Резюме Нужно знать, когда следует уйти То, что вам не нравится ваша нынешняя работа, — еще не причина, чтобы стать предпринимателем. Это кажется очень веской причиной, но на самом деле этого недостаточно. Скорее, это указывает лишь на то, что у вас нет осознания какой-то определяющей миссии. Хотя практически каждый человек может стать предпринимателем, настоящим предпринимателем дано стать далеко не всем. Есть старая поговорка: «Победитель никогда не бросает начатого дела, а тот, у кого нет выдержки, никогда не бывает победителем». Лично я с этим высказыванием не согласен. Это звучит слишком просто. Мой опыт подтверждает, что наступает время, когда и победитель должен понять, что пора оставить свое дело. Иногда нужно избежать потерь. Лучше признать, что вы зашли в тупик, чем попусту цепляться за то, что не приносит вам пользы. По моему мнению, «тот, у кого нет выдержки», бросает начатое дело, потому что оно показалось ему слишком трудным. Я не раз поступал так в своей жизни. Я бросал диету, бросал занятия физическими упражнениями, бросал женщин, компании, книги, бросал учебу и т. д. Каждый год я решаю жить по-новому, принимаю какое-то новое решение и что-то бросаю. Поэтому я действительно знаю, что такое «человек, у которого нет выдержки». Но одной из причин, почему я все же не оставил цель сделаться предпринимателем, было сильное желание им стать. Это желание было всепоглощающим. Мне хотелось наслаждаться свободой, независимостью, богатством и той возможностью вносить свой вклад в наш мир, какую имеет предприниматель. Несмотря на то, что я так страстно хотел стать преуспевающим бизнесменом, сильное побуждение все бросить и уйти постоянно преследовало меня. Было так легко все бросить, когда у меня совсем не было денег, и я сидел по уши в долгах. Было легко все бросить, когда мне звонили кредиторы, требуя выплатить долг. Было так легко все бросить, когда пришло извещение из налогового ведомства о том, что за мной числятся большие недоимки по налогам. Было так легко все бросить, когда терпел неудачу очередной проект, или с нами рвал отношения очередной партнер. Когда дела шли плохо, желание все бросить постоянно преследовало меня, мне хотелось стряхнуть с себя весь этот груз, «умыть руки». Для меня превращение в настоящего предпринимателя было длительным и нелегким процессом, который продолжается и по сей день. Мне кажется, что я буду учиться этому делу до последнего дня своей жизни. Я люблю бизнес и люблю решать проблемы, которые он создает. Были времена, когда мне приходилось сокращать свои потери, закрывать компании, менять направление деятельности, но в любом случае я никогда не прекращал главного — процесса моего превращения в предпринимателя. Он дает мне возможность жить так, как я хочу. Поэтому, хотя этот процесс частенько был для меня очень трудным, через него стоило пройти. Но тот факт, что это так тяжело давалось мне, не означает, что он будет столь же труден и для вас. Одна из причин, почему я написал эту книгу, как раз и заключается в том, что мне хочется максимально облегчить этот процесс всем, кто хочет его начать или уже начал. Прежде, чем закончить свою книгу, я подумал, что могу рассказать вам об одной с виду незначительной вещи, которая очень помогла мне удержаться на моем пути. Она была как луч света среди кромешной тьмы, который осветил мой путь в один из самых мрачных периодов жизни. В моем офисе в компании, которая производила нейлоновые кошельки, к подставке телефона была приклеена маленькая полоска бумаги. Она была снята с обертки какого-то китайского кушанья, которое присылают в подарок на Новый год; на ней было написано: «Ты всегда можешь все бросить и уйти. Так стоит ли это делать сейчас?» В то время я постоянно кому-то звонил и о чем-то упрашивал, а мне самому постоянно звонили с требованиями и угрозами, и этого было более чем достаточно, чтобы оставить бизнес. Но каждый раз, положив трубку на рычаг, я бросал взгляд на мудрое китайское изречение и говорил себе: «Как бы мне ни хотелось все бросить, я не буду делать этого сегодня. Я все брошу завтра». К счастью, это завтра так и не наступило. Прежде, чем вы оставите свою нынешнюю работу, прислушайтесь к нашим советам 1. Проверьте свое отношение к этому