Но первым делом ты должен разобраться сам в себе. Чего ты хочешь, куда двигаешься. Где и каким ты видишь себя через пять лет. То есть, нужно иметь некое видение будущего себя. Это позволит синхронизировать работу команды с твоей глобальной целью. Например, я сейчас заявляю своим ребятам, что через полгода свинчиваю в Америку. Объясняю, что это даст нам больше возможностей для развития по обе стороны океана. Новый, более живой и скоростной рынок, новые продукты и сервис. Больше пользы для всех нас. Поэтому сейчас я должен быть максимально освобождён от текучки. Конечно, вы можете тащить мне мелочёвку, и я не откажу, сами знаете. Но если сейчас на мои плечи будет навешиваться лишний груз, это будет тормозить не только меня, но всех нас. Мы, как в биатлоне, получим штрафной круг. И это будет не задержка, а тотальный проигрыш для всех нас. И всё потому, что вы не хотите рисковать и брать на себя ответственность. За то, в чем прекрасно разбираетесь и где не нуждаетесь в лишней опеке. Так что, ребята, вы уже взрослые и сами можете думать. Пора распушить перья и начать смело летать без присмотра папы. Он всегда будет рядом – благо технологии сегодня в этом помогают. И если его нет рядом с вами прямо сейчас – это потому, что он обеспечивает всем нам лучшее завтра. Могу сказать, что пока я вижу понимание и поддержку своей команды. Настолько же важна такая прямота и определённость в работе с партнёром. Вы оба должны чувствовать, кто куда движется и к чему стремится в итоге. Я знаю одну семейную пару, которая двадцать лет назад начинала вместе строить бизнес. Они были равноправными партнёрами. Компанию построили, подняли, оказались с огромными оборотами, кучей недвижимости. И вот, казалось бы, настало время передать всё в доверительное управление. Супруги вышли из операционки, и тут выяснилось, что их больше ничего не связывает. Компания была для них неким клеем, позволяющим десятилетиями идти рука об руку. И вот они выходят на покой и меньше чем за полгода разбегаются, становятся друг другу чужими людьми. В итоге такой разлад собственников сказывается и на их бизнесе. Потому что, когда «мама» и «папа» расходятся, их «ребенок» не может не пострадать. Почему так произошло? Несмотря на брак, у них не было изначальной сцепки и синхронизации меж собой, между целями друг друга. Поэтому будьте откровенны и вызывайте на откровенность своих партнёров и команду. Так вы сможете прикрывать друг другу тылы и, если что, готовить пути к отступлению. Чтобы ваш уход – в семью, заграницу, в новый бизнес – не стал неожиданностью для партнёра. Чтобы он не чувствовал, что его предали, бросили одного в важный момент. Доверие и открытость – это залог успеха для всех. Глава 8 Москва: инструкция по выживанию В 2007–2008 гг., когда я запустил компанию «Транзит-Плюс», то думал, что мой рынок – это город Благовещенск. Все его торговые центры, оптовые и производственные компании по факту являлись моими потенциальными клиентами. На тот период Благовещенск представлялся мне весьма большим. Он казался почти что моим пределом, я видел в нём колоссальные возможности для развития своего бизнеса. В моей картине мира это был действительно мегаполис. Я очень старался раскрутить свой бизнес. В первой час-ти книги я уже рассказывал об этом: как мы с партнёрами выкупали обложки топовых журналов, покупали наружную рекламу, участвовали в выставках. Например, когда в Благовещенске проходила «Амурская ярмарка», мы приходили туда с предложением своих услуг. Бегали по торговым центрам и раздавали свои визитки и буклеты. Заходили в самые разные павильоны – обувь, шубы, косметика. Мы знали, что всё это из Китая, и понимали, что таким образом можем зацепить потенциальных клиентов. Подобная реклама действительно работала. У нас на самом деле получалось цеплять клиентов. Мы были