Другая часть доктрины Трампа, обусловленная желанием двигаться быстро, заключается в том, чтобы исполнять все «досрочно, но в рамках выделенных средств». Этот подход был критически важен в его строительном бизнесе, потому что задержки стоили громадных издержек. Одна из лучших историй, иллюстрирующих способности Трампа сохранять высокую производительность при снижении затрат, изложена в бестселлере «Искусство заключать сделки». В Центральном парке Нью-Йорка есть каток Wollman Rink. В 1980 году возникла техническая проблема – каток перестал вырабатывать лед, и город Нью-Йорк разработал проект его восстановления. После шести лет ожидания и выброшенных на ветер тринадцати миллионов долларов налогоплательщиков лед на катке так и не появился. У Трампа был таунхаус с видом на этот каток, и он устал смотреть на это безледное пространство. Именно поэтому он развязал письменную войну с мэром Эдом Кохом. Трамп начал писать письма редакторам различных городских газет, обвиняя Коха и мэрию в неспособности решить проблему с катком: он прекрасно понимал, как привлечь внимание города. Вот что Трамп писал в «Искусстве заключать сделки»: «За долгие годы общения с политиками я твердо уяснил: единственное средство, которое бы гарантировало их принуждение к какому-то реальному действию, – это пресса, а точнее, страх перед прессой. Вы можете применять все виды давления, молить и угрожать, вносить крупные суммы денег, но ничего не получить взамен. Но повысьте вероятность появления отрицательных публикаций даже в неявной форме, и большинство политиков начнут шевелиться. Эти публикации – потенциально потерянные голоса избирателей, и эти потери, при их достаточном количестве, означают, что политик не будет переизбран. Если это произойдет, ему, возможно, придется заниматься чем-нибудь другим с девяти утра до пяти вечера, то есть заниматься делом. А это последнее из того, что хочет большинство политиков». Мэр Кох так устал от нападок Трампа через СМИ, что, наконец, сам бросил встречный вызов и предложил Трампу исправить каток самому за шесть месяцев, уложившись в три миллиона долларов. Трамп ответил Коху публикацией, в которой заявил, что соберет вещи и переедет в Аргентину, если превысит выделенные средства хоть на один доллар или опоздает с поставленным сроком хотя бы на один день. Он прекрасно понимал, что сам Кох и остальная часть города уже никогда не простят ему отказ взяться за ремонт. Продолжение этой истории стало ключевым моментом моего очарования Трампом и, возможно, побудило написать эту книгу. Он признался, что никогда ничего не знал о строительстве катков, несмотря на то, что оказался полностью вовлечен в публичную полемику с мэром в связи с реконструкцией Wollman Rink. Трамп посчитал разумным переговорить с кем-то из экспертов в создании катков, что, естественно, заставило задуматься о Канаде. В своей книге он писал: «Катание на коньках – это удел канадцев, как и бейсбол для американцев, являющийся нашим национальным времяпрепровождением. Лучшими строителями в этой области, как я полагал, были, вероятно, компании, строящие катки для профессиональных хоккейных команд Канады». В конечном счете он связался с компанией из Торонто, которая строила каток для хоккейной команды Montreal Canadiens. Трамп прослушал интенсивный курс о строительстве катков, а канадские эксперты прилетели в Нью-Йорк, чтобы взглянуть на Wollman Rink. Вероятно, это был первый случай, когда каток осматривали люди, действительно умеющие заниматься строительством такого рода. Каток открылся через три месяца, а на его ремонт было потрачено два миллиона двести пятьдесят тысяч долларов. Он продолжает функционировать и по сей день, успешно генерируя ледовое покрытие. Теперь каток так и называется – Trump Wollman Rink in Central Park. Мне очень нравится эта история, поскольку отлично иллюстрирует, что Трамп – прагматичный и разумный консерватор, знающий, как решать сложные проекты, находясь под огромным давлением. Есть и другие случаи. Как рассказал мне Руди Джулиани[30], еще лучшим примером является поле для гольфа Ferry Point в Бронксе, которое не