Наконец к началу осени они подготовили целых двенадцать роликов. С таким «солидным портфелем», как уверял Дима, вполне можно было стартовать. С его помощью Наташа зарегистрировала собственный канал, залила видео, полюбовалась, как оно выглядит в сети, и в волнении села ждать откликов. Ответом стала полная тишина. Ноль подписчиков, ноль просмотров, ноль комментариев. Промаявшись так трое суток, Наташа принялась искать свой блог в поисковиках и с большим трудом обнаружила его где-то на самых дальних задворках сети, где-то на, как теперь принято говорить, стопятисотой странице. Совсем растерявшись, вновь обратилась к «мировому разуму» с вопросом «как сделать так, чтобы твой блог был в самом начале поиска», и лишь тогда поняла, что существует такая штука, как продвижение. Оказывается, от того, что она хорошо, во всяком случае лучше многих, готовит, интернету ни жарко ни холодно. Потенциальные подписчики никогда ее блог не увидят – его нужно рекламировать, или, на сетевом языке, продвигать. Когда вечером Дима вернулся с работы, Наташа с порога накинулась на него с упреками: – Почему ты мне ничего не сказал про рекламу?! – Потому что ты не спросила, – пожал он плечами, скидывая в коридоре кеды. – А разве это не очевидно? – Тебе, может, и очевидно, но я-то в первый раз занялась такими вещами! – Вообще-то я тоже, – усмехнулся Дима. – Моя специализация – съемка, а не продвижение. Честно говоря, я не особо шарю в таких вещах. Зато знаю людей, которые шарят. Если хочешь – могу познакомить. – Разумеется, хочу! – с вызовом в голосе заявила Наташа. На следующий же день она позвонила по оставленным им номерам. Все собеседники были любезны и терпеливы и рассказали примерно одно и то же. Как выяснила Наташа, для продвижения существовало как минимум два пути. Можно было обратиться к профессионалам, чьи имена у всех на слуху. Это дорого, даже очень, зато эффективно. А можно воспользоваться услугами кого-то не слишком известного, что обойдется гораздо дешевле, но и гарантий успеха не даст. Выбор, как всегда, за клиентом. Приценившись к услугам так называемых профессионалов, Наташа долго разглядывала многочисленные нули, стоявшие в их прайс-листах за всеми цифрами, от единицы до девятки. «Какая химия материалов?! – невольно подумалось ей. – Вот на кого надо было идти учиться!» Правда, во времена ее молодости таких специальностей не было и в помине. Как и самого интернета. Таким образом, вопрос найма «самого лучшего профи» отпал сам собой. Когда Наташа пожаловалась Диме на безбожные цены, царящие в мире рекламы, он, немного подумав, вспомнил, что дочь Макса, одного из его давних приятелей, недавно окончила курсы, где выучилась то ли на SMM-специалиста, то ли на SEO-специалиста… В общем, она как раз обучалась продвижению блогов в соцсетях и теперь ради практики и наработки портфолио готова браться за любые заказы почти бесплатно. Такой вариант показался Наташе гораздо более подходящим, чем траты того немногого, что у нее еще оставалось, на задумку, которая, весьма вероятно, не то что не принесет прибыли, но даже не окупится. Вопрос денег, кстати, был далеко не праздным. Благодаря Диме ей удалось избежать больших трат на раннем этапе, но дальше, как ни крути, в проект надо было вкладываться по-настоящему. А ей с ее скромным стартовым капиталом любое финансовое решение приходилось взвешивать и перевзвешивать по множеству раз. Поначалу Наташа очень стеснялась такого своего «крохоборства», пока Дима этого не просек и не толкнул целую речь, очень ее вдохновившую: – Знаешь, я навидался стартапов, в которых просаживались миллионы в первый же год: на представительский офис в самом крутом бизнес-центре, на мебель от ведущих дизайнеров, на дорогущие авто… Если человек, еще толком не понимая, жизнеспособна ли его идея, по полной вкладывается в рекламу на федеральных каналах и в глянце, это в большинстве случаев заканчивается печально. И быстро. Так что завязывай комплексовать: уж кто-кто, а я точно не стану хуже к тебе относиться, если ты не будешь пускать деньги на ветер. Встреться с Максовой Анькой, поговори, посмотри на нее. Понравится – будете сотрудничать, нет – поищем еще. Так Наташа и сделала. Аня, дочь того самого Макса, оказалась очень приятной девушкой лет двадцати. Несмотря на юный возраст собеседницы, Наташе было легко с ней общаться. И задавать самые глупые и невежественные вопросы – тоже. Каким-то чудом Аня понимала любые формулировки: «А вот если я, скажем, к примеру, забаню контент… ой, то есть коммент. Так