Под ресурсами мы подразумеваем время, действия, деньги, связи, решения, люди. Запомните это правило: в бизнесе все должно приносить деньги. А в это надо уметь вкладываться. Любой бизнесмен является инвестором. Если вы не будете вкладываться в свой бизнес, ничего хорошего из этого мероприятия не получится. Вложения ведутся в: • себя • клиента • продукт • сотрудников • оборудование Сейчас у многих возникнет вопрос: а как же начать-то – без денег, без идеи и без связей? Если с самого начала у вас есть необходимость в деньгах, разве не проще занять деньги и начать работать? Отвечаем. Не проще! Если вы начнете работать на деньги, которые взяли взаймы, да еще и под проценты, их придется возвращать, выдергивая необходимые суммы из неокрепшего бюджета. А это неминуемо ведет к краху. Потому что с ростом организации растет необходимость финансирования. Вот в этом месте специально сделаем АКЦЕНТ! С самого начала бизнеса заработанные средства надо вкладывать обратно в бизнес. Не по карманам, не на безделушки – а в развитие бизнеса. Излишки вкладывайте в резервный фонд. Он в скором времени пригодится – даем вам гарантию. В бизнесе не бывает лишних денег. Они всегда необходимы. Поэтому всегда надо иметь НЗ (неприкосновенный запас). А если вы начнете вместо вливания выдергивать деньги, например на погашение займа, все начнет заваливаться. Кредиты может брать опытный бизнесмен, знающий свой бизнес до мелочей, умеющий спрогнозировать и предвидеть ситуацию. Опытный бизнесмен берет чужие деньги, потому что знает, как из денег делать деньги. Брать кредит начинающему – все равно что играть в русскую рулетку. Что делать? Искать решение. Вот вам и первая бизнес-задача. А таких бизнес-задач у любого предпринимателя масса. Так какие решения возможны в данном случае? Подумайте, прежде чем читать дальше. Подумайте до завтрашнего дня. УПРАЖНЕНИЕ. Возьмите листок и ручку. Приучайте себя работать на бумаге. Заведите ежедневник, в котором будете решать возникающие вопросы, делать заметки, напоминалки и строить перспективу. Это будет ваша бизнес-история. Найдите несколько вариантов решения этой задачи, а завтра вернетесь. Итак, вариантов решения этой задачи много. Первый, который мы часто слышим от начинающих, является заблуждением: попробовать получить деньги от государства по программе поддержки малого и среднего предпринимательства или гранты. Попытка не пытка, но, как показывает опыт многих, здесь есть свои подводные камни. Во-первых, потому что высот достигают те, кто тащит все на своем горбу. А во-вторых, один раз подсядете на своего рода финансовый допинг и уже не сможете с него слезть. Всевозможные гранты помогают опытным предпринимателям. Начинающим они, как правило, во вред. Не имея навыков управления предприятием, при отсутствии опыта в работе с финансами редко выходит что-то хорошее. Так же всевозможные инвестиции опасны предприятиям, находящимся в минусе. Минус – это прежде всего показатель того, что на предприятии что-то работает неправильно. И сколько ты ни вливай средств в такое предприятие, оно будет оставаться нерентабельным. Итог: в момент становления бизнеса или нахождения его в кризисе не надейтесь на поддержку государства. Это вам только навредит. Возвращаемся к решениям: где взять деньги на открытие бизнеса? Первый вариант: накопить. Второй: взять у близких людей на неограниченный срок. Третий: взять в партнеры человека, который сможет финансировать ваш проект. Самый популярный путь на сегодняшний день среди начинающих и опытных – это партнерство. Но в партнерстве есть как свои плюсы, так и минусы. И вы должны их знать. Глава 5. Партнерство Входя в партнерские отношения, с самого начала обсудите и зафиксируйте на бумаге свои отношения, максимально расписав все возможные варианты развития бизнеса. В том числе и банкротство. Запрещено в бизнесе и партнерстве опираться на человеческие отношения, особенно в момент становления. С самого начала вы расписываете, кто за что несет ответственность. Кто что выполняет. Кто что контролирует. Кто с чем вступает в бизнес. Как будут решаться конфликты. Как делятся средства. Как будут возвращаться вложения. Как будут возвращаться вложения в случае банкротства. Как будут приниматься решения. Как будут расходиться партнеры в случае успешного бизнеса. Все эти вопросы должны быть обсуждены и зафиксированы на бумаге