новенькие на этом рынке, а наши конкуренты уже стали динозаврами, работали на крупных оптовиков, которые находились за пределами нашего города. Я видел, какие огромные партии товара они отправляли поездами, самолётами, и не понимал, куда всё это едет. Я не представлял, что там – за пределами Благовещенска. В работе с благовещенскими клиентами был один нюанс – они очень хорошо знали рынок, цены, знали, из чего в принципе складывается цена. Потому что в Благовещенске была достаточно большая конкуренция по китайским товарам, ведь через 700 метров, буквально через реку, находится Китай. Нам было очень просто поставлять товары, ведь прямо в городе были оптовые китайские базы, на которых что-то можно было докупать и расширять ассортимент товара. И именно поэтому мне было достаточно сложно работать с клиентами. Был один существенный плюс – они сразу платили деньги, и большой минус – они не давали зарабатывать. Нам постоянно приходилось ужиматься по цене, думать, как сделать товар дешевле, как сэкономить, как ускорить процесс доставки, чтобы скорее получить прибыль. Мне казалось, что у меня не было выбора. И я был не прав, потому что, когда я в первый раз полетел в Южный Китай, на Кантонскую выставку, то познакомился с несколькими клиентами из Москвы. Когда я озвучивал им расценки на услуги моей компании, они выглядели слегка ошарашенными. – Это невозможно, – с недоверием в голосе говорили они. – А в чём проблема? – интересовался я. – Таких цен нет на рынке! – уверенно заявили мне те люди. – Это слишком дорого для вас? – недоумевал я. – Мужик, это очень дёшево! – сказали мне они. Таким образом, Благовещенск научил меня работать на ограниченных ресурсах в условиях очень жёсткой конкуренции и минимальных цен. Когда я начал сотрудничать с московскими клиентами, естественно, начал продавать дороже. Причём дороже в разы. Через несколько месяцев клиентская база приумножилась, люди меня начали рекомендовать. Само собой, я начал поднимать цены. Уже тогда понял, что больше не хочу работать с местным рынком. Работать с москвичами мне было гораздо интереснее. Во-первых, они были готовы платить больше, и, во-вторых, высоко ценили сервис. Как мне объясняли клиенты-москвичи, московские компании абсолютно не гарантировали сервис: они работали за счёт потока, им это было совершенно не важно. Я начал изучать товаропотоки, которые шли через Китай, – везде был московский клиент. Москва была основным рынком, и только потом товары расходились по регионам, по городам и иногда даже отправлялись в соседние страны. На тот момент для меня это был тот хаб, к которому нужно стремиться. Я почувствовал, что именно там сконцентрированы огромные возможности и большие деньги. Тогда я не понимал, как люди живут в Москве. Я бывал в ней только один раз – в девятом классе. Всё, что я думал о Москве, – это просто нереально огромный город. Это были масштабы, которые я с трудом мог себе представить. И я не ошибся. В первой книге я рассказывал о том, как меня отправили учиться в Англию. Тогда я впервые проездом побывал в Мос-кве. Уже тогда ощутил масштабы этого города. Помню, что тогда мне было ужасно страшно. Я смотрел на Москву и понимал, что здесь можно заблудиться, потеряться, здесь с тобой может что-то случиться, здесь небезопасно. Мы жили на съёмной квартире наших друзей из Тынды. Предпочитали обитать только в своём маленьком районе и не высовывать нос в большой город. Там был свой маленький рынок, маленькие магазины. Если мы ехали по городу, то ехали на машине. Тогда я впервые попробовал бургер в McDonald’s, и это было просто невероятно. Недавно я посмотрел фильм «Основатель», рассказывающий про эту компанию. Там были подобраны сюжеты про то, как люди пробуют такую еду: поначалу действительно очень вкусно. Позже я понял, что это далеко не хайп. Но когда я впервые