День 21 Сегодня распространено мнение о том, что нужно быть многозадачным человеком. То есть делать несколько дел одновременно. Это большое заблуждение. Так вы не можете сконцентрироваться ни на одном из них. В результате дела эти сделаны хуже, чем если бы вы их делали по очереди. Времени потрачено не меньше, а бывает, даже больше. Вы недовольны результатом, вымотаны, а ваше умение концентрироваться еще больше ослаблено. Приучите себя делать одно дело за раз. Сконцентрируйте все свои мысли и действия на его выполнении. Беритесь за новое дело только тогда, когда доделаете первое. Вместо того чтобы сделать несколько дел кое-как, лучше сделать одно, но хорошо. Кроме этого, так вы развиваете свою способность к концентрации внимания. И вместо того чтобы уставать от работы, наполняетесь энергией. Больше всего людей выматывает не само выполнение задачи, а метания от одного к другому. Все это совсем не безобидно, как может показаться на первый взгляд. Это крайне негативное состояние, которое полностью обесточивает человека. Если долго находиться в состоянии, когда сознание рассредоточено и одновременно решает сто задач, то в результате можно очень сильно ослабить свою волю. Если вы говорите по телефону, полностью сосредоточьтесь на этом разговоре. Если вы что-то пишете, то сконцентрируйтесь на этом и не отвлекайтесь. Когда вы покупаете продукты в магазине, то делайте только это. Не говорите в это время по телефону, не слушайте музыку, не болтайте с кем-то. Да, даже такие простые и привычные дела выполняйте с полной концентрацией. Так вы будете делать их наилучшим образом, быстро и с удовольствием. И одновременно постоянно развивать свой навык концентрации. Поэтому сможете получать больше удовольствия от жизни. День 22 Предположим, в вашем окружении появился новый человек. Он говорит, что хочет достичь целей, которые перед собой поставил, готов приложить необходимые усилия. Он заинтересован в работе вместе с вами и хочет быть частью вашей команды. Но на деле он не проявляет инициативы, все время сомневается, ждет, что вы станете подсказывать ему необходимые решения, все время жалуется, что у него ничего не получается или что он ожидал большего. Вы чувствуете, что тратите слишком много времени и сил на работу с новым членом команды и при этом отдача минимальна. Стоит ли кого-то уговаривать? Например, сотрудника, партнера или клиента. В любом деле, особенно в бизнесе, очень важно, сколько ресурсов вы потратили и какой результат благодаря этому получили. Если вы не будете считать свои затраты, то начнете работать в убыток. Есть ли смысл вести такой бизнес или заниматься такой работой? Мы прекрасно понимаем, что деятельность должна приносить доход, только тогда в ней есть смысл. Что же происходит, когда вы занимаетесь уговорами? Прежде всего вы тратите свое время. Время – это невосполнимая ценность. Потратив его на что-то бесполезное или малоэффективное, вы уже не сможете его вернуть, чтобы использовать более разумно. Даже если не говорить об упущенных возможностях, можно посчитать прямые расходы, ведь каждый час вашего времени имеет стоимость, выраженную в деньгах. Поэтому, потратив несколько часов впустую, вы потеряли определенное количество денег. Кроме этого, есть еще и другие финансовые затраты. Например, вы едете на встречу с сомневающимся клиентом. Подразумевает ли это расходы с вашей стороны? Конечно. Транспорт, подготовка презентационных материалов, вложения в ваш внешний вид, даже кофе, который вы решили выпить после встречи, – все это деньги, потраченные на бесполезную встречу. Самое интересное, что это уже не первая ваша встреча с этим клиентом. Вы встречаетесь с ним… десятый раз, все время стараясь его убедить в том, чтобы он приобрел ваш продукт. Клиент от встреч не отказывается, но и интереса не проявляет. Эта бессмысленная псевдопродажа продолжается длительное время, вытягивая из вас силы и пожирая ваши деньги. Но это еще не все. Есть одна важная вещь, о которой часто не думают. Занимаясь бесплодными уговорами, вы теряете уверенность в себе и своем продукте. Вы постоянно снижаете свою самооценку и в результате теряете способность действовать эффективно даже тогда, когда перед вами появляются действительно перспективные возможности. Я всегда говорю, что пока вы будете уговаривать одного, я успею продать десятерым. Кроме того, те, кого все же удалось уговорить, могут потребовать от вас больших уступок, например максимальную скидку, и все равно не будут полностью удовлетворены, все время будут на что-то жаловаться и выматывать вас своими мелочными требованиями, и чаще всего не захотят продолжать сотрудничество и делать повторные покупки. А уж о полезных рекомендациях и отзывах от них и говорить не приходится. Это верно не только в продажах, но и во всем остальном. Ищите тех, кто хочет работать с вами. Ищите тех, кто хочет покупать у вас. Ищите тех, кто сам заинтересован в вас. Не держитесь за тех, кто сомневается, жалуется или ждет, что вы станете для него нянькой. Вкладывайте свои время, деньги и энергию в развитие тех отношений, которые принесут вам богатые плоды. Ухаживайте, удобряйте и поливайте цветущий сад, вместо того чтобы стараться хоть что-то