— Скорее всего компания просто прекратит свое существование, — ответил богатый папа. — И, кстати, именно поэтому большинство новых предприятий гибнут, не просуществовав и десяти лет. Только миссия — и больше ничего За годы моего наставничества мне довелось познакомиться со многими людьми, у которых было очень развито чувство миссии, и они считали своим долгом ее выполнить. Случалось, кто-нибудь подходил ко мне и говорил, например, следующее: 1. «Я хочу оказать помощь в деле охраны окружающей среды». 2. «Мое изобретение сделает ненужным использование минеральных видов топлива». 3. «Я хочу основать приют для детей, которые убегают из дому». 4. «Я придумал технологию, которую уже давно ждет весь мир». 5. «Я хочу найти лекарство от такой-то болезни». Хотя восторженность и заинтересованность этих людей могут быть совершенно искренними, большинство из них, по всей видимости, не смогут, несмотря на благие намерения, выполнить свою миссию. Дело в том, что кроме миссии у них ничего нет, а ее одной недостаточно. Если вы посмотрите на их жизненные навыки через призму Треугольника Б-И, то вы увидите следующую картину: Недостаток навыков в области бизнеса Ранее в этой книге я уже упоминал, что многие люди тратят годы — в учебных заведениях или на работе, — развивая в себе навыки, которые не имеют отношения к делу или не важны с точки зрения Треугольника Б-И. Я уже рассказывал о школьном учителе, который учился своему делу на протяжении многих лет и имел огромный опыт преподавания, но для него все это оказалось совершенно бесполезным, когда он решил стать предпринимателем. Дело в том, что эти навыки не имели отношения к уровням работы Треугольника Б-И. Так что у этого человека в нужный момент не оказалось никаких навыков, пригодных для бизнеса. Когда в 1974 году я покинул корпус морской пехоты, то практически оказался в таком же положении. У меня было две профессии. Первая — чиновник торгового флота, обученный плавать на крупнотоннажных грузовых судах по всему миру. Я мог бы очень неплохо зарабатывать на такой должности, но дело в том, что я не хотел всю жизнь работать в торговом флоте. Моя вторая профессия — военный летчик. На то, чтобы ею овладеть, мне потребовалось несколько лет, а потом я приобрел большой опыт в этом деле, когда оказался на войне. Многие из моих товарищей-ветеранов, уволившись из армии, пошли работать пилотами вертолетов на гражданские авиалинии, в полицию или департамент пожарной охраны. Я мог бы поступить так же, но мне больше не хотелось летать. В 1974 году, когда я вернулся домой и увидел, с какими финансовыми трудностями столкнулся мой бедный папа, мне показалось, что я понял, в чем состоит моя новая миссия или, по крайней мере, какие проблемы я должен научиться решать. Но вся трудность была в том, что кроме осознания миссии я не имел за душой ничего. Если вы посмотрите на Треугольник Б-И, то увидите, что там есть уровни, где нужны люди, обученные бухгалтерскому делу, праву, инженерному делу, маркетингу и работе с системами. Но там нет такого уровня, где были бы нужны офицеры торгового флота или летчики. Так что со мной все обстояло точно так же, как с теми людьми, про которых я говорил чуть выше, — у всех нас было осознание своей миссии, но недоставало реальных навыков в работе в бизнесе. Меня спасло то, что я уже много лет имел возможность учиться у богатого папы. Я сумел кое-что узнать о всех уровнях Треугольника Б-И, так как наблюдал или даже принимал какое-то участие в делах, которые он вел. Так что некоторый опыт в области бизнеса у меня все-таки был — пусть это был опыт, приобретенный еще в детстве. По крайней мере, я знал, что бизнес — это система, состоящая из систем, и знал, насколько важным для построения бизнеса является понимание принципа Треугольника Б-И. Как я пожаловался богатому папе Однажды я не выдержал и пожаловался богатому папе на то, что я не имею почти никаких навыков, которые относятся к Треугольнику Б-И и которые ценились бы на рынке. «Ведь, если посмотреть с точки зрения команды, — жаловался я, — никакая солидная корпорация не захочет меня брать, потому что я не буду вписываться в их систему». Я жаловался, что не получил нужного формального образования ни на одном из этих уровней. Выложив все свои доводы, я посмотрел на богатого папу, рассчитывая, что он мне посочувствует и даст какой-нибудь обнадеживающий совет. Но он сказал только: «Знаешь, я тут ничего не могу поделать — со мной было то же самое». И действительно, все, с чего начинал богатый папа — было осознание им своей миссии. Что делает лидер Работа главы компании заключается в том, чтобы постоянно переделывать свою компанию