Дополняем слагаемые kt+?/kt+? и вставляем в как эластичность удельных затрат в t + ? относительно цены в t. Решение для pt: Это можно записать как где Список использованной литературы 1. Simon, H. (1985). Goodwill und Marketingstrategie. Wiesbaden: Gabler. 2. Rogers, E.M. (1962). Diffusion of Innovations. New York: The Free Press. 3. Mickwitz, G. (1959). Marketing and Competition. Helsingfors: Centraltryckeriet. 4. Robertson, T. (1960). The Process of Innovation and the Diffusion of Innovation // Journal of Marketing. 31(1). Р. 14–19. 5. Rogers, E. M. (1983). Diffusion of Innovations. New York: The Free Press. 6. Simon, H. (1979). Dynamische Erklarungen des Nachfragerverhaltens aus Carryover-Effekt und Responsefunktion. In H. Meffert, H. Steffenhagen, & H. Freter (Eds.), Konsumentenverhalten und Information (p. 415–444). Wiesbaden: Gabler. 7. Friedel, E. (2014). Price Elasticity: Research on Magnitude and Determinants. Frankfurt am Main: Peter Lang. 8. Thaler, R.H. (1985). Mental Accounting and Consumer Choice // Marketing Science. 3(4). Р. 199–214. 9. Kucher, E. (1985). Scannerdaten und Preissensitivitat bei Konsumgutern. Wiesbaden: Gabler. 10. Wright, J. (1936). Factors Affecting the Cost of Airplanes // Journal of Aeronautical Sciences.4 (3). Р. 122–128. 11. Henderson, B. (1968). Perspectives on Experience. Boston: The Boston Consulting Group. 12. Henderson, B. (1984). Die Erfahrungskurve in der Unternehmensstrategie. Frankfurt am Main: Campus. 13. Henderson, B. (1984). The Application and Misapplication of the Experience Curve // Journal of Business Strategy. 4(3). Р. 3–9. 14. National Human Genome Research Institute (2016). The Cost of Sequencing a Human Genome. https://genome.gov/sequencingcosts/. По состоянию на 19 декабря 2016 г. 15. Kurzweil, R. (2005). The Singularity Is Near. New York: Penguin. 16. Korstenhorst, J. (2015). The Accelerating Energy Revolution. Rotterdam: Cleantech Summit. 17. Apple Annual Report 2014 (2015). http://investor.apple.com/secfiling.cfm?filingid?1193125-14-383437. По состоянию на 14 февраля 2018 г. 18. Kirst, V. (2014). Ein iPhone 6 kostet 156 Euro in der Produktion. http://www.welt.de/ wirtschaft/webwelt/article132573424/Ein-iPhone-6-kostet-156-Euro-in-der-Produktion.html. По состоянию на 22 февраля 2015 г. 19. Автор неизвестен (2017). Die Welt des iPhone. Absatzwirtschaft, 26-27 декабря 2017 г. и собственные расчеты. 20. Clark, D. (14 мая 2014 г.). Intel’s Sway Boosts Prices for Server Chips // The Wall Street Journal. Р. 10. 21. Clark, M. & Young, A. (2013). Amazon: Nearly 20 Years In Business And It Still Doesn’t Make Money, But Investors Don’t Seem To Care. http://www.ibtimes.com/amazon-nearly-20- years-business-it-still-doesnt-make-money-investors-dont-seem-care-1513368. По состоянию на 30 ноября 2015 г. 22. Spann, M., Fischer, M. & Tellis, G. J. (2015). Skimming or Penetration? Strategic Dynamic Pricing for New Product // Marketing Science. 34(2). Р. 235–249. 23. Reichmann, E. (2015). ALDI und LIDL liefern sich erbitterten Preiskampf. http://www.stern.de/wirtschaft/news/preiskampf%2D%2Ddiscounter-aldi-und-lidl-werden-noch-guenstiger-6346226.html. По состоянию на 3 сентября 2015 г. 24. Simon, H. (1992). Preismanagement: Analyse – Strategie – Umsetzung. Wiesbaden: Gabler. 25. Fassnacht, M. & El Husseini, S. (2013). EDLP vs. Hi-Lo Pricing Strategies in Retailing – A State of the Art Article // Journal of Business Economics. 83(3). Р. 259–289. 