Возможно, вы помните притчу о сеятеле. Он посеял зерно, но не все семена взошли. Одни из них поклевали птицы, другие засохли, а третьи заглушили сорняки. Из этого можно сделать пять важных выводов:

1. Не каждое семя прорастает. Поэтому надо сеять как можно больше. Нельзя полагаться на один-единственный росток.
2. Необходимо сосредоточиться па своей работе, а не на врагах. Уничтожая врагов, вы практически никогда не достигнете своей цели. Подумайте сами: у преуспевающего человека всегда хватает противников. Это заложено в самой природе. Птицы и сорняки всегда были и будут. Умный крестьянин просто продолжает сеять.
3. Не посеяв, не соберешь урожай. Вознаграждение приходит после выполненной работы. Вселенная награждает за труды, а не за отговорки и оправдания. Но кое-кто часто пытается обойти этот закон природы, забывая о том, что таким путем невозможно добиться стабильного успеха.
4. Вам потребуется терпение. Для роста нужно время. Через два дня после посева вы еще не получите никакого урожая, несмотря на то что затратили большие усилия. Лишь труд и терпение приведут вас к результатам.
5. Что посеял, то и пожнешь. На протяжении всей жизни человека его сопровождают хорошие и плохие посевы. Будьте осторожны: плохие семена тоже прорастают.

Почему не все люди добиваются успеха? Ведь шанс есть у каждого. Существует шесть причин, которые губят успех еще в зародыше. Именно из-за них никогда не удастся создать для всех людей равные условия жизни. Речь идет о процессах, которые происходят внутри человека и на которые почти невозможно повлиять извне:

1. Самомнение. Вам знакомы люди, у которых больше ответов, чем вопросов? Как говорил Гёте, «слишком многие хотят кем-то быть, и лишь единицы хотят кем-то стать». Для того чтобы чему-то научиться, надо стать учеником.
2. Невежество. Многие люди по различным причинам не готовы открыть свой разум для восприятия нового.
3. Тщеславие. Мы слишком серьезно относимся к себе и ожидаем почестей от окружающих. Вся энергия тратится на то, чтобы выглядеть в их глазах «достойно». А в конечном счете именно этой энергии и не хватает для достижения результата. Кроме того, чрезмерное тщеславие служит признаком недостатка ума.
4. Страх. Страх — это представление о возможных негативных последствиях. Мы настолько сосредоточиваемся на том, чего не хотим, что это представление легко переходит из воображаемого состояния в реальное.
5. Сомнения. Мы считаем, что недостаточно подготовлены для чего-то. Сомнения возникают у нас тогда, когда мы начинаем сравнивать себя с другими, вместо того, чтобы оценить свои собственные сильные стороны. Необходимо систематически укреплять уверенность в себе. Для этого заведите, например, дневник успеха и записывайте в него все свои достижения.
6. Чувство вины. Многие не в состоянии жить той жизнью, о которой мечтают, потому что эгоистично настроенные люди со стороны умело манипулируют их сознанием, внушая чувство вины. Однако, если придать своей жизни достойную цель, ложное чувство вины исчезает само по себе.

Все эти препятствия подробно рассматриваются в данной книге. Однако упорный труд сам по себе еще не является гарантией успеха. Говоря о работе, мы непроизвольно делим ее на «хорошую» и «плохую». Под «хорошей» подразумевается такая, которая отвечает трем основным требованиям. Во-первых, она доставляет вам удовольствие. Во-вторых, соответствует вашим талантам и способностям. В-третьих, с ее помощью можно разрешить проблемы других людей и заработать достаточное количество денег. Однако и «хорошую», и «плохую» работу можно делать, руководствуясь правильным и неправильным отношением к ней. Большую роль при этом играют вышеназванные шесть препятствий. Подумайте, пожалуйста, какому из четырех описаний соответствует в данный момент ваша ситуация:

1. Плохая работа и неправильное отношение

Результаты такой «стратегии» катастрофичны. Жизнь теряет смысл и не доставляет радости.