попробовал еду в McDonald’s, я подумал, что это самое вкусное, что я пробовал когда-либо в жизни. Картофель фри, наггетсы, бургеры, даже кола и мороженое были какими-то особенными. Для меня, парня из региона, Москва открылась именно таким образом – McDonald’s и масштаб. Это два хайлайта, которые запомнились. А также страх небезопасности. Потом я побывал в Москве, когда мы с Катей летали в свадебное путешествие на Мальдивы. Когда возвращались, то решили два дня провести в Москве, так как Катя никогда не была в этом городе. Она бывала только в Китае и Благовещенске и больше никуда никогда не ездила. Мы сняли номер в пятизвёздочном отеле – «Золотое кольцо» на Садовом – и очень много гуляли. Когда мы только прилетели с островов и только заселились в отель, обнаружили, что очень голодны. Я открыл навигатор и первым делом забил в поисковике McDonald’s, который, как выяснилось, располагался за углом. И мы отправились туда на романтический ужин. Для меня этот ресторан казался чем-то запредельным, потому что в Благовещенске такого не было. Вся эта еда была реально в диковинку для нас. Пока я жил в Китае, у нас становилось всё больше и больше клиентов из Москвы, и я делил их на две категории – прямые и посредники. Прямые клиенты – это те, которым требовалась доставка грузов из Китая или закупка товаров в Китае, они сами являлись продавцами товаров на рынке. Посредники – те, кто знали меня, знали, что я очень хорошо делаю свою работу, получали партнёрские цены и продавали товар или услуги другим компаниям, становясь либо представителями нашей компании, либо действуя под маркой своей выдуманной компании. И таких клиентов становилось всё больше. Конечно, когда я находился в Китае, это психологически существенно влияло на выбор клиента, потому что, когда компания находится там, она находится в курсе всего, она может всё проконтролировать. Доверие к ней тогда было на высочайшем уровне. И именно по этой причине я полетел работать в Китай, а не в Москву. Когда я говорил, что живу в Гуанчжоу, который является производственным центром Китая, рассказывал про лёгкую промышленность, одежду, электронику, оборудование, это очень хорошо укрепляло мой авторитет в глазах московских клиентов. Они понимали, что я профи, что я всё держу под контролем. Их становилось всё больше, компания росла такими динамичными темпами, что ко мне обращались всё более и более крупные компании. В какой-то момент передо мной встал выбор. Некоторым компаниям было принципиально, чтобы я находился в Москве или там было хотя бы представительство моей компании. Они спрашивали: «У вас есть офис в Москве?» Я отвечал: «Нет». И тогда мне говорили: «Ну, в таком случае мы не сможем с вами работать». Тогда я всерьёз задумался об открытии своего представительства в столице. В 2013 г. я реализовал это. Тогда я приехал в Москву, нашёл офис на Воздвиженке в бизнес-центре «Регус». Они давали полный сервис – небольшие кабинеты, где уже стояли столы, мебель, предоставляли переговорную. Это место на ближайшие два года стало моей базой. Я стал всё чаще и чаще летать в Москву на переговоры, встречи, занимался работой с командой, наймом новых толковых сотрудников. Постепенно наша команда разрасталась, более половины её представителей были из Благовещенска и жили в Москве, потому что я доверял этим людям. На тот момент это было очень правильным стратегическим решением – сообщить партнёрам о том, что теперь у нас есть офисы и в Гуанчжоу, и в Москве. Это очень усилило наши позиции в глазах потенциальных клиентов. Я начал общаться с крупными клиентами лицом к лицу. В итоге сделки закрывались быстрее. Наши сотрудники ездили на крупные российские выставки, раздавали визитки, общались с будущими партнёрами. Мы стали чаще выставлять свои стенды, и тогда Москва стала ещё ближе, и денег стало существенно