Когда меня спрашивают: «За какое время можно поменять сектор?» — я часто отвечаю, что сам все еще меняюсь. Под этим подразумеваю, что мое образование никогда не останавливается в секторах "В" и "I". Хорошие новости — чем более сильным я вхожу в секторы "В" и "I", тем больше получу денег и свободного времени. Большинству людей я советую быть готовым к тому, что процесс перехода займет, по крайней мере, лет пять. Когда я говорю это, то слышу много стонов. Однако, если пять лет кажутся вечностью, то совершайте это в течение шести месяцев. Но как только Вы решитесь, то посещайте все, что Вам рекомендуют. Посетите все встречи, семинары обучения и большие собрания, какие только сможете посетить. Причина, по которой я это рекомендую, заключается в том, что Вы захотите поменять свою окружающую среду настолько быстро, насколько это возможно. Как только Вы поменяете окружающую среду, то начнете менять свою точку зрения. Начинайте с изменения окружающей среды Изменение окружающей среды очень важно, особенно вначале, потому что люди теряют много времени в секторах "Е" или "S". Это — плохо, но люди проводят большую часть своего времени в этих секторах, то есть на работе, и гораздо меньше времени со своими семействами. Я подозреваю, что одна из причин, почему так много проблем у молодых людей сегодня, состоит в том, что слишком многие из них проводят большую часть времени на работе, а не с людьми, которых любят. И все же, несмотря на то, что большую часть времени Вы будете проводить вне Вашего семейства, для начала, по крайней мере, шесть месяцев посещайте все, что Вы сможете. Я рекомендую это, потому что есть большая доля истины в утверждении: «Что посеешь, то и пожнешь». Если Вы готовы двигаться к секторам "В" и "I", то Вы должны начать общаться как можно больше с людьми, которые думают так же, как Вы хотите думать. Я вспоминаю, как ребенком ходил между домами моего Богатого Папы и Бедного Папы. Эти две окружающие среды очень отличались друг от друга. Даже их стороны были различны. Сегодня у меня есть друзья, которые работают в различных секторах. Но мои самые близкие друзья, те, с которыми я провожу много времени, находятся, прежде всего, в секторах "В" и "I". У меня много друзей, кто в 40 лет находится только в секторе "I", потому что продали свой бизнес в секторе "В", и сегодня только вкладывают капитал в другой бизнес. Хорошо иметь друзей, у которых есть деньги и свободное время, чтобы наслаждаться жизнью. Деньги… Но отсутствие свободного времени Многие из моих друзей в секторах "Е" и "S" имеют деньги, но не имеют свободного времени. Многие зарабатывают немало денег, но они не могут позволить себе прекратить работать. На мой взгляд, они имеют деньги, но не имеют свободы. Именно поэтому важно начать менять окружающую среду так, чтобы Вы могли начать думать, как люди, имеющие или желающие иметь и деньги, и свободное время. Есть различия в установках и в том, чтобы определить, какие установки Вам нужны, чтобы быстро изменить окружающую среду. В течение многих лет моя жена и я работали очень упорно, чтобы построить бизнес и вложить капитал. Сначала это выглядело так, будто мы работали очень тяжело за очень небольшие деньги и имели очень мало свободного времени. Сегодня из-за сделанных нами инвестиций мы имеем деньги и свободное время. Сегодня мы работаем, потому что хотим… а не потому, что должны. И в этом огромная разница. Почему пять лет Итак, если шесть месяцев — все, на что Вы можете рассчитывать сейчас, то делайте установки в течение шести месяцев. Я рекомендую пятилетний план по следующим причинам. Причина №1. Как говорилось ранее, обучение — физический процесс… и физическое обучение иногда занимает времени больше, чем одно умственное обучение. Например, Вы можете захотеть научиться ездить на велосипеде, Но физический процесс обучения более длительный, чем умственное решение научиться ездить на велосипеде. Хорошие новости — как только Вы научитесь физически, Вы научитесь этому навсегда. Причина № 2. В то же время, необучение — тоже физический процесс. Есть утверждение, которое гласит: «Вы не можете научить старую собаку новым уловкам». К счастью, мы — люди, а не собаки. Все же есть некоторая доля правды в том, что чем старше мы