• Этические. Эстеты, уважают общечеловеческие и культурные ценности, проявляют заботу об окружающих. Иногда у них может присутствовать комплекс неполноценности, некоторая нерешительность, даже тревожность. Временами это может сочетаться с определенной половой распущенностью. Чаще всего реализуют себя в околокультурной сфере. Классические примеры – телеведущий Владимир Молчанов, историк моды Александр Васильев. • Целеустремленные. Это личности, которые создали себя сами! Шоумены Андрей Малахов и Максим Галкин, а также звезды эстрады Филипп Киркоров и Алла Пугачева, чье стремление быть «самыми-самыми», яркими, неповторимыми и своеобразными с возрастом не иссякает. • Лидирующие. Этот тип имеет паранойяльную манию в стремлении развивать себя. Такой лидер одиозен и точно знает, как себя вести, потому что обладает сильной интуицией. Пример – Владимир Вольфович Жириновский, который создал ЛДПР, первую после КПСС партию, и который вот уже порядка 27 лет по-прежнему входит в политическую элиту страны и всегда очень четко лавирует между различными политическими партиями и форматами власти. Подстройка и ведение Напомню, подстройка – налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови»; ведение – незаметное управление поведением человека. Расположить такого человека достаточно просто: лесть и комплименты по поводу и без. Естественно, важен разговор о нем самом, его пристрастиях, модных тенденциях, которые он разделяет. Все остальное этот тип людей практически не слышит (из-за механизма отрицания). Еще они очень любят подарки, поэтому, например, бизнес-переговоры с истероидным партнером начинать лучше всего с небольшого презента. Интересно Кстати, однажды, исследуя психотипы, я пошел на уникальный эксперимент и подарил истероидной девушке обертку от конфеты, свернутую в виде сердечка, со словами, что это суперфантик. Моя собеседница на протяжении нескольких минут искренне восхищалась им: она мгновенно восприняла обычную бумажку как внимание, милый подарок! Дезадаптация Напомню, что дезадаптация – это искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются «маски» и он не сможет контролировать себя и вести диалог в задуманном им русле, будет непроизвольно чувствовать себя не в своей тарелке. Что же может вызвать состояние стресса у такого типа личности? Какие «крючки» при необходимости может использовать верификатор, если ему нужно «выбить из колеи» истероида? • Главная ахиллесова пята истероида – отсутствие признания и невозможность общения. В таких случаях он очень быстро выгорает, не может взаимодействовать. • Ожидание и неопределенность достаточно быстро выводят его из равновесия, и он старается переключиться на какое-то другое дело. • Повышенные требования и нагрузки, отсутствие перерывов, ведь истероиду с большим трудом даются все виды деятельности, которые требуют планомерной, длительной работы. • Некрасивое, грязное или вульгарно оформленное помещение, неопрятный внешний вид окружающих вызывают у него отвращение, и вместе с тем внутри себя он испытывает превосходство и самодовольство. Интересно Помню, однажды, сразу после возвращения из командировки, где были проблемные бытовые условия, я встречался с ярким представителем истероидного типа. Как говорится, «с корабля на бал». Заметив мою грязную, разбитую обувь, бедная девушка, при всей своей тактичности, не смогла скрыть эмоцию отвращения на лице. Впрочем, на следующее утро я был прощен: темно-синий классический костюм, английские «оксфорды» и дорогие аксессуары, соответствующие всем требованиям деловой бизнес-коммуникации, спасли ситуацию. Криминальный профиль Как правило, истероиды – любители простых мошеннических схем, не требующих сложного изобретательства. Они совершают мелкие кражи, кредитные махинации, когда есть доступ к легким деньгам, и с большим трудом идут на преступление, для совершения которого нужно пройти сквозь несколько рубежей защиты, поскольку у них все-таки слабая нервная система плюс им свойственна эмоция страха, с которой сложно совладать. Криминальные модели истероида – это карточные или телефонные шулеры, лже-экстрасенсы, аферисты в сфере недвижимости, одиозные лидеры различных сект (нам приходилось разоблачать организаторов сектантских объединений «Церковь объединения» и «Новое поколение»). А вот на тяжкие преступления они могут пойти только во имя каких-то серьезных эгоцентричных целей, но и то чаще всего выступают подстрекателями эпилептоидов. В большинстве случаев только при наличии какой-либо психопатологии истероид сам может пойти на убийство. Важно Говоря о детекции лжи, следует отметить, что истероид верит в то, что он говорит. И если во время беседы с ним верификатор не зафиксировал факт преступления, то через некоторое время память, сознание и бессознательное истероида начнут отрицать информацию об этом событии, о том, что он совершал/не совершал. И тогда для того, чтобы понять, что на самом деле произошло, понадобятся серьезные усилия, чтобы добраться до нейрологической структуры памяти этого человека. Как они лгут Как же будет вести себя истероид, если он причастен (виновен)? Поскольку основным механизмом психологической защиты у истероидов является отрицание, которое может постепенно перейти в истерию, то сценарий поведения в момент проведения беседы с целью получения какой-либо доказательной базы будет приблизительно таким. 1. Сначала он может начать имитировать болезнь, заявлять, что ему очень плохо, что он нехорошо себя чувствует и не может продолжать эту беседу. 2. Затем попытается перенести разговор в другой контекст, на другое время, будет ссылаться на то, что он сейчас не готов каким-то образом вести коммуникацию. 