больше. В это время я сделал такой вывод: глобально рынок в России делится на две части – Москва и всё остальное. С точки зрения потенциала рынка столицы – он просто огромен. Здесь деньги, здесь люди действительно принимают решения, здесь есть возможность найти по-настоящему крупных, якорных клиентов. В Москве происходят все значимые бизнес-события, которые обязательно нужно посещать. В Москве более широкий доступ к знаниям – ты можешь учиться, самообразовываться, ты постоянно находишься в режиме саморазвития. В Москве абсолютно другая скорость. И это то, что меня действительно зацепило. Я неоднократно писал о том, как для меня важна скорость. Я привык всё время действовать, бежать впереди всех, жить в сумасшедшем ритме. Это для меня значит жить! Между предпринимателем из столицы и предпринимателем из региона всегда будет колоссальная разница, потому что в регионах люди думают медленно, принимают решения медленно и в принципе никуда не спешат, не ставят, в отличие от московских компаний, глобальных целей. Когда я переехал в Москву, то был очарован городом. Я понимал, что это новая веха в моей жизни. И действительно, мне очень подходила Москва – по темпераменту, характеру, скорости, по подходам людей. Мне нравилась эта динамика, и мне неважно было то, что здесь хмуро, сыро или холодно, даже с учётом того, что я уже привык жить на юге Китая, где круглый год пальмы и солнце. Мне всё это было не важно. Для меня имела значение лишь эта стремительность потока, и именно это я получил от Москвы. Москва – большой рабочий цех. Это хаб, в котором нет места людям, которые высоко ценят комфорт передвижения, комфорт проживания, комфортный климат, позитивные настроения. Это все не про Москву. Если для тебя это важно, ты не сможешь здесь прижиться. Я видел очень много тому примеров среди моих друзей, которые переезжали в Москву. Например, был один приятель-карьерист, который приехал работать и пробиваться, а его женщина очень ценила комфорт. В итоге у них ничего не получилось. Встал вопрос: либо они вдвоём покидают столицу, либо разводятся, и мужчина остаётся, а женщина возвращается в более комфортные условия. Это абсолютно нормально. Моя задача – донести до людей моё видение того, кому этот город действительно подходит и кому он не подходит принципиально. Этот город не подходит людям, которые хотят жить такой же спокойной, размеренной жизнью, как раньше, у себя в регионе, но только здесь, за МКАДом. Перемещаться в столицу им нет смысла: зачем ехать в Москву, если собираешься так же работать по найму, зарабатывая, правда, уже не 15 тыс., а 45, но при этом больше половины тратить на жильё и каждый день по полтора часа добираться в одну и в другую сторону. Лучше оставаться в регионе, зарабатывать 20 тыс., жить с родителями и ни о чём не переживать. Этот город не для тех, кто уверен, что, как только он приедет, Москва примет его с распростёртыми объятиями и даст ему всё, что он только пожелает. Это заблуждение. Этот город очень циничный, очень жёсткий и абсолютно беспринципный. Практически все, кого я встречал здесь, – приезжие, и у каждого своя собственная цель по покорению этого города. Если говорить о предпринимателях, то это самые амбициозные люди, они оказались амбициознее других в своём регионе. Это однозначно те люди, которые готовы рисковать. Люди, готовые бороться за большие цели и в принципе играть по-крупному, играть без правил и выживать. Именно таким людям Москва даёт огромные возможности. Именно для таких людей здесь есть колоссальный потенциал. Но увидеть этот потенциал, дотянуться до него могут исключительно фанатики, исключительно люди агрессивные. Это город настоящих фанатов. Здесь никто не живёт. Те люди, которые действительно зарабатывают деньги, стараются не проводить много времени в Москве, и это не просто так. Этот город