Будьте спокойны и сосредоточены, «копайте один колодец», придерживайтесь выбранного направления и не старайтесь постоянно свернуть с пути, и тогда обязательно достигнете успеха в том, что делаете! День 13 Вы умеете говорить «нет»? Не торопитесь с ответом. Прочитайте этот текст до конца. Казалось бы, это очень просто. Такое короткое слово. Такое привычное. И… такое сложное. Пожалуй, это одно из самых важных слов, которое влияет на нашу жизнь. Вовремя сказанное, слово «нет» экономит годы, сохраняет отношения и выводит вашу жизнь на новый уровень. Научитесь отказывать всем и всему, что тянет вас назад, мешает вам двигаться к успеху, лишает вас сил. Часто человеку так хочется сгладить ситуацию или угодить кому-то, что он соглашается, хотя сам понимает, что не нужно. Вроде как обещал, поэтому должен делать. Теперь вам нужно или дальше вязнуть и продолжать выполнять данное обещание, или сказать «нет». Но это уже гораздо больше испортит ваши отношения, ведь вы же обещали и человек надеется на вас и строит свои планы. Иными словами, либо вы страдаете, делая то, что нужно другим, но совсем не нужно вам, либо подводите того, кому вовремя не отказали и дали ложные надежды. Как не допускать этого? Научиться сразу и твердо отказывать. Это крайне важное умение для успешного человека, и если вы считаете, что можете все, но только не это, то вам придется поменять свое мнение. Ваша «мягкость» – это не показатель вашей доброты, это показатель вашей слабости. И слабости прежде всего перед собой, а не перед другими. Потому что отказ – это решение. И это решение принимаете вы. А чтобы принять решение, нужно быть смелым, нужно брать на себя ответственность за все возможные последствия этого решения. И нужно уметь ставить свои интересы, свою цель на первое место. Если вы не привыкли говорить «нет» тому, что вам мешает, начните с такого простого шага – не отвечайте сразу, не соглашайтесь немедленно. Возьмите паузу. Хоть несколько минут. Скажите, что вам нужно подумать и ответ вы дадите позже. Всегда берите паузу. Вы можете сказать, что вам нужно подумать об этом, или проверить свое расписание, или посоветоваться с кем-то, не важно, главное – возьмите паузу. Это даст вам возможность все взвесить и принять решение без давления другой стороны. Да, вам будет сложно отказывать. Это действительно трудно. Такова человеческая природа. Нам проще ответить согласием. Но в том и есть рост, в том и есть развитие, чтобы делать то, что нужно, невзирая на то, что это сложно. У вас точно получится. Потому что вы настойчивы в своей решимости достичь успеха. Всегда думайте о своей цели, это поможет вам принимать правильные решения! День 14 Сейчас я открою вам важный секрет. Будьте очень внимательны. Большинство людей слишком много времени тратит на второстепенные дела. Делаете ли вы сейчас то, что приближает вас к вашей цели? Или заняты чем-то другим? В каждый момент времени вы делаете выбор, на что именно потратить эти ценные минуты, которые складываются в часы, а часы превращаются в дни и годы. Итак, что нужно сделать? Необходимо осознать, что мы не можем все успевать, мы просто не в состоянии сделать все дела. Поэтому нужно определить свои приоритеты и отказаться от того, что не помогает достичь своей цели. То есть отбросить все лишнее. Максимально отказаться от второстепенных дел. С этого момента сконцентрируйтесь только на том, чего действительно хотите. И уделяйте свое ценное время именно этому! День 15 Что появилось сначала – яйцо или курица? Есть такие вопросы, поиски ответов на которые могут буквально свести с ума! Среди таких вопросов есть мой фаворит. Люди часто спрашивают себя и окружающих: «Тем-то рождаются или становятся?» Например, харизматичным лидером, выдающимся оратором или преуспевающим продавцом. Хотите сами ответить на этот вопрос? Тогда дам вам небольшую подсказку. Как вы думаете, роскошный бриллиант в изумительном кулоне «родился» таким? Уверен, вы поняли мою мысль. И это еще не все! Ведь если бы с этим же самым бриллиантом работал другой ювелир, то и результат был бы совсем иной. Никуда не денешься от того факта, что ни один выдающийся спортсмен или музыкант не смог бы достичь того успеха, который у него есть, без ежедневного труда, без постоянной работы над собой. Да, без всяких сомнений, природные данные важны. Но без умелой и настойчивой работы они так и останутся нераскрытыми сокровищами. Так берите