Долго копаясь в этих делах, мой друг внезапно обнаружил, что владелец компании купил дорогие домики для отдыха на высокогорных лыжных курортах в Вайле и Эспине со всем полагающимся снаряжением и аксессуарами; все руководящие работники компании имели роскошные автомобили и постоянно устраивали пышные застолья — и все это за деньги компании. И что еще хуже, они обманывали налоговое ведомство и департамент налоговых сборов штата относительно размеров своих доходов, так что их действия уже можно было трактовать как злостное уклонение от уплаты налогов. Когда мой друг посоветовал им продать дорогие домики для увеселений и автомобили, резко сократить расходы и прибегнуть к услугам солидной бухгалтерской фирмы, чтобы она спасла их от краха, они предпочли указать ему на дверь. Владельцу фирмы хотелось думать, что все дело в неправильно организованной работе его бизнеса, а не в собственном образе жизни. Вот вам крайний пример предпринимателя, который ставит личные нужды выше нужд его бизнеса. А историю как этого бизнеса, так и его владельца рассказали цифры финансовой отчетности. Красный флажок: «хорошие» расходы и «плохие» расходы. Это был один из важнейших уроков, которые я получил от богатого папы. Он сказал: «Причина, почему в мире так много бедных людей, состоит в том, что они слишком боятся тратить деньги. А этого как раз не надо опасаться. Надо просто тратить деньги с умом. Есть „хорошие” расходы и „плохие” расходы». А еще он говорил: «Богатые богаты, потому что тратят деньги так, что становятся от этого еще богаче. Бедные бедны, потому что тратят деньги так, что становятся от этого еще беднее». А о предпринимателях богатый папа говорил: «Большинство людей не могут быть хорошими предпринимателями, потому что они скорее накопители, а не растратчики, потому что не умеют с толком тратить деньги». Одной из причин краха моего бизнеса по изготовлению нейлоновых кошельков на липучках стало стремление экономить деньги и нежелание потратить 7000 долларов на гонорар адвокату по вопросам защиты интеллектуальной собственности. Эта экономия стоила мне потери бизнеса. Таким образом я получил урок о том, что необходимо уметь смело тратить деньги с целью сделать еще больше денег. Бизнес знакомой одного моего друга оказался в тяжелой ситуации. Когда мы встретились, чтобы вместе позавтракать, женщина рассказала мне, что потратила 50 000 долларов на ремонт своей квартиры. Когда же я спросил ее, является ли она владельцем этой квартиры, она ответила: «Нет. У меня нет таких денег, чтобы купить себе квартиру, поэтому я ее просто снимаю». Когда же я спросил ее, почему она тратит так много денег на улучшение чужой собственности, она рассердилась и воскликнула: «Но ведь должна же я иметь приличное жилье!» Мне кажется, что в этот момент я отчетливо увидел главную причину проблем ее бизнеса. Она просто совершенно не понимала, как нужно тратить деньги. Одна из причин, почему Треугольник Б-И назван этими двумя буквами — обозначениями секторов Б и И Квадранта денежного потока, — заключается в следующем: чтобы удержаться на правой стороне квадранта, каждый человек должен знать, как правильно тратить деньги, да так, чтобы они приносили солидную прибыль. Одна из причин, почему люди из квадрантов Р и С, становясь предпринимателями, часто переживают трудные времена, попросту сводится к тому, что эти люди хорошо знают, как зарабатывать деньги, но совершенно не умеют их тратить. Они не знают, как их тратить, чтобы в результате получать еще больше денег, а ведь именно умение разумно тратить деньги совершенно необходимо для предпринимателей и инвесторов из квадрантов Б и И Квадранта денежного потока. В период с 1997 по 2005 год рынок недвижимости испытывал стремительный рост. Наблюдался настоящий бум жилищного строительства. Несмотря на это, я знаю очень многих людей, которые в тот период времени вкладывали деньги в недвижимость, но не смогли получить от этого прибыли и не создали для себя пассивного дохода. С моей точки зрения, это определенно указывает на то, что многие не понимают, как надо правильно тратить деньги — так, чтобы они приносили еще больше денег. Такие люди не могут стать хорошими предпринимателями — для этого им нужно еще поработать над развитием своих навыков в бизнесе. И когда я смотрю на цифры, характеризующие любой бизнес, я прежде всего ищу свидетельства этой способности — тратить деньги так, чтобы это