Дни, когда я плавал на своей яхте по водам залива Хило, названного так по имени города, в котором я вырос, были одними из самых счастливых в моей жизни. Сидя в яхте, я предавался мечтам о далеких портах и экзотических женщинах. Когда в средней школе консультант по профориентации спросил: «Чем ты хочешь заниматься, когда вырастешь?», я ответил: «Хочу плавать по морям в такие экзотические места, как Таити, пить пиво и бегать за женщинами». Я стал считать, что риск заключается не в самом сражении, а в неготовности к нему. Со временем я осознал, что риск не в предпринимательстве, а в неготовности к нему. Роберт Кийосаки Вместо того чтобы меня отругать, он сказал: «У меня как раз есть для тебя одно учебное заведение, – а затем протянул брошюру об Академии торгового флота США и посоветовал: – Прочитай ее. Учиться там нелегко, но, если ты действительно хочешь стать моряком, я помогу тебе попасть в эту академию». В 1965 году, получив от сенатора Дэниела Иноуи направление Конгресса США на учебу, я покинул сонный городок Хило и отправился в Нью-Йорк учиться на офицера торгового флота. В 1968 году во время моей стажировки на море мы зашли в порт Папеэте на Таити, где я пил пиво и крутил роман с одной из самых красивых женщин в моей жизни. Она была диктором прогноза погоды на телевидении и претенденткой на титул «Мисс Таити». Мои мечты сбылись. Я осознал, что бой – это решающая проверка силы воли и степени подготовки. В бою нельзя было занять второе место и победителем становился тот, кто был лучше подготовлен. Вторая причина поступления в академию заключалась в том, что у моего отца не было денег, чтобы оплатить мне учебу в колледже. Он сказал мне: «С того дня, как ты окончишь школу, тебе придется заботиться о себе самостоятельно». Так и вышло. Поступление в академию означало, что государство оплатит все расходы на обучение, проживание, питание и обмундирование, а также возместит дорожные расходы. Кроме того, нам каждый месяц платили маленькую (реально маленькую) зарплату. Третьей и, пожалуй, самой главной причиной была дисциплина. В средней школе я часто посвящал серфингу больше времени, чем урокам. Даже после того, как мой папа, который был школьным инспектором, поймал меня на том, что я прогуливал уроки, у меня все равно не было сил устоять перед этим искушением, если на море была хорошая волна. Я знал, что мне не хватает дисциплинированности. Если бы я поступил в Гавайский университет, то никогда не смог бы его окончить. В академии меня приучили к дисциплине довольно жестким способом. Нас часто подвергали наказаниям, и очень суровым. Академические предметы оказались труднее, чем я ожидал. Без твердого воинского порядка я не сумел бы получить диплом. Кроме того, я научился исполнять и отдавать приказы. Другими словами, я научился лидерству. Если вы взглянете на Квадрант денежного потока, то увидите, что лидерство крайне необходимо для успеха в квадранте Б. После трех лет железной дисциплины и обучения лидерству на последнем курсе меня повысили до командира батальона. Теперь моя работа заключалась в том, чтобы обучать лидерству первокурсников, очень похожих на меня в момент поступления в академию – зеленых салажат, которые думали, что могут сломать систему. Самые главные уроки После четырех лет учебы в академии я записался добровольцем в Корпус морской пехоты, потому что все еще продолжалась война во Вьетнаме. В летной школе ВМС я получил два урока, которые определили мою дальнейшую жизнь и сослужили мне хорошую службу. Вот они: 1. Одним из самых увлекательных компонентов летной подготовки было обучение приемам ближнего воздушного боя, который на жаргоне пилотов именуется «собачьей свалкой». В то время мы учились летать на одномоторных поршневых самолетах Т28 Trojan, похожих на истребители эпохи Второй мировой войны. Это была мощная и скоростная машина, не прощавшая ошибок. Несколько курсантов разбились, потому что самолет был чрезвычайно маневренным и чутким в управлении. Плохого пилота такая машина могла убить. Однажды во время самостоятельного полета я отыскивал в небе своего инструктора, которому предстояло меня атаковать. Внезапно в наушниках шлемофона я услышал: «Тра-та-та-та!» Так инструктор давал мне понять, что бой начался. Действуя так, как меня учили, я включил подачу обогащенной горючей смеси, чтобы защитить двигатель, и бросил машину вправо с переворотом, чтобы стряхнуть атакующего. Но в наушниках продолжало звучать: «Тра-та-та-та, получи, сосунок». Как я ни старался, оторваться от инструктора не удавалось. Я выполнял горки, закладывал виражи, переходил в пике, но все было бесполезно. Я почти ничего не видел, потому что у меня запотели стекла летных очков. Добрых 10 минут инструктор висел у меня на хвосте, не поддаваясь ни на какие мои уловки. На земле начался разбор полета. Когда инструктор жестами показывал, как я действовал в воздухе, у меня к горлу подкатывала тошнота. Меня