Дружить. Управлять. Уничтожать Рассмотрим способы подстройки, ведения и дезадаптации для каждого типа. Напомню, что подстройка – это налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови»; ведение – незаметное управление поведением человека; а дезадаптация (в данном контексте) – искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются «маски». Пикник проявляет инертность, кажется, что он плохо переключаем с темы на тему, причем чем крупнее человек, тем сильнее будет проявляться эта черта. Если вы хотите подстроиться к пикнику, предложите ему чашку чая или кофе, пригласите в кафе, где можно спокойно пообщаться, поболтать на разные темы, например о семье и детях. Для того чтобы дезадаптировать пикника, нужно усадить его на неудобный стул, заставить очень быстро переключаться с темы на тему, можно намеренно обделить его чашкой кофе и печеньем. А главное – переходить с места на место, если вы в помещении. Еще лучше – устроить беседу во время прогулки. Атлетик – лидер, он предпочитает действовать и старается доминировать в любой ситуации. Для подстройки и ведения следует показать, что он на самом деле сильный, что его критерии удовлетворены. Можно поговорить об увлечениях. Нужно помнить, что закрытые помещения для атлетиков достаточно критический фактор: чем дольше вы будете находиться в затхлом помещении с небольшим количеством кислорода, тем сложнее атлетику, он будет терять контроль над ситуацией. Его начнут раздражать медленный темп беседы, паузы в разговоре, стул или кресло, сковывающие движения. Если нам нужно показать, кто тут главный, можно продемонстрировать какую-либо иерархическую ситуацию, например «театрализованный разнос подчиненных». Астеник, как я уже говорил, аутичен и в тяжелую минуту склонен к уединению. Поэтому для подстройки и ведения, для нормальной коммуникации лучше задавать рамку безопасности – небольшое помещение, спокойный тон. В разговоре – поддержать темы о стабильности, об уважении отца-матери. Что выбьет его из колеи? Очень ранняя или очень поздняя по времени суток встреча (сон – их слабое место), нагнетание тревоги, большое количество людей, постоянно меняющаяся «картинка». А вот поить – бесполезно, ведь устойчивость к алкоголю у астеников достаточно высокая. А если нам нужно понравиться склонному к самопрезентации и всяческой демонстрации себя грациалу, то необходимо сказать, какой он красивый и замечательный. Помним, что он ориентируется на детские цели, поэтому всегда за игру и интригу. Если такому человеку предложить помощь, он обязательно ею воспользуется. А вот монотонность, отсутствие восхищения им или постоянное перебивание (как только он заводит речь о себе любимом) приводят к дезадаптации. Можно «перепутать» его имя, забыть о заслугах и т. д. Любая негативная «обратная связь» для него нож в сердце, как и большие дозы алкоголя, при которых он теряет контроль. Self-made man, или Характер по собственному желанию Надеюсь, вы узнали и себя, и своих знакомых? Теперь у вас в руках быстрый и полезный инструмент взаимодействия с людьми. А сейчас самый главный секрет: поведение человека может меняться в зависимости от похудения или увеличения жировой прослойки. Таким образом, человек по собственной воле может переходить из типа в тип, меняя осанку, вырабатывая походку и качая мышцы. У застенчивой девушки есть шанс превратиться в королеву, а у «ботаника» – в «воина». А если вы хотите добавить суровому человеку капельку доброго нрава, то почаще угощайте его пирогами и вареньем! *** Первым типологию темпераментов на основе телосложения создал немецкий психиатр-психолог Эрнст Кречмер. В начале 20-х годов прошлого столетия вышла в свет его работа «Строение тела и характер», принесшая ему всемирную известность. Будучи врачом, он долго наблюдал за своими пациентами и обратил внимание, что телосложение и характер определенным образом связаны между собой. На основании множества вычислений и соотношений частей тела он выделил основные типы строения тела, которые соотнес с психическими заболеваниями: пикник, атлетик и астеник. При этом психиатр сделал предположение, что особенности темперамента, которые