могли создать ни Джулиани, ни Майкл Блумберг[31]. Они обратились с вопросом о реализации проекта Ferry Point к Трампу, который завершил все работы всего через полтора года. Теперь в Бронксе есть свое восемнадцатилуночное поле для гольфа. По словам Джулиани, это еще большее достижение, чем ремонт Wallman, поскольку строительство гольф-поля гораздо сложнее с технической точки зрения. Трамп обладает прекрасной возможностью донести до Вашингтона свой огромный практический бизнес-опыт. Однако одним из самых больших препятствий стало мышление бюрократов из Управления Конгресса США по бюджету[32] (Congressional Budget Office, CBO) и из Офиса управления и бюджета[33] (Office of Management and Budget, OMB). Миссия CBO заключается в том, чтобы предоставлять Конгрессу объективный, внепартийный и реалистичный анализ проектов или законодательных актов и, в частности, рассчитывать, во сколько их реализация обойдется налогоплательщикам. Они называют этот процесс «оценочным». К сожалению, это агентство является левым и занимает позиции бюрократической защиты «большого» правительства и либерализма. Большинство оценок CBO завышены, поскольку этот государственный орган проявляет полную бездарность при мониторинге стоимости каждого проекта на каждом этапе. Когда я был спикером Палаты представителей, мы, не сдаваясь, боролись с CBO ежедневно, что в конце концов оказалось крайне важным при верстке бюджета. Кроме того, это не только некомпетентное, но и коррумпированное учреждение. Когда CBO впервые «оценил» Obamacare, агентство предложило Обаме помочь Джонатану Груберу, главному архитектору этого закона, стать академическим советником. Более того, СВО «оценило» закон почти так, как это расписал сам Грубер. Таким образом, оно позволило человеку, написавшему ужасный закон, дать «предположительно» объективный анализ собственному детищу. И тот же академический советник позже, в 2013 году, указал на «недостаточную прозрачность» при создании Obamacare и «тупость американского избирателя» как на критические факторы, благодаря которым закон был принят. С той же трибуны Грубер отметил, что закон был написан «в муках» с целью обмануть CBO при рассмотрении центральной составляющей – страхового полиса, который не являлся бы налогом, что, по его собственному признанию, могло бы «убить» весь законопроект. CBO впустило лису в курятник, в результате чего произошла первичная «оценка» Obamacare в оригинале автора. Это было не только неправильно, но и совершенно непростительно. Год спустя CBO произвело новую оценку. Стоимость оказалась настолько больше первоначальной, что было ясно – Obamacare никогда бы не прошел при изначальной объективной оценке. Представьте себе «военный» подход Трампа. Вообразите предложенный им план по инфраструктуре. CBO просто не будет способно сделать что-нибудь путное с предпринимательской точки зрения, поэтому постарается полностью испортить все, что пытается сделать Трамп. Если Палата представителей и Сенат позволят CBO выжить, попытки президента будут обречены на провал, поскольку бюрократы не смогут провести разумных оценок. Вспомните об этом, когда мы увидим оценку CBO создания пограничной стены с Мексикой. Если президент Трамп и Конгресс смогут «прорезать» бюрократию и волокиту, стена будет стоить намного меньше, чем заявит CBO. Офис OMB является ветвью исполнительной власти и существует параллельно с СВО. В нем работают искренние, интенсивно работающие и очень компетентные эксперты. Но Трамп настроен на демонтаж старого, и OMB будет весьма сложно принять его стиль управления, агрессивное снижение затрат и применение здравого смысла. Предпринимательское управление президента Трампа сэкономит десятки, а в конечном счете и сотни миллиардов долларов федеральных фондов, но на первых порах будет очень сложно заставить CBO и OMB распределять сэкономленные средства в нужных направлениях. ВЫСТРАИВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ Несмотря на агрессивный подход к бизнесу и политике, Трамп знает, что без отношений он никогда не построил бы многомиллиардный бизнес и не стал президентом. Если