Бизнес сектора "В" — это лучшая цена Итак, Ценность № 3 состоит в том, что бизнес сетевого маркетинга предлагает всем нам возможность получить доступ к бизнесу сектора "В" по более доступной цене и с гораздо меньшими усилиями. Когда я начал изучать бизнес сетевого маркетинга, то нашел те же самые системы, которые учил меня строить мой Богатый Папа. Но это уже созданные системы и ожидающие любого, кто захочет войти в сектор "В". Большинство компаний сетевого маркетинга, которые я изучал, уже потратили время и деньги, чтобы построить бизнес сектора "В". Все, что Вы должны сделать, это вложить несколько долларов, часто менее $500, и Вы сразу же попадаете в бизнес сектора "В". Как только Вы присоединились к бизнесу, Ваша работа должна просто следовать плану и выполняться с Вашей собственной скоростью, чтобы строить собственный бизнес сектора "В". Что еще может просить человек? Оглядываясь назад на болезненный путь образования, который я прошел, чтобы получить знания, опыт и мудрость построения бизнеса сектора "В", я поражаюсь, как легко индустрия сетевого маркетинга сделала это для любого, входящего в сектор "В". Исторически сектор "В" был своего рода частной собственностью богатых. Фактически люди в "Е" и "S''-секторах работают для людей сектора "В" и им никогда не скажут про этот сектор. Наша школа обучает нас быть экспертами в "Е" и "S" секторах, но никогда не обучает нас тому, что требуется, чтобы создать бизнес в секторе "В". В то время как индустрия сетевого маркетинга сделала невозможное возможным — быть богатым без необходимости возвращаться в школу за дорогим образованием, которое научит Вас еще лучше работать в секторах Е или "S". Бизнес сетевого маркетинга проделал большую работу, чтобы предоставить одинаковые условия всем желающим стать богатым. Надо только следовать за их разработанной системой. Успех измеряется не в деньгах В продолжение того разговора, о котором я упомянул в начале этой главы, другой слушатель спросил меня: «Если цена вхождения в сектор "В" настолько низка в бизнесе сетевого маркетинга, то почему так немного людей стремятся к вершине системы?» Я поблагодарил человека за вопрос и ответил: «Не только отдельные люди достигают вершины системы сетевого маркетинга. Вершина системы открыта для каждого, в отличие от традиционных общих систем, которые позволяют только одному человеку достигать вершины компании». Я продолжал объяснять, что установил причину, по которой большинство людей не достигают вершины — они просто слишком быстро уходят, хотя вершина доступна для всех. Человек кивнул, подумал некоторое время и спросил: «Но если вершина широко открыта, почему Вы встречали людей, оставляющих систему? Почему кто-то уходит, если вершина близка?» «Очень хороший вопрос, — сказал я и начал неторопливо объяснять. — Я знаю, что есть много причин, почему люди не достигают вершин в сетевом маркетинге. Я выскажу Вам свои соображения и наблюдения по этому поводу». «И что же Вы заметили?» — спросила молодая женщина. Собравшись с мыслями, я начал: «Большинство людей присоединяются из-за денег. Если они не получают достаточно денег в течение нескольких месяцев или лет, то они расхолаживаются, успокаиваются и затем плохо отзываются о сетевом маркетинге. Некоторые уходят в поисках компаний с лучшим планом вознаграждения. И лишь немногие из них остаются, чтобы работать». «Если не для денег, то для чего Вы советуете человеку присоединяться к сетевому маркетингу?» — спросил другой студент в моем классе. «По двум причинам, — ответил я. — Причина № 1 состоит в том, чтобы помочь себе, а причина № 2 — в том, чтобы помочь другим людям. Если Вы присоединяетесь только по одной из двух причин, то система не будет работать на Вас». «Только одной причины недостаточно? — спросил другой студент. — Что Вы подразумеваете под этим?» Маленький класс становился более заинтересованным системой бизнеса сетевого маркетинга. «Несомненно, — ответил я, — причина №1, чтобы помочь себе, означает, что Вы прибываете в бизнес прежде всего для того, чтобы изменить сектор. Вы хотите измениться от "Е" или "S" к сектору "В"». «Почему это трудно сделать? — спросил молодой человек. — Я имею университетское образование. Почему изменение было бы трудным для меня?» «Хороший вопрос», — ответил я и продолжил свое объяснение, о чем написал в Ценности № 1 данной книги «Бизнес-школа». Изменение сектора требовало изменений умственных, эмоциональных, физических и духовных… и что часто требовало больше времени, чем получение диплома колледжа. Объясняя далее, я рассказал, что мой Богатый Папа потратил более 30 лет, обучая меня думать подобно людям из "В" и "I" секторов, и я все еще учился быть сильным в этих секторах. «И именно поэтому образовательный план компании сетевого маркетинга является более важным, чем ее продукция или план вознаграждения», — закончил я. «Так что же делает перемены