Если вы предприниматель, у вас завалился бизнес и нет прихода денег – устройтесь на работу. Чтобы обеспечить хоть какой-нибудь приток средств, и постоянно ищите, как заработать больше. В 2005 году наш знакомый бизнесмен повелся на активный рост акций, продал долю в серьезном производственном бизнесе и вложил все вырученные средства в биржу. Ожидаемые дивиденды были баснословными. После небольшого скачка вверх цены на эти акции упали ниже плинтуса и до сих пор находятся на уровне подвала. До биржевого обвала в надежде на дивиденды он взял в кредит недвижимость в Испании, потому что проценты по кредиту были значительно ниже ожидаемых прибылей от акций. Позже завалился его последний бизнес. Он остался ни с чем. Недолго думая, он устроился риелтором в крупную компанию и в короткий срок отбил все задолженности. Сейчас занимается новым бизнесом и помнит о том, что халява отсутствует. Почему никто не задумывается, в чем причина того, что один из основателей Российской биржи отошел от такого доходного бизнеса и сейчас живет своим хозяйством в деревне? Полагаем, вы знаете, о ком мы сейчас говорим. Когда мы спросили одного из успешных в прошлом трейдеров, можно ли заработать на бирже, он ответил очень оригинально: «Можно, но только в том случае, если ты круглыми сутками сможешь на своей ладони держать, не снимая, раскаленный утюг». На бирже свои законы и руководители. Это отдельный бизнес, в котором профессионалы зарабатывают на любителях. В Англии не так давно был случай, который наделал шума во всем финансовом мире. Самый устойчивый и надежный банк Англии нанял профессионального трейдера, чтобы увеличить инвестиционный капитал их финансового учреждения. Вначале все было замечательно. Прибыли стали расти. Ему дали карт-бланш. Он получил доступ к финансам всех крупных вкладчиков банка. Итог стандартный – все было проиграно. Именно проиграно. Не зря сделки на фондовых рынках называются биржевыми играми. Несколько лет назад к нам обратился когда-то успешный крупнейший трейдер с просьбой о помощи. Он торговал на бирже нефтепродуктами. Человек с десятилетним опытом оказался в ужасном положении: потерял семью – раз, отдал за долги все имущество стоимостью в десятки миллионов долларов – два, и еще остался должен десять миллионов долларов – три. А вот теперь ответьте на вопрос. Оправдан ли такой риск? И как ему помочь? Он не умеет работать. Он забыл, что это такое, за все годы биржевых игр. Он болен проказой легких денег больше, чем кто-либо. К чему все это, спросите вы. Если вы пытаетесь играть на бирже, подумайте, может, стоит остановиться? Давайте немножко отвлечемся. Анекдот на тему биржи. У биржевого трейдера спрашивают: «Удовлетворяет ли вас ваша работа?». Трейдер отвечает, подумав: «Когда я иду на работу, я замечаю женщин. Когда возвращаюсь, я перестаю их замечать. Значит, удовлетворяет». Следующий важный момент. Вам необходимо вывести свое сознание из состояния коллапса. В это состояние сознания вас ввела нервная система. И просто убеждать себя, что все будет хорошо, бессмысленно. Сознание должника находится в одном состоянии – в состоянии погони. Единственное, о чем думает должник, – как быстрее от этого сбежать или избавиться. Ищет самые короткие пути решения. И именно по этой причине ожидает способа за одно действие решить возникшую проблему. В этом состоянии отрицаются все другие версии выхода из тупика. Человек, находящийся в положении долговой зависимости, не видит возможностей, которые у него появляются в жизни для разрешения ситуации. В этом случае первое, что необходимо сделать, это повлиять на нервную систему посредством фантазии. Вы наверняка знаете, что головной мозг и, соответственно, нервная система на фантазию реагируют, как на произошедший факт. А нам как раз это и надо. Потому что когда мозг и нервная система отреагируют на вызванную фантазию, связанную с тем, что вопрос с долгом решен положительно, сознание выйдет из замирания. И человек начнет видеть другую реальность, в которой очень много вариантов решения сложившейся задачи. Не будем слишком вникать в детали, а сразу