предположить, что никто в Нью-Йорке не захотел вести переговоры с Трампом, он бы не смог ничего купить или продать. Итак, часть его учения связана с построением и поддержанием сильных отношений с потенциальными союзниками. В «Искусстве заключать сделки» Трамп рассказывает историю важности сильных отношений: «Доверенные лица Penn Central наняли компанию, возглавляемую человеком по имени Виктор Палмири[34] . Я никогда не слышал о Викторе Палмири, но сразу понял, что хочу познакомиться. С самого начала, строя связь с Виктором, я смог, по сути, работать на него, а не просто быть очередным покупателем. Для меня это был потрясающий опыт. Например, мы заключили договор, дающий мне эксклюзивный вариант покупки 60-й и 30-й улиц. Penn Central даже согласилась компенсировать мне затраты на разработку проекта и усилить доверие прессы». Как я уже говорил, Трамп обладает талантом сближения с людьми, приблизительно так же, как и Билл Клинтон. Разговаривая с Трампом, вы находитесь в центре его внимания. Он полностью занят только вами, и это, несомненно, сослужит хорошую службу при выстраивании отношений с Конгрессом и за рубежом. Трамп уже провел плодотворные встречи с лидерами стран из числа ближайших союзников: премьер-министром Великобритании Терезой Мэй, премьер-министром Канады Джастином Трюдо и премьер-министром Японии Синдзо Абэ. Кроме того, он принял китайского президента Си Цзиньпина на саммите по вопросам торговли и национальной безопасности. Такие встречи очень важны, особенно на раннем этапе. Трамп проводит кардинальные перемены в международных экономических связях. Это может вызвать некоторую напряженность, поэтому следует иметь сильные личные отношения с этими лидерами на основе взаимного доверия. Президент Трамп также начал наводить мосты между Белым домом и Капитолием, которые были почти уничтожены при прежней администрации. Президент Обама редко встречался с кем-либо, кто не был демократом, а еще реже с теми, кто не входил в состав руководства Конгресса. С приходом на должность президент Трамп встретился с сотнями членов Конгресса, включая тех, кто не находится в руководстве, в том числе и с демократами. Строя такие отношения в Конгрессе, президент лучше узнает, как ему нужно проводить свою политику и достигать правильных соглашений, чтобы воплотить в жизнь большее число законодательных идей. ИСКУССТВО СДЕЛКИ Наконец, самым центральным и определяющим достоянием доктрины Дональда Трампа, а возможно, и его величайшим умением, является способность вести переговоры. Он живет заключением сделок. В начале книги «Искусство заключать сделки» Трамп пишет: «Я не делаю этого ради денег. У меня их достаточно, гораздо больше, чем когда-либо понадобится. Я делаю это ради самого свершения сделки. Сделки – моя художественная форма. Другие люди красиво рисуют на холсте или пишут потрясающие стихи. А мне нравится заключать сделки, желательно крупные». Трамп расспрашивал меня о компаниях. Как истинный бизнесмен, он уточнил: «Итак, сколько?» Подумав, я ответил, что он станет конкурентоспособным кандидатом, вложив примерно 80 миллионов долларов. Трамп сказал: «80 миллионов – стоимость яхты. Но это намного веселее, чем яхта!» Сразу же после избрания Трампу предстояло проводить все переговоры от имени американского народа. В декабре он договорился с производителем кондиционеров Carrier и правительством Индианы, чтобы сохранить большую часть рабочей силы в количестве одной тысячи ста человек. Ранее компания заявила, что переведет большинство рабочих мест в Мексику, но в обмен на полученные налоговые льготы от государства теперь согласна выделить еще шестнадцать миллионов долларов на капитальные затраты для завода в США. В январе Трамп просто засыпал критикой Ford Motor Company за план строительства завода в Мексике стоимостью в один миллиард шестьсот миллионов долларов. Как только Трамп оказал давление на автопроизводителя, Ford объявил, что готов инвестировать семьсот миллионов в Детройт, где будет создано еще семьсот рабочих мест. В феврале он убедил Lockheed Martin снизить последний счет за девяносто истребителей F-35 на