рассматривают как место, где можно заработать, построить карьеру. И на данный момент я начал рассматривать Москву именно так. Это перевалочная база. Мои друзья часто говорят: «С тобой очень комфортно куда-то уезжать, путешествовать, отдыхать. Но когда мы возвращаемся в Москву, ты просто растворяешься в ней. Тебя нет – мы не можем тебя найти, куда-то зазвать, до тебя не дописаться, не дозвониться, не достучаться». И это действительно так. Сначала я не понимал, в чём дело, но потом осознал, что в Москве я работаю словно вахтовым методом – прилетаю в столицу и 24/7 я в работе. Встречи, проекты, съёмки, контракты, обучение, операционное управление проектами, инвестиции – куча всего и ни минуты свободного времени. Я считаю, что Москву нужно воспринимать правильно – это рабочий цех, где трудятся миллионы людей, приехавшие со своими мечтами, целями, амбициями. Здесь они свои планы основательно пересматривают, корректируют. Если же люди поддерживают свои цели в первоначальном виде, в том виде, в котором они были обозначены в регионе, если продолжают долбить ту же стену, как правило, ничего из этого не выходит. Здесь важно проявлять гибкость. Москва воспитывает людей. Это хорошая школа, ведь если ты слишком доверчивый, твоей доверчивостью будут пользоваться на каждом шагу, ты будешь как маленькая беззащитная лань среди хищников и охотников. И в этом плане Москва – жестокий город. Здесь нельзя доверять, кричать, нельзя говорить, если именно это действие – не цель. Если ты будешь говорить просто так, это будет скорее минус, чем плюс. Отношения в Москве не так много значат. Абсолютно точно могу сказать: если бы я не ценил отношения, то зарабатывал бы больше. Да, я был бы один, но однозначно это работало бы мне на руку. Но я не так воспитан. В плане доверия я очень много проигрываю, потому что люди используют это качество. Доверие и искренность в отношениях люди в столице воспринимают как слабость. Это действительно так. И поэтому я считаю, что если строить бизнес в Москве, то нужно объединяться в прайды. Ключ 22 СИЛА В СТАЕ Формирование прайда – это достаточно долгий процесс. Ты не можешь собрать его за неделю, месяц или год, союз проверяется временем. Если ты работаешь на доверии, то можешь начать делать какое-то дело не с теми людьми, у которых отсутствует ценность выстраивать отношения, доверять друг другу и делать что-то вместе. Люди, у которых проявляется принцип урвать, не должны попасть в твою стаю. Я считаю, что каждый предприниматель, который прилетает в Москву, должен объединяться с близкими по духу в такие прайды, формировать их, ценить, взращивать, инвестировать в них свои силы. И со временем, как получилось у нас с базой «Трансформатора», ты поймешь, что находишься в безопасности. Там, прежде чем начать с кем-то сотрудничать, несколько человек посмотрят на кандидата и только потом будет принято решение, работать с ним или нет. Сейчас я смотрю на тех, кто работает как одиночки. Это люди, которые постоянно сталкиваются с огромным количеством проблем, начиная с банального кидалова. Недавно я наблюдал конфликт двух моих товарищей в Интернете, где они начали поливать друг друга грязью. Я смотрел на эту ситуацию со стороны. А ситуация была такова: один инвестировал в дело другого, документов никаких не подписали, всё на доверии. Они стали партнёрами за очень короткий промежуток времени, потом возник небольшой конфликт, и они просто начали кидать друг друга. Кто успел, тот что-то получил. Они начали обвинять друг друга в мошенничестве, говорили друг другу: «Так не нужно было делать, ты обманщик». Обоих я знаю хорошо, и с одним из них начал общаться в Инстаграм. Он приехал в Москву из Владивостока. «Дима, у нас вот такая ситуация. Как получилось, что такое вообще происходит?», – написал он мне. «Мужик, ты в Москве. Ты вообще