вырастить на скалистом обрыве. Только те, кто готов иметь с вами дело, с радостью примут то, что вы им предлагаете, будут вам благодарны и захотят строить с вами взаимовыгодные долговременные отношения. День 23 Запомните очень важную вещь: люди получают в жизни не то, чего хотят, а то, на чем концентрируют свое внимание. Например, если человек говорит, что хочет быть богатым, но постоянно думает, что ему не хватает денег, то он и получает все время эту нехватку. Поэтому важно не просто хотеть достичь успеха, а настойчиво концентрировать на этом все свои мысли. Ваше истинное отношение к деньгам в итоге определяет, сможете ли вы стать действительно богатым человеком. Поэтому вам нужно сформировать у себя правильные установки о деньгах и богатстве. Начните с одного убеждения, которое хотите развить у себя. Запишите его. Пишите в настоящем времени, утвердительно и достаточно коротко. Выразите его предельно ясно. И смело. Часто люди начинают стесняться. Не нужно. Так и пишите: «Я миллионер», «Я всегда получаю все, что я хочу», «Я сам управляю своей жизнью» и так далее. Теперь ваша задача – каждый день повторять это утверждение. Пять-десять минут в день. Можно повторять мысленно, можно произносить вслух. Можно даже писать. Не отвлекайтесь, не позволяйте себе переключаться на другие темы. Наш ум очень хитрый – он может механически повторять какую-то мысль, а сам тихонечко в это время уже думать о чем-то другом. И в результате вы вдруг спохватываетесь, обнаружив свои мысли совсем не там, где они должны быть. Если вы все же отвлеклись, просто заново сфокусируйте свое внимание на вашем утверждении. Старайтесь прочувствовать состояние, которое у вас вызывает эта мысль. Поймайте то настроение и эмоциональный подъем, который дает вам эта мысль. Позвольте себе наслаждаться самой этой идеей. Чем больше вам удастся подключить чувства к вашим мыслям, тем быстрее и эффективнее будет результат. Не нужно критически думать о вашем новом утверждении, оценивать его или анализировать, тем более сомневаться в его истинности. Просто механически повторяйте и все. Как когда вы учили стихотворение в школе. Или как зубрили иностранные слова. Когда пройдет пять-десять минут, завершите повторение. Нет смысла повторять часами. Важно делать это упражнение каждый день по несколько минут. Этого достаточно. Просто наберитесь терпения, и через некоторое время результаты начнут появляться сами, естественным образом. День 24 Как сегодня начался ваш день? Вы были энергичны, мотивированы и сконцентрированы, поскольку у вас был план на день? Или весь день с раздражением метались от одного дела к другому? И какой результат вы получили? Сделали ли вы сегодня важные действия для достижения вашей цели? Достаточно ли качественно выполнили работу? Многие люди не составляют план не то что на день, они вообще никаких планов не составляют. Они наивно полагают, что все это есть в их голове и этого вполне достаточно. И что в итоге? Они тратят свое время на то, что привыкли делать постоянно. Им трудно сосредоточиться на чем-то новом и освоить это. Получается бег на месте. План вам необходим не для того, чтобы обязательно, во что бы то ни стало его выполнить, – он нужен вам для того, чтобы выделить приоритеты и сконцентрироваться на выполнении действительно важных вещей. Кстати, это очень легко проверить. Начните по вечерам составлять план на следующий день. Пишите дела, которые вам нужно сделать, и ставьте для их выполнения определенные сроки. Не пытайтесь впихнуть в этот план все дела сразу. Составьте план не только для работы, распланируйте весь свой день с учетом времени на отдых, на общение с семьей, на еду и так далее. И уже через несколько дней вы заметите, насколько продуктивнее стал проходить ваш день, насколько результативнее вы стали работать. Обязательно развивайте и поддерживайте в себе эту полезную привычку. Не ленитесь. Ведь это еще одна ступенька к вашему успеху. День 25 Человек так устроен, что может по-настоящему радоваться и жить полноценной жизнью только тогда, когда полон сил. Иначе даже самые прекрасные моменты воспринимаются не так ярко, как хотелось бы. Потому что усталость и стресс притупляют восприятие. Энергетическое истощение приводит к тому, что человек теряет способность радоваться, становится раздражительным, вечно недовольным и брюзжащим, начинает чувствовать безнадежность и бессмысленность того, что делает, и даже может впасть в депрессию. Очень часто люди сами доводят себя до этого состояния, не замечая первых признаков выгорания. Когда же они, наконец, осознают, что их эмоциональное состояние ухудшилось, а эффективность снизилась, то стараются не обращать на это внимания или «поскрести по сусекам», чтобы найти еще какие-то резервные запасы энергии. К сожалению, это ведет лишь к еще большему истощению. Как не допустить такого состояния? Что делать, если вы уже почувствовали энергетическое истощение? Во-первых, вам нужно перестать терять энергию. Для этого необходимо найти то, что лишает вас сил. Выделите время и подумайте, что забирает вашу энергию. Проанализируйте несколько своих дней. Например, желание быть на связи 24 часа в сутки сначала может показаться очень