вопросу. Отношение — это почти все. Мы не советуем вам становиться предпринимателем, если единственное, к чему вы стремитесь, — это получить много денег. Есть другие, гораздо более легкие способы этого добиться. Если вы не любите бизнес как таковой и не любите бороться с трудностями, которые возникают на пути предпринимателя на каждом шагу, то это дело не для вас. 2. Постарайтесь заранее получить максимально возможный опыт на всех уровнях Треугольника Б-И. В своих предыдущих книгах мы уже советовали работать для того, чтобы пройти обучение, а не для того, чтобы получать зарплату. Вместо того, чтобы идти на какую-то работу ради денег, идите на такую работу, где вы сможете приобрести опыт в нужной вам области. Например, если вы хотите получить опыт работы с системами бизнеса, идите работать на условиях частичной занятости в компанию «McDonald's». Вы будете просто потрясены слаженностью работы сотрудников, тем, что происходит в следующий же момент после того, как очередной клиент говорит: «Я хочу „Биг Мак” и картофель фри». Это образец работы одной из самых налаженных систем бизнеса в мире. Она прекрасно действует, опираясь почти исключительно на людей, имеющих самое невысокое образование — в рамках средней школы. 3. Постоянно помните, что продажи = доход. Все предприниматели должны в полной мере овладеть искусством продаж. Если вы в этом деле не сильны, постарайтесь, прежде чем оставите свою нынешнюю работу, приобрести как можно больше опыта в деле продаж. Мне довелось услышать, как однажды Дональд Трамп сказал: «Лишь очень немногие люди рождаются прекрасными торговцами. А остальные вполне могут этому научиться». Я сам не был от рождения прекрасным торговым агентом. Мне пришлось этому учиться, и, несмотря на все трудности, я овладел этой профессией. Если вы всерьез хотите получить основательное образование в деле продаж, то можете присоединиться к одной из компаний сетевого или прямого маркетинга. 4. Никогда не поддавайтесь унынию — всегда оставайтесь оптимистами, предельно честными по отношению к себе. В своей книге «От хорошего к лучшему» Джим Коллинз очень хорошо пишет о том, что необходимо всегда быть предельно честным с собой. Он описывает разговор, который у него состоялся с адмиралом Стокуэллом, одним из тех, кто очень долго пробыл в плену в период войны во Вьетнаме. Когда Джим Коллинз спросил адмирала, какие люди не перенесли плена, адмирал без колебаний ответил: «неискренние оптимисты». В живых остались только те военнопленные, которые смогли адаптироваться к ужасным условиям существования. Но, с другой стороны, необходимо понимать различие между предельной честностью по отношению к себе и своему положению и пессимизмом. Я знаю людей, которые в любых случаях начинают объяснять вам, почему что-то не будет работать, даже если на самом деле это вполне успешно работает. Мне хорошо знакомы люди, которые старательно собирают и хранят в своей памяти каждое негативное сообщение и не обращают внимания на позитивные. Пессимисты или те, кто настроен только на негативное, — это далеко не то же самое, что люди, которые умеют быть предельно честными с собой. 5. Как вы тратите деньги? Слишком много людей попадают в трудные финансовые обстоятельства, потому что не знают, как правильно тратить деньги. Каждый предприниматель должен знать, как правильно тратить деньги, — так, чтобы в результате они возвращались к нему в еще большем количестве. Дело здесь не в том, чтобы быть экономным, бережливым или стараться все покупать по дешевке. Дело в том, чтобы знать, когда тратить деньги, на что их тратить, и в каком количестве. Мне доводилось видеть слишком много предпринимателей, которые, стараясь сэкономить деньги, разрушали свой бизнес. Например, когда дела шли плохо, вместо того чтобы выделить больше денег на расширение маркетинга, они сокращали все расходы ради экономии средств. Но когда это происходило, ситуация еще больше ухудшалась. Это пример неправильных и несвоевременных действий. 