3. Если это не удастся, то он «включит» модель забалтывания и будет пытаться поговорить о чем угодно: о погоде, природе, полиграфии, других инструментах детекции лжи, рассказывать какую-то жизненную ситуацию с целью вызвать жалость верификатора. 4. Если и это не помогает, то может перейти к истерике, и дело дойдет до слез, причем как у мужчин, так и у женщин. Все это делается для того, чтобы верификатор так или иначе принял его точку зрения и не нанес ему вреда. Важно Верификатор должен помнить, что такое поведение связано с инфантилизмом и детскими стратегиями, так срабатывает механизм отрицания и что не нужно поддаваться на такие наигранные уловки. Глава 5. Эпилептоид: упорядоченный психотип Стратегия – планирование. Для начала совершим экскурс в психофизиологию. В основе эпилептоидности лежит вязкая, возбудимая, энергетически слабая нервная система. Кору головного мозга образуют от 9 до 14 миллиардов нейронов, и если она повреждена (например, при прохождении ребенком родовых путей), то недоразвитые нейроны начинают работать значительно медленнее, чем их здоровые собратья. Снижается не только их быстродействие, но и объемы памяти. В измененных участках коры головного мозга такого человека накапливается и застаивается возбуждение, происходящее из-за большого потока информации, которую мозг не в силах обработать, и образуются так называемые пробки. Растет возбуждение, которое начинает захватывать и соседние участки мозга. И если оно не находит адекватного выхода в виде разрядки, серьезного мозгового штурма (или другой разрядки посредством мышечного или интеллектуального действия), то перерастает в раздражение. В свою очередь, когда раздражение достигает своего пика, оно прорывает заслон самоконтроля и резко вырывается наружу вспышкой агрессии. Вспышка агрессии может быть словесной или физической. Эта структура (возбуждение – появление раздражения – накопление этого раздражения, а в дальнейшем проявление агрессии) не зависит от человека, он не властен над своими немотивированными вспышками агрессии, они напоминают немотивированные приступы мышечных судорог у больных эпилепсией. Отсюда и сходство названий. В основе эпилептоидного психотипа лежит тенденция, которая называется «разрушение» — поведение, призванное разрушить барьер, который препятствует удовлетворению важных для него потребностей. Базовая эмоция – гнев, базовое поведение – нападение. Нужно понимать, что перед эпилептоидом, который плохо справляется с входящими информационными потоками, стоит одна задача – выжить! Поэтому он бьет первым всегда, когда чувствует гипотетическую опасность. На бессознательном уровне основой эпилептоидного характера является тревога, постоянные переживания о надвигающейся опасности, и таким поведением он скрывает свою неспособность соответствовать требованиям окружающего мира. Его девиз: «Напади на это, чтобы это не напало на тебя». Помним, что он не может быстро мыслить, обрабатывать информацию, поэтому ему проще напасть на все то, что либо непонятно, либо может быть слабым. После вспышки гнева эпилептоид погружается в полную апатию и безразличие и практически ни на что не реагирует. Внутренние условия: • нервная система: слабая, вязкая, возбудимая; • поведенческий стереотип: поток информации – застой возбуждения – раздражение – агрессия; • базовая эмоция: гнев; • базовое поведение: нападение. Психолог Роберт Плутчик и нейрофизиолог Як Панксепп называют базовую эмоцию эпилептоида не «гнев», а «раж» – возбуждение с негативным оттенком. По их мнению, эта глубинная эмоция возникает, когда перед таким человеком возникает препятствие. Именно это общее негативное возбуждение организма и готовность его к борьбе помогают человеку преодолеть любые препятствия, выжить в социуме. Хотите почувствовать себя «в шкуре» эпилептоида? Представьте, что вас связали, вы лежите неподвижно на полу. Через какое-то время у вас обязательно наступит психологический дискомфорт, вы начнете совершать хаотичные попытки избавиться от пут, вас наполнит ярость, которая придаст силы, и желание напасть на «все и вся», что сдерживает ваше тело. У вас будет только одна мысль: вырваться из данного положения. Рассмотрим, как эта эмоция будет проявляться в различных ситуациях. Базовая эмоция Самое первое, что с помощью гнева из чувства самосохранения делает эпилептоид, – это нарушает рамку взаимодействия «мы», устанавливает противопоставление (диссоциирует человека): «ты – я, вы – они, мы – вы и ничего общего между нами быть не может». «Мы с тобой не одной крови!» Так работают его нейроны, от которых зависит стратегия его мышления. Это основные инструменты, с помощью которых он выживает и адаптируется в мире. Вспомним, что это такое. Диссоциация – механизм психологической защиты, благодаря которому человек начинает воспринимать происходящее с ним так, будто оно происходит не с ним, а с кем-то посторонним. Такая позиция защищает организм от избыточных, непереносимых эмоций. «Все будет так, как я велю», – поет Алла Пугачева, сама не зная, что исполняет оду эпилептоидам: дальше в эмоции гнева проявляется властность, в жестах – «перст» указующий и повелевающий, в речи присутствуют внушения: «стой», «беги», «делай», «нельзя», «необходимо», «нужно это сделать» и т. д. Эпилептоида не волнует желание/нежелание человека, он обязан выполнить приказ. Речь ускоряется, причем ступенчато, с выдержанным ритмом. Все это так называемые квантовые операторы долженствования. Далее собеседнику приписываются только негативные намерения, все позитивные объяснения просто отметаются! Он искренне считает, что считывает ваши негативные ходы, планы и идеи против него! Поэтому эпилептоид постоянно говорит о том, что люди кругом плохие. При этом обязательное условие: угроза его безопасности происходит в настоящем (не в прошлом, не в будущем, а здесь и сейчас).