эффективным, а на самом деле ведет к энергетическому истощению. Или стремление выполнять несколько дел одновременно. Когда вы концентрируетесь на одном задании и переходите к другому только после того, как доделаете первое, это наполняет вас энергией. Но как только вы стараетесь угнаться за десятью зайцами одновременно, это создает ненужный стресс и истощает вас. Кроме того, общение с некоторыми людьми может быть черной дырой, которая тянет из вас силы. Составьте список этих негативных факторов и планомерно уберите их из своей жизни, а если это невозможно, то максимально снизьте их влияние на свое состояние. Расставьте приоритеты, начните делегировать, цените свое время и перестаньте тратить его на тех людей, которые лишь пользуются вами. Эта задача не из простых, но она крайне важна. Вы не должны плыть по течению по направлению к обрыву и надеяться, что вас не захватит этот водоворот негативного влияния эмоционального истощения. Вы должны взять в свои руки контроль над своей жизнью. Направьте имеющуюся в вас энергию не на дальнейшее саморазрушение и истощение, а на то, чтобы найти в себе силы повернуть в противоположную сторону и начать делать необходимые шаги. Понемногу, шаг за шагом, вы справитесь с этой ситуацией и сможете найти способ сделать свою жизнь сбалансированной и гармоничной. День 26 Чтобы достичь цели как можно быстрее и эффективнее, нужно сконцентрироваться на ней максимально точно. Не отвлекаться на другие дела, не распылять свои усилия направо и налево. Для этого нужно очень четко выделить одну главную цель и постоянно держать ее в голове. Все, что вы делаете, нужно сверять с этой целью. Это не так просто, как может показаться. Мы помним о своей цели, когда у нас есть энтузиазм, мы отдохнувшие, полны энергии. Но серые будни и ежедневная рутина затягивают в круговорот привычных дел. В этот момент очень легко отвлечься от своей цели и погрязнуть в обыденности. Чтобы этого не произошло, важно постоянно напоминать себе о своей цели. Для этого вы можете написать ее на карточках, разложить их по всем карманам и повесить перед своим рабочим местом. Поместить картинку с написанной целью на рабочем столе компьютера и телефона. Сделайте так, чтобы постоянно напоминать себе о том, к чему вы стремитесь. Это поможет вам сохранять нужную концентрацию, пока вы не достигнете вашей цели. Тогда вам не будут страшны любые спады, поскольку даже в эти моменты вы, как за соломинку, будете держаться за свою цель. И это приведет вас к успеху даже быстрее, чем вы думаете! День 27 Большинство людей постоянно чем-то заняты. Но хорошо ли это? Если посмотреть на это с той точки зрения, что труд сам по себе является делом полезным, то, конечно, любое занятие лучше, чем безделье. Но есть одна важная деталь. Люди слишком много времени тратят на второстепенные дела. То есть они чем-то заняты, и это хорошо, но при этом они толкут воду в ступе, а это уже плохо. Когда вы что-то делаете, спросите себя, приближает ли это вас к цели? Или вы заняты чем-то другим? В каждый момент времени вы делаете выбор, на что именно потратить ценные минуты, которые складываются в часы, а часы превращаются в дни и годы. Ни один человек на Земле не обладает неограниченным количеством времени. У всех и каждого в сутках 24 часа. И ни минуты больше. Если что-то не сделал сегодня, значит, сможешь сделать только завтра – время безвозвратно упущено. Поэтому вы должны определить свои приоритеты и отказаться от того, что не помогает вам достичь вашей цели. То есть по максимуму отбросить все лишнее, отказаться от второстепенных дел. С этого момента сконцентрируйтесь только на том, чего вы действительно хотите. И тратьте свое ценное время только на то, чтобы достичь своей цели, и только на это! День 28 Частенько я слышу удивительные вещи. Думаю, и вы тоже. Например, о том, что самодисциплина не нужна. Она якобы убивает любую креативность и вообще является чем-то вредным для человека, который хочет жить радостной и гармоничной жизнью. Потому что, по мнению критиков, самодисциплина – это некие рамки, или тиски, в которых зажат человек. Это давление не дает ему возможности мыслить творчески и проявлять свои способности. Вместо этого он постоянно находится под гнетом надсмотрщика в виде дисциплины, а это ведет лишь к стрессам и нервному истощению. Но дисциплина ли это? Или мы видим здесь простую подмену понятий и неправильное понимание самой сути самодисциплины? Итак, что такое самодисциплина? Это ваша способность быть хозяином своей жизни. Например, вы решили выполнить определенную работу. Она требует усилий и не очень вам нравится. Но и отказаться от выполнения этой работы вы не можете, поскольку вам она нужна для достижения ваших же целей. Или… все же вы можете отказаться от своих планов? Например, если внезапно вспомнился хороший фильм, или друзья позвали вместе провести время, или «вдруг» захотелось перекусить. Человек, у которого хорошо развита самодисциплина, откажется от всех этих соблазнов и доделает то, что наметил. А человек, который считает самодисциплину чем-то вредным и подавляющим его творческие способности, тут же примется за новое дело, забыв о том, что сам же решил достичь определенной цели.