мутило вовсе не потому, что мы совершали умопомрачительные маневры. Все дело было в осознании того факта, насколько плохим пилотом я был и скольким еще вещам мне предстояло научиться. Именно тогда инструктор сказал то, что навсегда врезалось в мою память: «Проблема этого бизнеса в том, что тут нельзя занять второе место. Живым возвращается домой только один пилот». Этот момент стал переломным в моей жизни. С тех пор я никогда не жалел сил на то, чтобы практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться. Позднее, во Вьетнаме, мне еще не раз предстояло услышать те же самые слова. Только там все было по-настоящему. Там летали настоящие пули. Никаких «тра-та-та-та» инструктора по радио. Сегодня я побеждаю в бизнесе не потому, что очень умен или никогда не совершаю ошибок. Я побеждаю потому, что в моем мире нельзя занять второе место. Подозреваю, что Дональд придерживается того же правила. 2. Второй определяющий момент связан с риском. Когда я слышу, как кто-нибудь говорит: «Заниматься инвестированием рискованно», мне сразу становится ясно, что человек не готов этим заниматься. После того памятного дня в воздухе я осознал, что бой – это решающая проверка силы воли и степени подготовки. В бою нельзя занять второе место, и победителем становится тот, кто лучше подготовлен. Я стал считать, что риск заключается не в самом сражении, а в неготовности к нему. В бизнесе и инвестировании я фанатичный приверженец практики и тщательной подготовки. Чтобы уменьшить риск, я практикуюсь, совершенствую свои знания и умения. Я играю, чтобы выиграть, а выигрыш достается тому, кто меньше рискует и больше уверен в себе. Из всех рисков я выбираю наименьший. Прежде чем вложить реальные деньги в свою первую сделку с недвижимостью, я посетил семинар для начинающих инвесторов и рассмотрел больше сотни потенциальных сделок. Я объездил все Гавайи, но риелторы в один голос убеждали меня: «Того, что вы ищете, не существует в природе». И все же после нескольких месяцев поисков я наконец нашел небольшую сделку на острове Мауи. Это была однокомнатная квартира в кондоминиуме возле пляжа всего за 18 тысяч долларов. С тех пор я рассмотрел десятки тысяч потенциальных инвестиций, но приобрел лишь считанные из них. Потерпев неудачу в бизнесе по производству водонепроницаемых нейлоновых бумажников для серфингистов, я вернулся к дисциплинированному повторению цикла: учеба, практика, учеба, практика. Я осознал, что риск заключается не в предпринимательстве, а в неготовности к нему. Понимание того, что в моем мире нельзя занять второе место, и осознание того, что больше всех рискует неподготовленный человек, определило отличительные особенности моего способа поиска богатства. Большинство людей инвестируют деньги, но не хотят инвестировать время. Мы с Дональдом вкладываем в работу много времени, потому что ставим на кон большие деньги. Мы готовимся к инвестированию. Ведь риск не в предпринимательстве, а в неготовности к нему. Чем военное училище отличается от бизнес-школы Глядя на представленные ниже треугольники Б – И, легко увидеть, почему военное училище и военная служба лучше готовят человека к предпринимательству и инвестированию. Дело в том, что бизнес-школы фокусируются на внутренних компонентах треугольника Б – И, то есть на содержании. Военные училища фокусируются на внешних элементах, то есть на контексте. Четыре года учебы в военном училище и почти шесть лет на военной службе подготовили меня к жизни в реальном мире предпринимательства и инвестирования. Они дали мне прекрасное образование, потому что научили меня: 1) соблюдать дисциплину; 2) фокусироваться; 3) ставить миссию выше своих собственных интересов; 4) подчиняться приказам, исполнять приказы и отдавать приказы; 5) контролировать свой страх и гнев; 6) изучать и уважать своего противника; 7) доверять своим товарищам по оружию и быть готовым отдать за них жизнь так же, как они готовы отдать жизнь за меня; 8) готовиться прежде, чем вступать в битву. Ответ Дональда В военное училище меня отправили потому, что я был чересчур агрессивным подростком. Помимо дисциплины и умения эффективно направлять энергию, главным предметом, который я там освоил, стало искусство переговоров. Это был потрясающий урок бизнеса, только очень хорошо замаскированный. Когда ко мне стал придираться командир нашей группы, бывший сержант морской пехоты, я понял, что не смогу превзойти его в плане физической силы. Чтобы справиться с ситуацией, мне нужно было что-то придумать. Я не хотел тупо подчиняться, поэтому постарался выяснить, как пробудить в нем доброжелательность. Вскоре такая возможность представилась. Я отлично играл в бейсбол и был капитаном команды, а сержант был тренером. Я знал, что если буду играть хорошо, то и он будет на хорошем счету. У нас была прекрасная команда, и я научился быть ее эффективным лидером. Это стало моим первым шагом. Второй шаг заключался в том, чтобы