2. «Я понимаю, что нуждаюсь в новом бухгалтере. Мой бухгалтер — хороший, но он — плохой инвестор». 3. «Это была жесткая игра, но очень близкая к реальной жизни. Я хочу изменить путь управления своей реальной жизнью. Не имеет смысла делать деньги, а затем терять их. Я собираюсь обращаться с деньгами, которые зарабатываю, с большим уважением». 4. «Я рад, что меня научили зарабатывать деньги, которые будут работать на меня, вместо того, чтобы самому упорно трудиться за деньги. Эта игра изменила мои взгляды на жизнь». 5. «Игра хорошая, я смог увидеть свое прошлое, настоящее и будущее. И мое будущее будет очень отличаться от прошлого и настоящего». На дневном занятии мы больше внимания уделяли стратегическому планированию. Указывая на "В" и "I" сектор Квадранта денежного потока, я сказал: «Поговорим о том, как использовать силу этих двух секторов». Один из участников поднял руку и спросил: «Вы считаете, что есть различные инвестиционные стратегии для различных секторов?» «Конечно. В свое время мой Богатый Папа рисовал Квадрант, а затем рисовал стрелки, как это делаю я теперь». «Что эта диаграмма отображает?» — спросил тот же участник. «Она просто представляет пути, которыми различные сектора делают вложения. Люди из сектора "Е" или служащие хотят надежных безопасных инвестиций, аналогично, как надежную работу с хорошим пенсионным планом. Если они вкладывают собственный капитал, то многие из них вложат его в общие фонды. Эти люди будут часто использовать выражения типа „разносторонне развивают“, „долгосрочные вложения“, „долларовая стоимость в среднем“. Если они хотят немного поволноваться, то они идут в казино или покупают несколько лотерейных билетов, но в основном их инвестиции безопасны и надежны, или, по крайней мере, они считают, что это так». «А в секторе "S" вкладывают по-другому?» — спросил другой участник. «Истинный инвестор сектора "S" вложит капитал в то, что я называю практичный метод вложения капитала. Тяжело работая, они вкладывают свой капитал также тяжело. Например, если они вкладывают свой капитал в недвижимое имущество, то часто делают это как посредники, потому что хотят быть практичными. Они часто любят ремонтировать вещи. Также они будут управлять и недвижимостью и продадут ее по-своему, чтобы сэкономить оплату комиссионных. Если туалет сломается, они починят его сами. Редко этот инвестор будет рисковать выше двойного (2 единицы арендной платы) или четверного (4 единицы) тарифа. Что-нибудь в районе 50 единиц Их просто отпугнет. Они любят читать финансовые газеты, смотреть экономические новости по телевизору и выбирать свои акции для бизнеса», — сказал я. «Так чем же отличаются путь, которым вкладывает капитал представитель сектора "В", от пути, которым вкладывает представитель сектора "S"? — спросил другой участник. — То, что Вы рассказали, очень расстроило меня». «Что же я сказал такого, что могло Вас расстроить?» — спросил я. «Я отношусь к тем людям, которые признают двойной тариф. Я тот, кто ремонтирует туалеты и кто пробует выбирать акции, читая финансовые газеты и смотря телевизионные передачи. Поэтому, как Вы только что сказали, я нахожусь в секторе "В", но вкладываю капитал, подобно сектору "S"». Вложение капитала как ультрабогатые «Может быть, — сказал я, смеясь. — По крайней мере, Вы активны и вкладываете капитал, и нет ничего неправильного с вложением капитала, подобно человеку сектора "S". Я здесь сегодня для того, чтобы рассказать Вам о Вашем потенциале, который надо использовать, чтобы делать вложения тем путем, которым вкладывают ультрабогатые. Ведь Вы имеете смелость работать в секторе "В"». «Вы считаете, что я впустую трачу свое время, инвестируя тем путем, о котором я рассказал?» — прокомментировал человек, являющийся инвестором сектора "S". «Я бы не сказал, что впустую тратите время, потому что, в конце концов, Вы получаете опыт. Но я сказал бы, что Вы не сосредоточиваетесь на использовании потенциала, который у Вас есть». «Что Вы подразумеваете под потенциалом, который у нас есть?» — спросила женщина моего возраста, сидящая в конце комнаты. «В основном все, что сделали ультрабогатые в мире, — это сделали их деньги, используя силу "В" и "I" секторов». «Вы считаете, что есть люди, которые находятся только в секторе "В" или только в секторе "I"?» — спросила та же женщина. «Несомненно. Фактически, многие люди, занимающиеся сетевым маркетингом, находятся действительно только в одном секторе. Я потому и нахожусь здесь, чтобы научить Вас использовать силу обоих секторов». «Вы считаете, что мы не увеличиваем потенциал, который имеем?» — спросила женщина. «Абсолютно верно. Если бы многие люди из сектора "I" правильно поняли потенциальную силу бизнеса сетевого маркетинга, то гораздо больше бы людей вошло в этот бизнес. Сочетание силы "В" и "I" секторов дает Вам ту же