приступим к работе. Для этого представьте, какое у вас сейчас было бы настроение, если долги уже закрыты? Именно это настроение выведет вас из долговой ямы. Это настроение подскажет пути решения. Посмотрите на сложившуюся ситуацию глазами человека, освободившегося от долгов. Даже сейчас, уловив это состояние, перечитайте все пункты выхода, и вы их увидите по-другому. Просыпаясь, спрашивайте себя о том, в каком настроении вы бы просыпались, не будь у вас долгов, и определяйте свои действия, исходя из этого состояния. Перед сном спрашивайте себя, с каким настроением вы бы засыпали, не имея долговых обязательств. Вам необходимо начать смотреть на ситуацию из будущего, в котором вы – человек, освободившийся от долга. Постепенно это станет привычкой. Определите, что в вашей жизни не соответствует свободе от долгов, и исправьте то, что можете исправить сегодня. В отношениях с близкими, в семье, в одежде, в поведении. Все надо привести в соответствие со свободой. Как бы вы в этом случае отдыхали? Чем бы занимались? Как и чем зарабатывали? Как бы общались с кредиторами, с людьми? Если не совсем понятно – все же примените такой ход. Если бы вам сам Господь Бог сказал: «Скоро долгов не будет, просто делай все возможное. А я со своей стороны буду тебе давать новые возможности». Как бы вы изменили свою жизнь в этом случае? Вот и измените именно так. Но действуйте. Учитесь действовать сейчас, чтобы не повторилась такая ситуация. Из этого состояния сознания посмотрите и найдите, что привело вас к этой ситуации. Какое поведение? Какое отношение? Какие принципы? Проведя анализ, подумайте, как можно было поступить тогда, чтобы этого не произошло. Выводы вам помогут не наступать на одни и те же грабли. Возможно, вы просто связались с людьми, которые вас затянули и продолжают затягивать дальше. Отойдите от них. Возможно, вы просто понадеялись на кого-то, на чьи-то обещания или надежды. Перестаньте верить обещаниям. Поймите, есть только один человек, на которого вы можете положиться, – это вы сами. Вы попали в эту ситуацию, вы и выберетесь из нее. Мы в этом убеждены, к гадалке не надо ходить. Станьте честны с собой, хватит прятаться и надеяться на легкий исход. Возьмите свою жизнь в свои руки. На уровне глаз повесьте листок с вопросом: «С каким настроением я бы просыпался, если бы долги были закрыты?». Чтобы даже не думать об этом, а просто соответствовать этому ощущению. И везде напоминалки об этом. До вас, пользуясь этим принципом, уже вышли из серьезных долгов сотни людей и с более серьезными суммами, и с меньшими возможностями, а значит, и вы выйдете. Один из примеров. На бизнес-лекцию пришла девушка в шоковом состоянии. Дело в том, что на ней висел долг в два миллиона рублей и судебные тяжбы по этому вопросу. Она не слышала абсолютно ничего, что говорилось на лекции. Тогда ей было предложено сделать упражнение на фантазию, с закреплением этой фантазии в жизни. Прямо в зале она сделала его первый раз и прочувствовала облегчение. Ее настроение улучшилось, она глубоко и свободно задышала и начала улыбаться, как только представила, что каким-то образом долг закрыт и судебные дела остановлены. Она засыпала в этом состоянии и просыпалась с утра, вспоминая о нем. На третий день к ней обратился мужчина по рекомендации ее знакомых с просьбой помочь ему по бизнесу. Она объяснила ситуацию, в связи с которой она не может уделить внимание его проблеме. Мужчина сделал ей очень выгодное предложение для решения ее ситуации. Он гасит ее долг, она отрабатывает деньги своими знаниями. В течение года она рассчиталась с этим мужчиной, и они открыли совместный бизнес. Так что, не вешать нос! Делайте упражнение по выводу нервной системы и сознания из тупика и выполняйте наши рекомендации. И все будет в порядке. Часть вторая. Бизнес Глава 4. Начало бизнеса Есть два варианта начала бизнеса. Первый, который часто предлагают бизнес-тренеры, это прыгнуть со скалы, а потом найти как открывается парашют. Здесь подразумевается, что если у вас есть готовая идея, изучен рынок, продукт и спрос за него, отказавшись от всего