становимся, тем иногда тяжелее переучиваться от того, на что мы потратили годы. Одна из причин, почему так много людей чувствуют себя более удобно в секторах "Е" и "S", заключается в том, что они чувствуют себя удобно и безопасно там… где провели годы. Много людей возвращаются туда, потому что это удобно, даже притом, что тот комфорт, в конечном счете, нехорош для них. Не торопитесь переучиваться, также как и учиться. Для некоторых людей самая трудная часть перехода от левой стороны Квадранта к правой — это изменить точку зрения секторов "Е" и "S". Как только Вы переучитесь, то, думаю, изменения будут происходить намного быстрее и легче. Причина №3. Все гусеницы прячутся в кокон перед превращением в бабочек. Летная школа была моим коконом. Я поступил в нее как выпускник колледжа и вышел пилотом. Если бы я пошел в гражданскую летную школу, то сомневался бы в своей готовности к войне, даже притом, что был бы пилотом. Обучение военных пилотов во многом отличается от обучения гражданских — различны навыки, интенсивность обучения. И понимаешь эти различия после участия в войне. Мне потребовались почти два года, чтобы пройти основную летную школу во Флориде. Я получил свои «крылья», что подразумевало, что я пилот. Тогда я был переведен для совершенствования полетов в Pendleton Camp (Калифорния), где нас учили скорее бороться, чем летать. Я не буду знакомить Вас с подробностями, но в Pendleton Camp было обучение с наращиваемой интенсивностью. Теперь, когда мы окончили летную школу и стали пилотами, у нас был один год для подготовки к войне во Вьетнаме. Мы постоянно летали в условиях, которые испытывали нас умственно, эмоционально, физически и духовно. Приблизительно через восемь месяцев обучения в Pendleton Camp что-то изменилось внутри меня. В течение одного обучающегося полета я, наконец, стал пилотом, готовым идти на войну. До того момента я летал умственно, эмоционально и физически. Некоторые люди называют это «механическим полетом». И вот на одном обучающем этапе я изменился духовно. Это было настолько интенсивно и внезапно, что все мои сомнения и опасения развеялись мгновенно, и мой человеческий дух взял верх. Полет стал частью меня. Я чувствовал себя в мире и дома, как внутри самолета. Я был готов идти во Вьетнам. Это не значит, что у меня не было… относительно того, что я делал. Опасения участия в войне, смерти или, хуже того, стать калекой, все еще было. Но только теперь я был готов идти на войну. Моя вера в себя была больше, чем сомнения. И это — тот же самый тип образования, меняющего жизнь, которое я обнаруживаю во многих компаниях сетевого маркетинга. Процесс моего становления бизнес-персоной и инвестором был таким же, как процесс становления пилотом, готовым участвовать в сражениях. Потребовались две неудачи в бизнесе, прежде чем я внезапно нашел свой дух… дух, часто называемый «предпринимательским». Это дух, который держит меня на "В" и "I" сторонах. Независимо от возникающих сложностей, я остаюсь на "В" и "I" сторонах и не возвращаюсь к безопасности и комфорту "Е" и "S" сторон. Я сказал бы, что мне потребовалось 15 лет, чтобы поверить в свои силы и почувствовать себя комфортно в секторе "В". Используйте 5-летний план Когда я решаю изучить что-нибудь новое, например, вкладывание капитала в недвижимость, то я все еще позволяю себе брать 5 лет на изучение этого процесса. Когда я хотел изучить, например, вложение капитала в акции, то дал себе 5 лет на изучение этого процесса. Многие люди однажды вкладывают несколько долларов, теряют их, а затем уходят. Они уходят после первой же ошибки, которая показывает, чему они научились. Мой Богатый Папа говорил: «Истинный победитель знает, что потеря — часть процесса победы. Проигравший — это тот, кто думает, что победитель никогда ничего не теряет. Проигравший — это тот, кто мечтает о победе, и делает все возможное, чтобы избежать ошибок». Я все еще даю себе 5 лет, чтобы сделать столько ошибок, сколько возможно сделать. Я делаю это, потому что знаю, чем больше ошибок я совершу, тем большему научусь, тем более сильным я буду через 5 лет. Если я не сделаю ошибок в течение 5 лет, то я не стану сильнее через это время. Я только стану старше на 5 лет. Обучающая кривая Когда люди говорят