16 января 2017 г. 13. Christman, E. (2018). U.S. Music Industry Hits Highest Revenue Mark in a Decade, Fueled by Paid Subscriptions. https://www.billboard.com/articles/business/8257558/us-music-industry-2017-highest-revenue-in-decade-fueled-paid-subscriptions. По состоянию на 19 апреля 2018 г. 14. Goldman, D. (2014). 5 Best Apps to Find Cheap Gas. http://money.cnn.com/2014/12/29/technology/mobile/gas-price-apps/. По состоянию на 16 января 2017 г. 15. Автор неизвестен (23 августа 2013 г.). Deutsche vergleichen Online Preise. Lebensmittel Zeitung, p. 44. 16. De La Merced, M.J. (17 июля 2015 г.). Data Start-up Lands Big Name. International New York Times, p. 16. 17. GfK (2015). Handys sind wichtige Einkaufsbegleiter. GfK-Studie zur Nutzung von Mobiltelefonen im Geschaft. Nurnberg. http://www.gfk.com/de/news-und-events/presse/ pressemitteilungen/seiten/handys-sind-wichtige-einkaufsbegleiter.aspx. По состоянию на 30 июня 2015 г. 18. Автор неизвестен (28 мая 2015 г.). Eine Ethik fur das Digitale Zeitalter. Handelsblatt, pp. 12–13. 19. Levine, R., Locke, C., Searls, D., & Weinberger, D. (2011). The Cluetrain Manifesto: 10th Anniversary Edition. New York: Basic Books. 20. Domizlaff, H. (1982). Die Gewinnung des offentlichen Vertrauens: Ein Lehrbuch der Markentechnik (New Edition). Markentechnik. Hamburg: Marketing Journal. 21. Stadie, E., & Zwirglmaier, K. (2015). Neue Technologien im Preismanagement. In L. Binckebanck, & R. Elste (Ed.), Digitalisierung Im Vertrieb. Strategien Zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen. Gabler, Wiesbaden, pp. 105–121. 22. Rentmeister, J., & Klein, S. (2003). Geschaftsmodelle – Ein Modebegriff auf der Waagschale. ZfB-Erganzungsheft, 73(1), 17–30. 23. Stahler, P. (2001). Geschaftsmodelle in der digitalen Okonomie. Lohmar: Eul. 24. Burkhart, T., Krumeich, J., Werth, D., & Loos, P. (2011). Analyzing the Business Model Concept – A Comprehensive Classification of Literature. Proceedings of International Confer- ence on Information Systems (ICIS), 1–19. 25. Simon, H. (2000). Internet und Flatrates. Workshop. Bonn: Deutsche Telekom. November 20. 26. Автор неизвестен (31 марта 2015 г.). Rundumverpflegt in die Ferien. Tierischer Volksfreund, p. 8. 27. Netflix.com (2015). Wahlen Sie den Plan, der Ihren Bedurfnissen am besten entspricht. https://www.netflix.com/getstarted?locale?de-DE. По состоянию на 7 июня 2015 г. 28. CNBC (2018). Netflix Adds 5.3 Million Subscribers During Third Quarter, Beating Analysts' Estimates. https://www.cnbc.com/2017/10/16/netflix-q3-2017-earnings.html. По состоянию на 15 января 2018 г. 29. Garrahan, M. & Bond, S. (2015, 22 January). Jeff Bezos, the Great Disrupter who has Turned the Book Publishing and Retail Sectors on their Heads, is Shaking up Film and Newspapers, but Both Sectors will Test his Customer-First, Profit-Later Strategy. Financial Times, p. 9. 30. Tix, M. (2017). Strom-Flatrate ist Ladenhuter. http://www.energate-messenger.de/news/176990/strom-flatrate-ist-ladenhueter. По состоянию на 12 марта 2018 г. 31. Rifkin, J. (2014). Die Null-Grenzkosten-Gesellschaft: Das Internet der Dinge, kollaboratives Gemeingut und der Ruckzug des Kapitalismus. Frankfurt am Main: Campus. 