6. Начните какой-нибудь бизнес, чтобы попрактиковаться в этом деле. Никому еще не удавалось научиться ездить на велосипеде, ни разу не попробовав сесть на него. Точно так же никто не может научиться создавать бизнес и управлять им, не попробовав создать собственное дело. Когда вы почувствуете, что в достаточной степени познакомились со всеми уровнями Треугольника Б-И, прекращайте строить планы и приступайте к реальным действиям. Как я уже не раз советовал, не оставляйте своей основной работы, но одновременно начинайте собственный бизнес на основе частичной занятости. 7. Не бойтесь попросить о помощи. Богатый папа часто повторял: «Высокомерие — производная невежества». Если вы не знаете чего-то, спросите об этом у того, кто знает. Но при этом постарайтесь не просить о помощи постоянно. Думаю, все понимают, в чем заключается разница между тем, чтобы получить помощь, и тем, чтобы сесть кому-то на шею. 8. Найдите себе наставника. Моим наставником был богатый папа. Но, помимо него, у меня было много других наставников. Читайте книги о великих предпринимателях, таких как Эдисон, Форд и Гейтс. Книги могут оказаться для вас лучшими наставниками. Наша компания имеет программу наставничества, которая называется «Rich Dad Coaching». Если вы присоединитесь к ней, то на другой стороне провода с вами будут говорить знаменитые предприниматели, инвесторы и тренеры. Используйте их советы, чтобы не сбиться с пути, стремясь к главному достижению своей жизни. Одним из моих любимых предпринимателей является Стивен Джобс, основатель компаний «Apple Computer» и «Pixar». Мне не просто нравится его стиль работы — я очень ценю ту атмосферу, какую он создал в своих компаниях. Ведь одной из наиболее важных вещей, которые может сделать предприниматель, является создание бизнеса с устойчивой, благоприятной атмосферой. Как уже говорилось ранее, мы в «Rich Dad Company» тоже изо всех сил трудимся над тем, чтобы сохранить атмосферу стремления к знаниям и свободы самовыражения. 9. Присоединитесь к какой-нибудь сети предпринимателей. Вы знаете, что рыбак рыбака видит издалека. В каждом городе, в котором мне довелось жить, обязательно были какие-то ассоциации или общества, объединяющие предпринимателей. Посетите собрания, которые они организуют, и определите, какие из них будут соответствовать вашим потребностям. Пусть вас окружают предприниматели, с которыми вы находитесь в дружеских отношениях. Такие сообщества созданы специально для того, чтобы оказывать взаимную поддержку. Кроме того, эти организации могут стать ценными источниками информации и других ресурсов, полезных для предпринимателей. Мне очень понравилась одна из таких групп — «Организация молодых предпринимателей». Хотя я уже не молод, я напросился выступить на некоторых собраниях. И каждый раз на меня очень сильное впечатление производили прекрасные деловые и личные качества молодых людей, которых привлекла к себе эта организация. 10. Не отступайте — доведите процесс до конца. Одна из причин, по которой так много людей не могут оставить свои нынешние рабочие места и стать предпринимателями, состоит в том, что стать предпринимателем очень трудно, особенно вначале. Я советую ориентироваться на Треугольник Б-И и прилежно трудиться, чтобы научиться мастерски действовать на всех его восьми уровнях. На это потребуется время, но зато, если вы в этом преуспеете, награда будет огромной. Как говорил богатый папа, «предпринимательство — это не работа или профессия, это процесс». Так что не отступайте и помните, что, даже если дела ваши будут идти неважно, этот процесс все равно время от времени будет давать вам возможность бросить взгляд в будущее, которое вас ждет. В последние годы я все чаше слышу, как люди используют аббревиатуру БЗСЦ (большая захватывающая смелая цель). Но я считаю, что, хотя и похвально иметь большую захватывающую цель, все же понимание процесса и миссии важнее. В свое время богатый папа нарисовал нам — мне и своему сыну — схему вроде этой: При этом он сказал: «Если вы хотите иметь большую цель, нужно иметь сильное желание исполнить свою миссию, которое провело бы вас через весь процесс на пути к этой цели. Только чувствуя сильное побуждение делать добро, вы сможете достичь чего-то стоящего». Мы благодарим вас за то, что вы прочли эту книгу, и желаем большого успеха, если вы приняли решение стать предпринимателем или уже стали им. Рекомендуемая литература - A Perspective on Entrepreneurship, Howard H. Stevenson, Harvard Business School Article, 1983 - The