трудными для людей?» — спросил тот же студент. «Деньги, — ответил я быстро. — Деньги делают изменение трудным». «Как? — спросил другой студент вслух. — Почему деньги делают это трудным, если не требуется много денег, чтобы начать?» «Поскольку типичные представители из "Е" и "S" секторов не работают, если не получают деньги. В сути истинного представителя "Е" и "S" лежат деньги». «А что в сути "В" или "I"? — спросил студент, немного рассердившись на меня. — Вы хотите сказать, что они не работают за деньги?» «Нет, они работают по-другому», — ответил я спокойно, понимая, что теперь наносил удар по некоторым очень важным основным ценностям. Когда основные ценности человека нарушаются, то часто, как побочный продукт, проявляется гнев. «Так для чего человек из секторов "В" или "I" упорно трудится?» — спросил другой студент, человек средних лет. «Он будет строить бизнес или создаст актив в этом виде бизнеса. Я, например, вкладываю капитал в актив или систему». «В чем же различие?» — спросила молодая женщина. «Иногда они не получают оплату в течение нескольких лет, а то и совсем не получают никогда, — ответил я спокойно. — Истинные представители секторов "Е" или "S" не будут работать в течение ряда лет без оплаты… и они совсем не любят риск. Риск и отсроченное вознаграждение тревожат их эмоционально». «Отсроченное вознаграждение? — спросила молодая женщина. — Я понимаю опасение, связанное с риском, но какие эмоции от отсроченного вознаграждения?» «Это еще один важный вопрос, — ответил я с широкой улыбкой, — который Вы можете задать об эмоциональном интеллекте». «Эмоциональный интеллект? — спросил студент, который упомянул его степень колледжа. — Чем он отличается от академического интеллекта?» «Отличия велики, — ответил я. — Вообще люди с высоким эмоциональным интеллектом будут часто добиваться большего успеха, чем те, у кого высокий академический интеллект, но низкий эмоциональный. И это частично объясняет, почему некоторые люди преуспевают в школе, но не преуспевают в реальной жизни». Студент с дипломом колледжа поднял руку: «Получается, что большинство студентов, закончив школу, начинают немедленно искать высокооплачиваемую работу в "Е" секторе. Но кто-то в секторе "В" затратит даже большее количество времени на построение бизнеса, и не получит оплату в течение нескольких лет. Это и есть отсроченный платеж?» Я кивнул головой и сказал: «Верно. Когда я возвратился из Вьетнама, у многих из моих друзей и одноклассников, кто избежал военной службы, была хорошая карьера. Они начинали получать довольно хорошее жалование. Вместо того, чтобы идти их путем, я потратил свое время на общение с моим Богатым Папой, узнавая, как строить бизнес. Я имел некоторые финансовые трудности на этом пути. Между 1975 и 1985 годами я боролся и часто терпел неудачу. Моя жена Ким и я были даже бездомными в течение приблизительно трех недель в этот период, но мы никогда не думали о возвращении в "Е" или "S" секторы. Имущество начало расти лишь к 1986 году, а в 1994 мы стали материально свободны. В 1994 году мы продали наш бизнес и уволились. Мне было 47, а ей — 37. Мы приобрели статус миллионеров, имели инвестиции и достигли нашей цели — обрели финансовую свободу. Мои одноклассники все еще работали, некоторые надеялись получить от 100000$ до 250000$ в год. Это сила и отдача отсроченного платежа и упорного труда в "В" секторе, построение бизнеса вместо работы и иллюзии по поводу безопасности работы. Сегодня мы делаем миллионы в год и технически все еще не имеем рабочих мест. Мы работаем только над построением бизнеса и вложением капитала». Тот же самый человек, который упомянул свой диплом колледжа, поднял руку и сказал: «Получается, что эмоциональный интеллект вместе с деловыми навыками могут больше, чем престижное образование». Я кивнул и сказал: «Преимущество образования сетевого маркетинга состоит в том, что оно сосредоточено на развитии Вашего эмоционального интеллекта одновременно с деловыми навыками». «Вы имеете в виду, что упорно трудится для отдаленного срока возвращения денег надо больше, чем для быстрого?» — спросил другой студент. — Именно это Вы подразумеваете под отсроченным вознаграждением?» «Да, — ответил я. — В новых исследованиях эмоционального интеллекта установлено, что люди, которые могли ждать вознаграждение, часто были более успешными в жизни, чем те, кто не мог ждать вознаграждение.» «Ждать вознаграждение мешают склонности человека?» — спросила молодая женщина. «Вот один пример, — сказал я. — Люди, которые увлечены, не имеют никакого эмоционального сопротивления некоторым внешним стимулам. Люди, увлекающиеся алкоголем, не могут сказать себе „нет“. Эмоционально и физически они жаждут этого, даже притом, что умственно могут говорить себе: „Не пить“. Тоже и для курящих. Вы можете говорить кому-то, кто увлечен сигаретами: „Не кури“, или „Курение может убить Вас и