32. Автор неизвестен (1 сентября 2015 г). Zu viel gehort – Digitalhandler in Amerika reduziert Horbuch-Flatrate. Frankfurter Allgemeine Zeitung, p. 11. 33. Автор неизвестен (3 апреля 2013 г.). Nicht jedes Angebot ist ein Schnappchen. Null-Prozent- Finanzierungen werden fur den Handel immer wichtiger. General-Anzeiger Bonn, p. 6. 34. Автор неизвестен (20 апреля 2015 г.). Heftiger Flirt mit der App. Frankfurter Allgemeine Zeitung, p. 22. 35. Автор неизвестен (22 января 2015 г.). Microsoft uberrascht mit Computerbrille. Frankfurter Allgemeine Zeitung, p. 19. 36. The New York Times (2015). Choose the Times Digital Subsciption that is Best for You. http:// international.nytimes.com/subscriptions/inyt/lp87JWF.html?currency?euro&adxc?277706& adxa?406556&page?homepage.nytimes.com/index.html&pos?Bar1&campaignId?4LH46. По состоянию на 8 июня 2015 г. 37. Berman, S. J. (2011). Not for Free: Revenue Strategies for a New World. Boston: Harvard Business Review Press. 38. Zitzmann, M. (2015). Webzeitung “Mediapart“ – Ein Vorbild fur investigativen Journalismus. http://www.nzz.ch/feuilleton/medien/ein-vorbild-fuer-investigativen-journalismus-1.18459759. По состоянию на 16 января 2017 г. 39. Автор неизвестен (2016). Super Mario Run reviews hit Nintendo share price. http://www.bbc.com/news/technology-38365559. По состоянию на 16 января 2017 г. 40. Shmilovici, U. (2011). The Complete Guide to Freemium Business Models. http://techcrunch.com/2011/09/04/complete-guide-freemium/. По состоянию на 15 июля 2015 г. 41. Vance, A. (2015). Elon Musk – Tesla, SpaceX and the Quest for a Fantastic Future. New York: HarperCollins. Kindle Version: Position 2266. 42. Lambert, F. (2018). Tesla Plans Expansion of Fremont Factory Supercharging Station – Making it the Biggest in America. https://electrek.co/2018/03/01/tesla-supercharger-fremont-factory/. По состоянию на 16 марта 2018 г. 43. Tesla (2017). Supercharger. https://www.tesla.com/supercharger. По состоянию на 16 января 2017 г. 44. Priceline (2015). Investor Relations. http://ir.pricelinegroup.com/index.cfm. По состоянию на 15 июля 2015 г. 45. Schmidt, K. M., Spann, M., & Zeithammer, R. (2015). Pay What You Want as a Marketing Strategy in Monopolistic and Competitive Markets. Management Science, 61(6), 1217–1236. 46. Автор неизвестен (18 марта 2013 г.). Zwischen Fairness und Schnappchenjagd. General-Anzeiger Bonn, p. 6. 47. Buskirk, E. van (5 ноября 2007 г.). 2 out of 5 Downloaders Paid for Radiohead’s “In Rainbows”. Wired Magazine, p. 47. 48. Activehours.com (2015). https://www.activehours.com/. По состоянию на 18 мая 2015 г. 49. Roggentin, A. S. & Bues, M. (2017). Pay-What-You-Want Pricing. A Structured Review on Drivers of Prices Paid by Customers. Marketing Review St. Gallen, 6/2017. 50. Schulz, F., Schlereth, C., Mazar, N., & Skiera, B. (2015). Advanced Payment Systems: Paying Too Much Today and Being Satisfied Tomorrow. International Journal of Research in Mar- keting, 32(3), 238–250. 51. Oldemann, O. (2015). Innovating your Price Model: Pricing for TopLine Power. Amsterdam: Simon-Kucher & Partners. November. 52. Friemel, K., & Malcher, I. (2006). Gewusst wie. McKinsey Wissen, 18, 18–25.