2. Плохая работа и правильное отношение

В этом случае мы можем достичь кое-каких целей. Но при этом тратится слишком много времени и энергии, поскольку такая работа связана с большим количеством неудач.

3. Хорошая работа и неправильное отношение

С таким подходом можно добиться незначительных успехов, но главная цель вряд ли будет достигнута.

4. Хорошая работа и правильное отношение

Лишь в этом случае можно в кратчайшие сроки добиться желаемой цели. Это сильно упрощенное, но довольно точное описание, позволяющее быстро протестировать самого себя. Хорошая ли у вас работа? Трудитесь ли вы в той сфере, которая отвечает вашим интересам и способностям? Правильно ли вы относитесь к своей работе? Если работа или отношение к ней вас не устраивают, то подумайте, что можно изменить. Возможно, есть смысл избавиться от шести препятствий (самомнение, невежество, тщеславие, страх, сомнения и чувство вины). Многие люди любят жаловаться на судьбу. Они постоянно твердят о несправедливости, но при этом выполняют не ту работу и относятся к ней не так, как надо. В данном случае они хотят собрать то, что не сеяли. Такие люди игнорируют законы природы. Победители не теряют попусту времени, надеясь на то, что обстоятельства изменятся в лучшую сторону. Они не тратят энергию, пытаясь изменить вещи, на которые не в силах повлиять. Они не пытаются найти себе оправдания. Победители знают, что жизненные обстоятельства сами изменятся к лучшему, если они с энтузиазмом возьмутся за работу. Рихард Бах сказал: «Каждый из нас рождается на свет с таящейся внутри глыбой мрамора и инструментами для ее обработки. Мы можем всю жизнь таскать с собой эту необработанную глыбу, можем раздробить ее в щебень, но можем и придать ей изумительную форму». Нам от рождения принадлежит право на счастливую и успешную жизнь. Нельзя только отступать перед шестью препятствиями на пути к успеху. Одно только желание не сделает вас выдающимся, богатым и влиятельным человеком. Наша личность — это то, что мы сами создали. Ничто не заменит нам упорного и целенаправленного труда. Победители знают, что лишь их способности могут обеспечить им достойное место в жизни. Поскольку я хочу стать сильной личностью, я должен расти. Для этого мне надо сделать следующее:

1. Я буду рассматривать свою работу как средство, которое поможет мне стать преуспевающей личностью и принесет успех. Поэтому я буду работать энергично и с энтузиазмом. Я приложу все усилия, чтобы стать личностью за счет своего труда.
2. Я не хочу повторять свои ошибки и намерен учиться на них. Поэтому завожу дневник познания. Туда я буду записывать все, чему смогу научиться на своих и чужих ошибках.
3. Я буду читать литературу, которая поможет моему личностному развитию. Я заменю сидение перед телевизором на хорошие книги и буду читать не меньше одного часа в день.
4. Я знаю, что на пути меня могут ожидать разочарования. В этом случае я не опущу руки. Только я сам могу мотивировать себя для продолжения работы. Я письменно отвечу на вопрос: «Кто выиграет от того, что я достигну своей желаемой цели?»
5. Я обязательно запишу сегодня в свой дневник успеха пять вещей, которые мне удались.