правильно?» или «Условно говоря, надо будет купить как можно больше разных хештегов, чтобы потом добавлять их в видео? Лучше в начале или в конце? Или субтитрами дать? Я читала – это положительно влияет на эффективность». По мере того как Наташа все больше входила в раж, делясь со свежеиспеченным специалистом своими соображениями, Аня кивала и делала пометки в планшете. Слушала очень внимательно, ни разу не перебив, и в самом конце сказала: – У вас классный проект! По-своему уникальный. Я с удовольствием буду с вами работать. – Спасибо! – обрадовалась Наташа и на всякий случай решила уточнить: – Только что же в нем уникального? – То, что он новый, – пояснила Аня. – Абсолютно. Нетронутый, как свежевыпавший снег. А мне раньше приходилось иметь дело только с переделками чужих косяков. Зато теперь я смогу… – Тут она сделала мгновенную паузу, видимо, подбирая слова, и Наташа с нервным смешком закончила за нее: – Наделать своих? – Ну что вы! – Рыжеволосая Анечка немедленно залилась ярко-розовой краской. – Сделать все по правилам, как нас на курсах учили. Я это хотела сказать. После того как они договорились о сотрудничестве, Наташа получила от Анечки задание, очень похожее на то, которое уже выполняла почти год назад, когда только-только начинала искать работу. Ей нужно будет оповестить о своем кулинарном проекте как можно больше друзей и знакомых и попросить их подписаться на канал. Узнав, что такое простое правило в продвижении тоже работает, Наташа неопределенно кивнула, но в душе сразу ощутила неловкость: ей казалось, что это будет выглядеть как навязывание себя. Однако Дима над ее сомнениями только посмеялся и разослал ссылку на Наташин влог, где до этого был единственным подписчиком, по всей своей личной адресной книге, снабдив ее шуточным комментарием. Вот, мол, ввязался тут в один перспективный проект… люди добрые, поможите, чем можете… Искренне поблагодарив его за целых девять подписчиков, пришедших на канал в течение дня после этой самой рассылки, Наташа, кое-как справившись с чувством неловкости, взялась за собственных родственников и подруг. Дочь, едва разобравшись, о чем именно ее просит «старомодная и несовременная» мама, аж зашлась от восторга. – Ты ведешь видеоблог? Ты?! Сама?! – без конца повторяла она, словно не веря своим ушам. – Да, кулинарный. И не так чтобы очень сама… – стушевалась Наташа, озадаченная такой бурной реакцией. – Мне помогает Дима. – Да какая разница, кулинарный или огородный?! – продолжала восклицать Ленка. – Главное, что ты вообще до такого додумалась! Вот это уровень, это я понимаю! Мам, ты реально крута! Ты у меня настоящая молодчина! Немедленно подписавшись на мамин канал, она в один присест пересмотрела все выложенные ролики, сдержанно похвалила их и принялась осыпать Наташу собственным «креативом», который, по ее мнению, должен был «улучшить все в разы». В основном советы были бестолковыми и совершенно нереалистичными: дочь то предлагала дать фоном за кадром новый хит популярного рэпера, то сделать передачу, как в одиночку подготовить шикарный свадебный банкет, то каждый раз менять от ролика к ролику не просто луки, а полностью имидж. Дима, слушая об очередном Ленкином «рационализаторском предложении», лишь беззлобно посмеивался, но Наташа была искренне тронута отношением дочери к своей затее, которую до сих пор в глубине души считала сумасбродной. Она уж и не помнила, когда дочь уделяла ей столько внимания – именно ей, а не использовала маму в качестве жилетки, советчицы, финансового донора и в прочих качествах, в которых обычно выступают взрослые родители в отношении своих не менее взрослых детей. К тому же Ленка подключила своих друзей, как реальных, так и виртуальных, и те тоже стали потихоньку подписываться на канал. С Костиком ожидаемо получилось сложнее. Иллюзий Наташа не питала: ну как может отнестись веган к кулинарному каналу, на котором учат готовить бифштексы и стейки? Так и вышло. Выслушав Наташину просьбу, сын заявил, что этические принципы никогда не позволят ему просить своих единомышленников и друзей подписаться на влог, где готовят мясо и молоко. Сам он, так и быть, подпишется, хоть и с риском для своей репутации, и будет надеяться, что никто из приятелей о подобном его поступке никогда не узнает. В противном случае ему придется давать объяснения, а он этого страшно не любит. Еве о разговоре с мамой расскажет, но ставить жену перед нелегким моральным выбором он не имеет права. Она должна будет сделать его сама, исключительно по велению