об обучающей кривой, многие рисуют график, который напоминает этот. Сплошная линия часто напоминает нам обучающую кривую. Время Изучение характера кривой Посмотрите на характер обучающей кривой. Он плохо соответствует линии, которую люди представляют. Чтобы представить правильный характер кривой, нужно просто увидеть, как молодая птица впервые оставляет гнездо и учится летать. Посмотрите на следующую диаграмму. Это настоящий характер обучающей кривой. Многие люди думают, что обучающая кривая знания просто возрастает. Такую популярную идею относительно обучающей кривой люди изобрели для себя. Все же, когда Вы смотрите на характер обучающей кривой (уточню, эмоциональной обучающей кривой), то сначала она опускается, а затем поднимается. Многие люди не хотят чувствовать эмоциональный спуск, прежде чем они не почувствуют волнение взлета. Большинство людей не достигают успеха в жизни потому, что не желают проходить этот период личного сомнения и эмоционального расстройства. Это случается со многими из нас, потому что в школе учат, что делать ошибки — это плохо, их нужно избегать. Так что мы заканчиваем школу, сидим в гнезде секторов "Е" и "S" и никогда не учимся летать. Перечислю самые большие ценности, на мой взгляд, из некоторых систем обучения сетевого маркетинга: 1. Поощряют Вас поскорее оставлять гнездо, чем оставаться лояльным служащим. 2. Имеют программу, чтобы поддерживать Вас в течение периодов опасения, сомнения и расстройства. 3. Имеют наставников, которые сделали полеты самостоятельно, поощряющих Вас следовать за ними. 4. Не будут подводить Вас, как это делают в школе, или увольнять Вас, как это делают в бизнесе, если Вы делаете работу в темпе, который является наиболее подходящим для Вас. 5. Хотят, чтобы Вы делали это на правой стороне Квадранта денежного потока. Это лучше, чем переход от работы к работе Мне кажется, что лучше рисковать, переходя с левой стороны Квадранта на правую, чем тратить свою жизнь на безопасную работу или переход от работы к работе, или оставаться на работе, пока не станешь слишком старым, чтобы работать. Большая ценность многих компаний сетевого маркетинга заключается в обеспечении руководства людьми, которые пересекают стороны Квадранта. СЕТЬ 4 Ценность № 3: Ценность доступа в бизнес сектора "В" …без больших затрат на его построение и поддержание Кто-то спросил меня: «Если сектор "В" намного лучше, чем другие сектора, то почему большое количество людей не начинают в нем бизнес?» Разговор шел с церковной группой, которая попросила, чтобы я позанимался с классом по бизнесу и вложению капитала. Дать ответ было не просто, но я все же отвечу: «Поскольку это дорого». Хотя такой ответ не дает исчерпывающую информацию на поставленный вопрос. Когда я говорю, что это дорого, то затраты на построение бизнеса в секторе "В" измеряются далеко не только в деньгах. Одна из главных причин, почему бизнес сектора "S" остается бизнесом сектора "S", заключается в том, что стоимость движения от "S" к "В" гораздо большая, чем большинство владельцев бизнеса сектора "S" может себе позволить или захочет заплатить. Большинство людей бизнеса сектора "S" — практичные, деловые люди, т. е. они активно вовлечены в бизнес. Для бизнес-персон сектора "S" переход в сектор "В" может быть очень трудным, если не совсем невозможным. Быстрые доллары не причина войти в бизнес. Как богатые становятся действительно богатыми В третьей книге из серии «Богатый Папа» «Руководство Богатого Папы по инвестициям» я соглашаюсь с тем, как мой Богатый Папа учил меня стать действительно богатым. Богатые умеют брать идею и помещать ее в бизнес сектора "В". В книге есть примеры, показывающие, как богатые берут построенный бизнес и используют его, чтобы вложить капитал в другие активы. В «Руководстве Богатого Папы по инвестициям» я разделяю мнение о том, как пользуясь своей идеей, Вы можете создать многомиллионный, а может мультимиллиардный долларовый бизнес. Это нетрудно сделать. Начав, Вы поймете смысл того, как можно построить очень прибыльный бизнес. Более подробный ответ на вопрос: «Почему большинство людей не строят бизнес в секторе "В"?» Вы найдете в «Руководстве Богатого Папы…». А пока предлагаю Вам простой ответ: «Это дорого и нелегко».