Еще большее удивление у меня вызвали валяющиеся под ногами российские флаги — болельщики побросали их, когда матч закончился и нужно было расходиться по домам. Чуть ли не со слезами на глазах я подбирал эти растоптанные флаги и причитал, что это неправильно. Потом уже писал об этом в социальных сетях, просил людей, чтобы они никогда так не делали, за что был жестоко «покусан» разными троллями. Прийти на стадион на матч своей сборной, чтобы сделать селфи, — это не патриотизм. Купить флажок, чтобы махать им полтора часа, тоже не патриотизм. Отдавать куски своего сердца и энергии, беречь национальные символы, знать гимн своей страны и подниматься с пятой точки, когда он звучит, — это патриотизм в рамках «боления» за свою сборную. Вне стадиона патриотизм — это несколько иное… На мой взгляд, можно быть патриотом только через качественное делание того, чем ты занимаешься. Настоящий патриотизм проявляется только в качественно выполненных делах. Патриотизм — это действия, а не разговоры. Является ли экспат, с полной самоотдачей работающий в российской компании, патриотом нашей страны? Безусловно! Он печется о ее процветании. Является ли человек, родившийся на Украине или в Армении и страстно преподающий в российских вузах фундаментальные науки, которые приводят в порядок мозги будущих или настоящих специалистов, патриотом нашей страны? Бесспорно. Он делает хорошее дело для России. Но как можно назвать патриотами студентов, которые не учатся или делают это формально, которые не собираются получать нормальное высшее образование, а все свободное время прожигают во «ВКонтакте» или с PlayStation? Даже если они бегают и размахивают флагами — они не патриоты, так как ничего для своей страны не делают. И даже не собираются. Является ли тренер по плаванию из белорусского Гродно, который заставляет учеников преодолевать себя, воспитывает из них сильных людей и будущих чемпионов, российским патриотом? Я уверен, что является. А человека с московской пропиской, который во время футбольного матча больше ходит по полю, чем бегает, патриотом назвать у меня язык не поворачивается, несмотря на то, что на нем форма сборной страны. Екатерина Великая была немкой, но все ее считают патриотом России. Барклай-де-Толли — немец с шотландскими корнями, приехавший из Прибалтики, и вместе с тем великий российский полководец. Багратион, российский генерал, — выходец из Грузии. Сергей Королев, Михаил Булгаков, Иван Поддубный, Жорес Алфёров… Быть патриотом — это означает честно делать свое дело на благо страны. Страстно. Пламенно. Моя работа всегда была связана с людьми, и раньше я искренне и страстно отдавал себя своим подчиненным, а сейчас — участникам своих мастер-классов и туров. Отрываю от себя куски сердца и отдаю им во имя будущего страны. Они это знают, чувствуют и, надеюсь, делают так же. Если все чиновники будут честно защищать интересы граждан, если все учителя начнут отдавать часть себя ученикам, если все военнослужащие будут отлично знать военное дело, если все руководители будут грамотно руководить, если все технологи, бухгалтеры, инженеры, продавцы, водители, полицейские, актеры, программисты — все-все-все будут честно и качественно делать свое дело, у нас будет самая сильная страна в мире. Вне зависимости от национальной принадлежности людей, которые это дело делают. Безусловно, нужно знать свою историю, уважать свою власть, гордиться сильными людьми, которые создавали и защищали государство, но не только. Этого недостаточно, чтобы быть настоящим патриотом. Я знаю многих патриотов. Они делают хорошо себе и близким, они отдаются своему делу и тем самым делают лучше и страну. Это та самая ситуация, когда выигрывают все от правильного подхода к делам. Именно такие люди что-то делают для своей страны. А не просто орут в социальных сетях, возмущаются на кухнях и раз в году собираются на какой-нибудь митинг. Кстати, самое большое количество патриотов я встречаю в бизнес-среде. У нас не слишком любят предпринимателей, но если вы смотрели мои репортажи на канале «Комбат Live» в YouTube, то видели, сколько времени я уделяю благородству наших дореволюционных купцов и их меценатской деятельности. И сейчас многие современные предприниматели не только честно зарабатывают деньги, платят налоги и создают рабочие места, но и существенную часть своих доходов инвестируют с свой город и в свою страну. Это называется «делать больше, чем нужно». Это образцовый уровень патриотизма. Конечно же, самым ярким примером здесь служит Сергей Галицкий, который построил для своего города один из самых красивых стадионов в Европе, а на территории рядом разбил невероятный парк площадью 17 гектаров. Есть примеры и поскромней, которыми я тоже искренне восхищаюсь. Например, основатель компании «Бизнес-юрист» из Челябинска Дмитрий Шуховцев, одержимый идеей высадить в своем городе сто тысяч деревьев. Или Юрий и Екатерина Макарычевы с Евгением Лозовым — основатели первой ветеринарной IT-клиники «Аверия» из Волгограда, с которыми я познакомился на барке «Седов». Просто прочитайте репортаж лучшего блогера страны Ильи Варламова о том, что эти ребята сделали для своего города: https://varlamov.ru/3005214.html А еще они самым честным образом делают свое дело. Они делают его лучше