подписями всех участников. В первую очередь надо рассмотреть худший вариант развития событий. А основная масса начинающих об этом даже не думают. А потом не знают, что делать в случае возникновения конфликтов. Доли могут делиться в любых вариантах. Но, конечно же, справедливо, когда доли делятся соответственно участию. В бизнесе опасно надеяться на партнера. Необходимо научиться брать на себя ответственность за решения всех появляющихся задач. А их, особенно вначале, очень много. Задачи хозяйственного, организационного, финансового, юридического характеров должны быть под вашим контролем. И даже если какую-то задачу решает ваш партнер, вы должны быть в курсе происходящего и способов решения. Если вы отстранитесь от решения каких-то задач, вы рискуете остаться не у дел в своей организации. А где нет ясности, появляются подозрения и сомнения, что, как правило, приводит к разрушению компании. Лучше с самого начала договориться о том, что с некоторой периодичностью вы будете собираться, докладывать друг другу о проделанной работе и совместно будете искать пути решения задач и определять дальнейшее развитие. Такие совещания только укрепляют партнерские отношения. При любом подозрении и сомнении необходимо собирать участников и вносить ясность. Иначе все может разрушиться. Партнерские отношения не терпят тайн и недоговоренностей. Все должно быть ясно и понятно каждому участнику. Если в ваших партнерских отношениях не будет открытости и ясности, то может произойти нечто подобное случаю нашего знакомого. Компания была создана тремя людьми, которые стали учредителями. Один – профессионал в теме, которой планировали заниматься, второй – бухгалтер, третий разбирается во всем по чуть-чуть, своего рода организатор. Был создан коллектив, каждый взялся за свою работу, профессионал стал генеральным директором, каждый вложил энную сумму денег, работа пошла. Компания благодаря связям профессионала активно получала заказы, прибыль росла, все были довольны. Деньги, вложенные учредителями, были возвращены. Дело вышло в фазу активной прибыли. И вот тут у одного из учредителей начали закрадываться сомнения – нужен ли им профессионал? ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Проверку деньгами проходят не все! Он подговорил организатора избавиться от профессионала под предлогом того, что тот зарабатывает деньги на стороне. Они вдвоем объявили профессионалу о том, что снимают его с должности директора и не хотят видеть его и в учредителях. Сказали, что у него есть выбор: оставаться номинальным учредителем – но все деньги пойдут мимо него, или согласиться на добровольный выход из учредительства, продав им свою долю. Профессионал, успокоив эмоции, обратился к юристам. Они проанализировали учредительные документы и обнаружили, что ни при каком раскладе его никто без его согласия не может снять с должности директора. А вот он имеет полное право уволить их обоих. На следующий день профессионал пришел в офис и сделал им ответное предложение: «Я вас в любом случае увольняю, и вы можете остаться номинальными учредителями, а можете согласиться на мои условия. Я выкупаю ваши доли по такой-то цене, чтобы все было по-честному. Дальше я с вами работать не согласен». Им ничего не оставалось сделать, как согласиться. Так что будьте внимательны в партнерских отношениях и на перспективу продумывайте учредительные документы. Чтобы вас не поперли из вашего же собственного бизнеса. Потому что если бы документы в приведенном случае были оформлены в пользу саботажников, наш знакомый мог потерять бизнес, в который вложил свою жизнь и знания. А такое происходит нередко. Другой, подобный случай еще с одним нашим знакомым. Это было в 90-е годы, и соблюдение законов тогда было формальным, поэтому случилось то, что случилось. До недавнего времени в законе была масса лазеек для того, чтобы освободиться от партнера документально, да и вообще, имея власть – отжать чужой бизнес. Сейчас ситуация в корне поменялась и продолжает меняться. Наш знакомый открыл бизнес совместно с бывшим представителем силовых структур. Он занимался производством и продажей, второй учредитель решал вопросы с бандитами и властными структурами. Ну, времена были такие. Все было хорошо. Прибыли росли в положительной прогрессии. Потому что и рынка как такового не было. Спрос постоянно рос, а конкуренции не было.