остального, например от наемной работы, начать заниматься только бизнесом. Это один из вариантов. Второй вариант. Не отказываясь от работы, параллельно постепенно начинать свой бизнес. И первый и второй варианты верные. Все зависит от характера человека и его жизненных принципов. Первым вариантом пользуются люди, способные и готовые на риск, которые привыкли сжигать за собой мосты. Это им позволяет быть эффективными. Второй вариант подходит людям осторожным, которые привыкли в жизни обходиться без риска и постепенно пересаживаться со стула на стул. Поражения бывают как в первом варианте, так и во втором. Нельзя сказать, что какой-то из двух вариантов лучше или надежней. Просто если рисковый человек будет пытаться двигаться по второму варианту, ему просто-напросто будет скучно и он забросит эту затею, потому что ему будет не хватать адреналина и мотивации. Если человек, привыкший быть осторожным, попробует сжечь мосты и окунуться с головой в бизнес, скорей всего, произойдет ступор и тоже ничего не получится. Есть одна опасность, которая касается рисковых натур. Их природе свойственно желание достичь многого и быстро. Таким людям, как правило, приходится проходить через испытания. Нетерпение часто приводит их в руки мошенников, которые предлагают варианты быстрого и крупного обогащения. Провести разовую сделку, после которой всю жизнь будет отдых. Предупреждаем вас. Если вы такой человек, будьте аккуратны и рассудительны. Сделка-то может и пройдет. Все может и получится, но вместо отдыха на Бали вы можете оказаться на нарах. Помните: в бизнесе не бывает халявы. Об этом мы уже говорили. Возвращаемся к началу бизнеса. Первое заблуждение, существующее в неокрепших умах, не имеющих опыта в бизнесе, это самое важное в нем – деньги. Сразу вас хотим разочаровать. Хотя основная задача бизнеса – извлечение прибыли, тем не менее деньги не являются самым важным. На первом месте находится бизнес-мышление и характер. И то и другое раскрывается по мере развития человека в бизнесе. Бизнес-мышление основано на умении находить решение в любой ситуации. А для этого нужен характер. К сожалению, основная масса людей не умеют находить решения и, столкнувшись даже с маленькой проблемой, отказываются от идеи, ссылаясь на тяжелую судьбу или объясняя затруднения тем, что идея была чужая. Акцентируем ваше внимание на отличиях бизнесмена от обычного человека. Бизнесмен в любой ситуации ищет решение задачи. Бизнесмен никогда не отказывается от задачи, если она его впечатляет. Это уже даже дело принципа. Следующее распространенное заблуждение начинающих предпринимателей – это то, что они считают правильно выбранную идею залогом успеха. И в этом случае мы вас разочаруем. Любая идея реализуема. Это вам скажет каждый опытный предприниматель. Повторяем: реализовать можно любую идею. Но первый бизнес проще начинать в той области, где вы хоть что-то понимаете. По важности на место идеи мы поставим еще одно отличие предпринимателя – это умение продавать. Умение продавать является основой любого бизнеса. Если вы умеете продавать, для вас не имеет значения, какой продукт продавать. А вот если вы не умеете продавать, то бизнесмен из вас никудышный. И какой бы суперпродукт вы ни производили, ваш бизнес обречен на поражение. Поэтому умение продавать мы ставим на второе место. Искусству продаж мы посвятим отдельную главу, поэтому пойдем дальше. Следующее заблуждение, с которым связывают достижение успеха начинающие предприниматели, – это связи. Многие считают, что связи дают возможности, контракты, выходы на другие связи и деньги. Связи, к вашему сведению, это прежде всего ответственность. Получить связи легко, а вот завоевать доверие и авторитет в бизнесе непросто. Поэтому в самом начале со связями нужно быть аккуратными. И сами можете нарваться, к примеру на мошенников, и людей можете подставить, которые вас кому-то порекомендовали. А вы не справились. На место связей мы поставим следующую особенность предпринимателя – умение вкладываться в свой бизнес вовремя, в необходимом объеме, теми ресурсами, которые нужны именно сейчас.