являются ведущими при психических расстройствах, могут быть обнаружены при меньшей выраженности и у здоровых пациентов, а разница между болезнью и здоровьем лишь количественная. Впрочем, впоследствии идеи Кречмера были подвержены критике и преданы забвению. Недавно в рамках рабочих исследований верификаторы и психиатры – эксперты Международной академии исследования лжи обратили внимание на то, что определенного рода зависимость все-таки существует! У каждого типа фигуры есть базовая поведенческая черта. Ученые взяли за основу классификацию Кречмера, но существенно доработали ее. Опираясь на большое количество практических 20-летних исследований, они выявили также другие черты и критерии, соответствующие связке «темперамент – фигура», и добавили еще один тип телосложения – грациал. Как и любая классификация, эта не истина в последней инстанции, а лишь тенденция, связывающая характер и телосложение. И при серьезных исследованиях личности нужно учитывать гораздо больше параметров и методик. Конечно, конституциональный анализ психогеометрии тела, разработанный верификаторами, сложнее, чем он представлен в этой книге. Но зато упрощенный язык и стиль написания позволят разобраться в нем любому человеку. Верификаторы академии используют эти знания для того, чтобы подстроиться к человеку, или для дезадаптации подследственного в условиях проверки, чтобы вывести возможного преступника на чистую воду. Людям же, не связанным с детективной деятельностью, предложенная система может пригодиться при проведении собеседования; поможет выстроить правильную стратегию поведения при взаимодействии с партнерами или подчиненными; научит, как «продвинуть» свою идею начальнику или донести до мужа или жены важную мысль. И в любом случае сможет объяснить, почему человек ведет себя так, а не иначе. Глава 3. Психотипология: люди, звери и эмоции Прежде чем перейти к описанию психотипов и говорить о том, как они связаны с нашим характером, хочу пояснить, почему так важны базовые и глубинные структуры человека, которые легли в основу нашего метода. В своей психотипологии мы опираемся на работы двух американских авторов: Роберта Плутчика и Яка Панксеппа. Первый создал психоэволюционную теорию эмоций, получившую международное признание. Второй изучал глубинную структуру поведения и эмоциональные системы приматов через призму нейропсихологии и нейроанатомии, а затем, анализируя поведение животного и «человека разумного», проводил параллели. Объединение исследований Плутчика и Панксеппа и апробация их на практике позволили нам сделать вывод о том, что в основе любого характера лежат глубинные эмоции. Но самое важное то, что синергия данных теорий позволила нам определить, какие же базовые механизмы находятся в основе поведения личности человека. И мы пришли к сенсационному выводу! Важно Получается, что если установить, какая именно глубинная эмоция присуща тому или иному индивиду, а затем понять, какая нейропсихологическая и нейрофизиологическая основа ее определяет, то фактически мы можем получить «ключ доступа» к сознанию любого человека! Три кита эмоций: выживание, развитие и гармония Суть этого подхода базируется на нескольких фундаментальных постулатах. Итак, первое: наши эмоции – это не только механизмы коммуникации, но и способ выживания! Их функции, пройдя через все эволюционные перипетии, сохраняются неизменными вот уже миллионы лет. А это означает, что и общение-взаимодействие Homo sapiens в первобытнообщинные времена и коммуникационные «выкрутасы» человека XXI века не сильно отличаются друг от друга и строятся на одних и тех же принципах – базовых реакциях, ставших прототипами глубинных эмоций, о которых идет речь. Именно они позволили нашим предкам выжить и эволюционировать. Они же помогают сегодня и нам адаптироваться и развиваться в этом непростом мире. У человека существует восемь базовых реакций, с помощью которых он адаптируется в окружающем мире. Назову их (в скобках указано, как характеризуют эмоцию Як Панксепп и Роберт Плутчик): • инкорпорация (похоть) – поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей внутрь организма; • отвержение (отвращение, презрение) – избавление организма от чего-либо непригодного, что было воспринято ранее; • протекция (страх) – это поведение, призванное обеспечить избегание опасности или вреда; сюда включается бегство или любое другое действие, которое увеличивает расстояние между организмом и источником опасности; • разрушение (агрессия) – поведение, призванное разрушить барьер, который препятствует удовлетворению важной потребности; • воспроизводство (забота) – репродуктивное поведение, которое может быть определено в терминах приближения, тенденции к сохранению контакта, смешивания генетических материалов; • реинтеграция (паника) – поведенческая реакция на потерю чего-либо важного, чем вы обладали или наслаждались. Ее функция – в обретении опеки вновь; • ориентация (игра) – поведенческая реакция на контакт с неизвестным, новым или неопределенным объектом; • исследование (поиск) – поведение, обеспечивающее индивиду схематическое представление об окружающей среде. Второй, очень важный момент – все эмоции имеют генетическую эволюционную основу, то есть первые были заложены еще у наших первобытных предков, последние – например, презрение – появились в процессе социализации общества. Третий – эмоции позволяют удерживать наш организм в балансе и сохраняют нашу психику от разрушения (говоря языком психологии, цепи событий со стабилизирующими обратными связями поддерживают поведенческий гомеостаз). Рассмотрим, как это происходит: • любое происходящее событие оценивается человеком на предмет опасности/безопасности (когнитивная оценка); • в результате этого возникает переживание; • оно проявляется или не проявляется в виде эмоции; • эмоция (даже непроявленная) влечет за собой физиологические изменения в организме; • в ответ на это организм, обязанный дать ответный эффект на стимул, независимо от уровня самоконтроля человека, реагирует физиологическим проявлением и/или поведением. Внимание Таким образом, предъявляя человеку стимул (слово, фразу или действие), мы знаем, как человек должен реагировать на него. Наблюдая за реакцией человека, мы можем сделать вывод, говорит он правду или нет. Это ключевой момент, который имеет отношение к детекции лжи. Если ты знаешь базовую эмоцию человека – ты знаешь о нем все! Как уже упоминалось, эмоции имеют генетические эволюционные черты и соотносятся с определенными чертами характера. В основе каждого характера лежит так называемая базовая эмоция. Одним словом, мы совершенно четко можем сказать: именно она, как глубинная структура личности, первична, все остальное – вторично, все остальные параметры являются производными. Для нас важны следующие параметры: • внутренние условия – какая у человека нервная система и как она соотносится с его базовой эмоцией; • ядро характера психотипа – стиль его мышления и стратегии поведения на нейрологическом уровне, черты характера и особенности фигуры (конституции); • психолингвистика – речь человека; • внешний вид – особенности его изменения в ситуативном контексте; • невербальные проявления – мимика, жесты, пантомимика, походка и положение тела в пространстве; • поведенческие качества — эмоции, чувства, сексуальное поведение; • организация пространства – чаще всего определяется через беседу, но иногда проявляется и ситуативно; • виды психотипов – определение, на каком метафоричном уровне развития личности в рамках своего психотипа находится человек (кроме депрессивно-печального и тревожно-мнительного психотипов, так как в детекции лжи нам неважен этот параметр). Важно Чтобы определить глубинную эмоцию, нужно за короткое время, желательно до верификационной беседы, проанализировать поведение человека и, как «трафарет», примерить на него «характеристику» каждого психотипа. Для того чтобы понимать, как с ним себя вести, каким образом можно добиться от него правды и где его ахиллесова пята. Далее я расскажу, как можно подстроиться к каждому человеку, исходя из его психотипа. И, самое важное, мы рассмотрим моменты, которые не присущи каждому из них, будет рассказано о том, что данный человек не способен совершить ни при каких условиях. Мы называем эти факторы условиями дезадаптации.