4. У вас есть неплохая работа, но вы не получаете много денег • Попросите прибавку. Решите для самого себя, почему вы достойны ее. Сделайте список всего, чем вы помогли вашей компании, распишите причины, почему вы незаменимы. Проведите расследование. Узнайте, как ваше участие увеличило доход компании, улучшило ее имидж, репутацию, моральный облик сотрудников. У вас есть еще идеи, возможности и умения, не задействованные в работе? Может, поговорите с боссом и сами составите план повышения? Подумайте, сколько стоит ваша работа. Попросите эту сумму с благодарностью и уверенностью и будьте готовы уйти, если ее не получите. Дело в том, что, начальники ставят что-то вроде планки для зарплат. Поэтому, если они упираются и вы огорчены, возможно, пора найти другую компанию или организацию, которая заплатит больше. Оставаться на месте и тосковать – просто не вариант. • Ищите повышение сами. Есть ли в вашей фирме предложения, которые вас интересуют, благодаря которым можно больше заработать? Если так, узнайте, к кому нужно обращаться и что нужно делать. После этого поставьте цель получить повышение. Если вы должны будете помогать людям, не теряйте с ними связь, привяжите их к себе, готовьте им печеньки, работайте на выходных, докажите, что вы не дурака валяете. Если ваша компания не поддерживает такой формат повышения, тогда это не подойдет. Но в противном случае – дерзайте. • Узнайте все о сфере рынка, в котором вы задействованы. И выясните, существуют ли люди, получающие больше денег за ту же работу, что делаете вы. Если да, выполните все пункты из сценария № 5 и найдите работу в компании, которая платит больше. • Расписывайте обязанности сами. Если вы видите, что что-то можно улучшить, создайте новую работу. Придите с отличным планом о том, как устранение какого-либо недостатка поможет компании заработать кучу денег и назовите зарплату. Вы знаете, и не такое прокатывало. • Попробуйте перейти на проценты. У зарплаты есть потолок, у процентов – нет. • Поддерживайте доход. Найдите что-то еще на стороне, работу, которая будет вам нравиться и приносить деньги. Я не говорю, что вы должны испытывать стресс и перерабатывать. Но, если вы обожаете фирму, где трудитесь, а ваша зарплата удвоится не так скоро, как хотелось бы, придумайте что-то, что принесет немного наличных. 5. У вас нет работы, но вы ее ищите • Запишите все детали, которые имеют значение для вашей мечты. Сколько денег вы хотите зарабатывать? Какие люди в идеале должны вас окружать? Какие знания вы будете использовать? Каков дресс-код фирмы, где вы будете работать? Что вы будете чувствуете, перешагивая через их порог? Есть ли у них бесплатный ланч по четвергам? Сделайте вашу работу такой реальной, чтобы вы смогли ее увидеть и, самое главное, ощутить. Помедитируйте над этой картинкой, над этим чувством, будьте благодарны, что они существуют. Верьте, что они движутся прямо к вам. Следите за языком. Никаких глупостей вроде «так сложно найти работу», «я боюсь», «экономика – коту под хвост», «я слишком стар», «это все очень долго, я сейчас расплачусь», «почему меня никто не нанимает?» Выстройте мысли, слова и веру на одной частоте с работой мечты и не останавливайтесь, пока ее не найдете. • Помните, если вы что-то ищете, оно начинает искать вас. • Сделайте все, что в ваших силах, чтобы заполучить работу мечты. Скажите о ней всем (особенно тем, с кем даже боитесь разговаривать), оставьте резюме на сайтах по поиску работы. Говорите с людьми из вашей индустрии, просите совета, наймите помощника. Потом сделайте еще больше. Ваша работа уже здесь. Вы не можете хотеть работу, которой не существует. Укрепляйте веру, повышайте частоту, умножайте благодарность и держите ум нараспашку. Не останавливайтесь, пока наконец не найдете ее. • Сделайте первые шаги. Если работа мечты пока далековато, пойдите на ту, которая приблизит вас к ней. Она может быть неидеальной, но если она поможет попасть в нужное общество, то дерзайте. Станьте ассистентом торгового агента, если хотите быть торговым агентом. Работайте секретарем в рекламном агентстве, если мечтаете о копирайтинге. Устройтесь в ресторан в модной части города, если вас привлекает ресторанный бизнес. Возможно, вы встретите нужных людей или приобретете полезный навык. Учитесь всему, знакомьтесь со всеми, не отводите взгляда от цели и старайтесь. Вне зависимости от того, какой путь вы выберете, вот несколько важных, основных вещей, которые понадобятся, чтобы разбогатеть: • Относитесь к деньгам так, как вы бы