Это не продукция «Мы имеем наилучшую продукцию». Это утверждение — второе наиболее подчеркиваемое преимущество, запомнившееся мне во время моего инспектирования различных компаний сетевого маркетинга. Во время исследования различных компаний сетевого маркетинга я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг предоставляются через сетевой маркетинг. Первая компания сетевого маркетинга, которую я увидел в 70-х годах, занималась продажей витаминов. Я попробовал их и нашел, что витамины прекрасного качества. Некоторые из них я беру и сегодня. Поскольку мое исследование продолжалось, то я обнаружил компании сетевого маркетинга, занимающиеся: 1. Продукцией, употребляемой для ухода за предметами домашнего пользования. 2. Телефонным сервисом. 3. Недвижимостью. 4. Финансовым обслуживанием. 5. Созданием Internet Website (web-сайтов в Интернете). 6. Интернет-продажами со скидкой всего, что продают Wal-Mart и K-Mart. 7. Продукцией для ухода за здоровьем. 8. Драгоценностями. 9. Налоговыми услугами. 10. Обучающими игрушками. Этот список можно продолжить. По крайней мере раз в месяц я слышу о новой компании сетевого маркетинга, с новым планом «раскручивания» продукции или новым планом вознаграждений. Я присоединяюсь к некоторым из них, поскольку заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Но это не основная причина, почему я поощряю людей изучать различные компании сетевого маркетинга. План образования Причина номер один, почему я рекомендую сетевой маркетинг, — это его система образования. Ваша задача — потратить время и, не обращая внимания на планы вознаграждения и продукцию, действительно изучить суть компании, увидеть, заинтересованы ли они в Вашем обучении. Это занимает больше времени, чем простое прослушивание трехчасового курса о продажах и просмотр красочного каталога продукции. Чтобы выяснить насколько эффективно их система обучение в действительности, от Вас потребуется встать с дивана и потратить некоторое время на ее изучение. Если Вам понравится то, что Вы узнаете на первичной презентации, то потратьте некоторое время, чтобы встретиться с людьми, занимающимися обучением. Именно так я поступал и нашел такое занятие полезным для себя. Смотрите внимательно, потому что большинство компаний сетевого маркетинга говорят, что имеют большие планы системы обучения. В действительности, оказалось, что многие из них не имели тех обучающих программ и систем, которые они рекламировали. В большинстве компаний, как я заметил, единственное обучение заключалось в рекомендации книг для чтения, а затем они сосредотачивались на привлечении к работе Вас, Ваших друзей и Вашего семейства. Другими словами, все, чему они обучали Вас, — это как стать лучшим продавцом их продукции или системы. Так что не торопитесь и будьте внимательны, потому что существует много компаний сетевого маркетинга, которые имеют превосходное обучение и обучающие планы… по-моему мнению, кое-что из прекрасного обучения реальному бизнесу я увидел везде. Что искать в образовательном плане Если Вы читали другие мои книги, то уже знаете, что я происхожу из семьи педагогов. Мой папа был председателем школьной системы образования на Гавайях. Но несмотря на мое происхождение, я не любил традиционное образование. Хотя я получил назначение Конгресса в известную Федеральную военную академию в Нью-Йорке, получил степень бакалавра и ученую степень, традиционный мир образования мне надоел. Я был студентом и получил высшее образование, но редко был заинтересован тем, что вынужден был изучать. После окончания школы, я присоединился к Американскому морскому корпусу и был принят в Американскую летную морскую программу в Пенсаколе, Флорида. Шла война во Вьетнаме, и нужно было срочно обучать большое количество пилотов. Будучи студентом-пилотом, я нашел вид образования, который заинтересовал меня. Большинство из нас слышало выражение — «превращение гусениц в бабочек». Хорошо в летной школе, где учат именно тому, что необходимо знать. Когда я поступил в эту школу, то был уже полномочным офицером, закончившим военную академию. Но многие из студентов, поступивших в летную школу, были недавними выпускниками гражданских колледжей и напоминали гусениц. Живя в эпоху хиппи, некоторые были очень странными личностями, отличающимися своей гражданской одеждой. Но они были готовы начать образовательную программу, изменяющую жизнь. Если они выдержат обучение, то через 2-3 года превратятся в бабочек, т. е. в пилотов, готовых выполнить труднейшие задания. Кинофильм «Тяжелые условия» с Томом Крузом в главной роли был о лучших из «гусениц», которые стали «бабочками». Как раз перед отправкой во Вьетнам, я находился в Сан-Диего (Калифорния), где расположена Высшая оружейная школа. Хотя я не был достаточно хорошим пилотом по отношению к уровню этой престижной школы, энергия и смелость, проявленные молодыми пилотами в кинофильме, позволили большинству из нас почувствовать, как мы подготовлены к войне. Мы превратились из несобранных молодых людей, которые не умели летать… в молодых людей, обученных и готовых принять вызов, от которого большинство людей предпочло бы отвернуться. Перемены, которые я наблюдал в себе и своих товарищах-пилотах — это то, что я подразумеваю, когда говорю «образование, меняющее жизнь». После окончания летной школы и отправки во Вьетнам моя жизнь никогда уже не была прежней. Я уже был не тем человеком, который поступал в летную школу. Спустя годы после окончания этой школы, многие из моих товарищей-пилотов стали очень успешными в мире бизнеса. Когда мы собираемся и вспоминаем старые военные истории, то часто отмечаем, что именно образование, полученное нами в летной школе, оказало огромное влияние на наши сегодняшние успехи. Поэтому, когда я говорю об образовании, изменяющем жизнь, то подразумеваю достаточно мощное образование, которое способно «превратить гусеницу в бабочку». Когда Вы изучаете обучающий план компаний сетевого маркетинга, я рекомендую выбрать такой, который может существенно изменить Вашу жизнь. Все же я предостерегаю Вас, что, так же, как и в летной школе, не каждый достигает намеченного с помощью программы. Бизнес-школа реальной жизни Одним из лучших в летной школе было то, что нас обучали пилоты, только что возвратившиеся с войны во Вьетнаме. Их разговоры с нами основывались на реальном жизненном опыте. Одна из проблем, которая была у меня в бизнес-школе, заключалась в том, что многие преподаватели не имели никакого реального жизненного опыта в бизнесе. В сетевом маркетинге люди, которые наверху и которые учат Вас, должны быть действительно успешными, иначе они не были бы наверху. В мире традиционных школ бизнеса необязательно быть успешным в реальном мире бизнеса, чтобы учить других этому бизнесу. Вот почему преподаватели в традиционном мире делового образования не зарабатывают так много, как некоторые из преподавателей в мире образования сетевого маркетинга. Поэтому при изучении бизнеса сетевого маркетинга ищите людей наверху, которые успешны в бизнесе, а затем спрашивайте себя, хотите ли Вы учиться у них. Некоторые из наиболее важных предметов обучения реальному бизнесу в компаниях сетевого маркетинга: 1. Позиция успеха. 2. Навыки лидерства. 3. Навыки связей. 4. Навыки общения с людьми. 5. Преодоление опасения, сомнения, недостатка доверия. 6. Преодоление опасения отказа. 7. Навыки управления деньгами. 8. Навыки вложения капитала. 9. Навыки ответственности. 10.Навыки управления временем. И.Постановка и регулирование цели. 12. Систематизация. Практически все успешные люди, которых я встретил в бизнесе сетевого маркетинга, развили перечисленные навыки. Независимо от того, достигнете ли Вы вершин в системе сетевого маркетинга или заработаете много денег, обучение имеет большое значение для дальнейшей Вашей жизни. Если образовательный план хорош, то это может улучшить Вашу жизнь, возможно, навсегда. Что такое образование, меняющее жизнь Следующую диаграмму я создал, чтобы объяснить, что подразумеваю под образованием, изменяющим жизнь. Заметьте, что это тетраэдр, означающий четырехсторонний многогранник, более известный как пирамида… а пирамиды Египта выжили в течение столетий. Другими словами, тетраэдр или пирамида — очень устойчивые структуры. Ученые в течение столетий полагали, что универсальный закон или природа используют число четыре, в данном случае четыре стороны. Именно поэтому есть и четыре сезона: зима, весна, лето и осень. Те, кто любит астрологию, знают, что есть четыре первичных знака: земля, ветер, огонь и вода. Когда я говорю об образовании, изменяющем жизнь, то изменений снова четыре. Иными словами, чтобы образование, изменяющее жизнь, было эффективным, оно должно затронуть все четыре пункта Образовательной пирамиды. Умственное Физическое 1. Эмоциональное образование. Одна из моих претензий к традиционному образованию заключается в том, что оно развивает эмоции опасения… более определенно, опасения создания ошибок, которые ведут к опасению неудач. Вместо того, чтобы вдохновить меня учиться, преподаватель использовал мотивацию неудачи, говоря мне: «Если ты не получишь хорошего образования, то не будешь получать высокооплачиваемую работу». Безусловно, находясь в школе, я наказывался за создание ошибок. В школе я эмоционально учился бояться совершать ошибки. Но все заключается в том, что в реальном мире успешные люди — это те, кто делает