забыл, куда приехал? – ответил ему я. – Ты должен понимать, что это такой город, здесь такие люди. Здесь больше половины людей не имеют никаких принципов вообще. Здесь каждый играет сам за себя. Здесь все играют только в свою игру. Здесь нет абсолютно никаких правил. Здесь нет никаких принципов и морали. На каком доверии ты решил играть с человеком, которого не знаешь? Здесь люди этим пользуются!». Он этого не знал. Все их отношения были построены на абсолютном доверии с его стороны. Как в этом случае решать вопросы с партнёром? И тогда я сам себе задал вопрос: а как я выбираю людей? Я формирую своё маленькое сообщество, которому могу безусловно доверять, а потом добавляю в него выборочно и очень аккуратно по одному человеку. Желательно, чтобы новичок поварился внутри, чтобы смог наши ценности принять и стать таким же. И тогда это сильно. – Нужно объединяться, – сказал я ему. – Димон, проект невозможно создать так быстро! Где я возьму людей? – недоумевал он. – Это не быстрая история, но один здесь точно в поле не воин, одному здесь тебе будет очень тяжело, – предупредил его я. Это и есть один из принципов «бирюзы» – на общих ценностях пытаться быть эффективными вместе. Мы договорились, что проведём трёхстороннюю встречу, и я помогу им решить их вопрос. Я хотел стать третейским судьей, считаю, что могу выступить в этой роли, потому что у меня есть опыт в партнёрстве, есть опыт решения конфликтных ситуаций. Тот адресат спросил меня, зачем я это делаю, и я ответил: «Я не хочу, чтобы молодые люди наблюдали то, что вы делаете, потому что со стороны это смотрится очень грязно». И это неправильная картинка. А один из принципов развития предпринимательства в нашей стране – развивать позитивное медийное бизнес-пространство, позволяющее людям учиться на ошибках. Сейчас мы назначаем встречу, и оба оппонента подтвердили, что готовы к обсуждению. Я ожидаю благоприятного исхода этой ситуации. Москва – это город-картинка, которую люди рисуют в Инстаграм. Столько ненастоящих людей с выдуманными историями, выдуманными картинками. Это то, подо что меня хотели когда-то подтянуть, спрашивали: «Почему ты об этом не говоришь?» Я понимаю, что, хотя в самодемонстрациях через сеть нет никакого смысла, это стало сутью и культурой нашего бизнеса. Действительно, в Москве очень много людей, которые подают себя теми, кем они не являются. Москва – это город масок, это город хайпа и фейка, город, где постоянно кто-то кого-то играет. Это изнанка, которую я увидел и понял за время, проведённое в Москве. Но все, что я сказал, всё равно не позволяет мне разочароваться в этом городе. Москва у меня стоит на первом месте среди любимых городов мира, потому что этот город даёт мне огромные возможности, и они не ограничены. Этот город дал мне возможность раскрыть свой потенциал по максимуму. Этот город дал мне столько ресурсов, что первое время я даже не понимал, как ими пользоваться. Здесь их просто в избытке. Это уникальный город, и я много раз говорил о том, что у Москвы есть шанс стать мировой столицей предпринимательства. Нет ни одного города в мире, куда бы отовсюду стремилось столько потенциала. И не только из регионов, но и из других стран. Сюда прилетают те, кто готов рисковать, а это в основном фанатики своего дела, предприниматели. Здесь их больше, чем где-либо. Хочется сказать и об облике города. Я люблю прилетать в Москву ночью. Когда сидишь у иллюминатора, и внезапно в темноте появляется оранжевая паутина из миллионов огней. За свою жизнь я много где успел побывать, но такую картину видел редко. Однажды мне показали, как работает человеческий мозг, сколько крошечных электроимпульсов за секунду проносится между нейронами. И вот ночная Москва с высоты в пару-тройку километров мне представляется таким же мозгом. Активность которого не утихает ни днём, ни