показать сержанту, что я его уважаю (это было нетрудно сделать, так как я действительно его уважал), но запугать себя не позволю. Думаю, он это оценил и понял, что придираться ко мне не имеет смысла. В результате мы оба подошли друг к другу с позиции силы, а не слабости и стали испытывать взаимное уважение. Это еще один очень важный урок бизнеса, особенно полезный при ведении переговоров. В выигрыше оказались мы оба. С этим сержантом морской пехоты, которого зовут Теодор Добиас, я по сей день поддерживаю дружеские отношения, поскольку считаю нашу встречу в Нью-Йоркской военной академии одним из самых счастливых событий в своей жизни. Так же я отношусь и ко всей учебе в военном училище, хотя поначалу она не вызывала у меня особого восторга. С годами я осознал, что мне нравятся трудности и дисциплина, поэтому считаю, что с учебным заведением мне повезло. Людям, которые меня знают, хорошо известно, что я не люблю опаздывать и не терплю, когда опаздывают другие. Военное училище помогло мне в полной мере оценить то, чему меня всегда учил отец, – уважение. Я уважал сержанта Добиаса, и это пошло мне на пользу. Я научился уважать время, и это тоже очень помогло мне в жизни. Мой отец умел работать сам и умел заставлять работать других, и после такой учебы я был готов работать вместе с ним. Военное училище преподало мне еще один важный урок: никакие оправдания не принимаются. Здесь учат не распускать нюни, а сохранять уравновешенность и настойчивость. Позднее в жизни, когда мне приходилось сталкиваться с серьезными трудностями и давлением, я отказывался сдаваться. Я знал, что самый лучший способ справиться с проблемами – просто двигаться вперед, проявлять упорство и искать решения. Это хороший урок, который следует усвоить каждому. Когда я учился в военном училище, отец каждую неделю присылал мне вдохновляющие цитаты великих людей. Я помню очень многие из них, и они продолжают вдохновлять меня до сих пор. Вот лишь некоторые из этих цитат: Кто не научился подчиняться, не сможет стать хорошим полководцем. Аристотель Никогда не указывайте людям, как надо делать. Скажите им, чего вы от них хотите, и они поразят вас своей изобретательностью. Джордж Паттон Никогда не отдавай приказов, выполнения которых не сможешь добиться. Софокл Мы – это то, что мы постоянно делаем. В этом случае исключительность становится не поступком, а привычкой. Аристотель Я понимаю, что, выбирая эти жемчужины мудрости, отец прививал мне лидерские ценности. Эти уроки проникли в мое подсознание и всплывают в нужный момент, когда я сталкиваюсь с соответствующими ситуациями. Поэтому я до сих пор люблю цитаты и афоризмы. Это хорошее средство борьбы с негативизмом и путаницей в мыслях. Когда люди слышат, как я цитирую высказывания великих мыслителей, они чувствуют, что эта привычка сформировалась у меня еще в юном возрасте. Это увлечение исторической мудростью началось, когда я учился в военном училище. Там я пережил еще один переломный момент в своей жизни, связанный с историей. У меня был однокурсник, который самостоятельно занимался изучением Второй мировой войны. Однажды я сказал ему: «Ты столько времени потратил на изучение Второй мировой войны, что, наверное, стал настоящим экспертом в этой области». Его ответ я не забуду никогда: «Нет, я лишь осознал, что очень многого не знаю». Затем он объяснил, что для понимания сути Второй мировой войны необходимо вернуться назад и изучить Первую мировую войну, а затем – ситуацию в мире перед Первой мировой войной. Он понял, что этот процесс будет очень долгим. Затем мой однокурсник добавил: «Изучение истории заставляет меня скромнее оценивать свои способности, поскольку я знаю, что никогда не смогу узнать все». Это признание столь начитанного парня произвело на меня сильное впечатление. В результате я сам начал в свободное время изучать историю и постарался прочитать как можно больше. Я приобрел сохранившуюся до сих пор привычку спрашивать себя: «Что я смогу сегодня узнать такого, чего не знал раньше?» Это лучший способ сохранять любознательность и живость ума. Аристотель был прав: исключительность может стать привычкой. Когда годом позже я поступил в Уортонскую школу бизнеса, то обнаружил, что привычки, приобретенные в военном училище, мне очень помогали. Как я уже говорил, в свободное время в дополнение к обязательному учебному плану я читал много литературы по имущественному праву и недвижимости, а также по многим другим вопросам бизнеса. Мне не нравилось делать только то, что считалось достаточным. Я хотел делать больше и, когда учеба в колледже подошла к концу, почувствовал, что готов жить в реальном мире, где зачастую того, что считается достаточным, оказывается недостаточно. Говоря словами великого древнегреческого философа, с которым меня познакомил отец, главный урок, полученный мною в военном училище, звучит так: Победа над самим собой есть первая и наилучшая из побед. Платон