26. Автор неизвестен (14 июня 1991 г.). Zigaretten werden in zwei Schritten teurer. Frankfurter Allgemeine Zeitung. Р. 21. 27. Gassmann, M. & Reimann, E. (2015). Wann Sie im Internet am billigsten einkaufen. http://www.welt.de/wirtschaft/article138271393/Wann-Sie-im-Internet-am-billigsten-einkaufen.html. По состоянию на 6 июня 2015 г. 28. Автор неизвестен (25 марта 2015 г.). Amazon bindet jetzt auch die Fernsehkunden an sich. Frankfurter Allgemeine Zeitung. S. 21. 29. Berger, P. & Nasr, L. (1998). Customer Lifetime Value: Marketing Models and Applications // Journal of Interactive Marketing. 12(1). P. 18–30. 30. Reinartz, W. & Kumar, V. (2000). On the Profitability of Long-Life Customers in a Noncon-tractual Setting: An Empirical Investigation and Implications for Marketing // Journal of Mar- keting. 64(4). P. 17–35. 31. Rust, R., Lemon, K. & Zeithaml, V.A. (2004). Return on Marketing: Using Customer Equity to Focus Marketing Strategy // Journal of Marketing. 68(1). P. 109–127. 32. Budras, C. (2015). Kunden, wacht auf! http://www.faz.net/aktuell/finanzen/meine-finanzen/geld-ausgeben/rabatte-kunden-wacht-auf-13442417.html. По состоянию на 23 февраля 2015 г. 33. Kuhr, D. (2013). Amazons zweifelhafte Sternchen. http://www.sueddeutsche.de/geld/exklusive-kundenbewertungen-amazons-zweifelhafte-sternchen-1.1791159. По состоянию на 28 февраля 2015 г. 34. Wieseke, J., Alavi, S. & Habel, J. (2014). Willing to Pay More, Eager to Pay Less: The Role of Customer Loyalty in Price Negotiations. // Journal of Marketing. 78(6). P. 17–37. 35. Simon, H., Bilstein, F. & Luby, F. (2006). Manage for Profit, not for Market Share. Boston: Harvard Business School Publishing. 36. Simon, H. & Dahlhoff, D. (1998). Target Pricing und Target Costing mit Conjoint Measurement // Controlling. 10(2). P. 92–96. 37. Автор неизвестен (2015). Abonenntenangebot. Time. 38. Woo, S. (2011). Amazon «Primes» Pump for Loyalty. http://www.wsj.com/articles/SB10001424052970203503204577036102353359784. По состоянию на 28 февраля 2015 г. Глава 8 Прайс-менеджмент и институциональный контекст Краткое содержание В предыдущих главах мы рассматривали ценовые решения, не принимая в расчет институциональный или экономический контекст. Например, мы исходили из того, что нет ни инфляции, ни дефляции. Но в реальности эти явления имеют место, и встает вопрос: влияют ли они на оптимальную цену, и если да, то в какой степени. Глобализация также создает определенные проблемы для прайс-менеджмента. Как правило, рыночные условия в разных странах различны из-за торговых практик и потребительских предпочтений. Внутренние рынки могут отчасти быть защищены тарифами, торговыми барьерами и различными валютами. В этой главе мы рассмотрим влияние инфляции и дефляции, иностранных валют и интернационализации на цену. 8.1. Цена и инфляция Мы наблюдали инфляционные тенденции во многих странах, по крайней мере, с 1971 года, когда был отменен золотой стандарт. Центральные банки в целом исходят из годовой инфляции примерно в 2 %. На рис. 8.1 показано развитие потребительских цен в США с 1991 до 2015 года. В этот период индекс потребительских цен вырос с 100 до 157 [1]. Это соответствует среднему уровню инфляции 1,9 %, что приводит, как показывает кривая, к падению стоимости доллара на 36,3 %. Иными словами, $100 в 1991 году имели покупательную способность $63,69 в 2015 году. Ежегодный уровень инфляции 1,9 %, возможно, не слишком высокий, но с 1991 года совокупный эффект инфляции привел к сильному обесцениванию доллара – больше чем на треть.