* * * Интересно, емко, захватывающе Автор написал про технологию так интересно, что руководство по рекламе становится захватывающим психологическим исследованием Журнал «Профиль» Написано с любовью По нашему мнению, Алексей Иванов – крайне талантливый и любящий свое дело человек. «Проглатывая» его книгу, находишься под впечатлением живого общения с автором. Тайны «мира рекламы» он раскрывает элегантно и с юмором, как человек, наблюдающий за всем этим со стороны. Газета «Московская правда» Не путать с пермским писателем Книга известного теоретика и практика рекламы Алексея Иванова посвящена человеческим чувствам, к которым обращается реклама, и тому, как это работает. Основных факторов семь. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Всего их больше, но для краткого курса подойдут именно эти. Радио Business FM Топ 10 Новая книга жителя нашего округа Алексея Иванова про зависть и другие эмоции вошла в список «10 лучших книг» по версии журнала «Генеральный директор». Газета префектуры Западного округа столицы «На западе Москвы» Это расточительство! Столько мыслей на одну книгу! В процессе чтения мне вспомнились слова мыслителя Жана де Лабрюйера: «Изящно шутить и занимательно рассказывать о пустяках умеет лишь тот, кто сочетает в себе изысканность и непринужденность с богатым воображением». Дина Кирнарская, проректор Российской академии музыки им. Гнесиных, профессор, доктор искусствоведения, доктор психологических наук Читать, даже если вы далеки от мира рекламы Конечно, книга в первую очередь предназначена рекламодателям и маркетологам, но прочесть её полезно и нам, потребителям… «Литературная газета» Опытный рекламист похож на фармацевта Однажды эффектная молоденькая журналистка брала у меня интервью для портала «Новости литературы». В числе прочих задала и такой вопрос. – Скажите, какая она, современная реклама: эмоциональная или всё же прагматичная? Я ответил, что эти понятия нельзя противопоставлять. Прагматичная реклама может вызывать очень сильные чувства. Например, невероятную жадность. Вспомните печально знаменитую рекламу АО «МММ» и тот безумный ажиотаж, который она создавала. В этом смысле та реклама была эталоном эмоционального подхода. В реальности нет никакой отдельно существующей рациональной или эмоциональной рекламы. То же можно сказать о визуальной и вербальной рекламе. Непременно приходится задействовать и то, и другое. Хотя и в разных пропорциях – в зависимости от товара или услуги. Но если с рациональными аргументами всё более-менее понятно, то использовать в рекламе эмоции удается не всем. Ведь большинство рекламных посланий, которые нас окружают, никаких эмоций не вызывают. Почему? Да хотя бы потому, что добиться этого чрезвычайно сложно. Как использовать сильные эмоции в рекламе? Вот этому и посвящена серия мини-книг «Эмоции в рекламе». Кошельки открываются под влиянием эмоций. Не сомневайтесь: эмоциональная компонента совершенно точно увеличит эффективность вашей рекламы. Кошельки открываются под влиянием эмоций. Общее правило здесь таково: чем дороже и престижнее рекламируемый объект, тем бо?льшую важность приобретает эмоциональный фактор. Кстати, знаете, почему люди покупают дорогие вещи? Одна из причин, о которой редко говорят и пишут, – это желание человека повысить свою самооценку. Мол, на ценник я не смотрю. Могу себе позволить. Но если его спросить, он никогда вам в этом не признается. Более того, он может не отдавать отчет даже себе самому. Однако такой мотив присутствует практически всегда. И его вклад в решение о покупке совсем не мал. Опытный рекламист похож на фармацевта. Он знает секрет пропорций и умело сочетает логические аргументы с эмоциями. Взгляните на следующую рекламу. Рис. 1. Рекламный плакат «стреляет» сразу по двум «зайцам»: по левополушарным и правополушарным людям Объявление дает понять, что рекламируемый автомобиль доставит удовольствие как нашей левой половине нашего мозга, так и правой. Все будет прекрасно как с технической стороны, так и с эмоциональной. Опытный рекламист знает секрет пропорций и умело сочетает логические аргументы с эмоциями. Распространено мнение, что реклама – это о вашем товаре и ваших услугах, о вас и вашей компании. Это не так. Настоящая реклама – это о вашем клиенте. О живом человеке с живыми эмоциями и страстями. И хотя есть люди весьма сдержанные в плане эмоций, но даже их могут покорить и зажечь ваши эмоции. Мой старший товарищ, журналист известного научно-популярного издания, прочитал рукопись книги и признался, что немного завидует мне. – Чему именно? – последовал мой вопрос. – Меня восхищают люди, – ответил он, – у которых есть внутренний огонь. По твоей книге это чувствуется. Ты – человек, который умеет удивляться и радоваться. Когда я учился в школе, в космос полетел Гагарин. И один из моих одноклассников, толстый неуклюжий паренёк, узнав об этом событии, вдруг пустился прыгать на одной ножке. И знаешь, его реакция удивила меня больше, чем факт полёта человека в космос. Преодоление земного притяжения воспринималось мною рационально и хладнокровно, а вот эмоциональность приятеля изумила до глубины души… Вы прочитали книгу в ознакомительном фрагменте. Купить недорого с доставкой можно здесь