шестьсот миллионов; за месяц до этого он «побрил» один миллиард долларов со стоимости двух новых самолетов Air Force One (это стоило ему часа переговоров с Boeing). Обожая колесить по стране ради заключения сделок и став виртуозом в этом вопросе, Трамп знает, что каждому «да» предшествуют несколько отказов. В частности, занявшись вопросом проектирования Trump Tower, он получал отказы почти на каждом шагу. В «Искусстве заключать сделки» Трамп описывает, что когда он впервые начал присматриваться к роскошному универмагу Bonwit Teller и сказал владельцам, что хотел бы купить магазин и здание, человек по имени Франклин Джарман, оказавшийся исполнительным директором, вежливо ответил: «Вы, должно быть, сумасшедший, если считаете, что мы когда-нибудь согласимся продать эту недвижимость». Но Трамп упорствовал. Месяц за месяцем он писал письма, но Джарман их игнорировал. Наконец, он узнал, что компания Genesco, владеющая этим зданием, испытывает финансовые затруднения и наняла нового исполнительного директора по имени Джон Ханиган. Трамп назначил встречу, которая длилась лишь полчаса. Несколько недель спустя Трамп подписал контракт на строительство и оставшуюся часть оплаты аренды земли на двадцать пять миллионов. Затем Трамп преодолевал еще несколько ситуаций «нет», когда приобретал землю под здание, обеспечивал финансирование строительства или получал налоговую льготу за развитие Нью-Йорка. Он победил всех. О налоговой льготе Трамп рассказал в главе «Элементы сделки»: «Город [Нью-Йорк] совершенно не признавал специфики моей работы, и на Tramp Tower была наложена стандартная налоговая ставка, которая полагалась любому застройщику. Я сражался в шести разных судах. Это стоило мне больших денег, эксперты считали мой выигрыш невероятным в принципе, а окружающие говорили, что это политическая ситуация без победы. А я решил, что нужно прилагать усилия независимо от результата, и одержал победу, что сделало меня только лучше». В деловом мире нет стандартного единого ответа, и Трамп это понимает. Это дает превосходную возможность проводить свою политику через Конгресс, поскольку он всегда будет искать способы добиться согласия. На момент, когда я пишу эту книгу, Трамп и республиканцы в Конгрессе так и не смогли отменить закон Obamacare и заменить его другим. Но, учитывая успехи Трампа в прошлом, я держу пари, что он тоже получит «да» в этой ключевой проблеме здравоохранения. Часть 2 ПОНИМАЯ ВОСХОЖДЕНИЕ ТРАМПА Выборы президента Трампа могут стать решающим моментом для всего будущего Америки. На протяжении десятилетий члены американской элиты – в правительстве, академических кругах и СМИ – направляли страну в сторону, противоположную воле американского народа. Трамп полностью осознал этот факт. Он находился в гармонии с нормальными американцами и стал чемпионом среди противников элиты. Вот почему Трамп поборол более десятка хорошо подготовленных республиканских противников и одержал победу в борьбе с многомиллиардной кампанией Хиллари Клинтон. Являясь народным чемпионом среди противников элиты, Трамп будет продолжать борьбу в течение всего срока президентства. Следующий раздел описывает поле этой битвы и дает представление о том, как Трамп продолжает побеждать. Когда я прочитал короткое эссе Нассима Николаса Талеба об ИИ – Интеллектуальных идиотах, мне показалось, что комнату озарил яркий свет. В течение многих лет я имел дело с людьми, на что-то уполномоченными, они были весьма бойкими, самодовольно-высокомерными или просто некомпетентными. Они отказывались прислушиваться к фактам или урокам реального мира хотя бы путем изучения истории. Они твердо верили в то, что просто не могло быть правдой. Ситуация усугублялась тем, что они отказывались учиться на собственных ошибках и повторяли их много раз. Внезапно концепция ИИ объяснила этот феномен хорошо образованных, но в действительности глупых людей. Наблюдая за Трампом, я понял, что за годы своей деятельности он научился отличать компетентность от интеллектуального идиотизма. Чтобы лучше понять, насколько сильна эта проницательность, обратимся к работе Талеба. 4 ВЗЛЕТ ИИ