ночью. В отличие от человека, этот город никогда не засыпает. Миллионы вспышек каждый миг, доказывающих, какая колоссальная работа выполняется этим «мозгом». В столице мне редко удаётся просто погулять и отдохнуть от рабочей суеты. Как я уже говорил, сюда я прилетаю, словно вахтовик на месторождение. И постоянно кручусь, как белка, только размер моего колеса больше МКАД. И всё же иногда – жалею, что так редко, – я просто вставляю наушники и иду гулять. И вот чем мне нравится Москва – она предлагает впечатления на любой вкус. Ты хочешь впитать энергию этого города, этот движ, его краски и людей – пройди от Сити по Краснопресненской до Нового Арбата. Тебе вдруг захотелось тишины – просто сверни в сторону Хлебного переулка и пройдись по уютным старомосковским дворикам. Всё зависит от настроения: этот город без проблем может предложить тебе самые разные по духу и энергетике места. Жаль, что сами жители уже так привыкли к этим краскам и не всегда их замечают, деловито спешат сквозь толпу. К этому темпу я быстро привык. Такие скорости мне были в кайф. Как и ощущение себя частью огромного муравейника, который постоянно в движении, и каждый в нём чем-то занят. Думаю, сыграло роль и то, что в Москву я перебрался ещё молодым. Сейчас мне уже 31, и пока меня устраивает вся эта суматоха и динамика. Что будет, когда я стану старше, буду отцом? Не знаю, подойдёт ли мне тогда этот город? У меня есть знакомые не намного старше меня. До 30 они фанатели от столицы, но бывали тут наездами, на побывку. По тем или иным причинам возвращались в свой регион. Там для них было больше стабильности, меньше рисков. А ещё надо было наработать опыт, встать на ноги, создать крепкую семью – объяснений и оправданий мало не бывает. Но их тяга к жизни в Москве наконец победила, у кого-то в 33, у кого-то в 36. Они приехали сюда и с опытом, и с семьями. И Москва для них уже была не та. Слишком людно, слишком тесно, шумно, быстро, вот и в боку кольнуло, вот и отдышка. «Эх, раньше тут было всё иначе». Да нет, раньше всё было точно так же. Не город, а вы стали другими. В 22 вы были как волки, ведомые голодом, – могли бежать за добычей сутками. А сейчас стали французскими бульдожками – лапки покороче, тушка поближе к земле, умильная мордаха со вторым подбородком, животик. Вам уже не до беготни, теперь нужен выгул три раза в день и кормёжка по расписанию. Да, мне уже 31 – не знаю, как я буду воспринимать Москву в 40. Пока меня всё радует в этом городе, и я стараюсь жить на его скоростях. Мне это не сложно – я ведь всегда был живчиком. Но всё-таки хочу дать совет: думаете о столице – так не откладывайте, не ищите причин переехать «в следующем году». Первые годы здесь придётся побегать, потыкаться носом в закрытые двери, недосыпать, недоедать. И на это требуются энергия и здоровье, которых больше у молодых. Но если вы усердны и со стержнем внутри, город не сломает вас. А даст почувствовать и успех, и востребованность. И хотя расслабиться деловая Москва не позволяет никогда, но уже появится возможность и поспать на пару часов подольше, и в пробках постоять без лишних нервов. Сначала они меня ужасно бесили, эти легендарные московские пробки. Ехать на деловую встречу в метро – не вариант. Оттопчут все ноги, помнут одежду, по дороге от станции ещё обязательно обольют из лужи проезжающие мимо машины. И вот первые полгода я ездил по навигатору, умудрявшемуся заводить меня в самые красные, в плане пробок, места. Смотришь на часы – у тебя до начала встречи остаётся 20 минут. Да и ехать вроде не так далеко – 3–4 километра. Успел бы, если б за предыдущие 30 минут продвинулся дальше, чем на сотню метров. С завистью думаешь о владельцах мигалок – тогда «синие ведёрки» были повсеместно. И вот сидишь за рулём, куришь одну за другой, стучишь нервно руками по рулю, зыркаешь по сторонам – вдруг соседние ряды пойдут быстрее? Ну и невольно начинаешь приглядываться к другим водителям. Меня, конечно, больше интересовали дорогие, статусные иномарки. Не всегда за тонировкой можно было увидеть хозяина этой машины, но много и тех, кто сами любят сидеть за рулём. И я начал замечать, что эти люди не парятся. Они едут в общем потоке, но не теряют времени даром. У кого-то на переднем пассажирском открыт лэптоп, и он время от времени в нём что-то сверяет. Другой говорит по громкой связи: может, общается с партнёром или даёт указания своему ассистенту. То есть эти люди продолжают работать в любых условиях. Их из колеи так просто не выбить. У них бизнес несётся на всех парах, так что им дела нет до какой-то пробки. Тогда я сделал для себя ряд выводов. Договариваюсь о встрече с запасом по времени (хотя кому я вру, всё равно же опаздываю, и встречи постоянно сдвигаются). С пользой провожу время в дороге. Зачастую это обсуждение рабочих моментов. В крайнем случае аудиокнига. Москва обязывает жить по её правилам и в её темпе. Особенно если ты приезжий. В первое время этот город точно заберёт у тебя многое – время, сон, личную жизнь, друзей, комфорт. Он будет присматриваться к тебе, равнодушно посылая испытание за испытанием. И если не сломаешься, будешь карабкаться наверх, уворачиваясь от тех, кто падает оттуда, выйдешь в новую лигу, престижем повыше. Этот город как холодная, беспринципная и расчётливая девка. Но когда ты поймёшь, как быть с ней сильным, она не останется в долгу. Покажет тебе те места, о которых мечтают миллионы, но оказываются в них лишь сотни. Я купил квартиру в Москва-Сити за 1,3 млн долларов. И всё ради ощущения, что я в самом сердце столицы. Обычно я прихожу домой поздно ночью, закуриваю сигаретку и подхожу к окну. Что я вижу? Невозможно найти слова, чтобы описать всю нереальную красоту всех этих огней автострад, высотных новостроек вперемешку со старинными особняками и постоянно спешащими куда-то автомобилями. В любое время дня и ночи я вижу, как по артериям дорог, будто светящиеся кровяные клетки, всегда деловито мчатся машины, куда-то вечно торопятся люди. Это улицы, которые никогда не пустеют. В нескольких башнях Сити даже ночью горит свет. Где-то работают люди: они звонят, пишут письма, отправляют факсы, пьют кофе, одержимые бешеной энергетикой этого города. Москва не спит вообще. В тёмное время суток я могу перекусить дома и лечь спать или пойти в ресторан на 85-м этаже. Отсюда, как на ладони, виден весь огромный мегаполис. Я хочу каждый день видеть весь этот размах, весь масштаб этого поистине сумасшедше прекрасного города. В такие моменты моё сердце бешено бьётся. Мне всегда хочется ещё больше энергии, ещё больше скорости. Я напитываюсь этим чувством и начинаю лететь ещё быстрее. Это классное чувство. Когда я смотрю на Москву, то понимаю, какая она огромная, какую массу возможностей и решений здесь можно обнаружить. Прямо сейчас. В эту самую секунду. Глава 9 Предательство Всё больше я убеждаюсь, что самые надёжные отношения между людьми – партнёрские. Причём не только в бизнесе, но и в жизни, в семье. Я всё меньше верю в дружбу и всё больше – в партнёрство. Когда два человека оказываются достаточно зрелыми для того, чтобы взять на себя равные обязательства, разделить между собой ответственность за конечный результат. Я уже говорил о том, что партнёров можно выращивать: создавать условия, чтобы они перерастали в этот статус из помощников, ассистентов. Из тех, кто крутятся с тобой, впитывают твои знания, мышление и навыки. Для меня это всегда было удобно ещё и потому, что я романтик, фонтанирующий идеями. И потому рядом нужен человек, который подхватывал бы их, раскручивал и вёл. То есть нужны дополнительные и ответственные руки, в которые я смог бы в итоге передать управление очередным проектом.