так, чтобы она могла расти и обслуживать все большее и большее число людей. Если он не сможет постоянно реорганизовывать свое предприятие, то тем самым будет задерживать его рост и оно останется маленьким или даже начнет уменьшаться. Для того чтобы пояснить это утверждение, давайте еще раз посмотрим на Треугольник Б-И. Когда я находился в квадранте С, нашей «продукцией» были Школа бизнеса для предпринимателей и Школа бизнеса для инвесторов. Проблема нашего бизнеса заключалась в том, что слишком большая часть этой «продукции» была связана лично со мной, и я должен был постоянно работать на этом уровне Треугольника Б-И, а также и на других. Ведь если я собирался из специалиста-профессионала превратиться в настоящего главу собственного бизнеса, то мне нужно было остановиться и подумать над тем, как полностью перепроектировать наш бизнес. Пытаться переделать плохо разработанный бизнес, поддерживая в то же время на полном ходу его работу, — это все равно, что стараться заменить «лысую» покрышку на движущемся автомобиле. Вот почему мы с Ким на два года отошли от дел, прежде чем взяться за новое предприятие. Создание нового Треугольника Б-И В 1996 году, когда я спустился с гор, окружающих городок Бизби, штат Аризона, все, что у меня было, — это набросанный карандашом эскиз настольной игры «Денежный поток» и черновик книги «Богатый Папа, бедный Папа», набранный на компьютере. Кроме того, у меня был примитивный бизнес-план размером в две странички. Пока что я был единственным служащим моей еще не созданной компании. Я знал, что следующим шагом должен быть такой — подыскать нужных мне людей и собрать их в единую команду. Составить эскиз настольной игры было самой легкой частью работы. Далее нужно было найти кого-то, кто мог бы создать системы и установить связи, необходимые, чтобы продолжить работу над игрой. Игра должна быть построена так, чтобы она могла полностью изменить столь привычный образ мышления относительно денег. В то время я знал только одного человека, у которого могли быть подобные взгляды и который мог все это сделать, — это был мой старый друг Ральф Роберт, которого мы в шутку прозвали Споком. Мы назвали его этим именем, потому что он был внешне похож на актера Леонарда Номоя, известного по фантастическому сериалу «Звездный путь», где он играл одного из героев фильма — инопланетянина по имени Спок, у которого уши были заострены кверху. Кроме внешнего сходства, мой друг при случае мог проявить также и мудрость, характерную для героя, которого играл Номой. Это был как раз тот случай, когда важны четыре типа навыков. На данном этапе создания бизнеса лично я мог привнести в проект только навыки «Т» и «Л». У меня хватило творческой фантазии на то, чтобы создать черновой набросок настольной игры и мысленно нарисовать картину, как люди с ее помощью быстро постигают то, чему мне пришлось учиться целые десятилетия. Спок привнес в этот проект свои навыки типа «А» и «П». Будучи дипломированным бухгалтером со степенью бакалавра и бывшим банкиром с официально установленным чрезвычайно высоким коэффициентом умственных способностей, Спок отличается от других тем, что живет как бы в своем собственном мире. Лишь очень немногие люди способны поддерживать с ним беседу. Кроме всего прочего, он говорит на каком-то непонятном диалекте английского языка, который, как мне кажется, практически никто не может понять. Как-то, заехав к нему домой, я разложил свои черновые наброски и схемы на его обеденном столе. Применив все свои навыки в деле общения, используя слова, жесты и показывая на черновики, я, наконец, добился того, что Спок снизошел до беседы со мной. Очень непросто передать творческую и относящуюся к работе с людьми часть проекта человеку, который, как я надеялся, сможет взять на себя его техническую и аналитическую часть. Наконец после моего получасового монолога у Спока, как показалось, загорелись глаза. Он начал просекать творческую и относящуюся к людям часть проекта. — Зачем людям нужна эта игра? — спросил он. — Ведь здесь нет ничего, что выходило бы за рамки обычного здравого смысла. Улыбнувшись, я ответил: — Это тебе так кажется. Ты имеешь степень бакалавра, ты бухгалтер, да еще работал банкиром. Поэтому тебе кажется, что здесь нет ничего такого, что выходило бы за рамки обычного здравого смысла. Но для рядового, среднего человека все это звучит как иностранный язык. Для большинства людей это будет совершенно новый образ мышления. Спок усмехнулся. При этом мне показалось, что кончики его ушей еще больше заострились и вытянулись кверху. — Дай мне три месяца, и я принесу тебе то, что ты хочешь получить. Мы договорились об оплате за его