хотели, чтобы люди относились к вам. У вас с деньгами отношения, а для поддержания этих отношений вам надо вкладывать время, старание и любовь. Дайте деньгам причину быть с вами. Интересуйтесь их жизнью. – Поймите, сколько денег у вас есть, как вы зарабатываете (доход, инвестиции, роялти, мелочь из копилки детей), сколько вам нужно на каждый месяц и куда все тратится. Чем больше вы фокусируетесь на чем-то, тем больше его становится. Этот пункт займет пятнадцать минут, если вы уже готовы отправиться в путешествие. – Уважайте деньги. Обращайте на них внимание и будьте благодарны им за все, что они привносят в вашу жизнь. Хвалите их. Получайте их с радостью и благодарностью и отдавайте их с щедростью. Если вы увидите на земле деньги, поднимите и приютите их. – Нанимайте профессионалов, которые помогут в областях, в которых вы не разбираетесь. Берите на работу бухгалтеров, администраторов. Не спрашивайте советов у нищих друзей! Богом прошу, обращайтесь к профессионалам. – Будьте хорошим хозяином – освободите место для денег, пусть они чувствуют себя привольно. Природа ненавидит пустоту, старается ее заполнить, поэтому создайте ее, чтобы к вам пришли деньги. Сделайте счет для пенсии и инвестиций – пускай вам будет, куда девать поток средств. Если вы раньше зарабатывали немного, вы можете испугаться, а паника оттолкнет деньги. Поэтому приготовьте место и будете уверены в себе. Это может занять пятнадцать минут по телефону (и нисколько в денежном эквиваленте – финансовые консультанты работают за процент). – Не принимайте неудачи близко к сердцу. Выключите эго, включите любопытство. Рассматривайте провал с правильным отношением. Интересно, почему это случилось? Что в следующий раз нужно сделать по-другому? Не попадайте в ловушку паники, не драматизируйте из-за маленькой неудачи – она ничего не доказывает. Если хотите быть богатым, вы найдете путь. Временные ошибки становятся поражением, только если вы к ним так относитесь. • Не зевайте. Действуйте прямо сейчас. Вы должны с головой окунуться в чувство необходимости, иначе вы падете жертвой всяких отвлекающих факторов, лени, ограничивающих убеждений и прокрастинации. Работайте прилежно, будьте сфокусированы и благодарны, каждый день превосходите себя. Помните, чем раньше вы добьетесь поставленной цели, тем дольше вы будете купаться в богатстве. – ВАЖНАЯ ЗАМЕТКА ПРО СРОЧНОСТЬ: Срочность – прямая противоположность спешки. Спешка означает панику и нехватку времени. Она ведет к ошеломленности, ошибкам, заставляет вас с кем-то соревноваться. Когда вы спешите, вы находитесь в состоянии стресса и тревоги, вы склонны распространять дурные слухи или прилеплять жвачку на стул соперников. Другими словами, спешка понижает частоту. Срочность же дает энергию, внимание и драйв. Я верю, что жизнь моей мечты существует, поэтому я шагну вперед и завладею ей. Помните о причинах, возьмите себя в руки, участвуйте в волнующих вас мероприятиях, тусуйтесь с крутыми людьми – вы знаете все сами. • Берите столько, сколько стоите. Деньги – это энергия, которая приходит и уходит подобно приливам и отливам. Когда вы продаете продукт или услугу в обмен на деньги, ваш клиент не становится нищим. У него появляется возможность обогатиться с помощью того, что вы предлагаете. А предлагаете вы замечательные вещи, и вот их частота уже растет, и теперь они сами привлекают деньги. Не важно, что вы предлагаете – музыку, смех, одежду, медицинские навыки, еду, менеджмент, ароматизированные свечи – все идет в зачет. Берите столько денег, сколько стоят ваши услуги. Не продешевите. Вливайтесь в поток. • Относитесь ко всем с уважением и старайтесь. Возможность, кажущаяся не стоящей, человек, с виду глупый и недалекий – все что угодно может открыть вам дверь к огромному потенциалу. Вы привлекаете подобное, поэтому излучайте величие, если хотите его. Кроме того, не будьте снобом, злюкой и скептиком. История успеха: у нее получилось, а значит, получится и у вас Линде 50, и сейчас у нее маркетинговое агентство с годовым оборотом в 1,5 миллиона долларов. Из образования у Линды только косметологическая школа. Я работала косметологом, а теперь я – специалист по маркетингу и юриспруденции. Мне принадлежит агентство. Мы получаем 1,5 миллиона долларов за наши услуги каждый год. Я всегда знала, что буду успешной, даже когда пошла в школу косметологов, а не в колледж. Мой личный девиз: «Каждый определяет свои ограничения». Когда мне было чуть за двадцать, погиб мой друг. У него так и не получилось