приносило еще больше денег. Без этого навыка в бизнесе не обойтись. Красный флажок: прислушайтесь, как люди говорят о деньгах. Богатый папа говорил: «Есть большая разница между деловыми людьми и деловитыми людьми». Большинство людей не могут стать хорошими предпринимателями, потому что они деловитые — способны упорно трудиться, но при этом не умеют делать деньги. А предприниматель должен делать деньги, и эти деньги должны быть видны на уровне денежного потока Треугольника Б-И. Несколько лет назад мне довелось прочесть статью об одной супружеской паре. Оба потеряли работу после событий 11 сентября 2001 года. Оба были высокооплачиваемыми руководящими работниками в отделе маркетинга одной из крупнейших нью-йоркских фирм. Оба зарабатывали больше 250 тысяч долларов в год. А занявшись собственным бизнесом в качестве экспертов по маркетингу, они смогли заработать за следующий год только 26 тысяч долларов. Почему? Я подозреваю, одна из причин состояла в том, что, поскольку они были высокооплачиваемыми наемными служащими корпорации, им никогда на деле не приходилось нести ответственность за результаты своей работы. А когда они стали предпринимателями, владельцами собственного бизнеса, им пришлось взять на себя всю ответственность. И тут-то выяснилось, что тех навыков маркетинга, которые считались такими прекрасными в мире корпораций, оказалось недостаточно, чтобы добиться хотя бы какого-то успеха в реальном бизнесе. Внезапно они поняли: чтобы успешно управлять собственным бизнесом, недостаточно просто упорно трудиться и быть деловитыми людьми. Когда вы владеете своим делом, это подразумевает, что вы можете непосредственно видеть результаты всех своих действий — в форме денег, — как тех, которые вы получаете, так и тех, которые теряете. Богатый папа по этому поводу говорил: «Наемный работник может получать зарплату просто за то, что он занят какой-то работой, а предприниматель получает деньги только за результаты своей работы». А результат — это основа вашего бизнеса. Именно поэтому денежный поток является базовым уровнем Треугольника Б-И. Как говорил богатый папа, «если у вас есть сейф, набитый деньгами, то больше никаких объяснений не нужно». По моему мнению, некоторые красные флажки указывают на то, что данный предприниматель должен пройти процесс дальнейшего развития своих навыков. Но только сможет ли он чему-то научиться в ходе этого процесса или будет по-прежнему натыкаться на все те же красные флажки? Вот в чем вопрос. Красные флажки попадаются на нашем жизненном пути так же, как и на пути управления нашим бизнесом. Я заметил, что всякий раз, когда какой-то человек останавливается в своем развития, жизнь начинает выставлять перед ним красные флажки. Такими флажками-предупреждениями могут служить пошатнувшееся здоровье, постоянные неудачи или испортившиеся отношения с окружающими. Богатый папа говорил: «Красные флажки — это сигналы, которые мы получаем. Выбор за нами: мы можем обращать внимание на эти сигналы и стараться научиться чему-то, чего не знали прежде; или не обращать на них внимания. Если мы не обращаем внимания на предупреждения, процесс нашего развития может изменить направление, и тогда начнется новый процесс — деградация». Мой настоящий папа был заядлым курильщиком — он выкуривал в день по три пачки сигарет. Красные флажки преследовали его на протяжении большей части жизненного пути. Но он не обращал внимания на эти сигналы, и в конечном счете у него обнаружили рак легких. После этого он бросил курить, но было уже слишком поздно. Один процесс закончился и начался другой. И этот второй процесс был процессом борьбы за жизнь — борьбы, в которой он через год потерпел полное поражение. Прежде чем оставить работу Есть распространенное высказывание: «Когда о деньгах речь ведут, бухгалтер сразу тут как тут». А когда еще разговор о деньгах может иметь такое значение, если не при составлении финансового проекта? Учтите, что, будучи предпринимателем, вы не обязаны быть профессиональным бухгалтером, но вы все равно должны нести ответственность за денежные дела. Так что, прежде чем уйти со своей нынешней работы, вам стоит хорошенько усвоить две вещи: 1. Ваши наемные работники и советчики со стороны не несут никакой ответственности за результаты работы вашего бизнеса. Эта ответственность лежит только на предпринимателе. 