немало ошибок, на которых учится. Мой Бедный Папа, школьный учитель, думал, что допускать ошибки — это очень и очень плохо. В то же время, мой Богатый Папа говорил: «Мы делаем ошибки для того, чтобы учиться. Посмотри, как человек учится кататься на велосипеде. Он совершает ошибку, падает, но возвращается снова к исходной позиции и пробует еще раз. Каждый раз после падения он возвращается к началу, но это становится все реже и реже. Это — грех, чтобы совершать ошибку и ничему при этом не учиться». Объясняя далее, он сказал: «Причина, почему многие люди говорят неправду после совершения ошибки, кроется в их эмоциональном испуге от допущенной ошибки… Таким образом, они теряют возможность учиться и расти. Надо принимать свои ошибки, не обвиняя в этом кого-нибудь, а учиться их исправлять». В мире традиционного бизнеса преобладает то же самое отношение к ошибкам, поскольку там, если Вы делаете ошибку, то можете оказаться уволенным или наказанным. В мире сетевого маркетинга Вас поощряют учиться исправлять сделанные ошибки, кроме того, Вас учат эмоционально не бояться их совершать. Когда я учился продавать, то видел, как продающие люди, не выполняющие план, были наказаны. В мире сетевого маркетинга лидер должен работать с теми, кто не преуспевает, и поощрять движение вперед, не увольняя их. Вы, вероятно, никогда не научились бы хорошо ездить на велосипеде, если бы Вас наказывали за падения и неумелую езду. Я считаю, что финансово более успешен, чем многие люди, потому что совершал больше ошибок, чем большинство из них. Другими словами, я успешно продвигался потому, что сделал много ошибок, и не считал, что это плохо или я глуп. В сетевом маркетинге Вы можете делать ошибки, изучать их, исправлять обнаруженные и расти. Я называю это «образованием, меняющим жизнь». Оно является почти полной противоположностью традиционного образования. Если Вы боитесь допускать ошибки и боитесь неудач, то бизнес сетевого маркетинга особенно хорош для Вас. Я убедился, что очень многие программы обучения в сетевом маркетинге построены на придании уверенности в себе. А как только Вы будете больше доверять себе, Ваша жизнь изменится навсегда. 2. Физическое образование. Проще говоря, люди, которые боятся совершать ошибки, многому не научатся, потому что они многое не делают. Почти все знают, что обучение — физический процесс, в такой же степени, как и умственный. Читать и писать — такие же физические процессы, как обучение игре в теннис. Если Вы должны знать все правильные ответы и не допускать ошибок, то Ваш образовательный процесс очень сложен. Как Вы можете прогрессировать, если знаете все ответы, но боитесь что-нибудь попробовать? В компаниях сетевого маркетинга, которые я изучал, все поощряли как физическое обучение, так и умственное. Они поощряли столкновение с опасениями, действовать, совершая ошибки, обучаться на них и расти умственно, эмоционально и физически в результате этого. Традиционное образование поощряет Вас изучать факты, а затем эмоционально учит Вас бояться допускать ошибки. И это сдерживает вас физически. Жить и бояться — плохо для здоровья, разума, эмоций, физически и материально. Как утверждал раньше, я имею много денег не потому, что более силен в академических знаниях, а потому что делал большее количество ошибок, признавал право на ошибки и извлекал уроки из них. Я шел на то, чтобы делать больше ошибок… и с нетерпением ожидаю новых… в то время как большинство людей упорно трудятся, чтобы не делать ошибок в будущем… вот почему у нас разное будущее. Вы не сможете улучшить Ваше будущее, если не имеете желания пробовать что-либо новое, рисковать, делать ошибки и учиться на них. Лучшие компании сетевого маркетинга поощряют людей изучать теоретически что-нибудь новое, действовать, делать ошибки, учиться исправлять их и повторять процесс. Это — образование реальной жизни. Если Вы боитесь делать ошибки, но знаете, что Вам нужно что-нибудь изменить в Вашей жизни, то хорошей программой сетевого маркетинга могла стать лучшая персональная долгосрочная программа развития. Хорошая компания сетевого маркетинга должна взять Вас в руки и вести по жизни без страха и неудач. Но если Вы не хотите держаться за руку, они не будут удерживать Вас. 3. Духовное образование. Прежде всего я объясню свои личные взгляды перед началом этой горячей и эмоциональной темы. Я использую слово духовное, а не религиозное по определенным причинам, которые постараюсь объяснить. Существуют хорошие компании сетевого маркетинга и плохие, аналогично, как и религиозные организации. Я видел, что многие религиозные организации укрепляют человека духовно, но я видел, что некоторые из них ослабляют человека духовно.