услуги, обменялись рукопожатием, и я удалился, чувствуя, что нашел того человека, который сможет выполнить эту задачу. Я сделал свою часть — черновые наметки — настолько хорошо, насколько смог. И вот мы со Споком и Ким сыграли в эту игру. На удивление, игра развивалась весьма неплохо. Играть было трудно, но все числа сходились, все уроки, которые я хотел дать, были очевидны, и мы были просто счастливы. Следующий человек, к которому я отправился, был Майкл Лектер, юрист из моей команды. Как я уже говорил, Майкл — один из самых уважаемых адвокатов, занимающихся проблемами интеллектуальной собственности в области технологий, патентов и товарных знаков. Когда футбольная команда «Browns» решила покинуть город Кливленд и перебраться в Балтимор, штат Мериленд, и в связи с этим поменять свое название на «Baltimore Browns», власти города Кливленда решили во что бы то ни стало отстоять название команды, ранее принадлежавшей их городу. И они тут же позвонили не куда-нибудь, а в фирму Майкла «Squire Sanders and Dempsey». В конце концов команда все же переехала, но была вынуждена изменить название на «Baltimore Ravens» — Национальная футбольная лига пообещала городу Кливленду помочь с созданием новой команды, и, что самое главное, название команды осталось за Кливлендом. Это все равно, как если бы мне сказали: «Ты можешь уехать, куда хочешь, но твое имя — Роберт Кийосаки — должно остаться здесь. Оно принадлежит городу Финиксу, штат Аризона. Найди себе какое-нибудь новое имя. Как насчет Джо Смит?» Однажды Майкл уже поработал на меня и Спока. Он тогда начал процесс регистрации патентов, товарных знаков и преодоления других юридических барьеров для защиты моей интеллектуальной собственности. Когда я пришел в его офис, он сказал: — Я позвоню тебе, как только получу ответ из конторы по регистрации патентов. — Сколько времени это может занять? — спросил я. — Это будет зависеть от того, сколько вопросов или затруднений они отыщут в этом деле. Есть немалый шанс, что они отклонят часть нашей заявки на патент или даже всю заявку. В этом случае нам придется сесть, покорпеть, переделать ее и опять начать все сначала. Между тем Спок снова мобилизовал свои прекрасные аналитические способности и, используя любую свободную минуту, начал испытывать нашу игру на компьютере. Он успешно «прогнал» игру через 150 тысяч разных пробных ситуаций. Улыбаясь, он вручил мне пачку листков, исписанных математическими вычислениями. Трудности, с которыми ему довелось столкнуться при работе над нашим проектом, по-видимому, доставляли ему сплошное удовольствие. До того момента я и не предполагал, что в это дело можно внести какую-то математику, но когда дал эти же листки Майклу Лектеру, он заулыбался точно так же, как и Спок. Я же ничего не понимал и опять почувствовал себя школьником-двоечником. Двое бывших отличников с высшим образованием вертели эти листки, и это, казалось, доставляло им величайшее удовольствие, а я, который получал в свое время только «двойки» и «тройки», а бывало, и «колы», недоумевал, чему они так радуются. Как вы уже, вероятно, поняли, теперь я строил совершенно новый Треугольник Б-И. Мы с Ким четко осознали свою миссию в качестве предпринимателей. Теперь, будучи руководителями проекта и используя как главный ориентир пять уровней Треугольника Б-И, мы сосредоточили свои усилия на создании команды. Встреча с Шэрон Примерно через месяц Майкл Лектер позвонил мне и сказал: — Можете показать свою игру другим людям. Мы пока еще не получили патент, но я зарегистрировал патентную заявку, и теперь вы в случае чего можете на законных основаниях заявить о своих правах. Но в любом случае желательно заключать соглашения о конфиденциальности с теми людьми, которым вы будете показывать свою продукцию. Как вы помните, это как раз тот момент, которого я не учел, когда придумал кошелек на липучках на бутсы для бега трусцой. Тогда уже через несколько недель я начал продавать свою новоизобретенную продукцию, не обеспечив ей никакой патентной защиты. Не прошло и трех месяцев, как конкуренты завладели моим изобретением и, в свою очередь, тоже пустили его в продажу. Эта ошибка привела к катастрофическим последствиям. И мне очень, очень долго пришлось расплачиваться за полученный тогда урок. — Подождите, скажите мне напоследок, — попросил Майкл, — когда вы приезжали ко мне, вы, кажется, говорили, что ваша миссия заключается в том, чтобы улучшить благосостояние людей во всем мире, так? — Да, это моя миссия, — ответил я. — И вы планируете реализовать ее через эту игру? — По тому, как Майкл это произнес, я понял, что это было скорее утверждение, чем вопрос. — Да, — сказал я.