сердца. Поблагодарив сына, Наташа скомканно попрощалась и долго сидела, стараясь выровнять вдруг сбившееся дыхание и восстанавливая душевное равновесие. До чего же с ними непросто, с этими просветленными, обретшими цели и смыслы. Пусть они трижды родные дети, а все равно – каждый раз словно бы незнакомец перед тобой… После разговора с Ленкой и Костиком Наташа вспомнила о собственных страницах в соцсетях. Когда-то, на волне моды, она зарегистрировалась в нескольких из них, но пользовалась нечасто, в основном заглядывала на страницы старых знакомых (или новых – то есть Арины), а сама писала что-то крайне редко. Но теперь разместила везде одинаковый пост и закрепила его в качестве важного сообщения. Мол, так и так, дорогие друзья и приятели, у меня новый проект, welcome и милости просим, и оставила ссылку. Решила, что так будет правильнее – в самом деле, не писать же всем дальним родственникам и знакомым, кто по недосмотру еще был подписан на ее редкие новости. Чего людей-то смешить? А так, глядишь – кто-нибудь и прочитает… Но самых близких подруг, разумеется, стоило оповестить лично. Узнав о Наташином «стартапе», Таня отреагировала с самым искренним и живым интересом. Немедленно подписалась, пересмотрела все ролики, наставила лайков и потом долго охала-ахала, расспрашивая, кто Наташу одевает, причесывает и красит для съемок и кто выбирает, по каким рецептам готовить. Услышав «сама, все сама», поразилась: – Да ты гений! А вот скажи – как ты решаешь, что борщ с пампушками лучше, чем щи из свежей капусты? – Да ничего такого я не решаю, – растерялась Наташа. – Просто выбираю самые удачные рецепты из тех, что сама сто раз на себе проверяла, – и все. Это только начало, пойми. Дальше, если дело пойдет, будет много другого. Заверив подругу, что проект у нее – гениальный, Таня твердо пообещала, что вся их семья в составе ее самой, Толяна, их дочери Светки и Светкиного благоверного немедленно станут подписчиками. Также она обязательно попросит коллег по работе, хоть их и немного, и интернет-друзей, которых побольше, подписаться на Наташин канал. За искреннюю похвалу и неподдельный энтузиазм Наташа была ей очень признательна. Действительно, Толян и Светка вскоре засветились среди подписчиков. Насчет остальных новичков Наташа не могла быть уверена, откуда они пришли: то ли это знакомые Тани, то ли заработала Анечкина «магия раскрутки и продвижения». Несмотря на почти исчерпанные возможности расширения круга подписчиков, звонить Кате с такой же просьбой Наташа не стала, опасаясь, что та сочтет ее идею несерьезной. Но Катя не была бы собой, если бы не прознала про Наташины новости и без всякого формального оповещения. Прочитав тот самый пост в старом Наташином блоге, она немедленно позвонила и тоже, как и Таня, засыпала подругу вопросами, но другими: – Это твой Дима придумал, конечно? Ну да, он же телевизионщик… И во что вам эта затея обошлась? А тексты тебе кто пишет? Ну да, я так и подумала… Знаешь, тебе неплохо было бы сначала на какие-нибудь курсы сходить, поучиться ораторскому мастерству или актерскому… А подписчиков у тебя сколько? Выжав Наташу вопросами досуха и в пух и прах раскритиковав ее манеру ведущей, в целом Катя идею проекта одобрила. – Видишь, Наташка, я тебе всегда говорила: под лежачий камень вода не течет! Стоило хоть немного пошевелиться – и сразу движуха пошла. И мужичок какой-никакой нарисовался, и свои кухонные навыки наконец-то додумалась монетизировать, – в привычной напористо-хамоватой манере хвалила подругу Катя. – А где ты рецепты берешь? Из интернета таскаешь небось? Смотри… авторские права – вещь кусачая. Хотя со всеми этими вашими галушками-драниками, наверное, как с изобретением колеса: пойди разберись, кто первый начал. – Нет, интернет ни при чем, – возразила Наташа, изо всех сил стараясь не концентрироваться на фразе про «нарисовавшегося мужичка». – У меня есть тетради с рецептами, которые остались от Людмилы Михайловны. И свои собственные я тоже всю жизнь собираю. – А-а-а… Да-да-да! – обрадованно зачастила Катя. – Помню-помню я эти тетрадочки коричневые, коленкоровые. Девичьи, так сказать, дневники навеки ушедшей юности. Ты мне их как-то показывала. Слушай, там ведь еще рисунков полно, если я ничего не путаю? – Да, есть рисунки. Людмила Михайловна очень красиво свои записи оформляла, – подтвердила Наташа. – А не хочешь ли и ты использовать их в оформлении блога? – неожиданно выдала Катя. – Как это? – Да вот так. Скопируй лучшее, отредактируй и по мере надобности