Закон № 6 Возьмите и сделайте В 1960-е и 1970-е годы на рынке спортивной обуви безраздельно господствовала компания «Adidas». Ни один серьезный конкурент даже не просматривался на горизонте. В это время несколько молодых людей основали фирму по производству спортивной обуви, которая собиралась вступить в борьбу с гигантским концерном. Они сделали это вопреки воле своих семей, которые не видели ни малейшего шанса на успех и только критиковали и высмеивали смельчаков. Уже сама по себе организация фирмы была связана с громадными трудностями, а сопротивление собственных семей делало задачу почти невыполнимой. Однажды молодые люди собрались вместе и принялись думать, каким образом противостоять нападкам. Они долго спорили, но так и не пришли ни к какому решению. Наконец один из них сказал: «Все, что мы тут говорим, не имеет никакого значения. Надо просто взять и сделать». Остальные сразу же поняли, что он имел в виду. Не надо слушать, что говорят другие. Надо просто делать свое дело. Хватит думать, пора браться за работу. Эти слова настолько вдохновили молодых людей, что они решили сделать их девизом своей фирмы. Они заказали майки с надписью «Возьми и сделай!» и стали надевать их на работу. Вы уже поняли, о какой фирме идет речь. Всего через несколько лет «Nike» обогнал «Adidas» и стал одним из крупнейших в мире производителей спортивной обуви. Но еще и сегодня сотрудники компании носят майки с надписью «Возьми и сделай!». В мире немало людей, которые живут и работают ниже уровня своих возможностей, потому что не научились действовать, или людей, которые «знают», как надо работать, но не прилагают к этому никаких усилий. Сократ в свое время установил следующий критерий: «Я называю ленивым человека, который способен на большее». Знание — это всего лишь потенциальная сила. Подлинную силу оно приобретает, когда попадает в руки человека, который знает, как его применить. Самый большой талант победителей заключается в том, что они способны находить мотивацию для собственных действий. Многие люди страдают от так называемого «синдрома водопада». Они прыгают в реку жизни, не определив для себя направления. Их просто несет по течению. Такие люди чувствуют собственное бессилие и поэтому ничего не предпринимают. А в один прекрасный день они вдруг обнаруживают, что от гигантского водопада их отделяет всего несколько метров. Тут-то они и просыпаются, но падения уже не избежать. Чем раньше мы начнем действовать, тем лучше сложится наша жизнь. Все законы победителей не имеют никакого смысла, если они не претворяются на практике. Конечно, просто искупаться в спокойной воде соблазнительно, но жизнь при этом проходит без всякой пользы. Многие люди знают, чего им хочется, но при этом остаются в неведении относительно того, кем они хотят стать и что для этого надо делать. Время от времени задавайте себе следующие вопросы:

1. Случается ли так, что вы все время откладываете на потом какие-то дела из страха допустить ошибку? Боитесь ли вы опозориться?
2. Есть ли такие дела, которые вы не делаете, потому что для этого не настал «подходящий момент»?
3. Кажется ли вам, что для какой-то работы нужна дополнительная подготовка? Дополнительные знания, опыт, более сильная поддержка?
4. Считаете ли вы, что хороший шанс выпадает лишь один раз в жизни и не надо торопить этот момент, потому что вы к нему «еще не готовы»?
5. Хочется ли вам изменить какие-то обстоятельства, прежде чем браться за работу?
6. Считаете ли вы, что ваши мечты нереальны?