и шлифуйте свои таланты до блеска, придавайте своим способностям нужную форму, доводите их до совершенства! День 16 Уверен, вы встречали людей, которые постоянно жалуются на то, что мало получают. По их словам, они вкалывают сутками, работают на износ, а их доход все тот же. В чем же дело? Все просто: они тратят свои усилия и время на то, что не нужно. Они делают работу, которая не нацелена на нужный рынку или работодателю результат. Простой пример. Часто можно встретить консультантов-продавцов, которые тратят много времени на встречи, звонки, на общение с клиентами. При этом заказов не получают. Они готовы потратить сколько угодно сил и времени на бесполезные действия, но только лишь бы не делать то, что действительно приведет к продаже. Они боятся задавать вопросы и спрашивать потенциального клиента напрямую, готов ли он купить. Или, например, специалист по маркетингу. Часто можно увидеть тех, кто постоянно завален бумагами, возится с ними целый день, общается, что-то ищет, работа вроде кипит. А результата как не было, так и нет. Нет блестящих идей, которые выведут продажи заказчика на новый уровень. Как вы используете свое рабочее время? Ваши действия приводят вас к достойной оплате? Вы уверены, что все ваши действия направлены на то, чтобы добиться нужных вам результатов? Используйте свое время для того, чтобы выполнять то, что будет вам приносить доход. Подумайте, что вам нужно сделать, чтобы улучшить результаты? Принесет ли эта конкретная деятельность доход лично вам? Составьте план и смело идите вперед! День 17 Как вы себя чувствуете? Вы высыпаетесь? Многие жалуются на нехватку времени и стараются это компенсировать, отводя все меньше времени на сон. «Выспимся на пенсии», – отшучиваются они, а сами уже еле-еле соображают из-за хронического недосыпания. Если разок-другой и можно прибегнуть к тому, чтобы поздно лечь и рано встать, то превращать это в стиль жизни ни в коем случае нельзя. Это слишком дорого обходится в долгосрочной перспективе. Люди, которые не высыпаются, страдают из-за многих негативных факторов. Например, появляются недостаток мотивации, вялость и апатия. Не хочется браться за большие сложные задачи. И в результате человек незаметно для себя «закисает» в рутине. Другая опасность – из-за хронического недосыпания теряется способность принимать эффективные решения. В состоянии усталости нет сил все качественно оценить, взвесить и продумать. Практически до нуля снижается изобретательность, которая так вам нужна для того, чтобы найти самый лучший вариант. Не только мысли, но и эмоции выходят из-под контроля. Появляется упрямство, поскольку уже нет сил свернуть с выбранной дороги, даже если она ведет в тупик. Уставший человек становиться раздражительным, нетерпеливым. Представляете, как это сказывается на общении с клиентами и коллегами? Итак, вы все еще продолжаете искать дополнительные часы? Тогда лучше обратите внимание на действительно эффективное решение – вам нужно научиться расставлять приоритеты. Не нужно успевать сделать «все». Делайте только то, что нужно для вашего успеха. И делайте это с максимальной концентрацией. Пока не решили одну задачу, не начинайте другую. И приучите себя к тому, чтобы все делать на совесть с первого раза. Так вам не придется снова тратить время на то, чтобы исправить недостатки. И еще одно. Не нужно откладывать то, что должно быть сделано сегодня. Но и перерабатывать не стоит. Не старайтесь за один день сделать все дела на свете. Много плохо сделанных дел не приведут вас к успеху. Важно хорошо делать каждое дело, за которое вы беретесь. Или нет смысла начинать его. Чем больше вы стараетесь переделать дел за короткое время, тем больше у вас ошибок. И наоборот, любая успешно решенная задача – это успех. Чем больше дел вы делаете успешно, тем успешнее становится ваша жизнь. Идите к своим целям не только быстро, но и с радостью! День 18 Рост в бизнесе очень похож на образование леса. Вы когда-нибудь наблюдали, как растет группа деревьев? Сначала ровное поле, а потом – раз! – и уже дремучий лес. Причем самое удивительное, что первые четыре-пять лет – это всего лишь небольшие, не выше метра, деревца. Так как же лес связан с бизнесом? Все просто – ваш бизнес, ваши обороты и, конечно же, ваши доходы растут, как и лес, по нарастающей. Это законы природы. Я часто наблюдаю, как люди после года работы в бизнесе опускают руки и все бросают. Они