всех вокруг Вас“. Умственно они это понимают, но эмоционально и физически не могут остановиться. Они не могут ждать вознаграждения, или проявлять силу воли, как это часто называется, когда это касается их увлечений. Люди, не способные ждать вознаграждения, или увлеченные, не могут остановиться, когда это касается продовольствия, секса, курения, алкоголя, телевидения и т. д. Склонность или недостаток способности ждать вознаграждения — признак низкого эмоционального интеллекта». «А действительно ли деньги — захватывающая вещь?» — спросил другой студент. «Да… для многих людей это так. Как еще мы можете объяснить психоз вокруг них? Люди тратят свою жизнь на работу, которую не любят, и зарабатывают меньше, чем им нужно или они хотят. Какой смысл тратить впустую жизнь? Речь идет о неверном поведении. Некоторые даже женятся из-за денег, некоторые живут бедно, пытаясь накопить их. По моему мнению, это чисто психологические проблемы в поведении». «Так вот почему Вы сказали, что деньги — главная причина, по которой некоторые люди находят трудным переход от "Е" или "S" секторов в "В". Деньги мешают им достичь вершин в системе сетевого маркетинга. Если они не видят прибыли через год или два, то они скорее уйдут, чем умственно, эмоционально, физически и духовно перестроятся на другой сектор, — подытожила молодая женщина. — Они хотят денег больше, чем поменять сектор на другой». «Абсолютно верно, — ответил я с энтузиазмом. — Я не смог бы сказать это лучше. Не каждый согласится со мной, и я не жду этого, но все же именно так я вижу это». «Так вот почему Вы думаете, что образовательные системы компаний сетевого маркетинга настолько важны. Они дают эмоциональное образование, повышают эмоциональную сторону интеллекта. Это Вам и нравится». «Да, — ответил я. — Как я говорил, мой Бедный Папа, школьный учитель, был просто увлечен работой и гарантированной зарплатой, чтобы оплачивать счета. Если бы этому что-нибудь угрожало, то он не смог бы трезво размышлять. Его эмоции вспыхнули, и он бы стал говорить что-то вроде: „Вы должны иметь деньги. Вы должны оплатить счета. Вы не можете работать и не получать оплаты“. «Он верил в милосердие?» — спросил другой студент. «Да, он верил в милосердие и в пожертвования. Оба мои папы были очень щедрыми людьми. Но, пожалуйста, не путайте милосердие и пожертвование с построением бизнеса и задержками финансовой награды. Есть различия». «Вы говорите, что Ваш папа надеялся на зарплату?» — спросил студент. «Да», — ответил я. — «И опасение неполучения денег заставило моего Бедного Папу иметь в качестве основной ценности безопасную работу и нуждаться в гарантированной зарплате в секторе "Е" вместо того, чтобы вкладывать капитал и время в построение бизнеса в секторе "В", как это делал мой Богатый Папа».Выпускник колледжа поднял руку и спросил: «Получается, что эмоции человека больше, чем академическое обучение, определяют сектор, так ли это?» «Да. Если Вы посмотрите на известных людей в "В" и "I" секторах — это Генри Форд, основатель Ford Motor Company; Томас Эдисон, основатель General Electric; Тэд Торнер, основатель CNN; Билл Гейтс, основатель Microsoft и Майкл Делл, основатель Dell Computers, — то Вы обратите внимание, что они — ультрабогаты, но все они бросали школы. Не один из них не имеет даже диплома колледжа». «Вы призываете нас не идти в школу?» — бросил вызов выпускник колледжа. «Нет, конечно, нет. Общее образование сегодня более важно, чем когда-либо прежде. Но я говорю, что для любого, кто мечтает стать предпринимателем подобно Биллу Гейтсу или Аните Роддик из известного Body Shop fame, многие компании сетевого маркетинга обеспечат необходимое образование, которое традиционные школы не дают. Это — умственное, физическое и духовное образование "В" и "I" секторов». Сколько стоит построение бизнеса в секторе "В"? Семинар для церковной группы завершался. У меня было полчаса времени, и я спросил, какие у кого есть вопросы. «Так сколько стоит построение бизнеса в "В"-секторе? — спросил молодой человек. — Допустим, я не хочу идти в сетевой маркетинг, а хочу начать собственную компанию в секторе "В". Сколько это будет мне стоить?» Я немного подумал над ответом и сказал: «Как минимум 5 лет работы и 5 миллионов долларов, если не рассчитывать на удачу, стабильность рынка, опыт, образование, навыки и благоприятный выбор времени». «У меня есть 5 лет, но у меня нет 5 миллионов долларов. Как я могу получить эти деньги?» — спросил участник. «Есть много способов, — сказал я. — Но все они — части Вашего образования для "В" и "I" секторов. Позвольте мне уточнить кое-что снова». «Что именно?» — спросил слушатель. «Это — предмет денег, который останавливает большинство из Вас. Я почти слышу Ваш умственный и эмоциональный крик: 5 миллионов долларов?» Пауза. Я посмотрел вокруг и увидел ответ в большинстве глаз. «Я прав? Деньги — вот, что останавливает Вас».