После этого надо критически оценить, не являются ли все вышеперечисленные вопросы всего лишь отговорками и не служат ли они оправданием вашему бездействию. В действительности чаще всего так и происходит. Но ведь вы же знаете: самый лучший момент, чтобы начать действовать, — это сейчас. Многие проблемы и трудности исчезнут сами собой, как только вы возьметесь за работу. Идеальных рецептов не существует, как не бывает и совершенства вообще. Невозможно также отыскать идеальный момент времени. Поэтому победители действуют максимально быстро. Все великое начинается с малого. Все строится на ошибках, допущенных нами вначале. Ошибки — это фундамент последующих правильных решений и основа нашей личности. Ошибки полезны. Лучше начать действовать, совершая ошибки, чем медлить, стремясь к безошибочности. Мы никогда не будем полностью готовы к великим задачам. Лишь начав действовать, мы сможем усвоить множество необходимых вещей. Самый лучший способ подготовиться к работе — это начать работать. Тем не менее часто приходится слышать: «Когда у меня будет побольше энергии, я начну бегать трусцой». Неправда! Энергия придет, когда вы начнете бегать. «Как только у меня появится стоящая работа, я начну усердно трудиться». Опять неправда! Стоящую работу поручают людям, которые уже и до этого трудились упорно. В одном сарае стояли два плуга. Один был совсем ржавый, а второй блестел как новенький. Ржавый плуг с завистью поглядывал на своего блестящего соседа и как-то раз спросил: «Почему ты такой красивый, а на меня даже посмотреть страшно? Это несправедливо. Я требую равенства». Блестящий плуг ответил: «Вся моя красота — от работы». Сегодня все только и говорят о социальной справедливости. В этой области действительно еще многое предстоит сделать. Но нельзя злоупотреблять социальной справедливостью. Нельзя допускать, что какая-то часть населения будет отлеживать себе бока, а другая будет ее кормить, одновременно заботясь и о себе самих. Тот, кто живет за счет других, становится все слабее и несчастнее. Для всех, кто в состоянии трудиться, должен действовать принцип: равенство в потреблении должно соответствовать равенству в труде. В противном случае это будет не равенство, а уравниловка. А уравниловка в конечном итоге бьет по тем, кто и без того тянет на себе всю нашу систему, — по тем, кто работает. Более того, уравниловка бьет и по тем, кто действительно нуждается в помощи. Наша помощь тем, кто не может позаботиться о себе сам, должна быть больше, чем мы наблюдаем. Не дать умереть им с голоду — это слишком мало. Уровень жизни нетрудоспособных людей в нашей стране должен стать главным критерием для всех. Эта книга не даст никакого результата, если вы просто бегло пролистаете ее. Даже если отдельные законы часто попадаются вам на глаза и уже крепко засели у вас в голове, это ничего не изменит. Вы должны действовать. Должны ежедневно применять эти законы в жизни. Своеобразным мостиком, ведущим от книги к вашей личности, от сегодняшней ситуации к новой и лучшей жизни, служат практические упражнения. Каждый день читайте по одной главе и выполняйте приведенные в ней упражнения. Дочитав книгу до конца, начните сначала. При этом вы можете пропускать законы, которые уже освоили или которые в данный момент не имеют к вам непосредственного отношения. Но какой бы подход вы ни использовали, главное — действовать. Применяйте законы в своей жизни. Лучше как следует выполнить одно упражнение, чем просто поразмышлять над всеми. Выберите себе одно упражнение, которое вы способны выполнить прямо сейчас. Одни из них могут представлять для вас большую важность, другие меньшую. Но необходимо действовать. Вспомните, сколько людей в этом мире понапрасну растратили свои таланты. Опыт, на котором основываются законы победителей, насчитывает уже тысячи лет. Победители всех времен и народов жили по этим законам. Но полностью их, похоже, так никто и не освоил. Почему? Во-первых, мы постоянно растем и сталкиваемся со все более сложными задачами. Во-вторых, чем больше мы занимаемся законами победителей, тем больше обнаруживаем областей, в которых нам еще предстоит расти и учиться. Поэтому, когда кто-то утверждает, что ему все это «давно известно», это может служить только признаком преступной самонадеянности. Каждый учится по-своему. Одни ведут дневники, куда записывают свои поступки, другие предпочитают выполнять письменно все упражнения, чтобы иметь возможность для самоконтроля. Если вы пойдете по такому пути, то должны фиксировать и достигнутые вами результаты. Многие люди, которых считают ленивыми, на самом деле просто лишены целей, к которым стоит стремиться. Зачем бежать быстрее, когда неизвестно направление бега? Не забывайте, что существует лишь один-единственный критерий серьезности ваших намерений. Это ваши действия. Если вы выяснили, что вам не хватает активности, тогда следует разобраться в причинах. Задайте себе вопрос: почему вы хотите достичь этой цели? Для чего вам обязательно нужен успех? Не спешите с ответами на эти вопросы. Ведь стимулом, который заставляет человека двигаться вперед, является знание не о том, как он должен поступать, а почему он должен так поступать. Тот, кто нашел ответ на вопрос почему, всегда найдет и ответ на вопрос как. Заведите себе альбом мечты и заносите туда вырезки из журналов, фотомонтажи, рисунки, изображающие то, о чем вы мечтаете. Рассматривайте их каждый день и задавайте себе вопрос: «Какие мечты я мог бы реализовать и почему это для меня так важно?» Найдите в себе «стимулирующие кнопки». Постарайтесь понять, что вами движет, и сознательно используйте эти стимулы.