надеялись на быстрые результаты, а их ожидания не оправдались. Эти люди не задумываются о том, что не приложили достаточно усилий для того, чтобы взрастить свой бизнес: не наладили свою систему продаж, не построили крепкую команду и не сделали много других важных вещей, которые влияют на эффективность бизнеса с точки зрения многолетней перспективы. Ожидать, что уже за первый год вы станете долларовым миллионером, это все равно что ожидать, что дерево из семечка вырастет на 20 метров всего за год. Стройте реалистичные планы, учитывая естественные законы того мира, в котором мы живем. Чтобы что-то выросло, нужны планомерные настойчивые целеустремленные усилия и определенное время, за которое плоды смогут не только появиться, но и созреть. Именно эти две составляющие – начало вашего успеха. День 19 Почему нужно как можно раньше отказаться от идеи или дела, которое вам не нужно или которое тратит ваши ресурсы? Иными словами, почему нужно как можно раньше сказать «нет» всему, что мешает вам двигаться к вашим целям? Причина на удивление проста. Когда человек отказывается от чего-то в самом начале, то сделать это гораздо проще. Но если он позволил себя втянуть во что-то, сделал выбор или занял позицию по какому-то вопросу, то ему уже гораздо сложнее что-то изменить. Человек сам себя будет убеждать, что он прав. Это одна из причин так называемого нелогичного поведения людей. Казалось бы, почему человек продолжает работать на нелюбимой работе? Думаю, вы сами теперь сможете ответить на этот вопрос. Вот почему так важно сначала все очень внимательно обдумать и принять взвешенное решение, а не ввязываться в разные авантюры. Даже такие простые вещи, как пустые разговоры, часто перерастающие в споры и даже конфликты, начинаются с такой мелочи. Кто-то втянул вас в такой разговор, и вам приходится защищать свою позицию, тратить на это время, силы, энергию. Предметом такого разговора может быть что угодно, например, ваш род деятельности. Собеседник начинает высмеивать ваше занятие или высказывает критические замечания, стараясь вызвать у вас желание возразить ему. Самое интересное, что его вовсе не интересует ваше мнение, он не собирается изучить вопрос и не хочет понять смысл, он всего лишь хочет поспорить с кем-то, поскольку это доставляет ему удовольствие, так он самоутверждается или добивается других столь же неконструктивных целей. Прежде чем что-то выбрать, принять решение, пообещать, хорошенько подумайте. А если вы чувствуете, что играете в чужую игру или занимаетесь самообманом, стараясь оправдать свое решение, которое вам не нравится, то остановитесь и подумайте: может быть, это как раз такая ситуация, когда пора нажать на тормоз. Как говорится, чем дальше в лес, тем больше дров. Не наломайте дров, действуйте мудро. Ваша цель – это ваш маяк, который направляет вас и днем и ночью, и в ясную погоду, и в шторм. Всегда держитесь своей цели! День 20 Сейчас я вас удивлю. Успех состоит из банальных вещей. Конечно, многих это разочаровывает, поскольку все эти вещи подразумевают труд. И люди под разными предлогами – «это не работает», «не может быть, что все так просто» и так далее – начинают искать волшебные секреты. Такие, чтобы по щелчку пальцев, не прилагая никаких усилий, можно было моментально получить все, что только вздумается. Например, успех во многом зависит от подготовки. Но! Это требует времени. Это тяжело. Это скучно. Проще говоря, подготовка – большая и сложная работа! Это основание айсберга, которое гораздо больше его вершины и при этом совсем невидимое. Хотя это и не так. Потому что та самая верхушка айсберга, которую все увидят и оценят как прекрасный результат, – и есть квинтэссенция всего, что вы сделали во время подготовки. Ваш успех – это не везение и не таланты, а результат того ежедневного кропотливого труда, который вы вложили во все, что делаете. Не игнорируйте эту важную часть работы, не надейтесь, что и так сойдет. Все недоработки будут видны и испортят общее впечатление. Если вы уж взялись за дело, то делайте его как следует, выкладываясь по максимуму. Иначе какие-то небольшие недоделки, лень или даже усталость могут испортить все ваши старания. Каждый день уделяйте внимание важным вещам, делайте то, что необходимо, а не то, что интересно или весело, и тогда, пока остальные будут искать несуществующий секрет успеха, вы уже будете наслаждаться результатами своего труда!