Dollar Crisis, Richard Duncan, John Wiley & Sons (Asia) Pte Ltd, 2003 - Good to Great, Jim CollinS, HarperCollins Publishers Inc., 2001 - It's Not About the Bike, Lance Armstrong, Penguin Putnam, 2001 - Longitudes and Attitudes, Thomas Friedman, Farrar, Straus, Giroux, 2002 - The War of Art, Steven Pressfield, Warner Books, 2002 - The World Is Flat, Thomas Friedman, Farrar, Straus, Giroux, 2005 - Your Marketing Sucks, Mark Stevens, Crown Business, 2003 - Rich Dad Poor Dad, Robert Kiyosaki with Sharon Lechter, Warner Business Books, 1997 - Rich Dad's CASHFLOW Quadrant, Robert Kiyosaki with Sharon Lechter, Warner Business Books, 1998 - Rich Dad's Guide to Investing, Robert Kiyosaki with Sharon Lechter, Warner Business Books, 2000 - Rich Dad's Retire Young Retire Rich, Robert Kiyosaki with Sharon Lechter, Warner Business Books, 2001 - The Business School for People Who Like Helping People, Second Edition, Robert Kiyosaki with Sharon Lechter, TechPress Inc. in association with Momentum Media, 2003 - SalesDogs, Blair Singer, Warner Business Boooks, 2001 - Protecting Your #1 Asset, Michael Lechter, Esq., Warner Business Books, 2001 - Own Your Own Corporation, Garrett Sutton, Esq., Warner Business Books, 2001 - How to Buy and Sell a Business, Garrett Sutton, Esq., Warner Business Books, 2003 - The ABCs of Building a Business Team That Wins, Blair Singer, Warner Business Books, 2004 - OPM Other People's Money, Michael Lechter, Esq., Warner Business Books, 2005 - The ABCs of Writing Winning Business Plans, Garrett Sutton, Esq., Warner Business Books, 2005 Об авторах: Роберт Кийосаки Известный инвестор, предприниматель, педагог и автор книги «Богатый папа, бедный папа», которая была признана журналом «USA Today» бестселлером № 1 в области бизнеса за 2003 и 2004 годы. Успех книги «Богатый папа, бедный папа» открыл дорогу целой серии книг о богатом папе — в настоящее время их вышло десять. Большинство этих книг нашли свое место в списках бестселлеров таких изданий, как «New York Times», «Wall Street Journal», «Business Week», «USA Today» и пр. Еще до того, как вышла в свет книга «Богатый папа, бедный папа», Роберт создал настольную образовательную игру «Денежный поток», которая учит людей использовать те самые финансовые и инвестиционные стратегии, которым на протяжении многих лет учил Роберта его богатый папа. Именно использование этих стратегий позволило Роберту отойти от дел в возрасте 47 лет. Без какого-либо участия «Rich Dad Company» по всему миру возникли сотни клубов любителей игры «Денежный поток», которые регулярно собирают тысячи людей, желающих играть в эту игру. Роберт Кийосаки родился и вырос на Гавайях и является американцем японского происхождения. Закончив колледж в Нью-Йорке, Роберт вступил в ряды морской пехоты и попал во Вьетнам в качестве пилота боевого вертолета. Вернувшись с войны, он пошел работать в корпорацию «Xerox», а в 1977 году основал собственную компанию, которая стала выпускать первые нейлоновые кошельки на липучках. В 1985 году он основал международную образовательную компанию, которая обучает бизнесу и инвестированию десятки тысяч людей во всем мире. В 1994 году в возрасте 47 лет Роберт продал свой бизнес и оставил работу. За то короткое время, пока он не работал, он написал книгу «Богатый папа, бедный папа», которая была продана в количестве свыше 20 миллионов экземпляров по всему миру и в течение четырех лет неизменно оставалась в списке бестселлеров газеты «New York Times». Говоря словами Роберта, «мы поступаем в учебные заведения, чтобы учиться усердно работать за деньги. Я пишу книги и создаю образовательную продукцию, чтобы научить людей тому, как заставить деньги усердно работать на них. А ведь все эти люди могли бы в полной мере радоваться чудесам прекрасного мира, в котором мы живем». «Rich Dad Company» — это плод совместных усилий Роберта и Ким Кийосаки, а также Шэрон Лектер, которые в 1996 году совершили турне, предоставившее им возможность оказывать влияние на финансовую грамотность людей и распространять идеи богатого папы по всему миру. Сейчас они продолжают нести эту миссию через серию книг «Богатый Папа» и другую образовательную продукцию, а также семинары и программы. Об авторах: Шэрон Лектер