силу, какой обладают ультрабогатые. Фактически именно это сделало большинство из них такими. Вы говорите о построении бизнеса, хотя могли также учить людей, как стать богатыми и ультрабогатыми». «А что означает ультрабогатый?» — спросил один из участников. «Некоторые люди, делающие 150000 $ в год и имеющие пакет отставки [Пенсионный фонд накопления. (Прим. пер.)] в 5 миллионов долларов, могут думать о себе, как о богатых. Но, согласно определению Forbes Magazine, богатые — это люди, обычно неработающие и имеющие 1 миллион долларов или более ежегодного дохода. По определению моего Богатого Папы, ультрабогатые — это те, кто делает, по крайней мере, 1 миллион долларов в месяц. Он не совсем попадал в эту категорию богатых, но был очень близок к ней. Я достиг определения богатых по Forbes и теперь работаю, чтобы стать ультрабогатым. Вы все имеете потенциал, чтобы стать ультрабогатыми, если используете финансовую силу и "В" и "I" секторов. Именно поэтому «Руководство Богатого Папы по инвестициям» написано для Вас. Большинство инвесторов "Е" и "S" секторов не имеют такой силы». Класс затих. Затем красивый молодой мужчина спросил: «Вы думаете, мы не говорим правильных вещей правильным людям?» Я кивнул и ответил: «Я часто вижу людей, которые приходят в бизнес, потому что они нуждаются в работе или деньгах. Ваша организация проделывает большую работу, поднимая их настроение, давая им надежду и обучая их строить собственный бизнес. Но часто Вы говорите не с человеком, который уже финансово успешен, а с тем, кто попал в тупик. Кто-то уже может делать от 150000 до 250000$, но понимает, что достиг своего потолка. Многие люди сектора "S" попадают в эту категорию. Они не могут зарабатывать гораздо больше просто потому, что испытывают недостаток рычагов бизнеса сектора "В"». «Мы говорим со многими такими людьми, и некоторые из них приходят к нам» — вмешался участник, защищаясь. «Я не хочу обижать Вас или Ваши усилия. Но я могу сообщить Вам, что, когда я собирался присоединиться к этому бизнесу, ничего из сказанного реально не заинтересовало меня. Я уже строил успешный бизнес и был на пути становления миллионером. Если бы мне сказали, что могу помогать другим людям, подавая им руку вместо милостыни, то я бы больше заинтересовался этим. Помогая другим преуспевать, Вы можете стать ультрабогатыми в этом бизнесе». Снова воцарилась тишина. Наконец, одна храбрая душа подняла руку и спросила: «Вы считаете, что стать миллионером — не большая цель?» Я ответил: «Думаю, что можно сказать так: быть миллионером хорошо, но это не является чем-то необычным сегодня. Много профессиональных атлетов, футбольных игроков и т. п. являются миллионерами. Сегодня есть много путей, чтобы стать миллионером, но всего несколько путей, чтобы стать ультра-богатыми… И Вы имеете этот потенциал». «Что же мы упустили?» — спросила молодая женщина, которая задавала предыдущий вопрос. «Ваша система имеет потенциальную мощь делать людей ультрабогатыми, такими как Майкл Делл». Я взял свою книгу «Руководство Богатого Папы по инвестициям» и, показывая на нее, сказал: «Я написал эту книгу для людей, похожих на Вас, людей, имеющих двигатель, чтобы стать богатыми, даже, возможно, ультрабогатыми. Вы должны думать, что такое богатство возможно для Вас. И путь, который дает такую возможность, — это использование обоих секторов Квадранта». «Мы должны думать, что такое богатство возможно?» — спросила молодая женщина. Кивая, я ответил: «Если Вы не думаете, что это возможно, то Вы закрываете свой разум, и это действительно становиться невозможным». «А как начинать думать, что это возможно?» — спросила та же молодая женщина. «Обучаясь, начните с книги „Руководство Богатого Папы по инвестициям“ и поймите, что все, изложенное в ней, является возможным для Вас. Только надо настойчиво изучать. Некоторые люди, читая книгу, могут разочароваться, потому что достижение статуса ультрабогатых просто невозможно для них. Очень немногие люди секторов "Е" и "S" имеют доступ к финансовой силе, которую Вы имеете». «Почему так?» — спросил участник., Мощь системы рычагов Я говорил прежде и повторю это снова. В большинстве случаев людям в секторах "Е" и "S" не хватает одного из наиболее важных слов в бизнесе. Это слово «рычаг» как средство достижения цели. Рычаг у Вас — это возможность зарабатывать все больше и больше денег, работая все меньше и меньше. Человек же в "Е" и "S" секторах в большинстве случаев должен все больше и больше работать, если хочет заработать больше денег. Проблема состоит в том, что люди из этих секторов продают, в конечном счете, свое время. Но в сутках не так много дневных часов, поэтому это ограничивает то, что могут заработать представители секторов "Е" и "S"». «Мы говорим об этом людям. Почему Вы считаете, что мы это не объясняем?» — спросил красивый молодой