пожить. Поэтому я решила не тратить жизнь на глупости и нырять во все с головой. Я всегда работала больше других и делала все, чтобы закончить работу. Иногда я могла пропахать 16 часов кряду. Я ходила тенью за руководством, чтобы узнать больше. Я работала по выходным. Я была на переговорах и получала знания выше моего уровня. Я представляла, что провожу встречи и заключаю сделки. Я не делала визионерских досок, но воображала, что я – профессионал и довольно успешный. Кстати, я неплохо зарабатывала, работая парикмахером. Но знала: это не то, чего я хочу. Я откладывала деньги и однажды на них уехала на 1500 миль от дома и устроилась частным гидом по Universal Studios. Проводила целые дни со знаменитостями, большими шишками из киноиндустрии и разными директорами. Забавно, но я была нищей! Прически приносили куда больше денег. Я использовала точку обзора, чтобы найти отдел маркетинга, который мне нравился. Бум! Особые события. Моей работой стала организация вечеринок, и зарплата повысилась. Я никогда не сомневалась в собственном успехе. Я не задумывалась о провале. Просто верьте в себя и будьте готовы много работать, чтобы преодолеть трудности. Если вы не верите в успех, он не придет к вам. Я не знала даже теорию вероятности. А сейчас юристы из Гарварда спрашивают мое мнение. И я посмеиваюсь: знали бы они, где я училась! СТАНЬТЕ БОГАТЫМ Подходящая Денежная Мантра (скажите ее, почувствуйте ее, живите ею): Я люблю деньги, потому что они дают мне свободу и возможности. Именно так мне нравится жить. 1. Посчитайте, сколько вы хотите зарабатывать, определитесь со сроками. Знайте в деталях, зачем вам эти деньги. И не забудьте про ежедневные потребности! Убедитесь, что это разумная сумма и что она соединена с определенными вещами, которые вызывают у вас эмоции. Потом разделите все на части. Если план пятилетний, подумайте, что вы сделаете за четыре года, за два, сколько нужно заработать за год, за полгода – и так, пока срок не дойдет до месяца. Только тогда начинайте следовать плану – шаг за шагом. • Всегда придерживайтесь своих причин, чтобы не сбиться с курса при первом же затруднении. • Всегда обращайте внимание на цифры. Если вы недобрали на этой неделе, доберите на следующей. Ваши цифры ДОЛЖНЫ становиться реальностью, иначе вы не разбогатеете. • Будьте организованы. Соберитесь и сделайте график. • Находите новые пугающие возможности, которые могут привести вас к богатству. 2. Учитесь. Узнайте как можно больше, как заработать в вашей сфере. Наблюдайте за лидерами индустрии и идите по их стопам. 3. Наймите коуча. Даже у олимпийских чемпионов на пике спортивной карьеры есть тренер. А вот нищие люди в никакой форме любят говорить, что разбогатеют сами (извините, к слову пришлось). Запишите все, что хотите видеть в коуче. Например: он помогает людям заработать, сам был в неприятностях и вышел из них победителем, живет рядом и проводит очные встречи, немного пугает, дает индивидуальные консультации. Поймите, кого вы ищете и что для вас важно. Будьте открыты для любого человека. Расскажите всем, что ищете коуча, ищите в онлайн. И если кто-то привлек ваше внимание, покупайте подписку на его тренинги, ходите на семинары, читайте блог. Делайте все и верьте: когда ученик готов, Вселенная посылает учителя. 4. Откройте новый сберегательный счет, откройте счет для инвестиций, обустройте дом и ждите деньги. Пожалуйста, заполните прочерк: Я благодарен деньгам потому, что ____________________________________________________________. Глава 11 Ваше внутреннее богатство Ввосьмидесятых годах прошлого века Принса пригласили на разогрев концерта Rolling Stones. Rolling Stones были тогда на пике, а вот о Принсе, напротив, никто не знал. Для него выступление закончилось большим потрясением. Я думаю, он был очень взволнован, а когда вышел на сцену в тренче и обтягивающих черных трусах, его освистали. Сильно. И громко. Зрители свистели, обзывали его и бросались в него вещами, пока он не ушел со сцены. На следующем концерте Принс снова появился в трусах и снова встретил такое же отношение. Только на этот раз он принял решение. Он не собрался, как многие бы на его месте сделали, купить штаны. Музыкант подумал: «Да черт с ними, с этими идиотами. Они просто не понимают, кто я и что я делаю». Будущий лауреат премий «Гремми», «Оскар» и «Золотой глобус» решил не идти на поводу у толпы и не делать то, что все от него ждут. Он попытается завоевать не ценящую его публику и никогда не будет выступать на разогреве. Даже у Rolling Stones.