всех. В этом и проявляется настоящий патриотизм. Закончить эту главу я хочу уже второй цитатой из замечательного рассказа Аркадия Гайдара «Чук и Гек»: Что такое счастье, каждый понимал по-своему. Но все вместе люди знали и понимали, что надо честно жить, много трудиться и крепко любить и беречь свою Родину. Будьте настоящими патриотами, друзья мои! 34. У всех разные идеальные картинки Самый простой способ не разочароваться в человеке — ничего от него не ждать. Мой помощник Николай Лазарев Однажды мои родители ходили на концерт очень известного барда, песнями которого они заслушивались несколько лет. На сцене он вел себя очень надменно: швырял микрофоны, хамил организаторам, невежливо общался с публикой. После этого все диски с его песнями были отправлены в утиль. Мой управляющий партнер, с которой я проработал больше двенадцати лет, при открытии компании рассчитывала, что мы будем общаться так же часто, как и во время нашего предыдущего многолетнего взаимодействия. Но мои 120 командировок в год и куча других проектов не позволяли мне общаться так же плотно. Спустя полтора года мы приняли решение больше не работать вместе. Родители моего замечательного друга из Кыргызстана долго строили большой дом, собирались туда переехать, комнату моего друга оформили так, как им давно хотелось, даже обои выбирали тщательно, все вместе. Когда пришло время переезжать в этот большой дом, друг привел знакомиться свою будущую жену и сказал, что не переедет к родителям, так как теперь будет жить с любимой женщиной. Родители были настолько разочарованы, что не общались с сыном полгода. Один мой товарищ дал своему лучшему другу взаймы на закрытие его проблем четыре миллиона рублей, которые тот обещал вернуть через три месяца. Спустя полтора года кредитор подал на должника в суд, так как тот и не собирался отдавать долг. Естественно, они больше не друзья. Что объединяет все эти короткие истории, помимо печального конца? То, что у всех этих людей были какие-то свои картины мира, представления, как должно быть. • Артист должен соответствовать своему имиджу добряка и романтика. • Я должен перекроить свой график так, чтобы общаться с партнером чаще. • Сын должен жить с родителями до 25 лет. • Друг должен держать слово. Особенно если это лучший друг. Но самое интересное, если посмотреть со стороны другого, там есть свои картинки: • Меня достали ляпы региональных организаторов, нет сил терпеть. Ну в райдере же все написано! • Невозможно с таким плотным графиком встреч и выступлений, да к тому же еще и будучи немного публичным, выделять столько времени на общение с партнерами! Я даже с семьей не общаюсь ежедневно. • Мы его вырастили, мы для него все сделали, а он покидает дом нашей мечты, даже не попробовав с нами пожить! Променял нашу семью на какую-то незнакомую женщину. • Не, ну а чё? Он вон какой богатый. Что ему, жалко денег на меня? Ну не смог я отдать, не стал он от этого беднее. Понимание того, что у человека может быть другая картина мира, пришло ко мне, когда я занимался активными продажами. Именно эта работа отпечаталась на сердце татуировкой «У всех разные идеальные картинки» и позволила мне перейти в статус настоящего продавана, о чем я писал в своей второй книге. Смотрите, что регулярно происходит в продажах: ты долго готовишься к встрече, изучаешь информацию о человеке, его компании и его виде деятельности, аккуратно знакомишься, замечаешь что-то в его кабинете, о чем сможешь поговорить, и начинаешь разговаривать именно об этом, одобряешь его выбор, мягко переходишь к презентации и показываешь образ светлого будущего с нашим продуктом и нашими услугами, понимаешь, что у тебя получается и клиенту это нравится; когда он говорит, ты его внимательно слушаешь, искренне поглаживаешь его эго, показываешь, где и в каком месте он будет героем, приводишь несколько серьезных аргументов, которые не могут не вызывать доверие, переходишь к вопросу обсуждения цены, рассказываешь, чем отличаются разные ценовые категории, и тут он тебе говорит: — Знаете, это очень дорого. Как? Ты, человек влюбленный в свой продукт, несешь столько блага и света в жизнь этого потенциального клиента! Ты все ему рассказал, показал, так старался, что у тебя дважды насквозь промокла рубашка, а он говорит — дорого? Только тот человек, который в этот момент сможет принять позицию своего клиента и работать с ней дальше, сможет что-то продать. Клиент имеет право думать по-другому. Потому что он покупал раньше что-то подобное в два раза дешевле, потому что у него дома болеет мама, потому что он не понял всех тех ценностей, которые ему несет наша компания, потому что дед Вася из соседнего подъезда нашептал ему, что это может стоить дешевле, и так далее… Какая разница, почему он так считает? Нужно либо работать с этим, либо сделать вывод, что попался очередной несовершенный и непонимающий клиент, и пойти поплакать где-нибудь в углу. Все начинается с принятия того, что другой человек имеет право мыслить по-другому. У него своя картина мира. И кстати, она гораздо идеальнее вашей. Любое наше требование к другому человеку, любое недовольство им — это, по сути, требование: «Ты мне должен! Должен быть таким, как я хочу! Изменись, чтобы стать таким, какой ты у меня в голове!»