2. Если вы посмотрите на Квадрант денежного потока, то увидите, что люди из квадрантов Р и С не нуждаются в том, чтобы составлять хорошие финансовые проекты. Но это нужно людям на сторонах Б и И. Почему? Потому что то, как они говорят о деньгах, и те истории, которые могут поведать составленные ими бумаги, показывают уровень финансовой сообразительности людей из квадрантов Б и И. А это дает возможность предположить, какого успеха с финансовой точки зрения они добьются в этих квадрантах. Научитесь мыслить как руководитель финансового отдела Если вы хотите усовершенствовать ваши финансовые навыки на уровне денежного потока Треугольника Б-И, то я настоятельно советую вам приобрести игру «Денежный поток» и почаще в нее играть. Она научит вас мыслить с позиции руководителя финансового отдела, который является самым важным членом любой бизнес-команды. Когда предприниматели перекладывают ответственность на других Руководитель высшего звена, или предприниматель, не может перекладывать ответственность на других. Оправдания или обвинения подчиненных не имеют никакой цены. Потому что в любом случае предприниматель, или руководитель высшего уровня, должен вынимать доллары из собственного кармана. Именно поэтому уровень денежного потока является базовым уровнем Треугольника Б-И. Все деньги идут отсюда. Будучи предпринимателем, вы лично отвечаете за весь Треугольник Б-И. Поэтому, прежде чем уходить со своей нынешней работы, хорошенько запомните, откуда поступают деньги и что можно извлечь из разговоров о них. Чем может поделиться с нами Шэрон? Урок № 5. Процесс важнее, чем цель Где вы находитесь в данный момент? Мой отец однажды сказал мне, что каждый из нас имеет как бы большую точную карту, на которой ясно определено наше жизненное предназначение, однако, если вы не знаете, где находитесь в данный момент, эта карта окажется для вас бесполезной. Если вы собираетесь стать предпринимателем, то должны быть честным и объективным, когда определяете, где сейчас находитесь. Вы должны заранее решить, где находитесь относительно всех пяти уровней навыков Треугольника Б-И, и собрать вокруг себя команду помощников, которая компенсировала бы ваши слабые места. Главное - это деньги Понимание значения денежного потока и правильное управление им абсолютно необходимы для любого предпринимателя или владельца бизнеса. Ведь в конечном счете именно он отвечает за результат. А запуск в действие нового бизнеса почти всегда обходится дороже, чем это предполагалось ранее. Изучите цикл функционирования денежного потока, типичный для вашей сферы бизнеса Из каких источников будут поступать деньги? - Как много денег вы инвестируете в свое дело? - Как много денег, полученных от инвесторов, вы предполагаете задействовать? - Берете ли вы для создания бизнеса деньги в кредит? - Есть ли у вас партнер или партнеры, которые хотели бы создать совместное предприятие и предоставить свои деньги и ресурсы в обмен на долю прибыли? - Готовы ли ваши клиенты сразу же платить наличными за поставляемую продукцию? Или вы должны будете предоставить им кредит? - Если вам необходимо предоставить кредит вашим клиентам, то как долго вам придется ждать выплаты? - Какой процент неоплаченной задолженности вы можете ожидать при предоставлении кредита вашим клиентам? - Сколько производственных циклов пройдет до того момента, как начнет поступать реальный денежный поток? - Возможно ли предоставление лицензий на вашу продукцию другим компаниям, относящимся к различным отраслям бизнеса, чтобы таким образом избежать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензионным платежам? - Возможно ли предоставление лицензий компаниям, которые работают в других районах страны, чтобы таким образом избежать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензионным платежам? Как вы будете использовать деньги? - Есть ли у вас какая-нибудь особая идея относительно вашей продукции? - Обеспечили ли вы защиту своей продукции? Спланировали ли вы бизнес в соответствии с этой идеей или продукцией? - Нужно ли вам платить своим советчикам за консультации? - Нужно ли вам выпускать экспериментальные партии продукции? - Нужно ли вам найти источник поступления комплектующих или поставщиков? - Можете ли вы вести переговоры о сроках оплаты с вашими поставщиками? - Нужен ли вам отдельный офис? Склад? Транспорт? - В каких принадлежностях для офиса вы нуждаетесь? - В каком офисном оборудовании вы нуждаетесь? Как насчет компьютера? Копировального устройства?