добавляй. Это же эксклюзив, понимаешь? Красивых картинок и фоточек в интернете – пруд пруди, но эти твои граффити на полях а-ля Пушкин ни на что особенно не похожи. Можно оформить ими заставку канала, к примеру. Или список ингредиентов дать в виде исписанного от руки листочка. И на столе эти тетрадки почаще на видном месте держи, раз уж тебя угораздило назвать блог «Рецепты моей свекрови». Ну и названьице, кстати! Стопроцентный, чистый, как слеза, нафталин. – Почему это? – с вызовом возразила Наташа. – Нам с Димой нравится. Он, кстати, тоже считает, что тетради Людмилы Михайловны для проекта очень важны. – И отлично! – невпопад согласилась подруга, похоже, уже ускакав в своих мыслях куда-то вбок и вперед. – В мелком бизнесе это самое главное, чтобы партнеры не мотали друг другу нервы по поводу всякой организационной фигни. Обдумав Катину идею с рисунками и обсудив ее с Аней, Наташа не могла не признать, что мысль эта, выданная походя и практически на бегу, впопыхах, была по-настоящему гениальной. Действительно, в миллионный раз сфотографировать кастрюльную пирамиду, кокетливо декорированную помидорами и огурцами, и выложить ее на заставку канала – скучища! А изысканные изображения тех же кастрюль с овощами, нарисованные вручную, да не абы как, примитивно и плоско, а с растушевками и полутонами, еще и раскрашенные акварелью, – это же настоящая сокровищница Али-Бабы! Именно так и сказала ей Аня, когда взяла в руки первую же тетрадь: – Наталья Владимировна, что же вы раньше молчали? Это обязательно надо использовать! Тут просто бездна креатива. Я отсканирую все рисунки и подходящие тексты и немедленно займусь обработкой. Какие рецепты вы будете визуализировать в сентябре? Могу я взглянуть на ваш бизнес-план? Затруднившись с ходу ответить, Наташа клятвенно пообещала письменно ознакомить Анечку с планом, едва только согласует его со своим режиссером и оператором. Действительно, куда же без плана? Когда Дима вернулся домой, она обратилась было к нему, но он в ответ только руками замахал: – Ну уж нет! Нашла крайнего – бизнес-планы я буду писать! Это же твой проект? Вот и давай. Сама, милая, все сама. Мое дело маленькое: я простой оператор. И работаю, можно сказать, за еду. – Тут он, нехорошо ухмыльнувшись, стянул с сервировочной тарелки несколько рулетиков с ветчиной и сыром и, молниеносно закинув их в рот, скрылся в кабинете. – Вкуснота! Позовешь меня к ужину? – донеслось до Наташи из-за прикрытой двери. – Хочу сегодня сюжет про запеченную скумбрию успеть доработать. Буквально через день после того, как в кадре появились рисунки свекрови, Наташа проверила статистику канала – и глазам своим не поверила: количество подписчиков выросло в восемь раз и достигло фантастической цифры в двести пятьдесят человек! Наташа скрупулезно прощелкала новеньких и поняла, что часть из них как-то подозрительно плотно связана со страховым бизнесом. Позвонив Кате, получила исчерпывающее объяснение: – Да, это мои. Пришлось включить административный ресурс: я оставила ссылку в рабочем чате и написала, что это наш потенциальный бизнес-партнер, очень перспективный и важный. Кто хочет попасть в список кандидатов на работу с ним в будущем, должен подписаться в течение часа. Им это не стоит вообще ничего. Подумаешь, ткнули в кнопку! А тебе будет польза. Еще кое-кого из коллег попросила, из знакомых… Охват аудитории – это очень важный вопрос! – Кать, но ведь это неправда, – нерешительно протянула Наташа. – Ну, какой же я будущий бизнес-партнер? Квартира моя и без того в твоей компании застрахована, а страховать канал я вряд ли стану, уж извини. Да и как? От чего? От пожара и затопления, что ли? От кражи? – Всякое может случиться, – невозмутимо ответила Катя. – На моей памяти люди страховали и не такое. Подумай, кстати, на будущее. А мои агенты в любом случае ничего не теряют. Так что за них можешь не волноваться. Наташа вздохнула. Оставалось принять все как есть. А что еще она могла сделать? В обрушившемся потоке дел, которые она пока что с трудом могла разделять на более важные и менее важные, Наташа барахталась, как утенок в пруду. Просыпаясь каждое утро с ощущением, что уже почти везде опоздала и ничего не успела, она понимала, что до горделивого плавания среди равных ей еще пока далеко. Но страшно не было. Было весело и интересно. И оно обязательно будет, это самое горделивое плавание. Нужно только проявлять упорство, настойчивость, быть терпеливой и доброжелательной к людям. И тогда у нее все получится. Обязательно! Глава 13