человек. «Трое из Вас пробовали привлечь меня в свой бизнес. Я спрашивал каждого из них, почему я должен присоединяться к их бизнесу. Все, что они мне сказали, — это построить бизнес и заработать с ними много денег». «Так что здесь не так? Именно это мы делаем. Именно это и Вы делаете. Не так ли?» — спросил молодой человек. «Да, я действительно строю различный бизнес, но я не строю его ради денег. Бизнес — это актив. Построение бизнеса — это очень нелегкая работа, а я не люблю трудную работу. Я родился и вырос на Гавайях, поэтому ленив и люблю свободное время. Я предпочел бы сидеть на берегу или кататься на серфинге — это мне очень нравится. Вот поэтому я и упорно тружусь в построении бизнеса. Я отказываюсь работать в "Е" или "S" секторах, потому что я ленив». «Я что-то упустил, — сказал молодой человек удивленно. — Вы ленивы, но упорно трудитесь, чтобы строить бизнесы. Одно противоречит другому». «Нет, в этом имеется смысл, если Вы понимаете, что в действительности я не бизнесмен. Я настоящий инвестор и наслаждаюсь образом жизни, который позволяют мне вести мои инвестиции». «Ваш бизнес быстро растет, и Вы свободны, чтобы вкладывать капитал в недвижимость, акции, обязательства и т.п., — тихо сказал молодой человек. — Построение бизнеса дает Вам две главные составляющие, необходимые инвестору — деньги и время». «Много времени и много денег, — спокойно сказал я. — И я не трачу впустую свое время, вкладывая капитал с двойным тарифом, или ремонтируя туалеты, или пытаясь самостоятельно выбрать акции. Такие инвестиции характерны для людей из сектора "S", они означают мелкого вкладчика. А большинство мелких инвесторов пытаются вкладывать капитал, чтобы делать деньги. Они пытаются вкладывать капитал, потому что они не имеют достаточно денег. Я вкладываю капитал от сектора "В", потому что имею много денег. А поскольку имею слишком много денег, то правительство различными способами вынуждает меня вкладывать свои деньги или терять их в виде оплаты налогов. Люди в секторе "Е" не имеют выбора. Правительство облагает их доход налогами прежде, чем они его получают, оставляя им очень небольшой выбор для вложения капитала. Так как я имею много денег, то у меня есть шанс вложить капитал до налогообложения. И я вкладываю в то, что дает большие возможности, в доходные акции и в другой бизнес. Я строю бизнес так, чтобы была возможность иметь деньги для хороших инвестиций. Именно так богатые вкладывают капитал, и именно так Вы можете стать ультрабогатым». «Вы только вкладываете капитал в построение бизнеса от сектора "В", потому что Вам нужны деньги для инвестирования. Я правильно понял то, что Вы сказали?» «Не совсем. Это только на первый взгляд. Но позвольте мне объяснить кое-что более сложное». Я нарисовал диаграмму Квадранта денежного потока и сказал: «Вы помните историю о моем Богатом Папе, который объяснял эту диаграмму мне, когда я был маленьким мальчиком?» Класс кивнул. «А кто помнит значение дат — 1943, 1986 и 1215 годы?» «В 1215 году была подписана Великая хартия свободы, — отозвалась молодая женщина. — Это был год, когда богатые забрали власть у короля Англии Джона. С тех пор править стали богатые». «Очень хорошо. Итак, выбор сделан. Я вкладываю капитал от сектора "В", потому что владельцы бизнеса имеют лучшие условия для вложения капитала. Это происходит просто потому, что они сами создают правила вложения денег. Продолжим. Америка была основана налоговым восстанием, которое началось в 1773 году с «Бостонского чаепития». Америка быстро развивалась, потому что это была освобожденная от налогов нация. В 1943 году закон изменился, и для всех служащих в Америке установили налоги с зарплат. Другими словами, правительство оплачивалось прежде, чем оплачивались они. Я поражен, что Вы все хорошо помните мой рассказ об истории налогов. Оплата налогов считалась патриотической обязанностью, потому что шла Вторая мировая война. Но именно работающие в секторе "S" платили львиную долю налогов. Люди в "S" и "В" секторах могли еще контролировать, сколько они платят налогов и когда». Молодая женщина продолжила: «В 1986 году налоговый закон изменился, и это отрицательно повлияло на благосостоянии людей прежде всего в секторе "S", а именно: на докторов, адвокатов, инженеров, архитекторов, бухгалтеров и т. д. Создалось впечатление, что богатые снова изменили правила, чтобы благоприятствовать своему сектору. Богатые делают больше денег, но платят меньше налогов просто потому, что они работают в секторе "В"». Преимущества нахождения в секторе " I " «Спасибо за внимание. Я не смог бы сказать это лучше. Именно поэтому я строю бизнес в секторе "В", а не в "S". Но главное, находиться в одном только секторе "В" — недостаточно. Это не дает вам полной мощи сектора "В"». «Сектора "В" недостаточно?» — удивленно повторил один из участников.